第一篇：大學生旅游公司籌備策劃書

一、總體描述

進入21世紀的中國，經濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到201*年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。而在同時，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

三、產品和服務

公司的業(yè)務主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質拓展

這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務是我們區(qū)別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己

的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

(四)party time

這項服務也是我們區(qū)別于傳統旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在party time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在party time，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。party time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業(yè)都會呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費(更多精彩內容請訪問首頁：m.7334dd.come、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

(3)集成性公司提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。

(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

(6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

五、管理和團隊

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。

六、財務與融資

1.公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

公司在201*年6月到201*年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。

公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

(1)公司管理費用

(2)公司固定資產購置(主要是網絡工作部)

(3)服務設計所需要的資金支持

(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

(2)投資計劃(第一個三年計劃)

初步計劃，三年內公司完成投資700萬。

(1)公司管理費用(估算)：370萬

初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

201*年6月----201*年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

201*年7月----201*年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

201*年6月----201*年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬

(2)公司固定資產購置：100萬元

如，購置辦公設備，網絡設備等。

(3)服務設計所需資金支持：100萬

(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬

由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

(201*年6月----201*年7月)(單位：rmb萬元)

項目201*年6月—201*年7月201*年7月--201*年6月201*年6月--201*年7月合計

1.公司管理費用95 125 150 370

2.公司固定資產購置50 25 25 100

3.服務設計所需資金支持40 30 30 100

4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用60 40 30 130

合計245 220 235 700

2.資金來源(三年內)

公司在201*年6月201*年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

(1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬

(2)初步估計，公司在201*年6月----201*年7月可實現營業(yè)收入416萬，201*年7月----201*年6月，可實現營業(yè)收入832萬。201*年6月---201*年7月可實現營業(yè)收入4160萬。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從201*年6月到201*年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計201*年6月到201*年7月的一年內，公司將實現營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

3.效益預測

(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。

(2)投資收益預測

a.營業(yè)收入：

201*年6月----201*年7月 416萬

201*年7月----201*年6月 832萬

201*年6月----201*年7月 4160萬

三年合計5408萬。

b.經營成本

服務業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：201*年6月----201*年7月 291.2萬

201*年7月----201*年6月 582.4萬

201*年6月----201*年7月 2912萬

三年合計3785.6萬。

c.稅前利潤

201*年6月----201*年7月 124.8萬

201*年7月----201*年6月 249.6萬

201*年6月----201*年7月 1248萬

三年合計1622.4萬。

d.稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元

由此可見，公司在三年內，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。

3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經濟效益和社會效益。

第二篇：大學生旅游策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

關于舉辦“武夷學院首屆大學生旅游文化節(jié)”

一.活動名稱:

武夷學院首屆大學生旅游文化節(jié)

二.指導思想:

堅持以黨的十七大精神、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》為指導，全面貫徹教育方針，大力推進素質教育，以“三綠”“四會”“五開”“六為”的學校定位為行動指南。

三.活動主題:

“傳承文明 相約武夷 激-情校園 魅力旅游”

四.活動意義:

在武夷學院開創(chuàng)旅游文化節(jié)的先河，展現旅游文化，豐富大學生文化生活，親身感受旅游文化，樹立正確旅游-行業(yè)觀，從而了解旅游、實踐旅游。旅游文化節(jié)內容涉及廣泛，形式規(guī)模宏大。極大的豐富了同學們的課余生活，為我院學生創(chuàng)造一個表現自我、開發(fā)內在潛力的平臺。

五.啟動時間：201*年3月26日(星期四) 下午15：00

六.參加對象：武夷學院全體在校大學生及周邊兄弟學校

七.活動地點：圖書館前的廣嘗校報告廳、同文樓多媒體教室等

八、活動內容概況：

本屆大學生旅游文化節(jié)分為六個部分。分別為：

①首屆大學生旅游文化節(jié)開幕式之茶之韻——品茗論道

(201*年3月26日下午15：00——17：00)

②首屆大學生旅游文化節(jié)之導游大賽

(201*年3月29日-09年5月9日)

③首屆大學生旅游文化節(jié)之“旅游天下，小相片，大世界”旅游攝影展

(201*年3月30日-09年4月8日)

④首屆大學生旅游文化節(jié)之旅游文化系列講座

(201*年4月7日-5月10日 上午：9：00， 晚上：19：00;)

⑤首屆大學生旅游文化節(jié)之自行車自愿者環(huán)保游活動

(201*年5月9日8：00—15：30)

⑥201*年武夷學院旅游系畢業(yè)生歡送晚會暨武夷學院首屆大學生旅游文化節(jié)閉幕式

(201*年5月29日 19：00)

首屆大學生旅游文化節(jié)參賽項目均不收取報名費。詳細內容見各活動策劃書。本次活動于201*年3月26日15：00正式啟動，201*年5月29日在校報告廳舉辦201*年武夷學院旅游系畢業(yè)生歡送晚會暨武夷學院首屆大學生旅游文化節(jié)閉幕式。

九、.組織機構：

主辦單位： 武夷學院團委 武夷學院學生處

承辦單位： 武夷學院旅游系團總支 武夷山旅游集團有限公司

協辦單位: 武夷山市自行車協會 武夷山導游協會 中國移動通信武夷山分公司

活動顧問單位： 武夷山市旅游局 武夷山市景區(qū)管理委員會

第三篇：大學生旅游時間策劃書

旅游實踐團建議書

--王波偉

第一部分

一：團隊口號：

校媒實踐團，快樂齊團員!

