第一篇：我國中濃度復合肥市場調查報告

《中國中濃度復合肥市場調查報告（專項）》系統(tǒng)全面的調研了中濃度復合肥產品的市場宏觀環(huán)境情況、行業(yè)發(fā)展情況、市場供需情況、企業(yè)競爭力情況、產品品牌價值情況等，旨在為咨詢者提供專項產品的市場信息，以供咨詢者投資、經營決策過程中進行參考。

《中國中濃度復合肥市場調查報告（專項）》以產品微觀部分作為調研重點，采用縱向分析和橫向對比相結合的方法，分別對xx產品的國內外生產消費情況、原材料市場情況、產品技術情況、產品市場競爭情況、重點企業(yè)發(fā)展情況、產品品牌價值以及產品營銷策略等方面進行深入的調研分析。

在數據處理方面，報告以企業(yè)調研數據和國家統(tǒng)計局數據、中國進出口數據為基礎數據，為保證報告的翔實、準確可靠、數據之間具有可比性，報告對統(tǒng)計樣本數據進行必要的篩選、分組，將宏觀樣本數據、微觀樣本數據緊密結合,并采用定量分析為主（包括經濟統(tǒng)計模型的應用），定量與定性分析相結合的方法，深入挖掘數據蘊含的內在規(guī)律和潛在信息。同時采用統(tǒng)計圖表等多種形式將分析結果清晰、直觀的展現出來，多方位、多角度為咨詢者提供了系統(tǒng)完整的參考信息，同時也增加了報告研究結論的客觀性和可靠性。通過《中國中濃度復合肥市場調查報告（專項）》，生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。

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中國中濃度復合肥市場發(fā)展研究報告(專業(yè)版)

報告名稱：中國中濃度復合肥市場發(fā)展研究報告（專業(yè)版）研究機構：北京中經縱橫經濟研究院數據來源：國家統(tǒng)計機構、市場調查（監(jiān)測）中心、行業(yè)協(xié)（學）會、進出口統(tǒng)計部門等數據時間：近3-5年主要內容：報告內容共十章，分別為：

第一章 中濃度復合肥基本概述

第二章 中濃度復合肥市場運行環(huán)境研究

第三章 中濃度復合肥國內市場發(fā)展現狀研究

第四章 中濃度復合肥原材料供應情況研究

第五章 中濃度復合肥市場供求現狀研究

第六章 中濃度復合肥產品價格走勢研究

第七章 中濃度復合肥市場競爭格局研究

第八章 中濃度復合肥市場發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)研究

第九章 中濃度復合肥市場發(fā)展趨勢研究

第十章 中濃度復合肥行業(yè)投資研究

本報告將基于已有的對中濃度復合肥市場的研究積累，通過深度訪談、資料搜集及市場調研，全面總結年國內中濃度復合肥市場的發(fā)展情況，分析中濃度復合肥應用模式、商業(yè)模式的發(fā)展方向。

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中國中濃度復合肥市場分析報告

《中國中濃度復合肥市場分析報告》立足于中濃度復合肥市場發(fā)展現狀分析，通過對中濃度復合肥行業(yè)環(huán)境、中濃度復合肥產業(yè)鏈、中濃度復合肥市場供需、中濃度復合肥價格、中濃度復合肥生產企業(yè)的詳盡分析，以使企業(yè)和投資者達到對中濃度復合肥產品市場發(fā)展現狀的全面、深入掌握；同時為使企業(yè)和投資者把握中濃度復合肥未來的市場發(fā)展趨勢，我單位還對中濃度復合肥行業(yè)未來發(fā)展趨勢和市場前景進行科學、嚴謹的分析與預測；另外在投資分析部分，針對企業(yè)投資決策依據進行了重點分析，并綜合給出投資建議�！吨袊�中濃度復合肥市場分析報告》內容：

第一章 中濃度復合肥產品概述

第二章 中濃度復合肥行業(yè)環(huán)境分析

第三章 中濃度復合肥行業(yè)產業(yè)鏈分析

第四章 中濃度復合肥技術工藝發(fā)展分析

第五章 中濃度復合肥國內市場現狀分析及發(fā)展預測

第六章 中濃度復合肥國內市場價格走勢分析

第七章 中濃度復合肥國內外生產商、經銷商情況分析

第八章 中濃度復合肥國外市場發(fā)展分析

第九章 中濃度復合肥行業(yè)未來發(fā)展預測分析

第十章 中濃度復合肥行業(yè)投資分析

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201*年中國中濃度復合肥市場分析及預測報告

主要內容：本報告對中濃度復合肥性質、特點、生產規(guī)模、市場容量等調查資料進行經濟分析，通過市場調查和供求預測,根據產品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者,分析、判斷產品在限定時間內是否有市場,以及采取怎樣的風險防范措施。

