第一篇：新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

日美公司新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

內(nèi)容考慮因素 －、選擇新產(chǎn)品 ? 市場情報(bào)

? 新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用

途或是新發(fā)明 ? 估計(jì)潛在的市場 ? 消費(fèi)者接受的可能性 ? 獲利率的多少

? 廣告的目標(biāo) ? 廣告的訴求重點(diǎn) ? 廣告預(yù)算與進(jìn)度表 ? 預(yù)測廣告的效果 2、 公共關(guān)系

? 與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān) ? 與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與

經(jīng)銷商）

? 公司內(nèi)勞資的關(guān)系 ? 與各傳播媒體的公關(guān) 3、 價(jià)格

? 收款技巧 10、 損益表（指企業(yè)營運(yùn)與盈虧

狀況的報(bào)表） ? 營業(yè)收入 ? 營業(yè)成本 ? 營業(yè)費(fèi)用

? 稅前純益與稅后純益

外部考慮因素

1、 消費(fèi)者的行為研究

? 購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知

二、新產(chǎn)品再研究

? 同類產(chǎn)品的競爭情況 ? 預(yù)估尊顏的成長曲線 ? 產(chǎn)品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進(jìn)的研究 ? 制造過程的情報(bào) ? 產(chǎn)品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率

三、市場計(jì)劃

1、產(chǎn)品行銷計(jì)劃步驟 ? 決定產(chǎn)品定位 ? 確立目標(biāo)市場 ? 品質(zhì)與成分 ? 銷售區(qū)域 ? 銷售數(shù)量

? 新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表 2、名稱

? 產(chǎn)品的命名 ? 商標(biāo)與專利 ? 標(biāo)簽 3、包裝

? 與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌 ? 產(chǎn)品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本 4、人員推銷 ? 推消技巧

? 推銷素材（dm、海報(bào)、標(biāo)簽等）? 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 5、銷售促進(jìn)

? 新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) ? 各種展示活動(dòng) ? 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng) 1、 廣告

? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產(chǎn)品的價(jià)格

? 研討公司與消費(fèi)者的利潤 ? 研討合理的價(jià)格政策 4、 銷售通路 ? 直銷 ? 經(jīng)銷商 ? 連鎖商店 ? 超級(jí)市場 ? 大百貨公司

? 零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等） 5、 商店陳列 ? 商店布置

? 購買點(diǎn)陳列廣告（即pop\包括

海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等） 6、 服務(wù)

? 售中服務(wù)（銷售期間的報(bào)務(wù)） ? 售后服務(wù) ? 投訴的處理 ? 各種報(bào)務(wù)的訓(xùn)練 7、 產(chǎn)品供給

? 進(jìn)口或本地制造 ? 品質(zhì)控制 ? 包裝

? 產(chǎn)品之安全存量 ? 產(chǎn)品供給進(jìn)度表 8、 運(yùn)送

? 運(yùn)關(guān)的工具與制造

? 運(yùn)送過程維護(hù)良好品質(zhì)的條件 ? 動(dòng)費(fèi)的估算 ? 耗損率

? 耗損產(chǎn)品的控制與處理 ? 退貨的處理 9、 信用管理 ? 會(huì)計(jì)程序 ? 征詢調(diào)查 ? 票據(jù)認(rèn)識(shí) ? 信用額度

與態(tài)度

? 購買決策者、影響決策者、

產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者 ? 購買時(shí)間 ? 購買地點(diǎn)

? 購買數(shù)量與頻率 ? 購買者的社會(huì)地位 ? 購買者的所得 二、與消費(fèi)者的關(guān)系

? 產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益 ? 消費(fèi)者潛在的購買能力 三、與競爭者的比較 ? 公司規(guī)模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準(zhǔn) ? 產(chǎn)品的特色與包裝 ? 產(chǎn)品的成本 ? 價(jià)格

? 財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量

四、政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景? 法律規(guī)定 ? 經(jīng)濟(jì)趨勢 ? 社會(huì)結(jié)構(gòu) ? 人口 ? 教育 ? 文化水準(zhǔn)

