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農村電商下鄉(xiāng)扶貧工作講稿材料

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-14 12:15:25 | 移動端:農村電商下鄉(xiāng)扶貧工作講稿材料

作為世界的第二大經濟體,要堅定信念,要鼓勵發(fā)展關于互聯(lián)網的新型農業(yè)產業(yè)模式,促進農村電商發(fā)展,下面是小編帶來的農村電商下鄉(xiāng)扶貧工作講稿材料,有興趣的可以看一看。

    一、要對電子商務有信心

    1、世界第二大經濟體。

    雖然我國GDP平均人均下來較低(發(fā)展中國家、才要扶貧),但在2010年就成了世界第二大經濟體(預測2030年中國經濟總量超越美國),說明什么?國家有錢!這就能利用中國的制度優(yōu)勢做宏觀調控,把錢用在新農村建設上。比如現(xiàn)在國家進行的農村脫貧攻堅,比如我們今天的農村電商進村活動。

    中國為什么能做到第二大經濟體,并有望成為世界最有錢的國家?一是改革開放,深化以市場為主導的經濟體制改革;二是加入WTO后打開國門進入經濟全球化,中國制造全球使用,同時也拉動了內需;三是人口優(yōu)勢,人多力量大,都在干活經濟增長就快、消費也就拉動起來了。

    我們說拉動經濟有三駕馬車:出口、消費、投資。前面說了,中國制造產生了出口、人口眾多拉動了消費,那第三個馬車——投資呢?投資除了國家在基建(城市化、道路交通等)上投資外,中國的互聯(lián)網的基礎設施也在這十幾年里全面發(fā)展。

    2、互聯(lián)網基礎設施全球領先

    通過國家十幾年的互聯(lián)網基礎建設,目前中國互聯(lián)網基礎設施世界領先。不說我們手機隨時隨地上網,也不說咱們的4G網收費越來越優(yōu)惠,單從幾個數(shù)據也能做側面證明:

    (1)中國擁有全球最大的電子商務市場,占到全球電商交易總額40%以上,而在十年前,這一比例還不到1%,F(xiàn)在中國電商交易額現(xiàn)已超過英、美、日、法、德五國的總和。沒有互聯(lián)網基礎設施做保障怎么能做到這個成績呀!反過來我們有這個基礎設施的保障,再從事電子商務,條件自然得天獨厚!還有:

    (2)中國互聯(lián)網人數(shù)8.02億(歐洲人口總和才7億,美國3億)。這么多網民沒隨時隨地入網的條件怎么能孵化出來呢?

    (3)、全球互聯(lián)網公司15強中國占了6家(世界排名前列的互聯(lián)網公司有阿里騰訊京東小米美團滴滴百度今日頭條)。這些互聯(lián)網公司借助領先的中國互聯(lián)網基礎設施,帶動了我國的數(shù)字經濟飛速發(fā)展。

    3、中國數(shù)字經濟全球第二

    中國數(shù)字經濟占GDP總量的32%。

    說數(shù)字大家不一定敏感,對世界前五的經濟體做個排名:美國,中國,日本,互聯(lián)網中國,德國。中國互聯(lián)網數(shù)字經濟就可以秒掉德國一個國家,中國數(shù)字經濟規(guī)模富可敵國啊!

    4、中國人的消費習慣在改變

    (1)中國是移動支付最發(fā)達、滲透率最高的國家(移動支付5億用戶,移動支付成為中國新的四大發(fā)明(支付高鐵共享網購)),中國移動支付交易額是美國的11倍。(2)網上購物僅去年雙十一一天天貓的成交量就是1682億,全網成交額2600億元(我們看新聞,說李嘉誠投資英國買下了半個英國,我們國家雙十一一天的交易額可以買下GDP全球排第十的整個加拿大)。

    我們國家目前仍然還是發(fā)展中國家,國內國外矛盾以及需要解決的問題還很多,但中國的經濟體量、互聯(lián)網基礎設施、數(shù)字經濟、以及數(shù)字化經濟下的消費習慣真的可以說“厲害了我的國”。除此之外,我們做農村電商的有利因素還有國家眾多的利民惠民政策。

    5、利民惠民政策層出不窮

    咱們國家從2015年開始,就高頻度出臺了大量的扶持新農村建設的綱領性文件,這里不一一列舉,只單說其中一個文件。

    大家知道2018年國家一號文件是什么嗎?一號文件意味著國家對當年發(fā)展布局的重心,它就是——《中共中央國務院關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》。也就是說“振興鄉(xiāng)村”是今年國家的第一等大事,為什么?