報告共分為十二章

第一章 中濃度復合肥產業(yè)界定

第二章 中濃度復合肥產業(yè)運行環(huán)境

第三章 中濃度復合肥產業(yè)上、下游產業(yè)鏈分析

第四章 中濃度復合肥生產工藝發(fā)展趨勢分析

第五章 國內中濃度復合肥市場發(fā)展綜述

第六章 中濃度復合肥主要生產商、經銷商介紹

第七章 中濃度復合肥產業(yè)競爭結構概述

第八章 中濃度復合肥擬在建項目及競爭對手動向

第九章 國際中濃度復合肥市場分析

第十章 國內中濃度復合肥市場預測

第十一章 中濃度復合肥產業(yè)未來發(fā)展預測及投資前景分析

第十二章 中濃度復合肥產業(yè)投資風險及防范措施

報告格式：印刷版+電子版（pdf）

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中國中濃度復合肥市場競爭格局及發(fā)展預測報告

市場競爭格局關注于產品的市場分布、市場競爭情況以及業(yè)內企業(yè)競爭策略等方面的內容，通過對產品市場競爭格局的掌握，企業(yè)及投資者可制定出更有效的產品競爭策略及發(fā)展規(guī)劃。

《中國中濃度復合肥市場競爭格局及發(fā)展預測報告》在對中濃度復合肥行業(yè)的市場發(fā)展現狀、市場競爭格局、區(qū)域競爭格局、企業(yè)競爭格局進行全面、細致的分析的基礎上，并對中濃度復合肥行業(yè)內重點企業(yè)的產品競爭策略和發(fā)展動向進行了深入剖析，另外為還對中濃度復合肥行業(yè)未來市場發(fā)展趨勢進行了研判，旨在為企業(yè)及投資者提供有高價值的決策參考資料。

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中國中濃度復合肥市場供需現狀調查報告

市場供需情況是影響市場變化的重要因素，在激烈地市場競爭中，企業(yè)及投資者能否全面的了解市場變化，從而做出適時有效的決策，是市場制勝的關鍵。及時的了解市場供需情況，是企業(yè)及投資者準確把握市場發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要依據。

《中國中濃度復合肥市場供需現狀調查報告》以權威的國家統(tǒng)計數據為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述了行業(yè)總體發(fā)展情況的同時，對中濃度復合肥進行細化分析；報告中主要運用圖形及表格方式，直觀地闡明了行業(yè)的經濟類型構成、規(guī)模構成、經營效益比較、生產狀況、需求狀況及對外貿易情況等，反映了一定時期內中國中濃度復合肥生產消費的現狀、變化及趨勢。有助于中濃度復合肥制造企業(yè)、投資者了解產品市場的供需情況，并為企業(yè)市場推廣計劃的制定提供第三方決策支持。

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中國中濃度復合肥產業(yè)研究及發(fā)展預測報告

主要內容：本報告共分為四部分，共十一章

第一部分 產業(yè)研究篇

第一章 中濃度復合肥產業(yè)界定及發(fā)展歷程

第二章 全球中濃度復合肥產業(yè)發(fā)展分析

第三章 中國中濃度復合肥產業(yè)發(fā)展現狀

第二部分 市場發(fā)展篇

第四章 中國中濃度復合肥市場發(fā)展綜述

第五章 中濃度復合肥市場競爭格局分析

第六章 中濃度復合肥市場消費狀況分析

第三部分 產業(yè)投資篇

第七章 中濃度復合肥產業(yè)投資與前景分析

第八章 中濃度復合肥產業(yè)投資策略分析

第九章 中濃度復合肥產業(yè)投資風險預警

第四部分 發(fā)展預測篇

第十章 中國中濃度復合肥供需預測

第十一章 中濃度復合肥產業(yè)發(fā)展趨勢分析

本報告主要研究中國中濃度復合肥產業(yè)發(fā)展及預測，主要研究近年來中國中濃度復合肥產業(yè)發(fā)展歷程與現狀、中濃度復合肥產業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境，中濃度復合肥市場競爭狀況、國內外優(yōu)勢中濃度復合肥產業(yè)企業(yè)，中濃度復合肥產業(yè)發(fā)展的前景與趨勢、以及中國本土中濃度復合肥產業(yè)發(fā)展規(guī)劃等問題

