結(jié)尾留人回味的藝術(shù) 本文簡(jiǎn)介：
結(jié)尾留人回味的藝術(shù) 結(jié)尾留人回味的藝術(shù)與人談話，很多人希望給人留下深刻印象，從而讓對(duì)方時(shí)常憶起�？突L問過工業(yè)家詹森，他當(dāng)時(shí)是詹森公司的總裁。令卡耐基感興趣的是，他是個(gè)能讓聽眾笑、有時(shí)且能讓他們哭、并總對(duì)他的話長(zhǎng)記不忘的演說家。“你來得正好。”詹森站起來對(duì)卡耐基說。“我有件特別的差事要做呢！我已
結(jié)尾留人回味的藝術(shù) 本文內(nèi)容：
與人談話，很多人希望給人留下深刻印象，從而讓對(duì)方時(shí)常憶起。 卡耐基曾訪問過工業(yè)家詹森，他當(dāng)時(shí)是詹森公司的總裁。 令卡耐基感興趣的是，他是個(gè)能讓聽眾笑、有時(shí)且能讓他們哭、并總對(duì)他的話長(zhǎng)記不忘的演說家。 “你來得正好。”詹森站起來對(duì)卡耐基說�！拔矣屑貏e的差事要做呢！我已草草記下今晚對(duì)工人講話的結(jié)尾。” “把腦子里的講演從頭至尾整出頭緒來，真叫人大舒一口氣呢。”卡耐基說。 “噢，它們尚未完全在腦里成形，”詹森說，“還只是籠統(tǒng)的概念，以至我想用來作結(jié)論的特殊方式�！� 詹森不是職業(yè)演說家，從未考慮過用什么鏗鏘的言語(yǔ)或精致的辭句。不過，他倒從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了成功溝通的秘訣之一。他曉得若要講得好，必須有個(gè)好結(jié)尾。他了解欲使聽眾印象鮮明，必須使演講的內(nèi)容合理地推進(jìn)，以歸納于結(jié)論。 你可曾知道，在演說中的哪些部分最有可能顯示你是個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手或是演說專家？那就是開頭和結(jié)尾。 開始與結(jié)束幾乎對(duì)任何一種活動(dòng)來說，都是最不容易有純熟表現(xiàn)的部分。在一個(gè)社會(huì)場(chǎng)合中，優(yōu)雅地進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，以及瀟灑地退席，是最需要技巧的一種表現(xiàn)，在一次正式的會(huì)談中，最困難的工作，是一開始就贏得對(duì)方的信任，以及成功地結(jié)束會(huì)談。 結(jié)尾是一場(chǎng)演說中最具戰(zhàn)略性的一點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)演說者退席后，他最后所說的幾句話，猶在耳邊回響，這些話將被保持最長(zhǎng)久的記憶。“余音繞梁”即是如此。不過，一般初學(xué)演說的人，很少會(huì)注意到這里面的重要性。他們的結(jié)尾經(jīng)常令人感到平談無(wú)奇。 有些人總在結(jié)束時(shí)說：“對(duì)于這件事，我大概只能說這么多了。因此，我想，我該結(jié)束了�！边@種講演者常常施放一陣煙幕，說句“感謝各位”，就想遮掩自己未能令人滿意作結(jié)尾的無(wú)能。這樣算不得是結(jié)尾。這只是個(gè)錯(cuò)誤，會(huì)泄露出你是一個(gè)生手，它幾乎是不可原諒的。如果你該講的話都說完了，為什么不就如此結(jié)束你的演說，立即坐下來，而不要再說些“我說完了”之類的廢話。你一定要這樣作，管保留下裊裊余音，聽眾自己判斷，你已講完一切要講的。 然后，還有一些演說者，在說完了他說的每一句話后，卻不知道如何結(jié)束。喬斯?畢令司建議人們捉牛時(shí)，要抓住尾巴，而不要抓角，因?yàn)檫@樣才容易得手，但這兒提到的演說者卻是從正面抓住牛。