    (一)中國2800多個縣,70多萬個行政村,200多萬個自然村,7.2億農民,可以說,“農民富則國富,農村強則國強”。國家當然看到了這點。

    (二)意見提出農村電商經營模式改革的問題,提煉出來是十六個字:“農村主體、市場主導、科技支撐、政府支持”。

    在文件具體內容里,提到發(fā)展農村電商要從以下幾點入手:

    (1)解決農產品銷售中的突出問題;

    (2)加強農產品產后分級、包裝和營銷問題(銷售是賣掉,營銷是怎么賣);

    (3)建立農產品倉儲物流體系(冷鏈);

    (4)打造農產品銷售公共服務平臺(特色館、產業(yè)園);

    (5)建設促進農村電商發(fā)展的基礎設施;

    (6)鼓勵以市場為主體的基于互聯(lián)網的新型農業(yè)產業(yè)模式。

    做到這些最終是要一個什么結果?——打造一個基于縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的互聯(lián)網生態(tài),一個去中心化的縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售和服務生態(tài),是要打造一個農電新產業(yè),從而吸引更多人才返鄉(xiāng)建設新農村、新電商。

    6、我們要對做農村電商充滿信心,還有以下幾個信心來源:

    (1)隨著人們生活水平提升,對生活品質的需求(多樣性、綠色化、特色化);

    (2)農民有發(fā)家致富的強烈愿望;

    (3)我們身邊就有無法復制的現(xiàn)成的農產品資源。

    (4)最后還有一個關鍵優(yōu)勢,就是農民的零和優(yōu)勢(什么也不懂也是優(yōu)勢!人類的知識和經驗有時候是種羈絆和桎梏;而我們農民兄弟一切從零開始,能擺脫認知盲區(qū),依靠直覺和生活體驗直接抓住事情的本質。在我們專家大談策略、體系,高喊突破、創(chuàng)新的時候,咱們農民朋友或許已經走在解決問題、尋找成功的路上了。)

    當信心和希望有了,然而,我們也要看到農村電商近年來有發(fā)展但還是比較緩慢的,為什么?大家可以討論下(等待和參與討論…….),好,我們從以下幾方面匯總做農村電商的難處:

    二、農村電商的難處(痛點)

    1、人

    雖然2006.1.1起取消了延續(xù)2千年的農業(yè)稅,但莊稼不養(yǎng)人,人都流出了農村,所以我們做農電最大的一個問題是“缺人”。

    這里的人,指的是想干事的人、能干事的人。

    想干事的人:返鄉(xiāng)大學生、農民工、大學生村官、農村致富的帶頭人、經濟困難的就業(yè)青年、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府人員、本地傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)的人。

    什么又是能干事的人?一是善于學習的人隨時行動的人,就是利用互聯(lián)網資源學習,利用扶貧資源學習的人、利用一切有利條件勇于嘗試的人;二是那種以我為主、不等不靠、丟棄羨慕、迎難而上的人。

    學習方法上:線上學習、商業(yè)機構進修、企業(yè)觀摩、政府資源(一對一手把手扶貧扶持學習)、視頻學習、案例學習、社交軟件群、直播平臺等。

    2、缺乏電商運營完整體系

    完整電商體系涵蓋六大塊(平臺運營營銷推廣售前售后物流產品設計)。

    做農村電商難,沒人不行,沒健全運營體系也不行。把農產品轉變成商品,六大塊缺一不可,需要的是整個電商環(huán)境、需要的是團隊、需要的是運營經驗。

    此處舉例….

