第一篇：201*年淘寶網(wǎng)男裝銷售數(shù)據(jù)分析調(diào)查報告

201*年淘寶網(wǎng)男裝銷售數(shù)據(jù)分析調(diào)查報告

字體大小：大 中 小 馮方能 發(fā)表于 201*-04-29 13:40評論0條閱讀1543次

根據(jù)淘寶網(wǎng)類目劃分，將服裝行業(yè)細(xì)分為女裝、男裝、女鞋、男鞋、運動鞋、運動衣、內(nèi)衣/家居服、童裝、服飾配件和箱包皮具十個行業(yè)。無論從成交件數(shù)還是成交金額來看，女裝的市場份額都是最高，男裝位于其次。我將主要對男裝這一典型商品從成交規(guī)模及趨勢分析、各種影響因素、面對的主要群體、受眾群體特點及易受哪些因素影響、銷售中容易受哪些因素影響以及如何解決根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

一、 淘寶網(wǎng)男裝類服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場分析

1、淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)訂單規(guī)模

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1 萬筆，居于榜首；其次為男裝，其訂單數(shù)量為1565.1 萬筆；男鞋的訂單數(shù)量最少，為236.8 萬筆。

2、淘寶網(wǎng)男裝成交規(guī)模及趨勢分析

①淘寶網(wǎng)男裝的成交規(guī)模

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，201* 年第一季度通過淘寶網(wǎng)購買男裝類商品的用戶達(dá)到870.1萬人，成交訂單筆數(shù)為1565.1 萬筆，成交商品件數(shù)為1986.2 萬件，共實現(xiàn)成交金額25.6 億元。

②淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交趨勢

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在201* 年第一季度，男裝類產(chǎn)品的網(wǎng)上交易金額在春節(jié)期間降至最低，隨后在3 月份開始反彈。

3、淘寶網(wǎng)男裝成交商品分析

①淘寶網(wǎng)男裝成交商品類別分析

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，201* 年第一季度在男裝類產(chǎn)品細(xì)分類別中，t 恤和牛仔褲的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占總體服裝銷售額的比例位居前兩位，分別為25.1%和16.1%，說明以年輕人群為主體的網(wǎng)購用戶更青睞休閑服飾。

②淘寶網(wǎng)男裝熱銷品牌排行

杰克瓊斯是201* 年第一季度淘寶網(wǎng)上最熱銷的男裝品牌，市場占有率高達(dá)14.9%。在占有率排名前十的品牌中，大多數(shù)為外資服飾品牌，中國品牌僅有鄂

爾多斯、金利來、七匹狼進(jìn)入前十名。從市場集中度來看，top10 品牌的市場占有率已達(dá)48.4%，說明男裝消費者較多的關(guān)注品牌服飾，尤其是國外知名品牌。

4、淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購消費者分析

①淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購人口屬性分析

根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，男裝網(wǎng)購人群主要以男性網(wǎng)民為主，占比達(dá)到60.6%， 女性網(wǎng)購人群占比為39.4%。

在男裝網(wǎng)購人群中，25-29 歲人群占比最高，為35.9%；其次是18-24 歲人群，占比為28.2%；30-34 歲人群占比也達(dá)到了19.7%。匯總得出，18-34 歲的年輕人群占比達(dá)到83.8%，顯示年輕人群是男裝網(wǎng)購的主流人群。另外，35 歲及以上人群合計占比達(dá)16.2%，說明年齡層次較高的人群中部分消費者也開始男裝類產(chǎn)品的網(wǎng)購。

由此可以看出，在淘寶上購買男裝的大部分都是年輕一代，他們主要的消費特點是：

（1）消費的沖動性 與中老年人相比年輕人更愛沖動，不僅在生活方面，更淋漓盡致的體現(xiàn)在購物上。也許并不需要某一物品，但隨著在網(wǎng)上的瀏覽，覺得喜歡就毫不猶豫的買下來。而隨著上網(wǎng)用戶的大量增加,依賴于網(wǎng)絡(luò)了解市場信息的群體日趨增多,網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的一則商品信息,就有可能帶動一個群體的網(wǎng)絡(luò)用戶在短期內(nèi)進(jìn)行沖動式購買,導(dǎo)致許多商品的購買行為具有極強的沖動性。

（ 2）消費的便利性 隨著人們生活節(jié)奏的加快,人們對于日常生活用品的購買,不僅要求質(zhì)量好,價格合理,而且要求方便,快捷,以節(jié)省時間。又加上現(xiàn)代物流技術(shù)的采用,以及運籌學(xué)中管理技術(shù)的引人,加快了商品的物流速度,使消費者可以通過網(wǎng)絡(luò),不僅可以更加廣泛地了解市場商品性能及價格信息,還可以確立他們的消費目標(biāo),并選擇其自身最為便利的消費方式。

（3）消費的主動性 隨著時代進(jìn)步經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費者尤其是年輕的消費者對購買的風(fēng)險感隨著對商品的選擇增多而上升,而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。他們會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較.這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確,但卻可從中獲取心理上的平衡,以減少購買后的后悔感,增加對于產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。

