下機(jī)構(gòu)檢查通關(guān)總結(jié)

通關(guān)檢查——荊州

精神面貌：12月13日本人參加荊州本部早會，職場全部已經(jīng)布置完畢，開門紅的氛圍較好。當(dāng)天出勤40人，早會由外勤部經(jīng)理組織，因?yàn)榕R時(shí)停電，主持人馬上組織一場游戲，生動有趣，大家積極參與。

產(chǎn)品熟悉情況：當(dāng)天早會專題由本人帶來璽盈亮點(diǎn)剖析，授課中感覺業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品亮點(diǎn)并沒有精準(zhǔn)把握。

通關(guān)情況：當(dāng)天專題講解完畢后單獨(dú)對重點(diǎn)大單業(yè)務(wù)員進(jìn)行輔導(dǎo)，僅通關(guān)一人歐陽芳經(jīng)理，對產(chǎn)品掌握較好！

點(diǎn)評及建議：

1.亮點(diǎn)：荊州部經(jīng)理自主經(jīng)營意識較好，早會、個(gè)品會、產(chǎn)說會等都是自主舉辦；

2.不足：整體對產(chǎn)品亮點(diǎn)的掌握不熟悉，對收益數(shù)字不清楚；

3.建議：后期加強(qiáng)產(chǎn)品專題訓(xùn)練及通關(guān)，一定要嚴(yán)格，否則無論開多少場平臺回收都會有問題。

通關(guān)檢查——孝感

精神面貌：12月14日本人參加孝感本部早會，職場全部已經(jīng)布置完畢，開門紅的氛圍較好。當(dāng)天出勤12人，早會由內(nèi)勤組織，內(nèi)容較枯燥，隊(duì)伍參與度不高。

產(chǎn)品熟悉情況：當(dāng)天早會專題由本人帶來璽盈亮點(diǎn)剖析，授課中感覺業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品基礎(chǔ)知識和亮點(diǎn)并沒有掌握。

通關(guān)情況：當(dāng)天專題講解完畢后全員通關(guān)一張紙講養(yǎng)老，業(yè)務(wù)員平均年齡較大，背誦困難，要求闡述產(chǎn)品亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)，通關(guān)1.5小時(shí)，全部通完！

點(diǎn)評及建議：

1.亮點(diǎn)：早會期間業(yè)務(wù)員都在認(rèn)真做筆記，學(xué)習(xí)氛圍較好，部分業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品特別興奮；

2.不足：整體開門紅氛圍欠缺，對產(chǎn)品基礎(chǔ)知識和亮點(diǎn)不熟悉，銷售邏輯急需訓(xùn)練；同時(shí)產(chǎn)說會的暖場環(huán)節(jié)過多，時(shí)間過長，氛圍容易冷場；

3.建議：需要一對一面談點(diǎn)亮心燈，啟動開門紅意愿，重點(diǎn)人員需要家訪打開心扉，產(chǎn)品知識和銷售方法也需要持續(xù)訓(xùn)練。產(chǎn)酒會流程需要再梳理，更精簡更高效。

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