? 國民所得與生活水準(zhǔn) ? 社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚

第二篇：如何科學(xué)地制定產(chǎn)品營銷企劃方案

如何科學(xué)地制定otc產(chǎn)品營銷企劃方案 企劃三要素

一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發(fā)創(chuàng)意，運(yùn)用現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的過程。

營銷企劃案：就是為了保證企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行，而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機(jī)的揉和在一起形成的企劃計(jì)劃執(zhí)行文案。

在市場的具體操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報(bào)紙廣告、拍個(gè)電視專題。其實(shí)，營銷企劃包括企劃運(yùn)作、市場調(diào)研、分析、制定市場運(yùn)作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理，不僅要完成日常事務(wù)性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運(yùn)作執(zhí)行，從深度上提高自己的營銷企劃水平。

2、營銷企劃具有三個(gè)要素：（1）必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開始的專刊是黑白的，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費(fèi)者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動(dòng)等。只有嶄新的創(chuàng)意才能不斷拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，才能達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的；（2）必須是有方向的創(chuàng)意。營銷企劃的目的就是達(dá)成、促進(jìn)產(chǎn)品銷售；（3）必須有實(shí)現(xiàn)的可能性。營銷思路再好，人力、財(cái)力、物力達(dá)不到，就沒有任何意義。

3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

4、營銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮創(chuàng)意，有效地運(yùn)用具有促銷力的手段，達(dá)成一定銷售目標(biāo)的組織過程。營業(yè)員銷企劃案就是表現(xiàn)這一過程的形成文字性(轉(zhuǎn)載請注明來源m.7334dd.com（直遞宣傳品）含量

多、費(fèi)用低；②電視：品牌：15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高，是一種配合手段；專題：專題上電視后，其可信度很高；③廣播；④報(bào)紙；⑤戶外廣告和終端：終端藥店、醫(yī)院、義診現(xiàn)場。注意：地域要集中，提高注目率；形式內(nèi)容要一致；⑥活動(dòng)：以宣傳、間接促銷活動(dòng)；直接促銷活動(dòng)；⑦健康講座，要做媒體運(yùn)用比統(tǒng)計(jì)�！�—活動(dòng)策略：對象、方式、期望效果等——產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的usp d、具體計(jì)劃：——廣告表現(xiàn)計(jì)劃（稿樣設(shè)計(jì)、肢本及完成時(shí)間等）

——媒體運(yùn)用計(jì)劃（版面、日期、次數(shù)等具體時(shí)間）

——活運(yùn)計(jì)劃（前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場組織、后期延續(xù)）

f、市場調(diào)查計(jì)劃每月都應(yīng)列出對消費(fèi)者、競爭對手、媒體等的詳細(xì)計(jì)劃，它往往被子我們忽視

g、銷售管理計(jì)劃把營銷企劃看成一個(gè)海陸空的聯(lián)合登陸戰(zhàn)：銷售目標(biāo)——登陸的目的地市場調(diào)查——后勤推廣計(jì)劃：海、空軍銷售管理——陸軍各種制度、規(guī)范、控制手段、價(jià)格和渠道政策、激勵(lì)政策的執(zhí)行等，它決定著企劃方案能否真正得到落實(shí)！

h、損益預(yù)估：營銷的最終目標(biāo)追求利潤，所以在事前就必須進(jìn)行損益預(yù)估。

它包括：預(yù)計(jì)銷售回款，經(jīng)營費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用、費(fèi)效比等。

第三篇：如何撰寫新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

三、制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案是企業(yè)對新產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動(dòng)進(jìn)行安排而形成的一種營銷方案。

