第一篇：參展方案策劃書模板參考

一、 參加展會：

第十屆國際(xx)建筑材料及裝飾材料博覽會

二、 主辦單位：

中國建筑材料聯(lián)合會、 中國建筑金屬結構協(xié)會 、山東省經(jīng)濟和信息化委員會 、 海展集團

三、 承辦單位：

山東省建材工業(yè)協(xié)會、青島市建設機械與建筑材料協(xié)會、山東省建設機械行業(yè)協(xié)會 、青島海宸國際會展有限公司

四、 參展時間：

xx年7月19日至21日，為期3天。

五、 參展地點：

青島國際會展中心

六、 參展位置：

xxx

七、 展會主題：

xxx

八、 參展目標

1、與展會主辦方、承辦方密切合作做好參展工作，充分利用此次展會平臺宣傳我們(公司名字)的整體實力，在行業(yè)內(nèi)樹立良好形象。

2、營造最新科技概念產(chǎn)品即將投放市場銷售的氛圍。

3、謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的合作，擴大公司的影響范圍，提高影響力。

4、收集意向客戶合作信息資料，為后續(xù)產(chǎn)品正式推向市場打下基礎。

九、 參展準備

(一) 參展資料

1、宣傳資料

(1)宣傳單： 精制宣傳單頁10000張。a4紙大小，銅版紙雙面彩色印刷。用于宣傳(公司名字)整體實力，介紹產(chǎn)品特點、產(chǎn)品功能、適用群體。

(2)宣傳冊： 精裝宣傳冊5000份。介紹產(chǎn)品設計理念、產(chǎn)品功能組成、適用群體、市場前景。

(3)邀請函 用于展會前嘉賓邀請。邀請可采用傳真、郵件及書信等方式。

2、洽談資料

(1)名片營銷人員每人200張，其他參展人員如公司有印名片的必須帶上。

(2)證書復印件

①營業(yè)執(zhí)照復印件共2張加蓋公章。

②稅務登記證(國稅、地稅)復印件共2張加蓋公章。

ƒ組織機構代碼證復印件2張加蓋公章。

(3)其它資料

①特邀嘉賓名錄對應邀嘉賓統(tǒng)計列表，打印2份。

②客戶資料統(tǒng)計表，用于詳細登記客戶信息和合作意向。

③工作筆記本用于參展活動記錄或采訪。參展人員人手一本。

④簽字筆用于參展活動記錄。參展人員每人一支。

⑤印有(公司名字)宣傳內(nèi)容的紙制拎袋200個。(由營銷一部平面設計員負責設 計及印刷)。

⑥小禮品

⑦名片收取盒1個，用于收取咨詢客人的名片。

⑧“洽談處”標識(臺式)放置在洽談桌上。備2個。

(二) 參展產(chǎn)品

1 (產(chǎn)品名字)

(三) 宣傳攻勢

在(公司名字)集團網(wǎng)站、(公司名字)網(wǎng)站上發(fā)布本公司將參加“xx中國(xx)國際科技合作周暨電子信息產(chǎn)品博覽會”的消息，并做好相關網(wǎng)絡優(yōu)化。說明參展目的，公開參展活動，突出科技產(chǎn)品體驗及概念產(chǎn)品即將投放市場這一參展主題。

(四) 潛在客戶邀請

各渠道專員向潛在客戶發(fā)出觀展、體驗邀請函，并對應邀客戶匯總制表，并緊密關注應邀客戶的觀展動向。

(五) 展位布置

展位布置突出公司整體實力，結合參展產(chǎn)品現(xiàn)場和合作洽談兩個功能。

1、 展位楣板文字：(公司名字)集團及(公司名字)全稱。

2、 展板選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果(詳細內(nèi)容見設計稿)。

3、使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩(詳細內(nèi)容見設計稿)。

4、 室內(nèi)正面圖片文字： (詳細內(nèi)容見設計稿)