（4）更熱衷于上網(wǎng)消費 由于互聯(lián)網(wǎng)的用戶中年輕人比較多，對于網(wǎng)上購物這也不再是單純趕時髦的方式，更覺得有吸引力，因為年輕人的風(fēng)險意思比較低，求新求異的愿望更加強烈。

（5）消費的個性化 如今年輕消費者的消費已不再是盲目的跟隨潮流,而是向著個性化方向發(fā)展。因為這正代表年輕人的個性和特點。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)更快,更全面地了解某一商品的市場價格,性能,售后服務(wù)等方面的信息,對一些最新出現(xiàn)的個性化商品,他們可以通過網(wǎng)絡(luò)的便利條件,確定它們的消費行為,為自身的個性化消費找到?jīng)Q策的依據(jù)。

②淘寶網(wǎng)男裝消費行為分析

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，晚上20:00-22:00 是用戶網(wǎng)購男裝商品的高峰期；另一個網(wǎng)購的高峰期是在下午的13:00-17:00。

在淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購用戶中，201* 年第一季度僅購買1 次的占比達(dá)到68.9%，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購用戶對于男裝類產(chǎn)品的消費需求剛處于起步階段，未來仍有較大的成長空間。數(shù)據(jù)顯示，購買頻次在4 次及以上的用戶也占到4.9%，反映已有部分網(wǎng)民形成網(wǎng)上購買男裝的消費習(xí)慣。

201* 年第一季度，在淘寶網(wǎng)男裝類商品網(wǎng)購用戶中，人均消費金額在50 元以下的用戶僅占14.9%，人均消費金額在50-200 元的用戶是主流消費群體，占比為64.3%；人均消費金額在200-500 元的用戶占比為16.8%；人均消費金額在500 元以上的用戶仍占有4.1%。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，201* 年第一季度淘寶用戶對于男裝類商品的搜索關(guān)鍵詞中，排名第一的是外套，日均搜索次數(shù)為2.9 萬次；其次是正品、春裝，日均搜索次數(shù)分別為2 萬次和1.4 萬次。從用戶搜索關(guān)鍵詞種類來看，男裝網(wǎng)購用戶較關(guān)注商品的品類（如外套、休閑）、品質(zhì)（如正品）、款式（韓版、韓國、新款）等因素。

5、淘寶網(wǎng)男裝賣家分析

①淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品店鋪數(shù)量

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到201* 年3 月，淘寶網(wǎng)上從事男裝類商品品銷售的商家店鋪達(dá)到18.1 萬家，基本與201* 年12 月齊平，無明顯變化。

②淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分地域網(wǎng)絡(luò)銷售情況

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，201* 年第一季度，浙江、上海和廣東地區(qū)的賣家在男裝網(wǎng)銷方面成交金額位居前三位，分別達(dá)到5.2 億元、3.6 億元和2.8 億元。

從賣家所在城市來看，上海、杭州及北京的賣家成交金額位居前三位，成交金額分別為3.6 億、3.0 億和2.0 億。

二、影響因素分析

通過以上數(shù)據(jù)可以看出，雖然男裝的銷量也以僅次于女裝的速度不斷上升，但是還有很多因素制約著消費者的購買行為：

1、消費觀念

受傳統(tǒng)的消費文化理念的影響,對網(wǎng)絡(luò)購物這種新消費模式還未完全認(rèn)識,擔(dān)心上當(dāng)受騙,不愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購物,因此,大多數(shù)人還是更愿意在商場購物。

2、網(wǎng)絡(luò)安全

網(wǎng)絡(luò)安全是消費者非常關(guān)心的一個問題。網(wǎng)絡(luò)是一個極度開放的平臺,他的安全性也同時受到多方面的影響。

1 網(wǎng)絡(luò)交易的安全性

網(wǎng)絡(luò)購物主要取決于賣家所發(fā)布的產(chǎn)品等相關(guān)信息,如果賣家的商業(yè)信用不佳,發(fā)布虛假信息,或是實施詐騙,就會給消費者造成經(jīng)濟(jì)損失。201*年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告顯示,賣家騙取貨款后不發(fā)貨的占1.9%;賣家不守信用,成交后借故毀約的占0.9%。在所有制約網(wǎng)上交易成功的因素中，安全性得不到保障是主要因素之一。由于網(wǎng)上購物不可能像傳統(tǒng)市場一樣做到“一手交錢一手交貨”，所以安全問題始終是制約網(wǎng)店發(fā)展的瓶頸。

2 網(wǎng)上支付的安全性

現(xiàn)在很多大型的電子商務(wù)網(wǎng)站都將原有的電匯、郵局匯款、銀行匯款方式轉(zhuǎn)變?yōu)閷①Y金直接通過網(wǎng)上銀行或加入第三方來交付,盡管能夠改善網(wǎng)上購物資金交付的快捷性,同時保障交易流程的安全性,但如果數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)被攻破,就有可能造成用戶的銀行資料泄漏,賬號和密碼被盜,利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行盜取資金的案件層出不窮。