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中國中濃度復合肥項目投資可行性研究報告

項目可行性研究是投資活動的一項基礎性工作，其研究結論是投資決策的重要依據。可行性研究報告適用于政府、企業(yè)、個人等各類投資主體所投資的工業(yè)、交通運輸、農林水利、城市基礎設施以及技術改造等項目的可行性研究工作，以滿足我國各類投融資主體進行科學決策的需要。

《中國中濃度復合肥項目投資可行性研究報告》通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業(yè)等各類可行性報告。

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中國國中濃度復合肥項目投資評估與市場前景預測報告

《中國國中濃度復合肥項目投資評估與市場前景預測報告》旨在為投資者或企業(yè)管理者提供一個關于國中濃度復合肥項目產品的投資及其市場前景的深度分析，為投資者和企業(yè)管理人傳遞正確的投資經營理念和選擇，提供一個中立、全面的投資指南手冊，為國中濃度復合肥項目產品市場投資提供一個可供參照的標準。從而可以科學的幫助企業(yè)取得較高的收益。報告在全面系統(tǒng)分析國中濃度復合肥項目產品市場的基礎上，按照專業(yè)的投資評估方法，站在第三方角度客觀公正地對國中濃度復合肥項目產品的投資進行評價。為企業(yè)的投資決策提供了重要的依據。

《中國國中濃度復合肥項目投資評估與市場前景預測報告》詳盡描述了國中濃度復合肥項目產品的行業(yè)概況、市場發(fā)展現狀（包括供需、進出口、價格）及國中濃度復合肥項目產品市場發(fā)展預測（未來五年市場供需及市場發(fā)展趨勢），并且在研究國中濃度復合肥項目市場競爭、原材料、客戶分析的基礎上，對國中濃度復合肥項目行業(yè)投資前景及投資價值進行了研究（包括投資環(huán)境、投資壁壘、投資風險、投資收益等），并提出了我們對國中濃度復合肥項目產品投資的建議。

報告以國家統(tǒng)計局、國家海關、行業(yè)協(xié)（學）會和企業(yè)調研數據為基礎。為保證報告內容的翔實、準

確、可靠及數據之間的可比性，報告對統(tǒng)計數據進行了必要的篩選、分組，并將宏觀、微觀數據緊密結合。報告采用以定量研究為主（包括經濟統(tǒng)計模型的應用等），定量與定性研究相結合的方法，深入挖掘數據蘊含的內在規(guī)律和潛在信息。同時采用統(tǒng)計圖表等多種形式將研究結果清晰、直觀的展現出來，多方位、多角度保證了報告內容的系統(tǒng)性和完整性。為企業(yè)的發(fā)展和對化學實驗室通風設備產品的投資提供了決策依據。同時也增加了報告研究結論的客觀性和可靠性。

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中國中濃度復合肥市場發(fā)展及投資價值分析報告

隨著中濃度復合肥市場競爭的愈發(fā)激烈，快速有效的掌握市場發(fā)展情況成為企業(yè)及決策者成功的關鍵。市場分析是一個科學系統(tǒng)的工作，直接影響著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、產品營銷方案的設計、公司投資方針的制定以及未來發(fā)展方向的確定。市場分析并非單純從某一個層面對市場進行評價，要得到有實際價值、具有指導意義的結論，就必須從專業(yè)的角度對市場進行全面細致的分析。如此，才能時刻保持清晰的發(fā)展思路，不因紛繁的信息而迷失，在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。針對企業(yè)的這種需要，我們對中濃度復合肥市場進行了深度調研，并撰寫了《中國中濃度復合肥市場發(fā)展及投資價值分析報告》，幫助企業(yè)進行決策。

本報告詳盡描述了中濃度復合肥產品的市場環(huán)境，市場發(fā)展現狀（包括技術、供需、價格、原材料），市場發(fā)展預測（未來五年市場供需及市場發(fā)展趨勢），并且在分析市場競爭的基礎上，對行業(yè)投資前景及投資價值進行了分析（包括投資風險、投資環(huán)境、投資壁壘、投資收益等），并提出了我們對中濃度復合肥產品投資的建議。

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中國中濃度復合肥項目融資（執(zhí)行）商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書（business plan），是創(chuàng)業(yè)者或經營者準備的一份書面計劃，用以描述當運營一個企業(yè)時相關所有內外部要素。一份好的商業(yè)計劃書將會使會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

《中國中濃度復合肥項目項目融資（執(zhí)行）商業(yè)計劃書》可以向投資人全面的展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Γ�我們的商業(yè)計劃書具有更加關注產品、敢于競爭、充分市場調研，資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等特點。