他十分希望與這頭牛分開，但不論如何努力，他就是無(wú)法與牛分開而逃到籬笆或樹上去。因此，他最后只能在原地打轉(zhuǎn)，把自己說過的話說了又說，在聽眾心目中留下一個(gè)壞印象。 結(jié)尾必須事先計(jì)劃好。很多事情，如果事先把計(jì)劃做好，剩下的就好辦了。如果你在面對(duì)聽眾之后才試著策劃你的結(jié)束語(yǔ)，而此時(shí)你正承受著演說時(shí)的重大壓力與緊張情緒，而且你的思想又必須專注于你所說的內(nèi)容，這樣就給你帶來不必要的麻煩。因此，如果你能在事前心平氣和而又安靜地策劃此事，這種結(jié)果就不會(huì)出現(xiàn)。 就是一些象韋斯特、布萊竺、葛雷史東等極有成就、英語(yǔ)能力又令人敬佩無(wú)比的著名演說家也都認(rèn)為，必須把結(jié)尾全部寫下來，然后把結(jié)尾的一字一句背下來。 初學(xué)者如果能模仿他們的作法，必然不會(huì)再感到懊悔。初學(xué)者必須十分明確地知道他在結(jié)尾時(shí)要表現(xiàn)什么。他應(yīng)該把結(jié)尾的一段提前練習(xí)幾遍，不必每一次都重復(fù)使用相同的辭句，但要把你的思想明確地用辭句表現(xiàn)出來。 如果是即席演說，那么，在演說進(jìn)行當(dāng)中常常必須改變很多的材料，必須刪減一些段落以配合事先未曾預(yù)料的發(fā)展，并和聽眾的反應(yīng)達(dá)成和諧。因此，聰明的作法就是事先計(jì)劃好兩三種結(jié)束語(yǔ)。如果這一種不合適，另一種也許就可用得上。 有些初學(xué)者卻時(shí)常沒有圓滿的結(jié)尾。他們?cè)谘葜v當(dāng)中，就開始急言快語(yǔ)，不著邊際，仿佛汽油快用完時(shí)，引擎就會(huì)碰碰作響，以及頻頻�；鹨话�。在絕望地往前作了幾下沖刺之后，它們就完全停下來，一動(dòng)不動(dòng)了。因此他們需要更佳的準(zhǔn)備工作，更多的練習(xí)。 許多新手的演講結(jié)束得太過突然，他們的結(jié)束方法不夠平順，缺乏修飾。正確地說，他們沒有結(jié)尾，只是突然而急驟地停止。這種方式造成的效果令人感到不愉快，也顯示演說者是個(gè)十足的外行。這就好象是在一次社交性的談話中，對(duì)方突然停止說話，猛然沖出房間，而未曾有禮貌地道聲再見一樣。 象這樣的情況不僅僅只是初學(xué)演說者遇到的情況，就連林肯這樣杰出的演說者，也不可避免地經(jīng)歷過。他在他第一次就職演說的原稿中也犯了這個(gè)錯(cuò)誤。這項(xiàng)演說發(fā)表的當(dāng)時(shí)，正是形勢(shì)緊張之際，沖突與仇恨的烏云和風(fēng)暴已在頭上盤旋、醞釀。幾周之后，血腥與毀滅的暴風(fēng)雨立即在美國(guó)各地爆發(fā)。 林肯本來想以下面這段話作為他向南部人民發(fā)表的就職演說的結(jié)束語(yǔ)。當(dāng)時(shí)，他一開始是這樣寫的： “各位有不滿的人們，內(nèi)戰(zhàn)這個(gè)重大的問題掌握在各位手中，而不是在我手里。政府不會(huì)責(zé)罵你們。你們本身若不當(dāng)侵略者，就會(huì)遭遇沖突。你們沒有與生俱來的毀滅政府的誓言，但我卻有一份最嚴(yán)肅的誓言，要我去維護(hù)、保護(hù)及為這個(gè)政府而戰(zhàn)。你們可以避開對(duì)這個(gè)政府的攻擊，但我卻不能逃避保護(hù)它的責(zé)任。‘和平或是大動(dòng)干戈’這個(gè)莊嚴(yán)的問題是在各位身上，而不是在我身上�！� 他把這份演講稿拿給國(guó)務(wù)卿西華過目。西華很正確地指出了這段結(jié)尾的種種缺點(diǎn)。