3、商品質(zhì)量

消費者購買商品就是要買到貨真價實的商品,但在實際網(wǎng)絡(luò)購物的過程中,消費者所購買的商品經(jīng)常出現(xiàn)商品質(zhì)量的問題,主要表現(xiàn)是一是實際收到的物品與網(wǎng)上的宣傳資料不符,如功能不全、款式不一致、顏色有差異等,甚至出現(xiàn)了“三無產(chǎn)品”,購買者拿到的產(chǎn)品無說明書、無生產(chǎn)廠家。201*年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告顯示,網(wǎng)民在網(wǎng)購過程中碰到的不愉快經(jīng)歷中,商品與網(wǎng)上商品圖片不一樣的占6.8%,偽劣或殘損物的占3.6%,商品是仿冒的,并且事先賣家未告知的占1.1%。

4、售后服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)購物因消費者只憑賣家對產(chǎn)品的描述及參考有關(guān)評論進(jìn)行購物,對所購買的商品缺乏實際體驗,容易導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品不知情,只有在使用后才能了解該產(chǎn)品的真實情況。而一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題,售后服務(wù)相對較差,退貨程序比較復(fù)雜。由于網(wǎng)購空間上的虛擬性,交易雙方身份認(rèn)證難以準(zhǔn)確核實,除網(wǎng)上記錄外,一般無其他實質(zhì)性憑據(jù),容易造成消費者投訴無門,即使有憑據(jù),也缺乏法律效力。

但是，隨著技術(shù)不斷的改進(jìn)，網(wǎng)上市場不斷地優(yōu)化，逐漸出現(xiàn)了一網(wǎng)上購物安全保護(hù)措施，例如誠信通、支付寶、安付通、貝寶等支付中介工具及“信用評價系統(tǒng)”的出現(xiàn)，這些都為淘寶網(wǎng)站的向前發(fā)展提供了支持。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站銷售中的問題及解決方案

第一，知名度不高，訪問量少

網(wǎng)店的知名度不高是大部分網(wǎng)店的通病，而如何提高知名度，增加訪問量是每個網(wǎng)店的必備功課。

1．網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化

1 應(yīng)建立合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，可以讓搜索引擎輕松抓取到網(wǎng)站的大多數(shù)內(nèi)容，同時提高各個網(wǎng)頁之間的相互關(guān)聯(lián)。

2 搜索引擎都喜歡通過一些標(biāo)簽來認(rèn)識網(wǎng)頁、判斷網(wǎng)頁，現(xiàn)在我們已做好網(wǎng)頁標(biāo)題、關(guān)鍵詞標(biāo)簽工作，同時首頁不要框架，為此特去掉首頁flash，也是因為搜索引擎是不能識別首頁文件表達(dá)的意思的。

3 網(wǎng)頁文本突出關(guān)鍵詞，可以對文字加粗以醒目，但關(guān)鍵字密度不要太多，我們最多取3個，另外如在其他文本中有相同關(guān)鍵字，可以加上超鏈接，導(dǎo)向相關(guān)頁面。

2．網(wǎng)站外部推廣

1 競價排名

2 友情鏈接

盡可能與pr值（表示網(wǎng)站質(zhì)量的表示方法）高的網(wǎng)站友情鏈接。3 登錄各搜索引擎，加入網(wǎng)頁目錄

4 自己宣傳

到各大貼吧、論壇、網(wǎng)摘宣傳或加入網(wǎng)摘聯(lián)盟，通過自己的文字或是圖片吸引眼球，以此訪問網(wǎng)站。

第二，訪問量不少，成交量少

網(wǎng)站做的很好，也宣傳到位了，訪問量不少，銷量卻上不去。究其原因主要是商品不夠吸引人，網(wǎng)店信用度比較低。

根據(jù)以上原因，網(wǎng)店應(yīng)該重點做到貨真價實，提高店鋪的信用度，上傳商品圖片時盡量真實，拍攝商品盡量美觀，使消費者產(chǎn)生購買欲望從而進(jìn)行交易。

第三，與顧客的溝通方式不恰當(dāng)

一般情況下，如果顧客和店家聯(lián)系溝通，表明顧客對商品有濃烈的興趣，如果此時店家可以有效地抓住顧客，可以促成交易。但現(xiàn)實情況下，店家做的不夠好，態(tài)度的冷淡，甚至不友好會使顧客放棄對此商品的關(guān)注和對店鋪的訪問。因此，做好與顧客的有效溝通至關(guān)重要。

首先，在推銷商品的時候先推銷自己。只有顧客認(rèn)可你、相信你才會接受你的商品第一印象很重要，這個時候需要的是專業(yè)和熱心，因為即便剛剛才是沒有信譽度的新人，只要表現(xiàn)的對自己所賣寶貝的足夠?qū)�業(yè)，也會讓顧客對你有了根本的信任，而熱心則是使顧客產(chǎn)生親近感，愿意和你進(jìn)一步的交流。

其次，消除顧客的購買顧慮。網(wǎng)店本身就是一種非面對面的銷售，顧客在購買前，對賣家的信譽度、對寶貝的質(zhì)量、對售后服務(wù)自然會有所顧慮，那我們就只能通過語言技巧去溝通。