二：組織結構：

團長-副團長-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯

推廣部（每部10人左右，一個部長，不安排副部長，每次活出3-5人，如有意外情況，組內其他成員頂上，機動安排。）

三：團隊協作：

幾個部門之間可以明確分工，共同出謀劃

策，靈活安排，提高辦事效率。

第二部分

一、 活動背景：

現在，旅游成為了人們在空閑時間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學生團體的旅游也是尤為重要的，無論是對大學生體質的一種考驗鍛煉，也是對個人修養(yǎng)的一種提升。

二：、活動目的及意義：

旅游是一種親身的體驗：體驗離家出門的每一步路，感悟

大千世界的種種不同。旅游所追求的是一種有價值的體驗：在一段時間的繁忙工作學習后，讓自己疲憊的身心得以放松，眼光得以開闊，見聞得以增長，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力、創(chuàng)造力的迸發(fā)，體會人與人、人與自然的真、善、美。而我們陜西校媒旅游實踐團將為您提供這樣的一個平臺。

三、活動流程：

第一階段：前期籌備工作

1、 團隊建設：

(1)招募實踐團隊成員：在各學校組織招募，招募有意向的同學組成一個大約100人的社會實踐團，招募期間由校媒的領導小組對有意向的同學進行考核，確立最終的實踐團隊成員名單，在陜西校媒范圍內進行公示。

(2) 團隊制度建設：建立完善的組織制度、安全制度及財務制度，確保實踐活動順利進行。

2、 團隊設置：

團隊負責人：負責實踐團隊在實踐期間的組織管理。

組織部：負責實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。

宣傳外聯部部：負責實踐期間的新聞稿件和相關資料整理等工作，負責實踐期間的媒體聯系，確定活動贊助等工作。

財務部：負責實踐期間的物品保管和財務管理

3、相關聯系：

在活動前期與相關的政府部門，媒體單位進行聯系。向他們介紹有關活動情況，認真聽取他們對活動的意見，及時的進行調整和完善。

4、實地考察：

在各方面落實基本到位的基礎上，由活動的主要負責人在前期到敲定的社實踐地進行前期的實地考察，考察的目的在于了解實踐地的具體情況，聯系住宿地點，為活動正式開始做好準備，同時對活動的贊助單位進行選擇和確定，完成活動資金準備并交財務部。

5、 物品準備：

宣傳準備：筆記本電腦、數碼相機、個人的u盤、宣講所需物品。 物資準備：統一印有實踐團隊名稱的服裝、帽子、橫幅等。

安全防暑等藥品 、環(huán)保宣傳展板。實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。

第二階段：具體活動安排

1、隊員赴實踐地匯合

實踐團成員趕赴實踐地并在活動前期確定的地點，各部門對活動進行最后的協調準備。

2、在景區(qū)進行實踐活動

(1)團隊成員做好前往景區(qū)的一切準備工作，團隊負責人與景區(qū)負責人接頭，并與景區(qū)辦公室做好活動準備工作，包括：在合適區(qū)域搭建簡易工作區(qū)，對最佳活動范圍進行商議選定，對活動期間需要的物品

（水，桌椅，遮陽傘等）進行搜集等，為稍后開展活動做好物資準備，與到場采訪記者做好溝通工作。

(2)上午10點活動正式開始，隊員在參觀游覽過程中要文明禮貌，態(tài)度端正，遵守景區(qū)的相關規(guī)定，不破壞景區(qū)環(huán)境，嚴禁與景區(qū)工作人員及游客發(fā)生沖突，維護現代大學生的良好形象。

(3)隊員于中午12點到2點在工作區(qū)進行臨時休整，吃午飯并對中午調查情況做初步整理和分析并向負責人匯報，對調查地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境進行及時清理和維護，對臨時出現的情況做出及時處理。

(4)下午2點隊員繼續(xù)在景區(qū)進行實踐調查。

(5) 下午4點本次實踐活動結束，隊員整理調查資料，清理現場衛(wèi)生，負責人對本次調查活動做簡短總結，隊伍乘車返回住宿地。

第三階段：（后期整理工作）

1、資料匯總成冊（稿件、攝影作品等）

2、提出自己可行建議

四、注意事項：

1、安全問題：

在實踐前期，積極組織所有隊員認真學習外出實踐的安全知識，確保隊員在實踐期間的人身財產安全。

2、隊伍管理：

（1）、團隊形象

在實踐期間，實踐隊員都應該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象。

（2）、物品保管

在實踐期間，實踐團隊的物品由專人負責，注意自己和團隊的物品保管。

（3）、責任制度

在實踐準備期間，建立由指導老師負責的實踐指導制度，直接對實踐活動

進行指導。同時建立由社會實踐團隊成員組成的負責人制度，各項具體的任務

由專人負責，以保證各項活動順利進行。

五、經費預算：····

第四篇：大學生旅游文化節(jié)策劃書

大學生旅游文化節(jié)策劃書

阿華

一.活動名稱:

武工院第一屆大學生旅游文化節(jié)

二.指導思想:

堅持以黨的十七大精神、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》為指導，全面貫徹教育方針，大力推進素質教育，以“三綠”“四會”“五開”“六為”的學校定位為行動指南。

三.活動主題:

“傳承文明 相約武夷 激情校園 魅力旅游”

四.活動意義:

在武工院開創(chuàng)旅游文化節(jié)的先河，展現旅游文化，豐富大學生文化生活，親身感受旅游文化，樹立正確旅游行業(yè)觀，從而了解旅游、實踐旅游。旅游文化節(jié)內容涉及廣泛，形式規(guī)模宏大。極大的豐富了同學們的課余生活，為我院學生創(chuàng)造一個表現自我、開發(fā)內在潛力的平臺。

五.啟動時間：201*年4月26日 下午15：00

六.參加對象：武工院全體在校大學生及周邊兄弟學校

七.活動地點：圖書館前的青春廣場、校報告廳、文管樓多媒體教室等

八、活動內容概況：

本屆大學生旅游文化節(jié)分為六個部分。分別為：

①首屆大學生旅游文化節(jié)開幕式之茶之韻——品茗論道

（201*年4月26日下午15：00——17：00）

②首屆大學生旅游文化節(jié)之導游大賽

（201*年4月29日-12年5月9日）

③首屆大學生旅游文化節(jié)之“旅游天下，小相片，大世界”旅游攝影展

（201*年4月30日-12年5月8日）

④首屆大學生旅游文化節(jié)之旅游文化系列講座

（201*年5月7日-6月10日 上午：9：00， 晚上：19：00；）

⑤首屆大學生旅游文化節(jié)之自行車志愿者環(huán)保游活動

（201*年6月9日8：00—15：30）

⑥201*年武工院旅游管理專業(yè)畢業(yè)生歡送晚會暨武工院首屆大學生旅游文化節(jié)閉幕式

（201*年6月29日 19：00）

首屆大學生旅游文化節(jié)參賽項目均不收取報名費。詳細內容見各活動策劃書。本次活動于201*年4月26日15：00正式啟動，201*年6月29日在大活舉辦201*年武工院旅游管理畢業(yè)生歡送晚會暨武工院首屆大學生旅游文化節(jié)閉幕式。

九.活動要求:

1、加強領導,精心組織。

各承辦單位、協辦單位要高度重視本屆大學生旅游文化節(jié)，根據相應的部分制定活動實施細則和活動方案，突出旅游文化節(jié)活動的宗旨和主題。

2、立足基層，務求實效。

各承辦單位、協辦單位要拿出具體的可實施的方案出來，進一步探索新的模式擴大旅游文化節(jié)的參與面、突出旅游文化節(jié)的群眾性和導向性，以便更好地適應高等教育改革不斷深化的更高要求。

3、突出重點，強化宣傳。

各承辦單位、協辦單位要充分利用校園網絡、展板、宣傳欄、廣播臺等，加強對旅游文化節(jié)的宣傳，努力營造良好的校園文化氛圍。要廣泛發(fā)動和組織，充分調動廣大在校生的參與熱情，確保今年的首屆大學生旅游文化節(jié)取得圓滿成功。

4、提高認識，統一組織。

參賽學生按規(guī)定填寫報名表，由院團委存檔。大賽及自愿者報名按規(guī)定注明報名者的系別、學號、姓名，獲獎同學將參加復核，一經發(fā)現有舞弊行為，立即取消其成績，所空獎項不再遞補。具體比賽時間以宣傳海報的通知為準，請務必提醒參賽學生注意信息。

5、資料整理，總結表彰。

各承辦單位、協辦單位要將比賽的結果以及總結材料及時報送組委會，組委會將組織專人，將整個旅

游文化節(jié)各流程的實施方案以及總結進行匯總整理，并將承辦單位報送的書面材料作為評選表彰的主要依據。

十.組織機構：

主辦單位： 武工院團委 武工院學生處

承辦單位： 武工院經管團總支

協辦單位: 金銀湖自行車協會

活動顧問單位： 武漢市旅游局 武漢市景區(qū)管理委員會

十一、邀請嘉賓（評委）：

1、旅經管院主任、書記、副教授等數名。

2、旅游系客座教授和武漢市旅游界嘉賓數名。

十二、賽事獎項設置：

1、十佳校園導游獎；

2、校園導游金獎；

3、校園優(yōu)秀導游獎。

十三、賽事成果展望：

通過大賽讓同學們有強烈的專業(yè)素質，可以使同學們形成良好的職業(yè)素質，并且讓旅游文化在世界雙世遺不斷得到認可和推廣。

第五篇：旅游公司營銷策劃書

【好范文薦】

在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、 市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標。

c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

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