說這段結(jié)尾太過直率，太過魯莽，太具刺激性。西華幫著修改這段結(jié)尾詞，對(duì)原來的學(xué)說詞作了修飾，拋棄原來的種種不足，從而呈現(xiàn)出友善的高潮，表現(xiàn)出純美境界及如詩(shī)的辯才： “我痛恨發(fā)生沖突。我們不是敵人，而是朋友，我們絕對(duì)不要成為敵人。強(qiáng)烈的情感也許會(huì)造成緊張情勢(shì)，但絕對(duì)不可破壞我們的情感和友誼。記憶中的神秘情緒從每一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)及愛國(guó)志士延伸到這塊廣大土地上的每一顆活生生的心及每一個(gè)家庭，將會(huì)增加合眾國(guó)的團(tuán)結(jié)之聲。到時(shí)候，我們將會(huì)，也必然會(huì)，以我們更佳的天性來對(duì)待這個(gè)國(guó)家�！� 一個(gè)生手如何才能具有對(duì)演說結(jié)尾部分的正確感覺？確切地說，跟文化一樣，這種東西太微妙了。它必須是屬于感覺的事物，幾乎是一種直覺。除非一個(gè)演說者能夠“感覺”到如何才能表現(xiàn)得和諧而又極為熟練，否則你自己又怎能盼望做到這一點(diǎn)呢？ 不過，這種“感覺”是可以培養(yǎng)的，這種經(jīng)驗(yàn)也可以總結(jié)出來。你可以去研究成名演說家的方法。以下就是一個(gè)例子，這是當(dāng)年威爾斯親王在多倫多帝國(guó)俱樂部發(fā)表的演說的結(jié)束語(yǔ)： “各位，我很擔(dān)心。我已經(jīng)脫離了對(duì)自己的克制，而對(duì)我自己談得太多了。但我想要告訴各位，你們是我在加拿大演講以來人數(shù)最多的一群聽眾。我必須要說明，我對(duì)我自己地位的感覺，以及我對(duì)與這種地位同時(shí)而來的責(zé)任的看法―― 我只能向各位保證，將隨時(shí)盡這些重大的責(zé)任，并盡量不辜負(fù)各位對(duì)我的信任�！� 大家也可以覺得出，即便是非�！澳尽钡穆牨�，也會(huì)“感覺”到這就是結(jié)束語(yǔ)。它不象一條未系好的繩子那般在半空中擺蕩；它也不會(huì)零零散散地未加修整。它是修剪得好好的，已經(jīng)整理妥當(dāng)，應(yīng)該結(jié)束。 霍斯狄克博士在日內(nèi)瓦的圣皮耶瑞大教堂發(fā)表演說，他的題目是：“拿劍者終將死于劍下”。下面是他這次演說辭的結(jié)尾部分，請(qǐng)注意，他所表現(xiàn)的是多么美麗、高貴而又富有力量： “我們不能把耶穌基督與戰(zhàn)爭(zhēng)混為一談，這是問題的關(guān)鍵所在。這也是我們今天所面臨的挑戰(zhàn)，而且應(yīng)該激發(fā)起基督的良心。戰(zhàn)爭(zhēng)是人類所蒙受的最大及最具破壞性的社會(huì)罪惡； 這絕對(duì)是殘忍無(wú)比的行為，就其整體方法及效果而言，它代表了耶穌所不曾說過的每一件事，也不曾代表耶穌說過的任何事。它非常明顯地否認(rèn)了關(guān)于上帝與人類的每一項(xiàng)基督教義，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過地球上所有無(wú)神論者所能想象的程度。如果能看到基督教會(huì)宣稱它將為我們這個(gè)時(shí)代最重大的道德問題負(fù)責(zé)任，并看到它有明確的道德標(biāo)準(zhǔn)，以對(duì)抗目前我們這一時(shí)代的異教邪說，拒絕讓良心受制于一些好戰(zhàn)的國(guó)家，將上帝的國(guó)度置于民族主義之上，并呼吁這個(gè)世界追求和平，這豈不是極有價(jià)值的嗎？ 