第一篇：區(qū)域經(jīng)理要求

1、有思想，頭腦始終保持清醒

首先，區(qū)域經(jīng)理必須有思想。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！

其次，區(qū)域經(jīng)理必須始終保持頭腦清醒，因?yàn)槭袌鏊蚕⑷f變，區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在行動(dòng)上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)跳出問題來全面看待問題的能力。

同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。

第三，區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨(dú)行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng) 導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受

壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點(diǎn)還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。

2、有抱負(fù)，永葆激情與活力

“人生最大的樂趣在于實(shí)現(xiàn)自我”，一個(gè)沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理同樣需要有自己的抱負(fù)，一旦沒有抱負(fù)，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區(qū)域經(jīng)理就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時(shí)也不會(huì)把激戰(zhàn)商場當(dāng)作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。

3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理的一大要求。

4、平和的心態(tài)，獨(dú)特的人格魅力

區(qū)域經(jīng)理必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強(qiáng)勢渠道商主導(dǎo)廠商關(guān)系的商業(yè)格局，說得通俗點(diǎn)：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理，在很多時(shí)候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴(kuò)大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理對此必須予以高度重視。

同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還必須樹立自己獨(dú)特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個(gè)“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理獨(dú)特的人格魅力。

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該注意自己的人格魅力對自己團(tuán)隊(duì)和下屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他下屬團(tuán)隊(duì)的個(gè)性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力。“一只獅子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強(qiáng)于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的就是這個(gè)道理。

在一定的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險(xiǎn)”。但是，俗話說得對“富貴險(xiǎn)中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)然需要一些冒險(xiǎn)精神。比如說，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時(shí)你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計(jì)可施。這時(shí)，我們的區(qū)域經(jīng)理就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個(gè)問題了。

5、務(wù)實(shí)，會(huì)算帳，具有獨(dú)立經(jīng)營的能力

每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個(gè)“私人老板”，因此，他們必須具有實(shí)干精神，堅(jiān)持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強(qiáng)。

光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理還必須具有獨(dú)立經(jīng)營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理不僅要會(huì)跑，而且要在沒有路的情況下學(xué)會(huì)自己給自己鋪路，學(xué)會(huì)自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的情況下，想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理在營銷工作中，多數(shù)時(shí)候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區(qū)域經(jīng)理必須具有主觀能動(dòng)性，能夠積極主動(dòng)的去

“創(chuàng)造”一些條件。

6、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)

這里所說的“學(xué)習(xí)”，不是指學(xué)習(xí)大學(xué)教科書所說的“知識(shí)”，那是一般人都能學(xué)會(huì)的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學(xué)習(xí)”，是指學(xué)習(xí)“課外知識(shí)”，非一般人都能學(xué)會(huì)的，是真正決定成敗、拉開距離的知識(shí)，它包括自我和他人、以及社會(huì)上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感觸，是需要時(shí)間、需要悟性來鑄造的。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)橫行、新事物層出不窮的社會(huì)，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，才能始終跟上時(shí)代的步伐，不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會(huì)想辦法不斷的提高自己，一個(gè)想提高自己的人總是會(huì)抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)的人最后總是很會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來自然也就輕松多了。會(huì)學(xué)習(xí)的人在任何地方都會(huì)學(xué)到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。筆者曾有過兩次這種經(jīng)歷，那時(shí)，筆者每天都清醒的認(rèn)識(shí)到自己在進(jìn)步，每天都有新的收獲，那是收獲人生閱歷的階段！

學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過程。所以，區(qū)域經(jīng)理還必須有毅力，能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當(dāng)成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗(yàn)到了一般人所體驗(yàn)不到的肉體和精神考驗(yàn)，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動(dòng)，而是一種意志的鍛煉，調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因?yàn)樗麄冎�道自己正在超越別人超越自己。這是一個(gè)讓人想來就要興奮的人生歷程。

7、做人之道和用人之道

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強(qiáng)勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。

區(qū)域經(jīng)理必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負(fù)，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費(fèi)者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以，區(qū)域經(jīng)理還必須保持謙虛的態(tài)度，當(dāng)然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習(xí)和進(jìn)步的，卑微往往會(huì)蒙蔽個(gè)人的心智，使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作能力。

需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理要學(xué)會(huì)“以柔制剛”、“以剛克柔”，

“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。

區(qū)域經(jīng)理更需要掌握用人之道。現(xiàn)在市場的競爭，是綜合實(shí)力的競爭，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭。一個(gè)區(qū)域經(jīng)理優(yōu)秀與否的標(biāo)志，就在于他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在市場競爭中是否具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經(jīng)理必須掌握用人之道。

正因如此，一些聰明的區(qū)域經(jīng)理會(huì)尊重下屬員工，投入相當(dāng)?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)賀卡之類的。

但是，這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處；

尊重員工的個(gè)性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身長處的機(jī)遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔(dān)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂；

在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平，建立一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)；??

