俗話(huà)說(shuō),道不同不相為謀,三觀不和的人不適合在一起,三觀不和的員工再好也不能招進(jìn)公司,不能為了眼前的利益而損失以后的利益,接下來(lái)就請(qǐng)大家隨小編一起來(lái)看這篇文章說(shuō)的是什么吧。
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今年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)明星,中國(guó)智能手機(jī)的領(lǐng)軍旗艦---小米公司迎來(lái)了八周歲的生日。
小米一直以來(lái)風(fēng)頭很勁,成功在香港上市之后,又創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話(huà)。最近,一部由小米始創(chuàng)人黎萬(wàn)強(qiáng)出品,講述小米傳奇歷程的視頻《小米創(chuàng)業(yè)8年內(nèi)部紀(jì)錄片》(手機(jī)篇)悄然在網(wǎng)上走紅。相信無(wú)數(shù)熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng),懷揣夢(mèng)想的年輕人看過(guò)之后,會(huì)流下激動(dòng)的淚水。
片中播放了一段雷軍的內(nèi)部講話(huà),講述他拒絕了一位銷(xiāo)售天才的加盟。
面試者是一個(gè)高管推薦的,當(dāng)時(shí)在小米的供應(yīng)商任職。他自稱(chēng)有“把稻草賣(mài)成金條價(jià)”的超強(qiáng)能力,之前公司一年900萬(wàn)美金的業(yè)務(wù),他用四年做到了2億美金。雷軍也承認(rèn),他的資質(zhì)接近完美。
銷(xiāo)售是一個(gè)公司的生命線(xiàn),所以銷(xiāo)售主管的招聘,雷軍要親自把關(guān)。
一說(shuō)起銷(xiāo)售,大家的印象就是滿(mǎn)嘴跑火車(chē),滿(mǎn)腦子鬼主意,能把牛吹上天,能把客戶(hù)哄得心花怒放。雖然不符合中華民族的傳統(tǒng)美德,但企業(yè)的天性就是追求利潤(rùn),哪個(gè)公司不對(duì)這樣的人才求之若渴?有些公司招聘時(shí)設(shè)計(jì)的題目,就有如何把一瓶水賣(mài)到300塊錢(qián)。
然而面對(duì)眼前這位大牛,雷軍毫不猶豫地拒絕了他。
理由呢?雷軍說(shuō):
我對(duì)他說(shuō),你跟我們的價(jià)值觀不符,我們不需要騙用戶(hù)的人。
而且關(guān)鍵是你的用戶(hù)就是我,我跟你用黃金價(jià)買(mǎi)稻草。如果你有一天知道,你的朋友是把稻草用黃金價(jià)賣(mài)給你的時(shí)候,他是你的朋友嗎?
難道我們真的習(xí)慣了爾虞我詐的生活嗎?我們能不能有一個(gè)公司真的值得你信賴(lài)呢?真的是你的朋友呢?
雷軍還說(shuō):
我也不喜歡把稻草賣(mài)成金條的人,我們不需要。
我們靠每天就像農(nóng)民種地一樣,我們種一片地,一分耕耘,一分收獲。
我們不做坑爹的事情,哪怕這種人在市場(chǎng)上是非常受歡迎的,這不是我們的哲學(xué)。
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在雷軍看來(lái),小米的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是“和用戶(hù)做朋友”,銷(xiāo)售大牛把稻草吹成黃金的本事,也許適用于某些公司,但一定不適合小米。
可能有人會(huì)問(wèn),這世上誰(shuí)會(huì)跟錢(qián)有仇?哪個(gè)公司不愛(ài)賺錢(qián)。拒絕一個(gè)能把你的產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)的人,不是吹,就是裝!