1.撰寫技巧

在制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案時(shí)，應(yīng)注意以下技巧：

充分了解新產(chǎn)品及其競爭市場；

充分了解市場定位；

充分考慮消費(fèi)者的利益；

要讓他人看得懂，文字簡短、流暢。

2.格式內(nèi)容

新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

新產(chǎn)品的選擇研究；

市場計(jì)劃；

消費(fèi)行為研究；

競爭環(huán)境研究。

實(shí)例

產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

1.內(nèi)部考慮因素

(1)選擇新產(chǎn)品

①市場情報(bào)。

②新產(chǎn)品性質(zhì)(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)。

③估計(jì)潛在的市場。

④消費(fèi)者接受的可能性。

⑤獲利率的多寡。

(2)新產(chǎn)品再研究

①同類產(chǎn)品的競爭情況。

②預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線。

③產(chǎn)品定位的研究。

④包裝與式樣的研究。

⑤廣告的研究。

⑥銷售促進(jìn)的研究。

⑦制造過程的情報(bào)。

⑧產(chǎn)品成本。

⑨法律上的考慮。

⑩成功概率。

(3)市場計(jì)劃

①?zèng)Q定產(chǎn)品定位。

②確立目標(biāo)市場。

③品質(zhì)與成分。

④銷售區(qū)域。

⑤銷售數(shù)量。

⑥新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。

(4)產(chǎn)品

①產(chǎn)品的命名。

②商標(biāo)與專利。

③標(biāo)簽。

(5)包裝

①與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌。

②產(chǎn)品用途。

③安裝的式樣。

④成本。

(6)人員推銷

①推銷技巧。

②推銷素材(dm、海報(bào)、宣傳單等)。

③獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

(7)銷售促進(jìn)

①新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

②各種展示活動(dòng)。

③各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

(8)廣告

①選擇廣告代理商。

②廣告的目標(biāo)。

③廣告的訴求重點(diǎn)。

④廣告預(yù)算與進(jìn)度表。

⑤預(yù)測廣告的效果。

(9)公共關(guān)系

①與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。

②與上下游廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。

③公司內(nèi)部的公關(guān)。

④與各類媒體的公關(guān)。

(10)價(jià)格

①確定新產(chǎn)品的價(jià)格。

②研討公司與分銷商的利潤分配。

③制定合理的價(jià)格政策。

(11)銷售渠道

①直銷。

②經(jīng)銷商。

③連鎖商店。

④超級(jí)市場。

⑤大百貨公司。

⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。

(12)商店陳列

①商店布置。

②購買點(diǎn)陳列廣告(即pop，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。

(13)服務(wù)

①售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))。

②售后服務(wù)。

③投訴的處理。

④各種服務(wù)的訓(xùn)練。

(14)產(chǎn)品供給

①進(jìn)口或本地制造。

②品質(zhì)控制。

③包裝。

④產(chǎn)品的安全存量。

⑤產(chǎn)品供給進(jìn)度表。

(15)運(yùn)輸

①運(yùn)輸?shù)墓ぞ吲c制度。

②運(yùn)輸過程維持良好品質(zhì)的條件。

③運(yùn)費(fèi)的估算。

④耗損率。

⑤耗損產(chǎn)品的控制與處理。

⑥退貨的處理。

(16)信用管理

①會(huì)計(jì)程序。

②征詢調(diào)查。

③票據(jù)認(rèn)識(shí)。

④信用額度。

⑤收款技巧。

(17)損益表(指企業(yè)運(yùn)營與盈虧狀況的報(bào)表)

①營業(yè)收入。

②營業(yè)成本。

③營業(yè)費(fèi)用。

④稅前利潤與稅后利潤。

2.外部考慮因素

(1)消費(fèi)者的行為研究

①購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。

②購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者。 ③購買時(shí)間。

④購買地點(diǎn)。

⑤購買數(shù)量與頻率。

⑥購買者的社會(huì)地位。

⑦購買者的所得。

(2)與消費(fèi)者的關(guān)系

①產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的需求。

②消費(fèi)者潛在的購買能力。

(3)與競爭者的比較

①公司規(guī)模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產(chǎn)品的特色與包裝。 ⑤產(chǎn)品的成本。

⑥價(jià)格。

⑦財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

(4)政治、社會(huì)環(huán)境與文化背景 ①法律規(guī)定。

②經(jīng)濟(jì)趨勢。

③社會(huì)結(jié)構(gòu)。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國民所得與生活水平。 ⑧社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。