此時(shí)此地，身為一個(gè)美國(guó)人，置身于這個(gè)高聳及友善的屋頂下，我不能代表我的政府發(fā)言，但我愿以美國(guó)人及基督徒的雙重身份，代表我的幾百萬(wàn)同胞發(fā)言，祝福你們完成偉大的任務(wù)。我們?yōu)樗矶\，如果無(wú)法完成，我們將深感遺憾。 我們可以進(jìn)行各種努力，但目的是一致的。再也沒有比這更好的目標(biāo)值得我們?nèi)^斗。舍此目標(biāo)，人類將面臨有史以來最為可怕的災(zāi)禍，就如同物理學(xué)上的萬(wàn)有引力定律，在道德領(lǐng)域中的上帝法則沒有種族與國(guó)家的界限：‘拿劍者終將死于劍下’�！� 霍斯狄克博士的演說和林肯的就職演說可以說有著異曲同工之妙，他們的結(jié)尾都可以說是透著莊嚴(yán)的語(yǔ)氣，鏗鏘有力的話語(yǔ)，體現(xiàn)著內(nèi)心真實(shí)的感情，行若流水的順暢體現(xiàn)著一位杰出的演說者應(yīng)該具備的扎實(shí)素質(zhì)。 林肯在他的就職演說中說：“我們很高興地盼望，我們很誠(chéng)摯地祈禱，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的大災(zāi)禍將很快成為過去。然而，如果上帝的旨意是要這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)兩百五十年，讓那些無(wú)報(bào)酬的奴隸所積聚的財(cái)富完全耗盡，持續(xù)到受皮鞭鞭打而流出的每一滴血要用由刀劍砍傷而流出的血來賠償，那么，我們也必須說出三千年來相同的那句話：‘上帝的裁判是真實(shí)而公正的�！粚�(duì)任何人懷有敵意，對(duì)所有人都心存慈悲，堅(jiān)守正義的陣營(yíng)，上帝指引我們看見正義，讓我們努力完成我們目前正在進(jìn)行的任務(wù)，治療這個(gè)國(guó)家的創(chuàng)傷，照顧為國(guó)捐軀的戰(zhàn)士們，照顧他們的寡婦及孤兒，我們要盡我們一切的責(zé)任，以達(dá)成在我們之間的一項(xiàng)公正永久的和平，并推廣至全世界各國(guó)�！� 可以說，象這樣充滿感情、充滿愛意的演說很容易引起我們的共鳴，給我們以強(qiáng)有力的觸動(dòng)，從而留下更多的回憶。 也只有這樣的結(jié)尾，才可稱得上美麗而又完美的結(jié)尾。 巴頓曾說：“蓋茨堡演講已經(jīng)十分高貴了，但這篇演講卻更好，這是亞伯拉罕最偉大的一篇演講，把他的智慧及精神力量發(fā)揮到了最高境界�！� 卡爾?史茲寫道：“從來沒有一位美國(guó)總統(tǒng)向美國(guó)人民說過這樣的話。美國(guó)也從來沒有一位能在內(nèi)心深處找出如此感人話語(yǔ)的總統(tǒng)�！� 怎樣才能在別人面前結(jié)束一次完美的談話？從上面的演說當(dāng)中，我們可找出一些比較實(shí)用的方法。 首先要總結(jié)你的觀點(diǎn)。 即使在只有五分鐘的簡(jiǎn)短談話中，一般的演說者也會(huì)不知不覺地使談話范圍涵蓋得很廣泛，以至于結(jié)束時(shí)，聽眾對(duì)于他的主要論點(diǎn)究竟在何處仍感到有點(diǎn)困惑。不過，只有很少數(shù)的演說者會(huì)注意到這種情況。演說者往往有種錯(cuò)誤的想法，認(rèn)為這些觀點(diǎn)在他們自己的腦海中如同水晶那般清楚，因此聽眾也應(yīng)該對(duì)這些觀點(diǎn)同樣清楚才對(duì)。事實(shí)并不盡然，演說者對(duì)自己的觀點(diǎn)已經(jīng)思考過相當(dāng)時(shí)候了，但他的觀點(diǎn)對(duì)聽眾來說卻是全新的。它們就好象一把丟向聽眾的彈珠，有的可能落在聽眾身上，但絕大部分則零亂地掉在地上。