第四，顧客的惡評

對于顧客的惡評，賣家是非常頭疼的，如何有效地避免呢。

首先，保證貨真價實。盡量保證商品的質(zhì)量，顧客對此十分介意的，不管商品的價格高低，大部分的惡評都是因為質(zhì)量差啦，與描述不符等。所以選好商品很重要。

其次，購買過程中與顧客的有效溝通。網(wǎng)上看到不少的商品評論，有的雖然說商品很失望，但是由于賣家的熱情，還是給了店家好評，所以，在購買過程中與顧客的有效溝通非常重要。

然后，購買后對顧客安撫。顧客在拍下寶貝后，大多有心里不踏實的感覺，價格是不是很合適，貨能不能及時發(fā)出，質(zhì)量會不會保證等諸多問題會存留在顧客心里，那么我們應(yīng)該進(jìn)行必要的安撫，“感謝您的信任和支持，我會及時把貨發(fā)出的，到時候通知您發(fā)貨單號，而且我也會追蹤寶貝的行程的”等等。

第五，對顧客的經(jīng)營不夠

很多店主不能對已經(jīng)購買的顧客進(jìn)行有效聯(lián)系和經(jīng)營。不要忘記你的顧客，也不要讓顧客忘記你，一次交易的完成不代表銷售的結(jié)束，而是下一次交易的開始，用心去經(jīng)營客戶，才能永續(xù)經(jīng)營，對成交顧客要進(jìn)行不定期的回訪，節(jié)日的祝福，淘寶對買家的活動，自己找到的一些有關(guān)商品的保養(yǎng)知識、搭配技巧等等，都是回訪的理由。

總而言之，誠信最重要，一切都本著誠心的原則，會將網(wǎng)店經(jīng)營的更好

第二篇：男裝營業(yè)員銷售技巧

男裝營業(yè)員銷售技巧不是一成不變的，男裝導(dǎo)購員銷售技巧，抓住“女人心”要根據(jù)不同的客戶合理的利用自己的經(jīng)驗，快速抓住顧客的心理，激發(fā)顧客的購買欲望。能夠站在顧客的角度考慮問題才能成為最優(yōu)秀男裝導(dǎo)購員銷售人員

男裝營業(yè)員銷售技巧不是一成不變的，男裝導(dǎo)購員銷售技巧，抓住“女人心”要根據(jù)不同的客戶合理的利用自己的經(jīng)驗，快速抓住顧客的心理，激發(fā)顧客的購買欲望。能夠站在顧客的角度考慮問題才能成為最優(yōu)秀男裝導(dǎo)購員銷售人員。

多年來，受營銷專家的理論影響，一直對“以消費者為中心”的營銷理論奉若神明，高供在上。直至近些年來觀察顧客的消費習(xí)性后，才發(fā)覺這一論點可能存在著某些誤區(qū)(至少在男裝版塊是這樣)。因為男裝的購買者很少是穿著者本人，或者更準(zhǔn)確的說男士主觀決定購買的權(quán)限很小，左右著銷售成交的是“女人”，一個終身不需要消費男裝的人。

發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，著實痛苦，科老頭誤了我等多少年？98/99年，我負(fù)責(zé)某品牌男裝在杭州的直營店時，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是女人為男士買服裝的比較多，然后男女一起來選購衣服的現(xiàn)象就更多了，再然后是男士一個人來店時，只要導(dǎo)購小姐迷魂湯灌對路了，男人絕對乖乖的掏腰包付錢。嘿嘿，可惜的是當(dāng)時我是百分百迷信科老頭的名言，故對這一現(xiàn)象視而不見，置若罔聞。

再后來發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員越漂亮，生意越不好，開始以為是該導(dǎo)購太冷艷的緣故，換上親和力高的mm后效果也不是很好，總之店內(nèi)美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)??實在是男人的另一半(或是嬌妻或是愛友)緣故，一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，則歸為危險地帶，既然是危險區(qū)，當(dāng)然是越早離開越好，你想做好生意，嘿嘿，沒門了！美女效益在此只有失效。不信？我有市場調(diào)查為證：

◆男士一個人來店購物的機(jī)率大約為20%左右

◆男士結(jié)伴而來的購物機(jī)率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多

◆男士帶著女士(或是女士帶著男士)購物的機(jī)率約為60%

◆女士一個人來店購物的機(jī)率大約為10%

◆女士結(jié)伴而來的購物機(jī)率大約為5%

◆男男女女一大群來店購物的機(jī)率約為5%，且成交率最低

本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù)，單個區(qū)域，不代表全國，但覓一斑而知全豹，相信就全國而言，數(shù)據(jù)也差不離多少。同時為便于述說，數(shù)據(jù)歸納到5或0。

從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機(jī)率的占了約75%的比重。試問哪位女士愿意帶著自己的男士來到比自己漂亮許多的mm身旁？唯有避之不及！所以現(xiàn)在男裝店里很難遇上美女導(dǎo)購，都是店主明白了這一女人心思的緣故。

再來分析一下男士的著裝購買心理因素。

一、大多數(shù)男士購買服裝其實是沒有多少主見的，只對價格有敏感性。

二、在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。

三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會更樂意當(dāng)作向異性展示自我的道具，都說女為悅己者容，其實男

