第一篇:招商專員工作職責(zé)
招商專員工作職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二篇:招商專員的工作職責(zé)
招商專員的工作職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第三篇:學(xué)校市場專員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃
學(xué)校市場專員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃
一、個(gè)人工作總結(jié) 時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到xx學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因?yàn)槲覜]有接 觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當(dāng)吃力。在我不 解與困惑(更多精彩文章請關(guān)注好 范文網(wǎng):Wm.7334dd.com)的同時(shí)僅憑對市場工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結(jié)。 歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)努力做到專業(yè) 知識(shí)程度向市場這方面發(fā)展 2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好 3.工作于實(shí)際相符合調(diào)研市場前景并做好相應(yīng)的市場計(jì)劃 4. 分析市場需求尋求招生市場關(guān)鍵在于哪對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場月報(bào)表 5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高 6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運(yùn)作 7. 對丁?市場活動(dòng)如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳能很好的做好市場活動(dòng)的策劃 并執(zhí)行 8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的
有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿 二、部門工作總結(jié) 20xx年6月30日xx學(xué)校市場部門成立了在將近半年時(shí)間內(nèi)逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調(diào)査其次匯報(bào)接著計(jì)劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績基 本是和去年持平對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋(gè)必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納 1. 部門建設(shè)部門剛剛啟動(dòng)市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴(yán)重不足 2. 部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。 3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的因?yàn)槭?場招生就是我們的工作如果學(xué)生來報(bào)名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目 4. 部門工作情況工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃市場人遠(yuǎn)沒 有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣 5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)能力還有待提高 6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核 7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對他們表示由衷的感謝。 三、20 xx年工作計(jì)劃 “運(yùn)籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷
工作規(guī)劃我覺得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、 人員配置目標(biāo)的擬定其中銷售目標(biāo)為140萬/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。 2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來抓。 3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣?偨Y(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃 5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
第四篇:招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé)
招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé)
1、以招商為中心,努力完成上司安排的招商指標(biāo)并不斷努力提高。
2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個(gè)商戶,符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀。力爭抓住每一個(gè)商戶,樹立自身的良好形象。
3、掌握項(xiàng)目的招商資料,能給商戶提供合理化建議,并熟練地回答商戶提出的問題。
4、認(rèn)真填寫各類商戶資料及表格,對每天的工作進(jìn)行小結(jié),并與招商主管溝通。
5、不斷提高招商技巧,積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。
6、定期完成個(gè)人小結(jié)并交與招商主管。
7、對待商戶,必須熱情、耐心、周到、有禮貌,提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動(dòng),可通過上司協(xié)調(diào)解決,嚴(yán)禁發(fā)生爭吵,吵鬧事件。
8、于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與商戶保持良好關(guān)系,為企業(yè)和項(xiàng)目樹立良好形象。
9、商戶接待中,應(yīng)及時(shí)招呼客人就座,并不應(yīng)先于客人入座。如客人站立時(shí),接待人員也必需站立陪同。
10、員工必須隨身攜帶自己的名片,賜名片時(shí),須將名字朝對方,雙手或單手(不方便時(shí))遞交給對方。接名片時(shí),須雙手承接。
11、服從工作安排,工作積極主動(dòng),有開拓精神,能不失時(shí)機(jī)地推銷公司項(xiàng)目。
12、努力做好租后服務(wù)工作,及時(shí)走訪商戶反饋項(xiàng)目信息。
13、每天向招商主管匯報(bào)工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),并根據(jù)市場信息對下階段工作進(jìn)行策劃,以提高工作的計(jì)劃性和有效性。
14、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時(shí)將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。
15、負(fù)責(zé)及時(shí)收回相關(guān)款項(xiàng)。
16、在工作場合應(yīng)按公司要求著裝,并配帶胸卡,按公司要求使用迎接用語。嚴(yán)禁打私人電話及做與工作不相關(guān)的事宜。
17、努力學(xué)習(xí)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,提高的社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。
18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細(xì)的個(gè)人工作機(jī)會(huì)和客戶拜訪計(jì)劃,完成上級(jí)交給的任務(wù)。
19、收集各自相關(guān)市場招商信息,并上報(bào)招商經(jīng)理。
20、根據(jù)與客戶的交流情況,對客戶進(jìn)行等級(jí)劃分,實(shí)行差異華的招商政策。
21、定期向招商經(jīng)理匯報(bào)招商工作情況,根據(jù)工作進(jìn)程和問題即及時(shí)調(diào)整招商策略。
22、與招商客戶進(jìn)行招商談判,保證完成招商任務(wù)。孫偉羚
第五篇:臺(tái)辦個(gè)人招商工作計(jì)劃
201*年個(gè)人工作計(jì)劃
明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、 計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):
1、 提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學(xué)習(xí),多與本部門人員交流,探討
相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;
2、 與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);
3、 了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,
從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、 盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、 真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、 到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案
例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、 通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)
態(tài)。
三、 穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、 眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠
商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企
業(yè)實(shí)際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、 結(jié)合部門實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流
品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)
定的發(fā)展態(tài)勢。
3、 相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作
無誤。
四、 積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、 抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德
州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、 市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目(如:經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)),及時(shí)的、
盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。
在新的一年里,積極主動(dòng)的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
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