聽眾只能會(huì)“記住一大堆事情，但沒有一樣能夠記得很清楚。” 下面的演說者是芝加哥的一名交通經(jīng)理。他在這方面做得比較成功。 “各位，簡(jiǎn)而言之，根據(jù)我們?cè)谧约汉笤翰僮鬟@套信號(hào)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我們?cè)跂|部、西部、北部使用這套機(jī)器的經(jīng)驗(yàn)，它操作簡(jiǎn)單，效果很好，再加上在一年之內(nèi)它阻止撞車事件發(fā)生而節(jié)省下的金錢，使我以最急切及最坦蕩的心情建議：立即在我們的南方分公司采用這套機(jī)器。” 各位看得出他的成功之處嗎？你們可以不必聽到他演說的其余部分，就可以看到并感覺到那些內(nèi)容。象這樣的總結(jié)極為有效，你不妨在實(shí)際運(yùn)用中對(duì)它加以發(fā)揮。 其次，是請(qǐng)求采取行動(dòng)。 上面引用的那個(gè)結(jié)尾就是“請(qǐng)求采取行動(dòng)”結(jié)尾的最佳例子。演說者希望有所行動(dòng)：在他所服務(wù)的鐵路公司的南部支線設(shè)置一套信號(hào)管制系統(tǒng)。他請(qǐng)求公司決策人員采取這項(xiàng)行動(dòng)，主要原因在于：這套設(shè)備能夠替公司省錢，也能防止撞車事件的發(fā)生。 在講演中說最后幾句話時(shí)，要求行動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)來到，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。因此就要開口要求，要求大眾去參加捐助、選舉、寫信、購(gòu)買、抵制或任何你想要他們?nèi)プ龅氖�。不過，請(qǐng)務(wù)必遵從以下原則： 要求他們做明確的事。別說請(qǐng)幫助紅十字會(huì)，這樣太籠統(tǒng)。要說：“今晚就寄出入會(huì)費(fèi)一元，給本市史密斯街一二五號(hào)的美國(guó)紅十字會(huì)。” 要求聽眾做能力之內(nèi)的反應(yīng)。別說讓我們投票反對(duì)“酒鬼”，這是辦不到的事，目下我們并未對(duì)“酒鬼”進(jìn)行投票。 不過，卻可以請(qǐng)求他們參加戒酒會(huì)，或捐助某一為禁酒奮斗的組織。 盡量使聽眾易于根據(jù)請(qǐng)求采取行動(dòng)。別說：“請(qǐng)寫信給你的參議員投票反對(duì)這項(xiàng)法案�！卑俜种攀诺穆牨姸疾粫�(huì)這么做的，他們并沒有這樣強(qiáng)烈的興趣，也許他們會(huì)忘記。要使聽眾覺得做起來輕松愉快才行。怎么做？自己寫封信給參議員，上寫：“我們聯(lián)名敦請(qǐng)您投票反對(duì)第七四三二一號(hào)法案�！卑研藕弯摴P在聽眾之間傳遞，這樣你或許會(huì)獲得許多人簽名。 第三，簡(jiǎn)潔而真誠(chéng)的贊揚(yáng)。 “偉大的賓州應(yīng)該領(lǐng)先迎接新時(shí)代的來臨。賓州是鋼鐵的大生產(chǎn)者，是世界上最大鐵路公司之母，是美國(guó)第三大農(nóng)業(yè)州，是美國(guó)商業(yè)的中心。她的前途無(wú)限，她身為領(lǐng)導(dǎo)者，機(jī)會(huì)光明無(wú)比�！� 史茲韋伯就以上面這幾句話結(jié)束他對(duì)紐約賓州協(xié)會(huì)的演說。他的演說結(jié)束之后，聽眾感到愉快、高興，并對(duì)前途充滿樂觀。這是一個(gè)比較完美的結(jié)束方式。但是，為了充分收到效果，演說者的態(tài)度必須很真誠(chéng)。不可阿諛奉承，不可夸大其辭。