士更會為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。

五、當(dāng)男士與心愛的女人在一起時(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好，那便是好，說不好也不好。

所以，店鋪經(jīng)營可以從以下方面來攻克：

一、廣告宣傳要針對女性展開，廣告詞要讓女人心動，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。如此，則成功大半也。

二、賣場設(shè)計在強調(diào)大氣、陽剛的同時，要適當(dāng)考慮一下女性的審美觀，吸引女性進(jìn)店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音樂也一樣。

三、休息區(qū)一定要以女性喜好為重點，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力/點心/糖果等。如保留煙缸，也可在旁放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙。

四、賣場的vcd大可播放一些關(guān)于女性時尚的資訊，如化妝/美容/保健/時裝等，同理，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物�？偟哪康氖且�盡可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時間試衣，增加成交的成功率。

五、導(dǎo)購的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，運用“贊美”與“認(rèn)同”的刷子，搞好導(dǎo)購與成交總決策者之間的關(guān)系，則成功不遠(yuǎn)。

七、如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”；二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購物充分做好服務(wù)工作；三是男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場的工作氛圍，都說三個女人一臺戲，清一式的女子團(tuán)隊是很難管理的??跑題了，就此打住。

八、女人是感性動物。所以在建立顧客檔案時，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個問候電話，女人就比男人要容易感動的多。

九、搞促銷活動時，尤其是買贈或是打折，最好是以女性需求為中心。簡單的說，比如送雨傘，男人沒幾個會喜歡的，假設(shè)把傘做成女人的玩物，吸引力就不一樣了，女人見了就喜歡，這成交的機(jī)率就高了，呵呵！再者男士購物后可以將傘送給心愛的女人，不用花錢就得到了女人的歡心，何樂而不為呢？再假設(shè)買男裝送cd 香水，我想當(dāng)男士把禮品送給她時，女人的歡喜會更多一點吧??再貴的購物付出也值了。

女人心，海底針，市場就像女人的心一樣，變幻莫測，但是企業(yè)只要抓住了女人的心，則可在市場之海永遠(yuǎn)揚帆。 （男裝導(dǎo)購技巧：）

銷售是一個與實踐結(jié)合非常緊密的技術(shù), 如果把銷唄購物機(jī)率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多◆ 男士帶著女士（或是女士帶著男士）購物的機(jī)率約為60%

◆ 女士一個人來店購物的機(jī)率大約為10%

◆ 女士結(jié)伴而來的購物機(jī)率大約為5%

◆ 男男女女一大群來店購物的機(jī)率約為5%，且成交率最低

本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù)，單個區(qū)域，不代表全國，但覓一斑而知全豹，相信就全國而言，數(shù)據(jù)也差不離

多少。同時為便于述說，數(shù)據(jù)歸納到5或0。

從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機(jī)率的占了約75%的比重。試問哪位女士愿意帶著自己的男士來到比自己漂亮許多的mm身旁？唯有避之不及！所以現(xiàn)在男裝店里很難遇上美女導(dǎo)購，都是店主明白了這一女人心思的緣故。

再來分析一下男士的著裝購買心理因素。

一、 大多數(shù)男士購買服裝其實是沒有多少主見的，只對價格有敏感性。

二、 在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。

三、 男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會更樂意當(dāng)作向異性展示自我的道具，都說女為悅己者容，其實男士更會為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信自己的眼光。

四、 大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作夼?隨，則多多美言多多進(jìn)益。

七、 如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”；二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購物充分做好服務(wù)工作；三是男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場的工作氛圍，都說三個女人一臺戲，清一式的女子團(tuán)隊是很難管理的??跑題了，就此打住。

八、 女人是感性動物。所以在建立顧客檔案時，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個問候電話，女人就比男人要容易感動的多。

九、 搞促銷活動時，尤其是買贈或是打折，最好是以女性需求為中心。簡單的說，比如送雨傘，男人沒幾個會喜歡的，假設(shè)把傘做成女人的玩物，吸引力就不一樣了，女人見了就喜歡，這成交的機(jī)率就高了，呵呵！再者男士購物后可以將傘送給心愛的女人，不用花錢就得到了女人的歡心，何樂而不為呢？再假設(shè)買男裝送cd香水，我想當(dāng)男士把禮品送給她時，女人的歡喜會更多一點吧――再貴的購物付出也值了！

十、 女人的嘴是世上最好的廣告宣傳載體，只要她滿意了，一傳十，十傳百??品牌的知名度與美譽度一下子就打開了，而且是免費的呀！所以男裝企業(yè)千萬要重視女人！

都說女人心/海底針，市場就像女人的心一樣，變幻莫測，但是企業(yè)只要抓住了女人的心，則可在市場之海永遠(yuǎn)揚帆！

導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧模型

時間：201*-01-06 14:06:37來源：中國服裝網(wǎng)論壇作者：佚名

架橋原理：產(chǎn)品賣點與顧客需求點

推銷原理：信息不對稱

推銷三段：

一， 向顧客推銷自己

導(dǎo)購員需要作到以下幾點：

1， 微笑。真誠、迷人

2， 贊美顧客。

3， 注重禮儀。

4， 注重形象。

5， 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

二， 向顧客推銷利益

常犯的錯誤——特征推銷

導(dǎo)購員一定記�。何覀冑u的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。

導(dǎo)購員可分為三個層次：

低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點；

中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點；

高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點。

導(dǎo)購員如何向顧客推銷利益？

1， 利益分類

產(chǎn)品利益

企業(yè)利益

差別利益

2， 強調(diào)推銷要點

“與其對產(chǎn)品的全部特點進(jìn)行冗長的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客組關(guān)心的問題上”。

