第一篇：企業(yè)策劃書范文

企業(yè)策劃書范文

企業(yè)策劃書范文第一部分前言策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明企業(yè)策劃書范文第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二．企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，

公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三．潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆ 顧客意見(jiàn)）

五．替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六．互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七，原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

第二篇：企業(yè)策劃書格式

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。那么，怎樣來(lái)寫策劃書呢？為了在寫策劃時(shí)能寫出更好的策劃書，下面是好范文為大家提供的策劃書格式，希望可以幫到您！

寫策劃書的注意事項(xiàng)第一，用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣�，抄上一些�?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

第四，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣?

第六，說(shuō)明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。

一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書?

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為突出，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)(請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注公文素材庫(kù)m.7334dd.comp;，60歲以上的使用者占40%。從中可以看出對(duì)于家用醫(yī)療器械的使用者的需求與年齡的增長(zhǎng)成正比且使用者的年齡呈現(xiàn)低齡化態(tài)勢(shì)。

三、通對(duì)家用醫(yī)療器械的曾用請(qǐng)況，我們可以看出曾經(jīng)使用過(guò)的占60%，而未使用過(guò)的占40%，這說(shuō)明了對(duì)于家用醫(yī)療器械的普及度已經(jīng)挺高了。

四、對(duì)于家用醫(yī)療器械使用的必要性的情況的調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)有90%的人認(rèn)為有必要，僅有10%的人認(rèn)為沒(méi)有必要。這說(shuō)明人們對(duì)于家用醫(yī)療器械在日常生

活中的作用給予了極高的評(píng)價(jià)。

五、對(duì)于家用醫(yī)療器械廣告認(rèn)知度的調(diào)查我們可發(fā)現(xiàn)，有63%的人曾經(jīng)看過(guò)家用醫(yī)療器械的廣告，37%的人未曾看過(guò)。可見(jiàn)家用醫(yī)療器械的廣告知名度有待加強(qiáng)。

六、通過(guò)對(duì)何種家用醫(yī)療器械購(gòu)買的調(diào)查，我們可發(fā)現(xiàn)，血壓計(jì)占30%，血糖儀占30%,按摩類器材占20%，其它占20%。從中我們可發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于常見(jiàn)病的器材的需求較多。

七、通過(guò)對(duì)于家用醫(yī)療器械的使用時(shí)間的調(diào)查可發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于早、中、

八、晚的使用需求大致均勻分布各為30%，而對(duì)于在感覺(jué)的時(shí)候用則只占10%，這說(shuō)明大家對(duì)于家用醫(yī)療器械的使用都有較為規(guī)范的時(shí)間。

九、對(duì)于購(gòu)買家用醫(yī)療器械的途徑的調(diào)查我們可知：電子專賣10%，醫(yī)療器械專賣店60%，網(wǎng)購(gòu)20%，百貨商場(chǎng)10%。由此可見(jiàn)，人們比較接受較為傳統(tǒng)的購(gòu)買方式，但也不可忽略的是網(wǎng)購(gòu)正在持續(xù)的增長(zhǎng)。

十、對(duì)于家用醫(yī)療器械的購(gòu)買對(duì)象的調(diào)查，我們可見(jiàn)：家人占30%，自己用占40%，送給朋友占30%，從中不難看出家用醫(yī)療器械的實(shí)用性與可贈(zèng)送性是兼?zhèn)涞�。綜上所訴，通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析對(duì)比，我們不難看出，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的巨大潛力和銷售前景。隨著人們對(duì)于健康的普及率越來(lái)越廣，人們對(duì)于自己的身體健康狀況越來(lái)越重視，家用醫(yī)療器械的普及率畢竟越來(lái)越廣。

附件四：

支付寶：支付寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)，是阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司。支付寶致力于為中國(guó)電子商務(wù)提供“簡(jiǎn)單、安全、快速”的在線支付解決方案。

財(cái)付通 tenpay：是騰訊公司于201*年9月正式推出專業(yè)在線支付平臺(tái)，致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶和企業(yè)提供安全、便捷、專業(yè)的在線支付服務(wù)。財(cái)付通構(gòu)建全新的綜合支付平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋b2b、b2c和c2c各領(lǐng)域，提供卓越的網(wǎng)上支付及清算服務(wù)。針對(duì)個(gè)人用戶，財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對(duì)企業(yè)用戶，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷資源支持。

網(wǎng)付通：支付網(wǎng)關(guān)，是廣州銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)支付有限公司于201*年建成開(kāi)通的統(tǒng)一支付網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)了在網(wǎng)上為電子商務(wù)活動(dòng)提供銀行卡支付的先河。該系統(tǒng)為國(guó)內(nèi)各大電子商務(wù)網(wǎng)站提供多達(dá)三十多家銀行的銀行卡網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付服務(wù)。 網(wǎng)付通支付網(wǎng)關(guān)向包括南航、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、安利、雅芳等在內(nèi)的全國(guó)著名電子商務(wù)網(wǎng)站提供完善的支付服務(wù)。

我們選擇支付寶：使用支付寶的人多，有普遍性，不用專門為了在我們的網(wǎng)站上買東西而去注冊(cè)或使用其他的支付平臺(tái)從而節(jié)約了顧客的時(shí)間成本

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