雷軍不是雷鋒,我也不相信他創(chuàng)業(yè)不是為了錢(qián),而是為人民服務(wù)。但小米的哲學(xué),跟用戶(hù)做朋友,這不是自吹自擂,而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新思路。
一位騰訊的中層干部和我聊天時(shí)透露,他們最喜歡挖小米的人。
我很奇怪,騰訊無(wú)論規(guī)模體量、產(chǎn)品線(xiàn),還是底蘊(yùn),都遠(yuǎn)超小米,為什么對(duì)他們的人卻青睞有加?他說(shuō),騰訊雖然貴為互聯(lián)網(wǎng)巨頭,但它是做即時(shí)通訊軟件起家的,并不是100%的互聯(lián)網(wǎng)公司,而小米是!
業(yè)內(nèi)公認(rèn)小米的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式最先進(jìn),他們的產(chǎn)品研發(fā)流程和用戶(hù)黏貼得非常緊密。從需求設(shè)計(jì),版本迭代到問(wèn)題回歸,整個(gè)開(kāi)發(fā)周期都有和用戶(hù)的密切互動(dòng),而最終的產(chǎn)品特性也獲得了良好的市場(chǎng)反饋。這種模式連阿里、騰訊這樣的大公司都極力模仿。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售,其實(shí)是一個(gè)和億萬(wàn)用戶(hù)良性互動(dòng)的過(guò)程。
大家在手機(jī)上可以免費(fèi)下載大多數(shù)App,那這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者靠什么賺錢(qián)?簡(jiǎn)單地說(shuō),如果一個(gè)App的用戶(hù)多達(dá)上億,每天有巨大的數(shù)據(jù)流量經(jīng)過(guò)這個(gè)App接口,那么賺錢(qián)就水到渠成了?梢越o用戶(hù)提供收費(fèi)的增值服務(wù),可以接廣告,可以引流到周邊產(chǎn)品。。。。。
互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢(qián)的方式層出不窮,但最根本還是用戶(hù)的信任。賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司,一定是長(zhǎng)期與用戶(hù)保持良好互動(dòng),深受用戶(hù)愛(ài)戴和信賴(lài)的公司。
當(dāng)然,雷軍絕不是純潔的圣人,小米的產(chǎn)品也經(jīng)常被用戶(hù)吐槽。但對(duì)用戶(hù)價(jià)值的挖掘,雷軍比其他人有更深刻的領(lǐng)悟。
一錘子買(mǎi)賣(mài),把稻草當(dāng)黃金賣(mài),把用戶(hù)當(dāng)傻子騙,這些行為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō),無(wú)疑是竭澤而漁。
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這位銷(xiāo)售天才的理念不適合小米,也不適合用戶(hù)至上的互聯(lián)網(wǎng),而且對(duì)于他的價(jià)值觀,雷軍相當(dāng)不齒。
招聘者當(dāng)然要挖掘有能力的員工,但更重要的是對(duì)品質(zhì)進(jìn)行判斷。
普通員工價(jià)值觀不對(duì),影響的只是一個(gè)崗位或者一個(gè)小部門(mén)。中高層干部如果有思想問(wèn)題,他會(huì)把整個(gè)大部門(mén)給帶偏,為公司造成不可估量的損失。
我們可以設(shè)想,如果雷軍把那個(gè)銷(xiāo)售天才招至帳下,會(huì)發(fā)生什么?他掌權(quán)之后,就會(huì)把之前急功近利的一套帶給小米,讓整個(gè)小米的銷(xiāo)售策略變成以銷(xiāo)售額為導(dǎo)向而不擇手段。小米可能在一段時(shí)期內(nèi)收入大漲,但很快會(huì)嘗到被用戶(hù)拋棄的苦果。
高管可以撤換,得罪了用戶(hù)這個(gè)衣食父母,公司就萬(wàn)劫不復(fù)了。
雷軍堅(jiān)守自己的價(jià)值觀,不為眼前的利益所動(dòng),追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值,這體現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè)家的胸懷。