當(dāng)然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，他還應(yīng)該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時(shí)政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理

職位名稱：區(qū)域經(jīng)理 （全職） 月薪：6000元+提成+開發(fā)獎(jiǎng) 招聘人數(shù)：10人 最低學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上

年齡：25-35歲

工作地點(diǎn)：北京，天津，河北等全國各地

崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道的開發(fā)與維護(hù)，公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、跟蹤、工程投標(biāo)、合同簽訂等； 轄區(qū)市場信息的收集

4、能及時(shí)準(zhǔn)確的把握客戶要求，善于引導(dǎo)客戶，具備良好的溝通能力。

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

7、完成上級交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

任職資格：1、專科以上學(xué)歷，年齡在26-35歲之間；

2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消費(fèi)品等相關(guān)聯(lián)行業(yè)的渠道、終端營銷拓展和管理工作經(jīng)驗(yàn)。

3、熟悉或理解建材行業(yè)營銷特征，具有品牌定位思維和理念，自信、堅(jiān)韌、靈活，成熟。有良好的執(zhí)行力。

4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

7、擁有挑戰(zhàn)高薪的意愿和強(qiáng)烈的企圖心。經(jīng)驗(yàn)稍遜者可應(yīng)聘招商專員或區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理。

8、能夠吃苦耐勞、任勞任怨、可以適應(yīng)長期出差。

休息與福利待遇：單休，享受國家規(guī)定的基本社保、養(yǎng)老金等待遇，成績突出者有配套獎(jiǎng)勵(lì)。成就優(yōu)異可提升為大區(qū)經(jīng)理和渠道總監(jiān)

第三篇：區(qū)域經(jīng)理要求

區(qū)域經(jīng)理

1、每天晚上7點(diǎn)--10點(diǎn)半?yún)^(qū)域經(jīng)理回傳負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新增注冊客戶的“客戶資料統(tǒng)計(jì)表”發(fā)到444319306qq郵箱里。

2、每天晚上7點(diǎn)--10點(diǎn)半?yún)^(qū)域經(jīng)理把當(dāng)天工作“內(nèi)容”、“結(jié)果”“下一步計(jì)劃”進(jìn)行總結(jié)并發(fā)到微信群分享。

3、每天晚上7點(diǎn)--10點(diǎn)半?yún)^(qū)域經(jīng)理把當(dāng)天區(qū)域內(nèi)新注冊的“新客戶”數(shù)量、“交易額”數(shù)量發(fā)到微信群分享。

4、每天晚上7點(diǎn)--10點(diǎn)半?yún)^(qū)域經(jīng)理要在qq群公布第二天的工作地點(diǎn)與工作計(jì)劃內(nèi)容。

5、區(qū)域經(jīng)理每周至少要拜訪5家客戶，并做“客戶拜訪記錄”，對客戶產(chǎn)生的問題，要及時(shí)給予解決，把已解決的客戶記錄表存放好，月會(huì)時(shí)統(tǒng)一上交到公司業(yè)務(wù)主管處。

6、每月29號(hào)（月會(huì)）時(shí)，要把下月工作計(jì)劃和本月工作總結(jié)交到業(yè)務(wù)主管處。

7、在工作中遇到的問題要及時(shí)做好記錄與反饋、分享、探討。

（如有不清楚的地方要及時(shí)詢問）

第四篇：區(qū)域經(jīng)理

各個(gè)公司根據(jù)營銷組織崗位的分配和規(guī)劃不同，對其所承擔(dān)的職責(zé)也不同，這里大概說說。

一、渠道開發(fā)方面

1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃

2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)

3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

二、市場、招商方面

4、提供市場調(diào)查報(bào)告

5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

6、各類招商活動(dòng)的實(shí)施

7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

三、具體業(yè)務(wù)方面

8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效

9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象

10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列

11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理

12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析

13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象

14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)

15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況

16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng)

17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議

18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定

第五篇：區(qū)域經(jīng)理的生存法則

區(qū)域經(jīng)理的夾縫生活

發(fā)布時(shí)間：201*-03-2123:53

筆者的話

這是我們看到的區(qū)域經(jīng)理的形象：他們整日忙忙碌碌，游走于廠家和經(jīng)銷商之間；他們在經(jīng)銷商面前是廠家利益的代表，而在廠家面前他們又代表著經(jīng)銷商的利益；他們是廠家制定銷售計(jì)劃的關(guān)鍵人物，他們又給經(jīng)銷商帶來財(cái)源；他們握著廠家和經(jīng)銷商的命脈，他們的地位是如此的重要；他們?nèi)饲帮L(fēng)光無限，吃飯、喝酒，到處都是應(yīng)酬。