這種方式的結(jié)尾，如果不能表現(xiàn)得很真誠(chéng)，反而讓人覺得虛偽，效果就不好了。 第四，幽默的結(jié)尾。 喬治?可汗說過：“當(dāng)你說再見時(shí)，要使他們臉上帶著笑容�！比绻隳芙�(jīng)常這樣做，你將會(huì)收到良好的效果。有一次，喬治在聚會(huì)上向教徒們演講著名傳教士韋斯里的墓園的維護(hù)問題，這個(gè)題目極為嚴(yán)肅，大家都想不出有什么好笑的。但是喬治做到了這一點(diǎn)，而且做得十分成功，他的演說結(jié)束得漂亮而精采。 “我很高興各位已經(jīng)開始整修他的墓園。這個(gè)墓園應(yīng)當(dāng)受到尊重。他特別討厭任何不整潔及不干凈的事物。我想，他說過這句話，‘不可讓人看到一名衣衫襤褸的教徒�！捎谒阅銈冇啦粫�(huì)看到這樣的一名教徒。如果任由他的墓園臟亂，那便是極端不敬。各位都記得，有一次他經(jīng)過德比夏郡某處時(shí)，一名女郎奔到門口，向他叫道：‘上帝祝福你，韋斯里先生�！卮鹫f：‘小姐，如果你的臉孔和圍裙更為干凈一點(diǎn)，你的祝福將更有價(jià)值�！@就是他對(duì)不干凈的感覺，因此，不要讓他的墓園臟亂。萬(wàn)一他偶爾經(jīng)過，這比任何事情都令他傷心。你們一定要好好照顧這個(gè)墓園，這是一個(gè)值得紀(jì)念的神圣墓園。它是你們的信仰寄托之所在�！� 第五，以一首名人詩(shī)句作結(jié)束。 在所有的結(jié)尾方法中，幽默或詩(shī)句是最能被聽眾接受的了。事實(shí)上，如果你能找到合適的短句或詩(shī)句作為你的結(jié)尾，那幾乎是最理想不過的了。它將產(chǎn)生最合適的風(fēng)味以及尊嚴(yán)氣氛，將可表現(xiàn)出你的獨(dú)特風(fēng)格，將可產(chǎn)生美的感覺。 世界扶輪社社長(zhǎng)哈里?勞德先生以這種方式結(jié)束他的演說： “各位回國(guó)之后，你們之中某些人會(huì)寄給我一張明信片。 如果你不寄給我，我也會(huì)寄一張給你。你們一眼就可看出那是我寄去的，因?yàn)槟巧厦鏇]有貼郵票。但我會(huì)在上面寫些東西： 春去夏來，秋去冬來，萬(wàn)物枯榮都有它的道理。 但有一件東西永遠(yuǎn)如朝露般清新，那就是我對(duì)你永遠(yuǎn)不變的愛意與感情。 這首短詩(shī)很能配合他演說時(shí)的氣勢(shì)。因此，這段結(jié)尾對(duì)他來說，是極為合適的。 有一次卡耐基在惜別會(huì)上為一位朋友送行，有十幾位演說者分別上臺(tái)講話，稱頌他們這位即將離開的朋友，祝福他在將來的新工作上獲得成功，但是只有一個(gè)人以令人難忘的方式結(jié)束他的演說，他的結(jié)尾也是引用一首短詩(shī)。這位演說者轉(zhuǎn)身面向那位就要離開的貴賓，以充滿感情的聲音對(duì)他叫道： 再見了，祝你好運(yùn)，我祝福你事事順心如意。 我如東方人般地誠(chéng)心祝福： 愿我的和平安詳永遠(yuǎn)伴著你。 不管你去到何處，不管你走到哪方，愿我的美麗的棕櫚茁壯成長(zhǎng)。 經(jīng)過白天的操榮及夜晚的安息，愿我的愛祝福你。 我如東方人般地誠(chéng)心祝福： 愿我的和平安詳永遠(yuǎn)伴著你。 第六，引用圣經(jīng)經(jīng)文。 從圣經(jīng)中摘錄出來的經(jīng)文通常有很大的效果。著名的財(cái)經(jīng)專家福蘭克?范德利普，就曾利用下面這個(gè)方法結(jié)束他的“盟國(guó)對(duì)美國(guó)的債務(wù)”演說： “如果我們堅(jiān)持按照條文索還債款，我們可能將永遠(yuǎn)收不回這些債款。如果我們自私地堅(jiān)持作這項(xiàng)要求，我們收回的將是仇恨，而不是現(xiàn)款。