    3、農產品供應鏈體系不完整,沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的倉儲物流中心,冷鏈也跟不上,縣里即使建有物流中心,(可選物流只有幾家:三通一達加順豐,物流代理點下鄉(xiāng)不多,談判受制,沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級的大多數(shù)是快遞公司代理點),實際運營起來,可能就物流一塊,成本就太高。

    4、品牌和產品效應難于建立。

    農產品不是在一家地里種出來的,肯定殘次不齊,品質把控得不到保障,口碑就難于建立。這里面包含了:種植不統(tǒng)一、包裝不統(tǒng)一、宣傳策劃不統(tǒng)一。三個只要任何一個沒有形成標準化、專業(yè)化,就會出現(xiàn)木桶效應,一損俱損。

    5、農電的互聯(lián)網思維缺乏。

    第一產業(yè)和第三產業(yè)整合出新的經濟形態(tài),在種出來和賣出去的中間還有個商業(yè)思維要解決:要具備用戶至上、體驗為王、極致思維、跨界思維、簡約思維。說簡單點就是:要有個好故事(能動情、愿嘗試、能復購、并主動散發(fā)宣傳)。——依據時間和條件,可展開舉例。

    6、資金不足。

    扶貧貸款、熟悉創(chuàng)業(yè)政策(免息免稅免場地)、優(yōu)勢資源整合、商業(yè)引資。

    農村電商發(fā)展緩慢,農產品上行難做,其實是一個社會工程性問題,所以國家來出面調和促進。雖然做農村電商大有前途,但在遇到問題時不要打垮我們的信心,要清楚問題在哪,要迎難而上,才能在未來搶占先機。

    所以上面的解決方案里,有我們個人的努力因素,還有國家的戰(zhàn)略配置和資源充分利用的因素。

    三、怎么解決農村電商的問題?

    農村電商,是把農產品變成有價值商品的最有效途徑(減少了渠道商,銷售地域廣、產品需求大),是建立新農業(yè)經濟模式的主要方法,但農村電商不是種出來/賣出去那么簡單,要從消費者角度出發(fā),依靠互聯(lián)網大數(shù)據分析,倒推出我們的供應鏈、產業(yè)鏈、價值鏈,建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的電商完整生態(tài)鏈來:

    1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立分級的物流和倉儲托管的第三方渠道(要建立物流代理點);

    2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要從性價比上打造線上統(tǒng)一的農產品營銷模式(不要惡意競價,不要以次充好);

    3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立農產品開發(fā)團隊(打造品牌);

    4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立農產品維護團隊(店鋪裝修、UI設計、產品更新、售前售后、數(shù)據分析);

    5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要有專業(yè)的專家核心(不能閉門造車,要有穩(wěn)定的后援團——有專業(yè)團隊提供技術、運營、包裝、營銷、推廣的時時指導);

    6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立自己的特色館和自己的品牌故事(臨縣已有政府主導的特色館(如何打造特色館視情況可說可不說);品牌故事:一座石頭山,編個“望夫崖”,就能用故事吸引來游客,并帶動周邊產業(yè))。

    四、具體怎么做?

    1、以淘寶為例,展開說下淘寶十二步曲:

    申請店鋪——支付綁定——產品拍攝——圖片處理——商品上架——店鋪裝修——爆款打造——活動策劃——產品售前——物流運輸——產品售后——評價處理。(詳略自己把握描述,操作方法和注意事項自己把握)

    2、社交電商:——就是做引流(買東西既有按照需求網上搜索購買;還有看到好產品觸發(fā)了購買欲兩種情況呀)。

    (1)微店、微淘、朋友圈,用優(yōu)質產品及性價比吸引人,把從網購平臺分流過來的人群二次引入;(2)利用微信、QQ群拉攏粉絲群(比如農產品健康知識介紹),引流到淘寶;(3)網紅、大咖引流(微博、頭條等,直播平臺自己做網紅,通過粉絲產生引流);(4)自媒體引流(今日頭條發(fā)表文章);(5)拼團平臺(拼多多);(6)互聯(lián)網社區(qū)(百度知道;貼吧;論壇;網絡社區(qū)等)。

    3、不建議做微商。原因:(1)產品單一;(2)層層代理(上線只關心下線人數(shù),對產品、對客戶無敬畏感,殺雞取卵、唯利是圖;(3)朋友討厭,破壞個人信譽。

    局限于時間和我們現(xiàn)場的條件,這里就不做具體的演示。實操實練有待農民朋友下面多加學習,有待我們進一步合作交流。

    希望通過今天的講座,在座的農民朋友們能建立起對農村電商的信心,能對電子商務建立起體系性認識,進一步找到從事農村電商的方法,清楚做農村電商的執(zhí)行方法。農民富則國富,農村強則國強,你們是“中國夢”的真正中堅力量,謝謝大家!

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