本商業(yè)計劃書在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，可以幫助公司、

企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等作用，其主要內容包括：經營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司/ 項目在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作出詳盡的分析；在管理團隊方面，從各人的背景及經驗分析其對公司/ 項目中不同崗位的作用；在最關鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。通過《中國中濃度復合肥項目融資（執(zhí)行）商業(yè)計劃書》，經營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務模型，也能讓投資者判斷該生意的可盈利性，是項目市場融資的一個關鍵而有效的工具。

中國中濃度復合肥市場現狀分析及重點經營企業(yè)調查

報告名稱：中國中濃度復合肥市場現狀分析及重點經營企業(yè)調查

主要內容共十二章，分別為：

第一章 中濃度復合肥概述

第二章 中濃度復合肥所屬行業(yè)運行環(huán)境分析

第三章 中濃度復合肥技術發(fā)展環(huán)境分析

第四章 中濃度復合肥產業(yè)鏈分析

第五章 中濃度復合肥市場發(fā)展總述

第六章 中濃度復合肥市場供需情況分析

第七章 中濃度復合肥進出口分析

第八章 中濃度復合肥市場價格走勢分析

第九章 中濃度復合肥重點企業(yè)生產情況調查

第十章 中濃度復合肥重點企業(yè)營銷情況調查

第十一章 中濃度復合肥重點企業(yè)經營情況調查

第十二章 主要結論

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第二篇：復合肥市場分析報告

復合肥市場分析報告

一、復合肥市場的狀態(tài)

在最近的一個多月的時間里，我們通過網絡及廊坊周邊各縣復合肥市場的了解與分析，發(fā)現現在的復合肥市場比較混亂。復合肥市場混亂主要體現在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因導致經銷商及老百姓對復合肥質量的信任度下降，從而導致老百姓認為只要價格便宜就可以，而質量和品牌并不是他們真正關心的問題。這樣就對一些小品牌的復合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。

二、資料收集及分析

（一）資料收集信息如下：

1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

小品牌復合肥：雙聯、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化 、天脊等；

2、復合肥使用的季節(jié)性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。

4、復合肥市場的壟斷性比較強，例如固安的綠園農資、三河的香豐農資，他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。

5、廊坊市周邊各縣種植的農作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

（二）資料分析

1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

2、我們要想把復合肥市場做大，必須抓住各種農作物的種植季節(jié)，也就是說農作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關系。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系，他們會確保我們產品的銷量。

5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

三、優(yōu)劣勢對比

（一）優(yōu)勢

1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對我們中石油專供的品牌認可度很高；

2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經銷商的合作都是現款現貨，而我們可以讓他們無成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復合肥，我們的價格比他們有優(yōu)勢；

4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

（二）劣勢

1、對于中小品牌我們的價格沒有優(yōu)勢；

2、我們最主要的劣勢在于我們現在產品的型號不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒有，這就導致我們無法向經銷商直觀的展示我們的產品；

4、今年進入市場比較晚，這也是導致我們今年銷量上不去的主要原因；

5、我們業(yè)務員的水平不夠，對自己的產品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

四、營銷策略

針對上述市場資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場產品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細的營銷方案如下：

方案一：降低利潤打開市場

由于我們的產品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經銷商及終端用戶認識和了解我們的產品是當務之急�，F在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應屬降低利潤進行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達到開拓市場的目的。 方案二：連帶式銷售

所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認可的產品來拉動市場空白產品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個優(yōu)勢來帶動復合肥的銷售。如果經銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應量要有保證。

方案三：擴展銷售

所謂的擴展銷售就是指我們不能只局限于一個或兩個地區(qū)進行銷售，這樣對我們的銷售量會有很大的局限性。例如我們現在做廊坊市場，但是在對市場了解之后發(fā)現廊坊的種植面積并不大，終端消費者的品牌認知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

方案四：終端銷售

所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點，這個營銷點不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費者對我們的品牌有一個認知。但我們不能把這個作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設立批發(fā)點，來提高我們的銷量，這才

是這種營銷方式的真正目的。

方案五：以小帶大式銷售

我們以前的銷售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門市部，對于他們來我們的價格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產品質量。如果市場真的對我們的品牌認可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產品了。