5、 鋪地毯。

6、 利用標準展臺與產(chǎn)品體驗展臺相結合的組合式展覽用具。

7、 使用展會標準照明系統(tǒng)。

(六)輔助設備

1、自備1臺手提電腦，用于現(xiàn)場展示和宣傳。

2、自備照相機一臺，用于現(xiàn)場拍攝。dv一臺、錄音筆一支，用于視頻和音頻記錄。

3、多頭電源插座自備多頭電源插座3個。用于電腦及其它接線。

4、大尺寸顯示屏一個(含底座或掛架)用于循環(huán)播放公司簡介、產(chǎn)品介紹。

5、箱包箱包若干個，用于裝運展會資料和物品。

十、參展活動

(一)展前活動

1、與本屆主辦方、承辦方保持緊密溝通，確保參展工作順利進行。

2、在相關媒體、門戶網(wǎng)站、推廣平臺進行前期宣傳和報導。

3、邀請相關媒體進行采訪，邀請潛在客戶進行現(xiàn)場體驗及洽談。

(二)展中活動

1、按參展人員分工，有序進行接待、介紹、體驗、洽談事宜。

2、設計員做好展會相關的拍照、錄像事宜，將火爆場面定格留存。

3、安排人員負責材料發(fā)放、嘉賓登記和現(xiàn)場維護工作。

4、公司領導及相關人員與行業(yè)協(xié)會等業(yè)內(nèi)人士廣泛接觸，謀求合作。

5、每位參展人員攜帶規(guī)定數(shù)量的禮品，視情況向重點客戶和嘉賓贈送。

(三)展后活動

1、對展會效果在公司網(wǎng)站及相關行業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站進行宣傳報導。

2、制作此次成功參展的宣傳dv，作為以后宣傳推廣素材。

3、對展會上獲取的資料、信息進行整理運用。

4、對重要客戶及時跟進服務和營銷。

5、評價我們的參展成果，總結參展工作。

十一、參展人員(見后續(xù)參展人員分工明細)

十二、 參展費用預算(詳細預算見后續(xù)參展預算表格)

十三、注意事項

1、展會前提前辦理好各項手續(xù)。

2、布展要按照展會中心要求進行，注意安全。

3、展前列出參展物品清單，往來依據(jù)物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。

4、展前、展中關注重要嘉賓的行蹤，及時熱情接待。

5、展會上不準吸煙、吃小食品，飲料瓶不可隨意擺放，須保持展區(qū)清潔.

6、衣著整潔:

男士：上身穿(公司名字)工衣，盡量佩帶領帶，下身為黑色長褲;

女士：上身穿(公司名字)工衣，下身為裙子。

7、佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。

8、參展期間每天開晨會和晚會，布置和總結一天工作。

第二篇：太古縣美食參展策劃書

太古縣美食展覽策劃書

一、背景分析

太谷縣位于山西省中部，地處晉中盆地，始建于西漢，歷史悠久，文化商貿(mào)發(fā)達，與祁縣、平遙共同成為聞名遐邇的晉商故里，境內(nèi)有諸多晉商大院遺存，以曹家大院和孔祥熙宅院（孔祥熙出生在太谷）為其代表。是盛唐詩人白居易的祖籍地，近代大財閥孔祥熙的出生地。久負盛名的宮廷圣藥“龜齡集”和“定坤丹”出產(chǎn)于太谷。太谷餅和壺瓶棗享譽全國。明清民國時期，太谷富商巨賈云集，成為山西的金融、商業(yè)中心，固有“旱碼頭”、“小北京”之稱。

既然太古有這么悠久的歷史，眾多的古建筑，來這里旅游的游客也一定很多，在旅游之余，也一定要品嘗當?shù)氐拿朗�，而且這里又有著名的大學“山西農(nóng)業(yè)大學”，來自五湖四海的學生也肯定想要了解當?shù)氐娘L俗、美食、歷史等等。

我們辦這場展覽的目的就是讓來這旅游的游客、上學的學生更好地了解太古。

二、相關情況

（一）、展覽會名稱

太古美食展覽會

（二）、會展舉辦機構

山西農(nóng)業(yè)大學信息學院-------愛攝影社團

（三）、會展時間

201*年11月1日

（四）、規(guī)模及地點

展位10個

會場圖書館、食堂門口

三、展會目的

本次展覽的目的是為了介紹太古當?shù)氐拿朗�，拉動學生消費。

四、展品規(guī)劃

針對本次展會，將規(guī)劃三類展品

當?shù)靥厣�美�?/p>

當?shù)孛朗?/p>

當?shù)剞r(nóng)家美食

第三篇：公司參展策劃書

纖纖妙語公司參展策劃書

一，前言：二，參展時間：201*年月日（應提前三天安排布展工作）三，地點：四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業(yè)性；品牌性；權威性；國際性；

2，參展商構成：

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）

b，媒體；c，世界各地渠道商；d，其他單位及人員；

六，參展目的：

1.渠道拓展；

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點：

1）aa大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；

2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；

3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方式中，aa具有融合了其他aa優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣傳；可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