推銷要點：就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計、性能、質(zhì)量、價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分，用簡短的話直截了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出來。

注意要點：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。3， fabe推銷法

f——特征，a——由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，b——由這一優(yōu)點能帶給顧客的利益，e——證據(jù)（技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。

三、向顧客推銷產(chǎn)品

三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導(dǎo)顧客成交。

（一） 產(chǎn)品介紹方法

1， 語言介紹

a， 講故事。

b， 引用例證

c， 用數(shù)字說明

d， 比喻

e， 富蘭克林說服法。

f， 形象描繪產(chǎn)品利益

g， abcd介紹法。

示范：

所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受。

銷售工具

介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、pop、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、市場調(diào)查報告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評價、生產(chǎn)許可證、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。

消除顧客的異議

消除顧客憂慮，就會促其下定購買決心。

1、 事前認(rèn)真準(zhǔn)備。

2、 “對，但是“處理法。

3、 同意和補償處理法。

4、 利用處理法。

5、 詢問處理法。

導(dǎo)購員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對的”。

（二） 誘導(dǎo)顧客成交

1、成交三原則。導(dǎo)購員要能達(dá)成更多的交易，就要遵守以下三個原則：

（1）主動。

（2） 信。

（3） 持。

2、識別顧客的購買信號。

（1） 語言信號

（2） 行為信號

（3） 表情信號

3、成交方法

（1） 直接要求成交法。

（2） 假設(shè)成交法。

（3） 選擇成交法。

（4） 推薦法。

（5） 消去法：

（6） 動作訴求法。

“您再看一下―――”、“請多試一試”（把產(chǎn)品遞過去）。

（7） 感生訴求法。

（8） 最后機(jī)會成交法。

四、 向顧客推銷服務(wù)

推銷活動的結(jié)束，是下一次推銷活動的開始。

做好為顧客服務(wù)的工作，以培養(yǎng)顧客的忠誠度。

處理顧客投訴是導(dǎo)購員向顧客推銷服務(wù)的重要內(nèi)容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。導(dǎo)購員處理顧客抱怨要做到三點：

1、 傾聽。

2、 及時。

3、 感謝。

第三篇：男裝銷售技巧

男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!

一、 男裝導(dǎo)購技巧

1.六點要求

2.四個原則

二、 男性購買行為分析

（一）男性購買行為的主張

1. 男性購買行為特征——男人購買服裝很多時候是沒有主張的

2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購

3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性

（二） 男性購買服務(wù)對策

1. 用你的專業(yè)折服他——獨自購物的男性

2. 言多必失——有女性陪伴購物的男性

3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配

三、 男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”

1. 迎賓

2. 尋機(jī)

3. 開場

4. 試穿

5. 開單

6. 送客

一、男裝導(dǎo)購技巧

在服裝銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業(yè)員在銷售過程中的導(dǎo)購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意銷售過程中的以下四個原則：

1、從4m.7334dd.com)t;的榮譽。通過表彰經(jīng)檢測獲優(yōu)等品企業(yè)的方 1

式，鼓勵企業(yè)加強質(zhì)量控制、檢驗和管理。許多企業(yè)通過了iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14000環(huán)境管理體系認(rèn)證等。專業(yè)委員會積極宣傳和貫徹新的國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)專業(yè)委員會會員單位廣泛學(xué)習(xí)和關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我國男裝行業(yè)整體質(zhì)量水平的不斷提高。

3、加強企業(yè)間及企業(yè)與各方面的溝通交流與合作

男裝專業(yè)委員會五年來積極采取多種形式進(jìn)行交流和溝通，為地區(qū)、企業(yè)和科研院所間牽線搭橋。組織與會代表參觀學(xué)習(xí)企業(yè)，安排優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗交流，聘請著名業(yè)內(nèi)外專家通過講座指點困擾企業(yè)發(fā)展的問題等。在日常工作中，為專業(yè)委員會會員單位與政府部門、會員單位與商業(yè)流通企業(yè)、會員單位之間交流溝通和合資合作、發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的參觀學(xué)習(xí)和招商引資等方面進(jìn)行聯(lián)系互動。加強男裝與服裝輔料企業(yè)的業(yè)務(wù)往來，促進(jìn)會員企業(yè)間優(yōu)勢資源互補，調(diào)解會員之間的誤解和糾紛，充分發(fā)揮專業(yè)委員會的協(xié)調(diào)服務(wù)和橋梁紐帶作用，維護(hù)男裝行業(yè)和諧健康發(fā)展。

4、提高職工操作技能，加強行業(yè)人才培訓(xùn)