報告人：馬志巖

201*年6月21日

第三篇：畢業(yè)實習：復合肥市場分析報告 邵珠清

復合肥市場分析報告

10涉外2 邵珠清 201*1004229

本次復合肥料行業(yè)市場調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1）直接調查法。通過對主要區(qū)域的復合肥料行業(yè)國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取復合肥料行業(yè)相關產品市場中的原始數據與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關于中國復合肥料行業(yè)的相關信息與動態(tài)數據。 復合肥料行業(yè)市場調查報告通過一定的科學方法對市場的了解和把握，在調查活動中收集、整理、分析復合肥料行業(yè)市場信息，掌握復合肥料行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進行復合肥料行業(yè)市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

以下是相關復合肥料行業(yè)研究報告，可供參看：

一、復合肥市場的狀態(tài)

在最近的一個多月的時間里，我們通過網絡及東海周邊各縣復合肥市場的了解與分析，發(fā)現現在的復合肥市場比較混亂。復合肥市場混亂主要體現在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因導致經銷商及老百姓對復合肥質量的信任度下降，從而導致老百姓認為只要價格便宜就可以，而質量和品牌并不是他們真正關心的問題。這樣就對一些小品牌的復合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有

一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。

二、資料收集及分析

（一）資料收集信息如下：

1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

小品牌復合肥：雙聯、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化 、天脊等；

2、復合肥使用的季節(jié)性比較強，在連云港周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。

4、復合肥市場的壟斷性比較強，例如固安的綠園農資、三河的香豐農資，他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。

5、連云港市周邊各縣種植的農作物差異化比較大，東海縣主要以水稻為主，小麥和玉米為輔；灌云縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

（二）資料分析

1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

2、我們要想把復合肥市場做大，必須抓住各種農作物的種植季節(jié)，也就是說農作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關系。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系，他們會確保我們產品的銷量。

5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

三、優(yōu)劣勢對比

（一）優(yōu)勢

1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對我們地礦專供的品牌認可度很高；

2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經銷商的合作都是現款現貨，而我們可以讓他們無成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復合肥，我們的價格比他們有優(yōu)勢；

4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

（二）劣勢

1、對于中小品牌我們的價格沒有優(yōu)勢；

2、我們最主要的劣勢在于我們現在產品的型號不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒有，這就導致我們無法向經銷商直觀的展示我們的產品；

4、今年進入市場比較晚，這也是導致我們今年銷量上不去的主要原因；

5、我們業(yè)務員的水平不夠，對自己的產品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

四、營銷策略

針對上述市場資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場產品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細的營銷方案如下：

方案一：降低利潤打開市場

由于我們的產品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經銷商及終端用戶認識和了解我們的產品是當務之急。現在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應屬降低利潤進行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達到開拓市場的目的。 方案二：連帶式銷售

所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認可的產品來拉動市場空白產品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個優(yōu)勢來帶動復合肥的銷售。如果經銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應量要有保證。

方案三：擴展銷售

所謂的擴展銷售就是指我們不能只局限于一個或兩個地區(qū)進行銷售，這樣對我們的銷售量會有很大的局限性。例如我們現在做連云港市場，但是在對市場了解之后發(fā)現連云港的種植面積并不大，終端消費者的品牌認知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

方案四：終端銷售

所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點，這個營銷點不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費者對我們的品牌有一個認知。但我們不能把這個作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設立批發(fā)點，來提高我們的銷量，這才是這種營銷方式的真正目的。

方案五：以小帶大式銷售

我們以前的銷售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門市部，對于他們來我們的價格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產品質量。如果市場真的對我們的品牌認可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產品了。