七，參展安排：

展前：

a,展臺準備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置； （略）

包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）； b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，

2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。

展中：

產(chǎn)品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定） b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品； 媒體報道：

2，公司網(wǎng)站進行同步報道；3, 深圳、北京等媒體報道；4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；

5，其他活動策劃

展后：

1，代理商的追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函；b、公司簡介；c、公司廣告服；d、產(chǎn)品宣傳冊； e、海報； f、贈品；

2、洽談資料：a、名片b、相關合同書

4、服務資料：a、客戶資料統(tǒng)計表 b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預測：

1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。 4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預算（略）

1，參展費用2、展示廳的搭建費3、宣傳物品的制作費用4、相關禮品的準備5、媒體費用

6、參展人員的住宿飲食費用．

注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 廣州紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案

前言

由中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”——第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時，cctv央視晚會為第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。副區(qū)長李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會以及紅谷皮具的有關負責人等，《南方日報》、《廣州日報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。

目前，國內(nèi)皮具行業(yè)競爭激烈，大大小小的皮具企業(yè)多達幾千家，加上實力雄厚的國外皮具品牌不斷進入，中國皮具市場的版圖在此消彼長中被重新劃分�！爸袊�皮具行業(yè)只有朝著品牌不斷升級的方向發(fā)展，才能獲得強勁的發(fā)展動力，擁有廣闊的市場空間�！薄�—鄧申偉

借助皮革皮具節(jié)的契機，我公司將進一步挖掘和弘揚先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于世界頂級皮具品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為紅谷品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。

二，參展時間：201*年12月23日至25日

三，地點：廣州花都獅嶺皮革皮具城

四，參展人員：

總負責：現(xiàn)場接待人員：翻譯負責：現(xiàn)場咨詢：參展人員培訓： 參展服裝統(tǒng)一；

參展紀律：

a未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

參展人員工作指導 ：

a收集信息；b同顧客溝通；c向針對性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息；d展會結束后，收集到的客戶資料；

e資料發(fā)放。

五，參展背景分析：

1、 盛會分析：

專業(yè)性：第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個大的展示平臺，其中以獅嶺（國際）皮革皮具城、獅嶺（全球）皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺?納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。

品牌性：第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。

權威性：中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府合力主辦；花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦；獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟文化有限公司聯(lián)手策劃；圣地集團、紅谷皮具冠名贊助；獅嶺（國際）皮革皮具城、花都溫州商會、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會傾力協(xié)辦；法國皮革協(xié)會、歐中國際合作協(xié)會、意大利ars arpel集團、廣東省縫制設備商會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會、廣東省浙江臺州商會鼎力支持，第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)開幕式即將實現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點，不斷擴大中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過政企強強聯(lián)合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會。

國際性：展區(qū)內(nèi)將設有皮具成品、皮具創(chuàng)意設計作品、縫制機械設備等展會平臺，吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進經(jīng)濟騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張“金名片”。

2，參展商構成：

啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、 金利來、稻草人 mexican、鱷魚lacoste、 波士hugo boss 等3，與會者分析：

a， 競爭對手：（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）

b，媒體：將邀請中央電視臺等媒體對晚會進行現(xiàn)場拍攝、錄播。

六，參展目的：

這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。

這是一次皮革皮具的國際盛會，規(guī)模宏大，影響深遠，有很多來自國內(nèi)外的知名參展商和參展人。

展會的地點在廣州花都，費用不是很高，近水樓臺。展會時間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。

1，渠道拓展；

1），渠道特點：

a，第十屆皮革皮具節(jié)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；

b，與會者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性；

2，公司品牌宣傳；

可以通過皮革皮具盛會很好地傳達我們的品牌形象：

企業(yè)精神 ：協(xié)同拼博，追求卓越 ；

企業(yè)理念 ：務實，勇往直前 ；

企業(yè)愿景 ：中華民族品牌 ；

品牌定位：中國人自己的皮具品牌；

市場定位： 休閑真皮女包市場；

產(chǎn)品定位：個性休閑，手工皮具；

黃金三語：

中國人自己的皮具品牌手工工藝，純真皮制作全國超1000家連鎖終身免費清洗保養(yǎng)

3，終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

4，產(chǎn)品（紅谷皮具）推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握；

此次皮革皮具行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排前：

展前

a，展臺準備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置； （略）

b，代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，(來自好范 文網(wǎng)：m.7334dd.comg參展參會方案

廣州美博會參展方案

xx公司參展方案

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