第四篇：企劃主任的黃金標(biāo)準(zhǔn)是什么

企劃主任的黃金標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 這個(gè)醫(yī)院企劃主任到底行不行？杰出的企劃主任的黃金標(biāo)準(zhǔn)是什么？

以下內(nèi)容會(huì)員跟帖回復(fù)才能看到

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首先知道自己該干什么？

方向錯(cuò)了，越努力，越糟糕。

第一件事：跟總經(jīng)理或者董事們溝通好，不斷溝通，有事沒事就溝通。溝通到知道他們要什么為止。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)椴还芷髣澆块T將來要做什么，一定要保證所作的事情是對的，是符合領(lǐng)導(dǎo)意圖的。要不然，方向錯(cuò)了，越努力，越糟糕。

企劃部主任的職位核心概要：在醫(yī)院總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下對醫(yī)院進(jìn)行各類企劃工作。注意了，是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，這是關(guān)鍵。別以為自己是天子，恃才傲物很不好！你得符合總經(jīng)理的口味。

醫(yī)院企劃主任工作范圍包括：活動(dòng)策劃、sp策劃、公關(guān)策劃、營銷策劃、廣告策劃等、還有醫(yī)療市場分析、醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展定位、媒體投放策略、媒體投放、廣告制作等所有對外的宣傳工作及對內(nèi)的企業(yè)文化建立等相關(guān)的工作內(nèi)容�！�—這是我聽一些下三濫的企劃總監(jiān)在匯報(bào)工作的時(shí)候說的。以我之見，所有能讓醫(yī)院增加病人的活，都是你應(yīng)該干的。

其次，告訴部門員工，要做到什么目標(biāo)。

制定合理的，有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

沒有目標(biāo)的工作，就像打槍沒搞清楚靶子在哪。沒頭沒腦的埋頭苦干，下屬不知道要往什么方向奔，大家都沒辦法，只好混日子

所以，知道自己要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)往哪個(gè)方向努力，再明確制定工作目標(biāo)。一個(gè)長期的，若干個(gè)個(gè)短期的。

舉個(gè)例子，領(lǐng)導(dǎo)最期望醫(yī)院的婦科手術(shù)量做起來。企劃部主任就要跟領(lǐng)導(dǎo)溝通好，總經(jīng)理到底想要做到什么樣他才滿意。然后，把這個(gè)滿意的手術(shù)量，做到一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。比如說，每個(gè)月100臺(tái)手術(shù)，他滿意了。ok，這就是企劃部努力的目標(biāo)。

先定好目標(biāo)，然后再找方法。

按照我們企劃部的實(shí)力，綜合考慮媒介投放費(fèi)用限額，應(yīng)該可以花多少時(shí)間，要做哪些工作，才有可能達(dá)到目標(biāo)。

關(guān)于制定目標(biāo)，我還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：稍微高一點(diǎn)，別高太多，太多了，完不成目標(biāo)，影響士氣。太低也不行，太低了，大家覺得太簡單，沒勁。

我一般制定目標(biāo)，都是起碼翻一倍。員工聽著，好像神話，大家都盼著：要是真的完成了？？？��！

制定目標(biāo)要大氣，要貪婪!

不斷完成偉大的目標(biāo)，才會(huì)給團(tuán)隊(duì)以力量，給同事以“color”，給領(lǐng)導(dǎo)以信心。

再次，研究完成工作目標(biāo)的方法和步驟

醫(yī)院企劃部主任一般都沒有人事權(quán)，這個(gè)對企劃部主任是個(gè)考驗(yàn)。因?yàn)橐粋�(gè)人的力量是有限的，你必須依靠大家。作為企劃部主任，具備全方位的能力是基礎(chǔ)。但是人無完人，設(shè)計(jì)、文案、營銷、客服、活動(dòng)策劃、媒介投放所有的項(xiàng)目都成為高手，這個(gè)難度太大了。幾乎是“mission impossible ”。