一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀并不只是掛在墻上的標(biāo)語(yǔ),它是一整套指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)行為的哲學(xué),并且在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地影響著所有人。
企業(yè)信仰什么,就會(huì)做出怎樣的產(chǎn)品。
蘋(píng)果CEO庫(kù)克曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)喬布斯:
史蒂夫認(rèn)為大部分人都生活在一個(gè)小箱子里面。這些人覺(jué)得自己沒(méi)有什么影響力,或者是能夠改變什么事物。
史蒂夫是最不能接受這一點(diǎn)的,他讓我們每個(gè)人不要接受這種哲學(xué)。如果你能夠不接受,那么你就能夠改變事物。你能夠做到的事情就是無(wú)限的,你就能夠在世界留下你的印記。你可以改變世界。
這就是他生命的巨大弧線(xiàn),生命的線(xiàn)索。這驅(qū)使他想出偉大的想法。比起任何形式的說(shuō)教,他通過(guò)自己的行動(dòng),使公司內(nèi)每一個(gè)人都不甘于接受現(xiàn)狀。
這種哲學(xué)在公司內(nèi)部還產(chǎn)生了其他影響,首先就是對(duì)制造全球最佳產(chǎn)品近乎瘋狂的追求。
史蒂夫認(rèn)為如果蘋(píng)果能夠做到——為人們制造出偉大的產(chǎn)品和工具——反過(guò)來(lái)人們也能夠做偉大的事情。他強(qiáng)烈地感覺(jué)到這就是他對(duì)世界的貢獻(xiàn)。對(duì)此我們?nèi)陨钚挪灰桑@仍然是公司的核心。
世面上那么多公司都在追求大和多,賺更多的錢(qián),占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,而蘋(píng)果矢志不渝地致力于創(chuàng)造最極致的產(chǎn)品和生活方式,這難道不是企業(yè)文化的驅(qū)動(dòng)使然?
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就像人有好人壞人之分一樣,有的公司本身價(jià)值觀就不正確。比如他們一方面希望員工有“狼性”,戰(zhàn)斗力強(qiáng),另一方面自己又像惡狼一樣對(duì)待員工。每到年底,就有公司公開(kāi)懲罰、羞辱沒(méi)有完成績(jī)效的員工。
如果你覺(jué)得一家公司的價(jià)值觀有問(wèn)題,請(qǐng)毫不猶豫地離開(kāi)。
大家都有找工作的經(jīng)歷,一般公司都會(huì)把主要注意力用在筆試和面試上,主要是考察候選人的各種能力。有時(shí)候還會(huì)附加心理測(cè)試,抗壓測(cè)試環(huán)節(jié),這是為了排查你有沒(méi)有精神方面的隱患。
如果有用人單位大談價(jià)值觀或企業(yè)文化,多數(shù)時(shí)候會(huì)被人嗤笑為洗腦。當(dāng)公司以?xún)r(jià)值觀的理由否定一個(gè)員工,這種看似虛無(wú)的判斷標(biāo)準(zhǔn)一定會(huì)招來(lái)不滿(mǎn)。
但最終能決定一個(gè)員工在職場(chǎng)上走多遠(yuǎn)的,不是能力,不是績(jī)效,而是價(jià)值觀。
京東老大劉強(qiáng)東有個(gè)知名的員工分類(lèi)法,員工分種:廢鐵,鐵,鋼,金子,鐵銹。這種把稻草賣(mài)成金條的人,在劉強(qiáng)東看來(lái)就是鐵銹,能力非常強(qiáng),但價(jià)值觀跟公司不匹配。
他說(shuō):
這種人要特別注意,京東第一個(gè)要干掉的就是鐵銹,他們比廢鐵還要可怕,廢鐵只是自己不行,但是影響不到別人。鐵銹有能力,有手腕,有腐蝕性,對(duì)公司進(jìn)行破壞起來(lái)殺傷力更強(qiáng)。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,除了擁有過(guò)硬的技術(shù)和把握時(shí)機(jī)之處,最重要的還是有正確的價(jià)值觀,以及一群堅(jiān)守價(jià)值觀的人。
不符合企業(yè)價(jià)值觀的人,能力再?gòu)?qiáng)也不要。
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