五一假期讓大家開始放松,卻讓商家們開始緊張,對于汽車商家來說,更是如此,大家看看下面的五一汽車活動主題策劃。
五一汽車活動主題策劃這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù),希望可以幫助大家更好的完成。
招數(shù)之一:贈送禮品
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券,而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。
招數(shù)之二:送交強(qiáng)險(xiǎn)
不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理,推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒有折扣,而且是要投保的,因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算,相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。
招數(shù)之三:買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了,很多消費(fèi)者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡,夠消費(fèi)者開一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費(fèi)者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本,一看不高的話就會加快購車步伐。
招數(shù)之四:無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推,顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
招數(shù)之五:重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車的營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
招數(shù)之六:競價(jià)營銷
幾個消費(fèi)者相互競價(jià),價(jià)格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號,吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。
招數(shù)之七:買車送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO,就可獲贈100股上海汽車股票(600104),由車商為車主當(dāng)場開戶,并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
招數(shù)之八:包牌營銷
包牌營銷即營銷前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌營銷的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
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