——知道嗎，人家李云龍?jiān)趺凑f的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。作為企劃部主任，自己忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，大家都看著莫名其妙。海爾的張瑞敏也說了“人人都是人才”。你只把自己當(dāng)個(gè)人，人家下屬就把你當(dāng)鳥人！重視員工，重視員工的能力，肯定員工，鼓勵(lì)員工。這才是企劃主任的風(fēng)范。

一個(gè)人的企劃，再強(qiáng)，都是弱不經(jīng)風(fēng)的。單打獨(dú)斗，你不可能像武俠小說里的大俠，一個(gè)人掃倒一大片，威風(fēng)凜凜地看著密密麻麻的人群，大吼一聲：有種的上來！就把人家嚇得發(fā)抖�！�—現(xiàn)實(shí)情況基本都是這樣的：你正想怒目圓睜，大喝一聲的時(shí)候，一大堆鳥人從地上揀起小磚塊小樹枝什么的，瞬間就把你滅了。

團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，才是真的強(qiáng)。

把每個(gè)企劃人員的才能發(fā)揮到極致，才是真正強(qiáng)大的企劃主任。

想要干點(diǎn)成績出來，讓董事長們刮目相看，不借用集體的智慧和力量。你一邊晾著去吧。 剛才說到：制定目標(biāo)要大氣。討論完成目標(biāo)的工作方法，要博采眾長，步驟

然后，說好企劃部門的游戲規(guī)則

沒有規(guī)矩，不成方圓。大家不按規(guī)矩辦事，事情鐵定干不好。制定規(guī)則是任何管理人員的必修課。

以前一個(gè)總經(jīng)理在集團(tuán)公司會(huì)議上，陳述自己管理團(tuán)隊(duì)的方法是：用領(lǐng)導(dǎo)魅力，吸引大家努力工作�！�—這話不假，可是這家伙，長得不是很帥，我就很懷疑他的“領(lǐng)導(dǎo)魅力”。 我認(rèn)為，“領(lǐng)導(dǎo)魅力”是建立在制度之上的。制度，是保證團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的唯一法門。 一個(gè)剛剛上任的企劃部主任，應(yīng)該不厭其煩地制定制度。

把簡單的工作流程，做到精細(xì)；

把復(fù)雜的工作流程，做到簡單。

這就是制定制度的方法。我曾經(jīng)制定過長達(dá)98頁的企劃部管理制度。那是在5年前，當(dāng)時(shí)，我寫完這些制度，是在凌晨。把厚厚的一刀制度最后再看一遍，往桌子上一扔。"砰"地一聲，沉悶而有力。我對著窗外的晨曦，緩緩呼吸，心滿意得地對自己說：中國醫(yī)院歷史上最完善的“醫(yī)院企劃管理”制度完成了！——你看看，小人得志就是這模樣。小人都以為自己是創(chuàng)造歷史的人物�！�—真正的大師，從來都不標(biāo)榜自己。“桃李不言，下自成蹊”。

事實(shí)證明，這部大塊頭的制度，成為一部分三流醫(yī)院企劃的圣經(jīng)，在網(wǎng)上四處傳播。同時(shí)也成為一部分管理高手的“笑柄”。

多年以后，我明白管理的要義，我對自己說，不行，管理高手，管理企劃部，所有的管理制度，應(yīng)該在10頁之內(nèi)。10個(gè)流程，完成所有的管理。這才算一流的企劃。

一流的企劃主任，用最簡單的方式完成管理流程。

二流的企劃主任，把制度弄得很復(fù)雜，復(fù)雜到自己都弄暈。 三流的企劃主任，壓根不知道怎么寫制度。

最后，監(jiān)督執(zhí)行

沒有好的執(zhí)行，就一定沒有好的結(jié)果。

沒有監(jiān)督的工作，一定會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。

第五篇：201*joden產(chǎn)品企劃年度總結(jié)

201*年產(chǎn)品企劃年度總結(jié)