201*年中國服裝協(xié)會和中國財貿(mào)輕紡煙草工會、中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心共同舉辦了"九牧王杯201*年全國服裝制作工職業(yè)技能大賽"的男西褲產(chǎn)品比賽。從201*年2月開始，經(jīng)過文件會簽、理論培訓(xùn)教材和男西褲制作工藝及質(zhì)量評比細(xì)則制定、各省市動員學(xué)習(xí)報名、召開預(yù)備會議統(tǒng)一半成品和成品工藝、各省區(qū)預(yù)賽和全國決賽幾個階段。最終決賽冠軍榮獲"全國五一勞動獎?wù)?quot;、前三名榮獲"全國技術(shù)能手"、4-30名榮獲"全國服裝行業(yè)技術(shù)能手"、40-71名榮獲"優(yōu)秀獎"榮譽稱號。歷時9個月的比賽，各地區(qū)組委會積極組織，企業(yè)職工學(xué)習(xí)熱情非常高漲，選拔晉升了一批省級、國家級服裝技師和高級技工，搭建了基層職工成才的平臺。大賽鍛煉了企業(yè)隊伍，增強了行業(yè)整體素質(zhì)，加強了職工培訓(xùn)和技術(shù)交流，培養(yǎng)了一批專業(yè)技術(shù)人才，對提高男裝行業(yè)的整體水平起到一定促進(jìn)作用。

5、深入行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，協(xié)助政府制定宏觀決策

服裝進(jìn)入后配額時代，行業(yè)和企業(yè)都面臨著發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。根據(jù)行業(yè)形勢發(fā)展和政府有關(guān)部門需要，專業(yè)委員會及時協(xié)助進(jìn)行專項、專題調(diào)研，多次深入江蘇、浙江、山東等地，調(diào)研包括部分男裝企業(yè)在內(nèi)的有關(guān)"出口加工費"、"成本及定價"和"人民幣升值"等問題，反映大中小及不同類型企業(yè)的真實生產(chǎn)經(jīng)營情況。代表企業(yè)和行業(yè)提供中歐、中美談判資料，建議政府制定有利于國家和行業(yè)整體發(fā)展的出口、稅收、就業(yè)、金融、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面的方針和政策，最大限度地爭取企業(yè)和行業(yè)利益。提倡行業(yè)自律和國際間的交流溝通，構(gòu)建服裝行業(yè)和諧發(fā)展的國內(nèi)國際環(huán)境。

6、協(xié)助專業(yè)委員會會員單位開拓國內(nèi)外市場

幾年來，積極組織會員單位赴意大利、德國、法國、俄羅斯、美國等參展、參觀和考察，了解相關(guān)國家進(jìn)出口的貿(mào)易政策，服裝商場、批發(fā)市場及零售市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)開拓國際市場提供商機(jī)和交流平臺，樹立中國服裝的整體國際形象。為開拓國內(nèi)市場，201*年10月18日-201*年1月6日正在舉辦"中國·連云港首屆百日服裝服飾文化節(jié)"，以"零租金、零基本管理費、零保證金"和免收工商、稅務(wù)、倉庫、水電氣費等優(yōu)惠條件，幫助企業(yè)開拓 2

流通市場，切實為專業(yè)委員會會員單位提供具體服務(wù)。

7、為會員提供日常的信息咨詢和服務(wù)工作

201*年組織完成《中國襯衫》一書的編輯出版工作，多次免費為會員單位提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材，發(fā)放國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)報告、論壇資料等，提高了男裝企業(yè)的理論水平。專業(yè)委員會作為會員單位的宣傳員和代言人，重視收集掌握企業(yè)和行業(yè)信息和資料，積極為會員單位宣傳推廣、牽線搭橋和信息咨詢。為男裝企業(yè)申請中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、出口名牌商品提供相關(guān)行業(yè)證明和推薦函。

8、加強專業(yè)委員會自身的組織建設(shè)

在保持精簡高效和具有代表性的原則下，專業(yè)委員會利用換屆之機(jī)進(jìn)行了較大幅度組織機(jī)構(gòu)調(diào)整。不斷吸收男裝后起之秀企業(yè)入會，并對會員單位進(jìn)行了充實提高。同時將那些對協(xié)會工作不積極支持、長時間不參加組織活動、長期生產(chǎn)經(jīng)營不景氣、不履行會員義務(wù)的企業(yè)進(jìn)行清理和整頓。在充分做好專業(yè)委員會的各項換屆準(zhǔn)備工作中，加強專業(yè)委員會自身的組織建設(shè)，使新時期的男裝專業(yè)委員會充滿了朝氣和活力。

總之，在各方面的大力支持和幫助下，幾年來男裝專業(yè)委員會積極開展工作，取得了較好成效。

二、 男裝專業(yè)委員會今后的工作設(shè)想

1、繼續(xù)推進(jìn)和實施男裝名牌發(fā)展戰(zhàn)略

201*年將進(jìn)行"中國名牌西服"的重新評價。男裝專業(yè)委員會繼續(xù)作好深入調(diào)研工作，協(xié)助中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會確定行業(yè)申請立項、交流溝通、評價指標(biāo)、行業(yè)年鑒和產(chǎn)品評定等相關(guān)工作。為提高中國原創(chuàng)男裝品牌的地位，建立中國服裝行業(yè)新的評價體系，營造男裝原創(chuàng)品牌成長的舞臺，我們將積極參與本協(xié)會組織策劃的"201*-201*中國服裝品牌年度大獎"活動。在提高其社會影響力和效益的同時，推動中國男裝自主創(chuàng)新品牌走向世界、走向市場、走向未來。