報告人：邵珠清

201*年4月1日

第四篇：201*-201*年中國復合肥市場分析及發(fā)展趨勢研究預測報告

201*-201*年中國復合肥市場分析及發(fā)展趨勢研究預測報告

報告目錄

第一章 世界復合肥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

第一節(jié) 世界復合肥市場發(fā)展狀況分析

一、世界復合肥行業(yè)特點分析

二、世界復合肥市場需求分析

第二節(jié) 世界復合肥市場分析

一、世界復合肥需求分析

二、世界復合肥產銷分析

三、中外復合肥市場對比

四、世界復合肥行業(yè)市場規(guī)�，F狀

五、世界復合肥行業(yè)需求結構分析

六、世界復合肥行業(yè)下游行業(yè)剖析

七、復合肥行業(yè)世界重點需求客戶

八、201*-201*年世界復合肥行業(yè)市場前景展望

第三節(jié) 世界復合肥行業(yè)供給分析

一、世界復合肥行業(yè)生產規(guī)模現狀

二、世界復合肥行業(yè)產能規(guī)模分布

三、世界復合肥行業(yè)技術現狀剖析

四、世界復合肥行業(yè)市場價格走勢

五、復合肥行業(yè)世界重點廠商分布

第二章 國內外復合肥生產工藝及技術趨勢研究

第一節(jié) 當前我國復合肥技術發(fā)展現狀

第二節(jié) 我國復合肥產品技術成熟度分析

第三節(jié) 中外復合肥技術差距及產生差距的主要原因分析

第四節(jié) 提高我國復合肥技術的對策

第五節(jié) 中外主要復合肥生產商生產設備配置對比分析

第六節(jié) 我國復合肥產品研發(fā)、設計發(fā)展趨勢分析

第三章我國復合肥行業(yè)發(fā)展現狀

第一節(jié) 我國復合肥行業(yè)發(fā)展現狀

一、復合肥行業(yè)品牌發(fā)展現狀

二、復合肥行業(yè)需求市場現狀

三、復合肥市場需求層次分析

四、我國復合肥市場走向分析

第二節(jié) 201*-201*年復合肥行業(yè)發(fā)展情況分析

第三節(jié) 復合肥行業(yè)運行分析

一、復合肥行業(yè)產銷運行分析

二、復合肥行業(yè)利潤情況分析

三、復合肥行業(yè)發(fā)展周期分析

四、201*-201*年復合肥行業(yè)發(fā)展機遇分析

五、201*-201*年復合肥行業(yè)利潤增速預測

第四節(jié) 對中國復合肥市場的分析及思考

一、復合肥市場特點

二、復合肥市場分析

三、復合肥市場變化的方向

四、中國復合肥產業(yè)發(fā)展的新思路

五、對中國復合肥產業(yè)發(fā)展的思考

第四章中國復合肥市場運行態(tài)勢剖析

第一節(jié) 中國復合肥市場動態(tài)分析

一、復合肥行業(yè)新動態(tài)

二、復合肥主要品牌動態(tài)

三、復合肥行業(yè)需求新動態(tài)