“生不逢時(shí)，舉步維艱”，201*年產(chǎn)品企劃工作唯有用這樣一句話進(jìn)行總結(jié)。面臨競爭如此殘酷的衛(wèi)浴市場，加上企業(yè)內(nèi)部如此繁瑣的程序及極弱的執(zhí)行力，供銷系統(tǒng)之間的矛盾日益加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品整合及產(chǎn)品推廣工作之成績不堪回首。面對如此僵局，希望通過年度的總結(jié)進(jìn)行深刻反省，展開破冰之旅，為201*年產(chǎn)品推廣帶來一線曙光。

一、產(chǎn)品方案的規(guī)劃與執(zhí)行。

產(chǎn)品方案的規(guī)劃與整合工作，不論是jg還是jd都聞之色變，每次整合耗費(fèi)的人力物力及時(shí)間都相當(dāng)之多，且造成一定的負(fù)面影響。然而導(dǎo)致要進(jìn)行不斷整合的原因主要是產(chǎn)品品質(zhì)、供貨及銷售問題所致。每年一次的產(chǎn)品方案整合，整得jd與jg雞飛狗跳、怨聲不斷，到最后仍然得不到一個(gè)完美的結(jié)果。這其中的癥結(jié)如下：

a、 對產(chǎn)品供貨保障的評(píng)估不夠。一旦產(chǎn)品規(guī)劃方案確定下來后即最少要保障整年

度的銷售不能脫節(jié)；而我們從初期方案的鎖定階段一直到整年度的銷售階段都因方案產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品供貨問題導(dǎo)致產(chǎn)品不能供貨或要進(jìn)行替換等情況，而造成方案反復(fù)修改、銷售計(jì)劃打亂等嚴(yán)重問題。這些問題的出現(xiàn)主要是我們對自廠生產(chǎn)的管理及對供應(yīng)商及產(chǎn)品的評(píng)估做得不夠徹底，且執(zhí)行不力所導(dǎo)致。201*年產(chǎn)品方案規(guī)劃已進(jìn)行了多次評(píng)估與調(diào)研，然而仍然存在一些不可預(yù)見的問題，這說明我們在第一方案的基礎(chǔ)上缺乏備用方案的考慮，需在規(guī)劃前期即進(jìn)行備用方案的籌備，已確保產(chǎn)品方案的貫徹實(shí)施。

b、 產(chǎn)品規(guī)劃方案的執(zhí)行不力。產(chǎn)品方案一旦鎖定，價(jià)格表一旦發(fā)到客戶手上，我

們將要無條件確保上市產(chǎn)品的品質(zhì)與供貨，不能輕易下線或替換。然而我們相關(guān)部門卻對這一基本原則不加以重視，遇到供貨阻力第一想到的就是下線、拒接單或拖延，完全不顧客戶的利益。這樣銷售工作如何能開展呢？201*年產(chǎn)品規(guī)劃方案一旦公布，我們相關(guān)部門即需盡一切努力確保每一款產(chǎn)品的品質(zhì)與供貨，讓銷售團(tuán)隊(duì)無后顧之憂。

c、 供銷之矛盾解決方案。供，需要有量的支撐才能達(dá)成產(chǎn)品性價(jià)比高，供應(yīng)穩(wěn)定

等優(yōu)勢；銷，需要有性價(jià)比高、供應(yīng)快捷的產(chǎn)品。這本來應(yīng)該良性的環(huán)節(jié)卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的矛盾。由于產(chǎn)品線較寬，加上各區(qū)域市場對產(chǎn)品的接受度不一樣，產(chǎn)品銷售量小且散，給生產(chǎn)及采購系統(tǒng)帶來極大的制約。加上整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的不景氣，整體銷售量提升不上來，所以供銷矛盾日益加劇。通過對這個(gè)問題的剖析，希望通過產(chǎn)品線的濃縮，加上產(chǎn)品上樣的規(guī)范及銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售目標(biāo)的明確能達(dá)到逐步化解此矛盾。