如果我們大方一點(diǎn)，而且是很聰明的大方，那么，這些外債將會(huì)全部收回，而我們對(duì)他們的好處，將使我們獲得更多物質(zhì)上的好處�！餐炀绕渖�，也將失去生命；但為我及福音喪失生命者，也將獲得拯救�！� 第七，結(jié)尾達(dá)到高潮。 激發(fā)高潮是很普遍的結(jié)束方法。這通常很難控制，但是如果處理得當(dāng)，這種方法是相當(dāng)好的。它逐步向上發(fā)展，在結(jié)尾時(shí)達(dá)到高峰，句子的力量也愈來愈強(qiáng)烈。 林肯在一次有關(guān)尼亞加拉大瀑布的演說中，運(yùn)用了這種方法，請(qǐng)注意，他的每一個(gè)比喻都比前一個(gè)更為強(qiáng)烈，他把他那個(gè)時(shí)代拿來分別和哥倫布、基督、摩西、亞當(dāng)?shù)葧r(shí)代相比較，因而獲得一種累積效果： “這使我們回憶起過去。當(dāng)哥倫布首次發(fā)現(xiàn)這個(gè)大陸，當(dāng)基督在十字架上受苦。當(dāng)摩西領(lǐng)導(dǎo)以色列人通過紅海，甚至當(dāng)亞當(dāng)首次自其造物者手中誕生時(shí)，那時(shí)候和現(xiàn)在一樣，尼亞加拉瀑布早已在此地怒吼。已經(jīng)絕種但其骨頭塞滿印第安土墩的巨人族，當(dāng)年也曾以他們的眼睛凝視著尼亞加拉瀑布，正如我們今天一般。尼亞加拉瀑布與人類的遠(yuǎn)祖同期，但比第一位人類更久遠(yuǎn)。今天它仍和一萬(wàn)年以前一樣聲勢(shì)浩大。早已死亡，而只有從骨頭碎片才能證明它們?cè)?jīng)生存在這個(gè)世界上的史無(wú)前例的巨象，也曾經(jīng)看過尼亞加拉瀑布。在這段漫長(zhǎng)無(wú)比的時(shí)間里，這個(gè)瀑布從未靜止過一分鐘，從未干枯，從未凍上過，從未合眼，從未休息。” 不會(huì)刪減自己的談話內(nèi)容以適應(yīng)這個(gè)快速時(shí)代氣氛的演說者，將不會(huì)受到歡迎，而且，有時(shí)候還會(huì)受到聽眾的排斥。 卡耐基曾經(jīng)說過這樣一件事。一位演說者，是位醫(yī)生，有天晚上在布魯克林的大學(xué)俱樂部演講。那次的集會(huì)時(shí)間拖得很長(zhǎng)，已有很多人上臺(tái)說過話了。輪到他演講時(shí)，已是凌晨一點(diǎn)鐘了。他要是為人機(jī)智及圓滑一點(diǎn)，或是善體人意一點(diǎn)，他應(yīng)該上臺(tái)去說上十幾句話，然后讓人們回家去。但他沒有這樣做，他反而展開了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四十五分鐘的長(zhǎng)篇演說，極力反對(duì)活體解剖。他還沒講到一半，聽眾已經(jīng)開始希望他從窗口掉出去，并摔斷某些部位，任何部位都可以，只要能讓他住口就行。 以此可以看出，演講者并不是說的越多越好，畫蛇添足，吃虧的永遠(yuǎn)是演講者自
結(jié)尾留人回味的藝術(shù) 本文關(guān)鍵詞：結(jié)尾，留人，回味，藝術(shù)
來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
公文素材庫(kù)友情提示：本網(wǎng)站所有內(nèi)容為共享上傳提供，不涉及任何商業(yè)利益，本站對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任！
Copyright © m.7334dd.com Corporation, All Rights Reserved 共享時(shí)代 共享你我他 版權(quán)所有