第二節(jié) 中國復合肥市場運營格局分析

一、市場供給情況分析

二、市場需求情況分析

三、影響市場供需的因素分析

第三節(jié) 中國復合肥市場進出口形式綜述

第四節(jié) 中國復合肥市場價格分析

一、熱銷品牌產品價格走勢分析

二、影響價格的主要因素分析

第五章201*-201*年中國各地區(qū)復合肥行業(yè)運行狀況分析及預測

第一節(jié) 華北地區(qū)復合肥行業(yè)運行情況

一、201*-201*年華北地區(qū)復合肥行業(yè)發(fā)展現狀分析

二、201*-201*年華北地區(qū)復合肥市場規(guī)模情況分析

三、201*-201*年華北地區(qū)復合肥市場需求情況分析

四、201*-201*年華北地區(qū)復合肥行業(yè)發(fā)展前景預測

五、201*-201*年華北地區(qū)復合肥行業(yè)投資風險預測

第二節(jié) 201*-201*年華東地區(qū)復合肥行業(yè)運行情況（同上下略）

第三節(jié) 201*-201*年華南地區(qū)復合肥行業(yè)運行情況

第四節(jié) 201*-201*年華中地區(qū)復合肥行業(yè)運行情況

第五節(jié) 201*-201*年西南地區(qū)復合肥行業(yè)運行情況

第六節(jié) 201*-201*年西北地區(qū)復合肥行業(yè)運行情況

第七節(jié) 201*-201*年東北地區(qū)復合肥行業(yè)運行情況

第六章中國復合肥行業(yè)市場分析

第一節(jié) 復合肥市場需求分析

一、復合肥市場的需求變化

二、復合肥行業(yè)的需求情況分析

三、復合肥品牌市場需求分析

第二節(jié) 復合肥需求市場狀況分析

一、復合肥市場需求特點

二、復合肥市場需求分析

三、復合肥市場需求結構分析

四、復合肥市場存在的問題

五、復合肥市場的需求方向

第三節(jié) 主要應用的發(fā)展趨勢

第七章我國復合肥行業(yè)市場調查分析

第一節(jié) 201*-201*年我國復合肥市場調查分析

一、主要觀點

二、市場結構分析

三、價格走勢分析

四、廠商分析

第二節(jié) 201*-201*年中國復合肥用戶調查分析

一、整體市場關注度

二、品牌關注度格局

三、產品關注度調查

四、不同價位關注度

第八章復合肥行業(yè)上下游產業(yè)分析

第一節(jié) 上游產業(yè)分析

一、發(fā)展現狀

二、發(fā)展趨勢預測

三、行業(yè)新動態(tài)及其對復合肥行業(yè)的影響

四、行業(yè)競爭狀況及其對復合肥行業(yè)的意義

第二節(jié) 下游產業(yè)分析

一、發(fā)展現狀

二、發(fā)展趨勢預測

三、市場現狀分析

四、行業(yè)新動態(tài)及其對復合肥行業(yè)的影響

五、行業(yè)競爭狀況及其對復合肥行業(yè)的意義

第九章復合肥行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 行業(yè)競爭結構分析

一、現有企業(yè)間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應商議價能力分析

五、客戶議價能力分析

第二節(jié) 行業(yè)集中度分析

一、市場集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 中國復合肥行業(yè)競爭格局綜述

一、201*-201*年復合肥行業(yè)集中度

二、201*-201*年復合肥行業(yè)競爭程度

三、201*-201*年復合肥企業(yè)與品牌數量

四、201*-201*年復合肥行業(yè)競爭格局分析

第四節(jié) 復合肥行業(yè)競爭格局分析

一、國內外復合肥行業(yè)競爭分析

二、我國復合肥市場競爭分析

第十章復合肥企業(yè)競爭策略分析

第一節(jié) 復合肥市場競爭策略分析

一、復合肥市場增長潛力分析

二、復合肥主要潛力品種分析

三、現有復合肥市場競爭策略分析

四、潛力復合肥競爭策略選擇

五、典型企業(yè)產品競爭策略分析

第二節(jié) 復合肥企業(yè)競爭策略分析

一、后危機對復合肥行業(yè)競爭格局的影響

二、后危機后復合肥行業(yè)競爭格局的變化

三、201*-201*年我國復合肥市場競爭趨勢

四、201*-201*年復合肥行業(yè)競爭格局展望

五、201*-201*年復合肥行業(yè)競爭策略分析

第三節(jié) 復合肥行業(yè)發(fā)展機會分析

第四節(jié) 復合肥行業(yè)發(fā)展風險分析

第十一章復合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 我國復合肥行業(yè)前景與機遇分析

一、我國復合肥行業(yè)發(fā)展前景

二、我國復合肥發(fā)展機遇分析

三、復合肥的發(fā)展機遇分析

第二節(jié) 201*-201*年中國復合肥市場趨勢分析

一、復合肥市場趨勢總結

二、201*-201*年復合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

三、201*-201*年復合肥市場發(fā)展空間

四、201*-201*年復合肥產業(yè)政策趨向

五、201*-201*年復合肥行業(yè)技術革新趨勢

六、201*-201*年復合肥價格走勢分析

七、201*-201*年國際環(huán)境對復合肥行業(yè)的影響

第十二章復合肥行業(yè)發(fā)展趨勢與投資戰(zhàn)略研究

第一節(jié) 復合肥市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

一、市場空間廣闊

二、競爭格局變化

三、高科技應用帶來新生機

第二節(jié) 復合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、品牌格局趨勢

二、渠道分布趨勢

三、需求趨勢分析

第三節(jié) 復合肥行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃

二、技術開發(fā)戰(zhàn)略

三、業(yè)務組合戰(zhàn)略

四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

五、產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

六、營銷品牌戰(zhàn)略

七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃

第四節(jié) 對我國復合肥品牌的戰(zhàn)略思考

一、企業(yè)品牌的重要性

二、復合肥實施品牌戰(zhàn)略的意義

三、復合肥企業(yè)品牌的現狀分析

四、我國復合肥企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

五、復合肥品牌戰(zhàn)略管理的策略

第十三章201*-201*年復合肥行業(yè)發(fā)展預測

第一節(jié) 未來復合肥需求與需求預測

一、201*-201*年復合肥產品需求預測

二、201*-201*年復合肥市場規(guī)模預測

三、201*-201*年復合肥行業(yè)總產值預測

四、201*-201*年復合肥行業(yè)銷售收入預測

五、201*-201*年復合肥行業(yè)總資產預測

第二節(jié) 201*-201*年中國復合肥行業(yè)供需預測 一、201*-201*年中國復合肥供給預測

二、201*-201*年中國復合肥產量預測

三、201*-201*年中國復合肥需求預測

四、201*-201*年中國復合肥供需平衡預測

五、201*-201*年中國復合肥產品價格預測

六、201*-201*年主要復合肥產品進出口預測

第三節(jié) 影響復合肥行業(yè)發(fā)展的主要因素

一、201*-201*年影響復合肥行業(yè)運行的有利因素分析 二、201*-201*年影響復合肥行業(yè)運行的穩(wěn)定因素分析 三、201*-201*年影響復合肥行業(yè)運行的不利因素分析 四、201*-201*年我國復合肥行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析 五、201*-201*年我國復合肥行業(yè)發(fā)展面臨的機遇分析