然而，誰能真正體會(huì)到他們的內(nèi)心，誰又能真(收藏好 范 文，請便下次訪問：m.7334dd.comp;ldquo;打一槍就走”，即使再優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也不能幫他把市場做起來。

最關(guān)鍵的事是有時(shí)候你辛苦得工作了，每天風(fēng)里來、雨里去付出了，最后可能你什么都得不到。我現(xiàn)在的市場中就面臨著一些問題，但是我對“瀘江老窖”這個(gè)品牌非常看好，所以我希望通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通、和廠家的協(xié)調(diào)，盡我的能力去解決。

唉，做區(qū)域經(jīng)理氣要受、苦要吃、臉色要看，可是到頭來還是有說不出來的酸澀。瀘江三年全國總代理德州、滄州區(qū)經(jīng)理杜世剛

甜

我在處理廠商關(guān)系的時(shí)候用的是“借力打力”，在廠家和經(jīng)銷商之間巧周旋。區(qū)域經(jīng)理實(shí)際上就是夾在公司和經(jīng)銷商之間，要通過利用他們一方的力量來“打”另一方。

比如說要贈(zèng)品吧，經(jīng)銷商跟你要十個(gè)贈(zèng)品，這時(shí)候你跟公司要的時(shí)候就說經(jīng)銷商需要20個(gè)，一般公司不會(huì)給你那么多，經(jīng)常是折中一下，給你十個(gè)左右。你不能把這十個(gè)全給經(jīng)銷商。你可以第一次給他五個(gè)，讓他覺得要贈(zèng)品很難。第二次他再要就給他三個(gè)。這樣表面上看，你是雙方都妥協(xié)了，把事情處理得很周到，但實(shí)際上主動(dòng)權(quán)一直掌握在你手里。雖然這么做是耍些小聰明，但是，在這種周旋中你也可以體驗(yàn)到無限的樂趣。十全十美石家莊區(qū)經(jīng)理徐亞軍

苦

區(qū)域經(jīng)理在廠家和經(jīng)銷商之間就象是在走鋼絲，一端要保證公司的利益，一端又要顧及

經(jīng)銷商的利益。公司的政策很多時(shí)候并不一定切合實(shí)際，對經(jīng)銷商如果完全是公事公辦，不懂得變通，你很有可能會(huì)失掉這個(gè)客戶。但是如果你老是幫助經(jīng)銷商找借口，那么老板可能就會(huì)把槍口對準(zhǔn)你。

尤其是市場上出現(xiàn)情況的時(shí)候，廠家、經(jīng)銷商都在盯著你，看你如何處理。這時(shí)候我建議大家用早就如雷貫耳的三字箴言：“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”。找準(zhǔn)問題的癥結(jié)所在，該撤換的撤換，該處理的處理，敏銳、果斷。對經(jīng)銷商如此，對廠家也要如此。否則，你的軟弱遲早會(huì)把你的資源全部掏空。

可是看到別人的生意損失，自己的感覺也挺不好受。尤其是有時(shí)候要傷害自己多年的朋友。

有時(shí)想想做區(qū)域經(jīng)理太累了，吃不好，睡不好，最后可能除了滿身的疲憊什么也得不到�？偸怯姓f不出來的苦悶。

百年福酒業(yè)江蘇、安徽大區(qū)經(jīng)理閆軍

辣

做區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)兩頭受氣的活，但一定要有自己的原則。

你出去代表的是公司，因此在面對經(jīng)銷商的時(shí)候不能一味遷就他。經(jīng)銷商當(dāng)然希望你給他的利潤越大越好，希望你給的支持越多越好。如果他一要政策你就同意，不管這個(gè)政策到底是你費(fèi)多大的勁爭取來的，也不會(huì)顯得珍貴。因此經(jīng)銷商可能會(huì)拿別的廠家的支持跟你的對比，但是區(qū)域經(jīng)理一定要冷靜，不能空下承諾，免得以后自己搬石頭砸到自己的腳。而面對廠家的時(shí)候呢，則要盡量要政策。告訴他們別的廠家給經(jīng)銷商什么樣的政策，下面競爭有多么激烈，我們在市場上占據(jù)什么樣的被動(dòng)局面，向廠家爭取支持。其實(shí)這也是一個(gè)上通下達(dá)的機(jī)會(huì)啊。

所以說，雖然區(qū)域經(jīng)理生活在廠家和經(jīng)銷商的夾縫中，但是你要反作用于雙方，你才能有更大的生存機(jī)會(huì)。如向任何一方妥協(xié)，你的退路只會(huì)越來越小。

做區(qū)域經(jīng)理能夠透支你的智慧，很刺激，真得感覺很爽！

原匯源石家莊區(qū)經(jīng)理梁紅軍

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