2、加強行業(yè)質(zhì)量監(jiān)督和檢測 提高男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量

堅持開展兩年一次的西服和首次茄克衫行業(yè)質(zhì)量抽查和檢測工作。聘請行業(yè)專家集中加強檢測后的技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場專業(yè)指導(dǎo)工作，深入挖掘企業(yè)存在的問題，有針對性地幫助企業(yè)提高男裝工藝技術(shù)水平和產(chǎn)品實物質(zhì)量，進(jìn)一步拓展行業(yè)監(jiān)督檢測工作的深度和廣度。通過舉辦男裝專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，帶動和提高行業(yè)質(zhì)量技術(shù)水平。

3、倡導(dǎo)企業(yè)社會責(zé)任 構(gòu)建男裝行業(yè)健康和諧發(fā)展

為貫徹"全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀"，規(guī)避國際貿(mào)易摩擦，加快產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)應(yīng)加強行業(yè)自律、規(guī)范行業(yè)成本結(jié)構(gòu)和市場秩序。專業(yè)委員會將積極開展產(chǎn)業(yè)外交工作，關(guān)注協(xié)會的出口預(yù)警系統(tǒng)，使我們更好地融入國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的需要。 3

企業(yè)社會責(zé)任的執(zhí)行有利于增強企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，切實保障所有員工的合法利益，激勵員工主人翁精神。同時增強職業(yè)健康與安全的管理規(guī)范，降低企業(yè)運行風(fēng)險，維護(hù)我國服裝產(chǎn)業(yè)安全，加強企業(yè)文化建設(shè)工作，構(gòu)建男裝行業(yè)健康和諧發(fā)展。

4、加強國際貿(mào)易研究 應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘

紡織品配額取消為我國服裝行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間，我們男裝產(chǎn)業(yè)面臨著發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，然而國際經(jīng)濟(jì)舊秩序下不平等的新貿(mào)易保護(hù)主義傾向，如美國、歐盟等"特保"、"反傾銷"直接阻撓我國的服裝產(chǎn)品進(jìn)入其市場。我們應(yīng)加強國際貿(mào)易規(guī)則和國際貿(mào)易壁壘研究，引導(dǎo)企業(yè)熟悉國際貿(mào)易慣例，有效規(guī)避風(fēng)險，迎接國際貿(mào)易一體化的挑戰(zhàn)。加強同國際行業(yè)組織、企業(yè)的交流溝通，多層次多渠道地開展行業(yè)和產(chǎn)業(yè)外交，爭取有利于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的國家政策，為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展提供有針對性的指導(dǎo)和幫助。

5、建立快速反應(yīng)機(jī)制 增強企業(yè)創(chuàng)新能力

快速反應(yīng)是現(xiàn)代企業(yè)制勝的法寶之一，是高新技術(shù)武裝現(xiàn)代生產(chǎn)力和現(xiàn)代跨國生產(chǎn)方式的必然結(jié)果，也是生產(chǎn)適應(yīng)現(xiàn)代生活方式的客觀要求。它的核心是信息化，是把企業(yè)的生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效具有快速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，從而創(chuàng)造更高的顧客價值和企業(yè)價值。時間就是機(jī)遇，時間就是效益，激烈的市場競爭更能體現(xiàn)時間的價值。服裝已經(jīng)進(jìn)入個性化、時尚化的消費時代。創(chuàng)新是民族的靈魂。我們不僅要重視有形資產(chǎn)的創(chuàng)新能力，更要重視人力資本和無形資本的創(chuàng)新能力�？萍际堑谝簧�產(chǎn)力，提高服裝產(chǎn)品的科技含量和附加值是增強企業(yè)競爭力有效手段，從而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

6、樹立科學(xué)發(fā)展觀 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)發(fā)展

樹立科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧健康發(fā)展社會，應(yīng)以人為本，注重行業(yè)和企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步落實統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放，更大程度地發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)作用。節(jié)約和有效利用社會各種資源，轉(zhuǎn)變質(zhì)量和效益增長方式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)發(fā)展。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會工作成績的取得是全體會員單位共同努力的結(jié)果，是與各級政府、行業(yè)協(xié)會（商會）、媒體及社會各界人士的大力支持分不開的。借此機(jī)會我代表男裝專業(yè)委員會再次對一貫支持和幫助我們的單位和個人表示最衷心地感謝和誠摯地問候！成績永遠(yuǎn)屬于過去，面向未來我們的責(zé)任和任務(wù)更艱巨。需要我們充分調(diào)動社會各方面的積極性和創(chuàng)造性，不斷地加強學(xué)習(xí)和努力工作。堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。樹立行業(yè)科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)和實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的升級，構(gòu)建男裝行業(yè)快速和諧發(fā)展！

以上報告請各位代表審議。謝謝大家！

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