第四節(jié) 復合肥行業(yè)投資風險及控制策略分析

一、201*-201*年復合肥行業(yè)市場風險及控制策略 二、201*-201*年復合肥行業(yè)政策風險及控制策略 三、201*-201*年復合肥行業(yè)經營風險及控制策略 四、201*-201*年復合肥行業(yè)技術風險及控制策略

五、201*-201*年復合肥行業(yè)同業(yè)競爭風險及控制策略 六、201*-201*年復合肥行業(yè)其他風險及控制策略

附表略……

第五篇：10年與11年東北復合肥市場對比分析

東北三省是我國重要的糧食基地，每年的糧食、水果、油料等其他作物的年產量達近億噸。同樣東北三省化肥用量也較為可觀，也是化肥企業(yè)的必爭之地，僅復合肥的年施用量在300萬噸以上。然而，金融危機之后的化肥市場低迷不堪，粗放的生產方式和落后的產能等相關的問題逐漸暴露。08年10月份金融危機的爆發(fā)，受備肥時間的影響，東北市場首當其沖，不管是企業(yè)還是經銷商都受沖擊較大，這使得之后兩年的冬季復合肥市場不管是備肥時間和備肥價格都變得異常和不穩(wěn)定，淡儲旺銷的規(guī)律似乎不在符合近年的東北市場。而且當地的經銷商備肥的心態(tài)也變得相對謹慎。

2900

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7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日1月1日2月1日3月1日09-10年10-11年

201*年與201*年山東地區(qū)45%s復合肥發(fā)東北價格對比走勢圖

11年和10年東北市場的第一點不同應該是備肥時間的不同。按照往年規(guī)律來講，東北備肥期應該在第一年(更多內容請訪問好范 文網：Wm.7334dd.com)的10月份到次年的3月份。10年的整體的化肥行情的是表現相對低迷的，從走勢圖上可以看出，在10月份價格開始轉好，當時各項原材料價格都處于相對低位，東北經銷商開始囤貨，東北市場開始啟動。而在11年，由于化肥行情受秋季刺激、出口拉動等行情的影響，復合肥價格在7月份開始上漲，而到十月份時，價格已經處于相對高位，此時東北地區(qū)經銷商備貨仍然是較為謹慎的，直至11月中旬的磷復肥會議之后，東北經銷商才開始有所行動。

第二個不同應該是備貨價格的不同，從價格走勢圖上可以看出，10年價格在10月份之前整體維持一個穩(wěn)定或者小幅下滑的態(tài)勢，在10月份企業(yè)為了刺激拿貨分別出臺較為優(yōu)惠的政策，當時的45%s主流出廠在1900元/噸，并且當時個別低端價格在1700-1800元/噸，對經銷商的吸引力較大。而在11年，復合肥價格在7月份秋季市場啟動時價格開始出現上漲苗頭，在9-11月份漲勢較猛，山東地區(qū)45%s漲幅在500-600元/噸，11年東北市場的主流冬儲價格2600-2700元/噸，少數貨源略低；相比較而言，11年的冬儲價格比10年高了700-800元/噸，而這個價格將會被基層經銷商或者農民所消化，201*年的東北復合肥市場的銷售難度可想而知。

所以，受以上因素的影響，今年的銷售價格高于往年，這也導致銷售難度高于往年。從市場批發(fā)價格來看，今年45%s的東北批發(fā)價格在2800元/噸左右，比去年同期價格上漲約600元/噸（合30元/袋）。目前臨近用肥期，東北市場仍然表現平靜，市場不溫不火。

但是，今年的東北市場結束時期的銷售價格與前期價格相差不會太大，也就是說今年的拋貨價格與正常銷售價格差別不大。10年來講，臨近用肥期結束的時候，45%s部分批發(fā)或者零售價格下滑至201*元/噸（合100元/袋），而正常批發(fā)價格在2200-2300元/噸。之所以拋貨價格相對于正常價格低出很多的原因是因為去年東北市場經銷商拿貨價格參差不齊，有1800元/噸的出廠價格，同樣也有2200元/噸的批發(fā)價格，臨近用肥結束，低端價格有可能拋貨；而11年市場拋貨現象將會得到抑制，最主要原因是11年的冬儲價格相差不大，出廠價格基本都在2500元/噸以上，所以預計后期東北市場的批發(fā)價格整體以穩(wěn)定或者小幅下滑為主，拋貨的程度應該遠遠小于去年。

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