d、 產(chǎn)品品質(zhì)、供貨、物流方面的監(jiān)管。如今 jg已定義為jd的總代理，前期對于

整個(gè)產(chǎn)品的供貨及品質(zhì)保障等方面缺乏全面的監(jiān)管，沒有將管理細(xì)則進(jìn)行滲透，所有事項(xiàng)都只通過一個(gè)窗口進(jìn)行銜接，這其中耽誤的時(shí)間直接影響銷售的推進(jìn)�，F(xiàn)從采購、品保、物流體系派出6名工作人員由jg直接管理，這樣有利于jg直接介入產(chǎn)品供貨環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品供貨的效率。唯一需要擔(dān)心的是高層對這個(gè)運(yùn)作方式的貫徹力度如何。

二、新產(chǎn)品的開發(fā)。

新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)勢的新產(chǎn)品能引導(dǎo)市場潮流，亦能占據(jù)市場，甚至能挽救一個(gè)品牌。評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品的好壞，不單止外觀、功能，還包含產(chǎn)品的性價(jià)比、市場受歡迎程度等方面。而我們現(xiàn)階段新產(chǎn)品主要依賴于jd工程部的開發(fā)，然而工程部缺乏對市場的調(diào)研與分析，且未與銷售市場直接對接，開發(fā)出來的產(chǎn)品難免有些顧此失彼。面對各

品牌新品層出不窮的國內(nèi)市場，如不開發(fā)出具有競爭力的新品，那何來喬登的品牌與市場呢？201*年希望通過加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的建立，讓我們通過掌握的市場信息，結(jié)合jd現(xiàn)有的生產(chǎn)體系，研發(fā)出具有強(qiáng)勢競爭力的產(chǎn)品。具體實(shí)施計(jì)劃如下：

a、開發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

如今jg產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)極為薄弱，產(chǎn)品除了外觀設(shè)計(jì)外，結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)也非常重要，尤其是智能化產(chǎn)品的走向?qū)⒊蔀槲磥硇l(wèi)浴市場的主流。因此需增加一名產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師對已確定外觀的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)方面的設(shè)計(jì)與完善，達(dá)到產(chǎn)品含金量的提升。

b、產(chǎn)品市場的調(diào)研與分析。

市場調(diào)研將分兩部分：一方面針對我司201*年產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的款式、功能、價(jià)格等進(jìn)行調(diào)研對比，制定我司產(chǎn)品與市場接軌調(diào)整計(jì)劃。另一方面針對各大品牌新品及舊品市場銷售情況調(diào)研，制定我司產(chǎn)品調(diào)整與開發(fā)計(jì)劃，確保我司產(chǎn)品開發(fā)走在市場的前沿。

c、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

根據(jù)完善的市場調(diào)研分析報(bào)告，一方面制定我司產(chǎn)品調(diào)整完善改良計(jì)劃，另一方面根據(jù)所收集數(shù)據(jù)，開發(fā)迎合市場需求的新產(chǎn)品。

三、庫存產(chǎn)品的消化計(jì)劃。

a、針對庫存中滯銷產(chǎn)品進(jìn)行建檔完善，一方面調(diào)整滯銷多年的產(chǎn)品市場接軌價(jià)格，下發(fā)清單讓業(yè)務(wù)人員輔助經(jīng)銷商客戶進(jìn)行促銷消化。另一方面按月清點(diǎn)庫存超標(biāo)的流動(dòng)產(chǎn)品，與行銷企劃部門及營銷中心商議此類產(chǎn)品的銷售促進(jìn)方案，確保產(chǎn)品庫存的穩(wěn)定。

b、介入各類促銷活動(dòng)產(chǎn)品方案的擬定，將庫存品及需大力推廣的產(chǎn)品納入各類促銷活動(dòng)中，確保各類產(chǎn)品的合理流動(dòng)，減壓供銷之間的矛盾。

希望通過以上各類問題的分析與反省，結(jié)合一些解決思路，確保喬登產(chǎn)品核心競爭力的逐步提升，讓我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及客戶信心十足，銷得開心、銷得放心。

市場部 譚炎勛201*-1-8

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