商務(wù)英語模擬實訓總結(jié)

《商務(wù)模擬》實訓總結(jié)班級：實訓時間：指導老師：通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己商務(wù)英語各方面的能力，比如說商務(wù)談判，接待外商的技巧，商品促銷方案的制作等能力，都有了較大程度的提高，學到了很多書本中學不到的方法和技巧。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。在實訓中我學到了許多新的知識。不如說我從這次的實訓中知道了商務(wù)英語的特點，它與普通英語不同，商務(wù)英語強調(diào)的是商務(wù)溝通能力，其追求的目標是用最準確、最清晰的商務(wù)語言來與同事、老板以及客戶進行最有效的溝通和交流。另外商務(wù)英語還涉及了很多西方的先進管理思想和工作方式，包括如何與外國員工合作以及他們之間的交流方式等等�；�于此處，商務(wù)英語又包含了很多西方人的工作理念。商務(wù)英語是英語的一種社會功能變體，是專門用途英語中的一個分支，是英語在商務(wù)場合中的應用。它涉及技術(shù)引進、對外貿(mào)易、招商引資、對外勞務(wù)承包與合同、國際合同、國際金融、涉外保險、國際旅游、海外投資、國際運輸?shù)鹊�，人們從事這些活動所使用的英語統(tǒng)稱為商務(wù)英語。商務(wù)英語源于普通英語，并以此為基礎(chǔ)，完全具有普通英語的語言學特征，但同時它又是商務(wù)知識和普通英語的綜合體，因而具有其內(nèi)在的獨特性。此次實訓正是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解，而實踐則是幫助理解的最好老師。在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。它鍛煉了我編寫對話、制作方案和PPT的能力，同時也讓我們懂得了團隊合作的重要性，我們小組每個人都有自己分配到的任務(wù)。每個人都是全心全意的去努力，去付出，去爭取。其間有遇到的困難與挫折，通過小組成員討論協(xié)商或向他人請教，也能得到很好的解決。雖然每個人負責的各個部分不一樣，但我們又是一個聯(lián)系在一起的整體，需要大家共同的合作，才會不斷克服編程中的困難，最終取得成功。所以，在以后的工作學習中我會更加努力培養(yǎng)自己的團隊精神，讓它成為我前進

姓名:學號：

的左右手。在實訓過程中，老師對我們親切認真負責，很有耐心的解決我們遇到的難題。從她們身上我看到了認真，負責的工作作風，嚴謹，細心的工作態(tài)度，以及對教育工作的極大熱誠。同時她也給了我們一些寶貴的工作經(jīng)驗，這些經(jīng)驗，都是學校里的一些老師很少提到的。這些可貴的教學精神，就是我們的榜樣，是十分值得我們大家去學習的�？梢哉f這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對商務(wù)英語有了進一步了解。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領(lǐng)悟了很多。同時，也要感謝為這次實訓默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實訓得以完美結(jié)束。

擴展閱讀：商務(wù)實訓(模擬公司)“米諾”總結(jié)報告

商務(wù)活動實踐

(公司總結(jié))

學院：__外國語學院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學號：201*31020205201*31020206201*31020208201*31020209學生姓名：胡瀟楊趙妮胡穎寇奕薇指導教師：李海珍分數(shù)：

201*年11月公司名稱：米諾（Mino）帽業(yè)有限公司

品牌名稱：米諾（Ｍｉｎｏ）

（Ｌｏｇｏ）

公司簡介：本公司創(chuàng)建于201*年，現(xiàn)已發(fā)展成為核心企業(yè)米諾帽業(yè)有限公司。

本公司專業(yè)從事各種樣式的帽子，以中高檔帽子為主，技術(shù)全面。

本公司設(shè)計能力強，能及時快捷的了解市場動向，為客戶提供新產(chǎn)品，能滿足客戶的各種需求。公司產(chǎn)品遠銷歐美日韓等國，是國外許多家知名品牌指定的生產(chǎn)公司，具有國際權(quán)威機構(gòu)認證，品質(zhì)優(yōu)秀，并開創(chuàng)了自己公司的品牌米諾Mino

米諾Mino定位于購買力中等以上的1836歲的女性消費階

層。面向國內(nèi)市場，著眼于打造一個“引領(lǐng)時尚潮流，打造靚麗風采”的國內(nèi)知名的時尚飾品主流品牌。根據(jù)不同季節(jié)推出各種樣式的帽子。

經(jīng)營范圍：本公司主要生產(chǎn)貝雷帽爵士帽時裝帽遮陽帽荷花葉旅游

帽活動式解渴帽健腦護發(fā)舒爽帽大檐帽編織草帽鴨舌帽保暖帽等等。并且接受企業(yè)或團體訂單及顧客個人具體要求的訂單。

市場需求：帽子作為人們?nèi)粘Ｉ�活中不可缺少的一部分，無論從兒童到青年

人還是老年人都需要。隨著人們的生活水平以及思想的與時俱進，人們對帽子的定義不僅僅是只有保暖的作用，現(xiàn)代人已經(jīng)越傾向于帽子的裝飾功能以及它所帶來的時尚氣息。是青年男女的酷愛潮流單品。因此，對于專門針對18-36歲的青年男女設(shè)計的米諾（Mino）帽子一定能夠占據(jù)國內(nèi)市場。

參展產(chǎn)品：流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時

裝帽圓頂硬禮帽土耳其氈帽大禮帽情侶帽、牛仔帽、水手帽皮帽、氈帽、毛呢帽、長毛絨帽、絨絨帽鐘型帽、三角尖帽、前進帽、青年帽、披巾帽、無邊女帽。

產(chǎn)品介紹：米諾（Mino）為你帶來前所未有的帽子流行單品視覺盛宴，滿足

消費者的各種不同的需求，無論是那一種風格，只要消費者青睞，米諾（Mino）一定為消費者提供。本公司所設(shè)計的帽子單品不僅引領(lǐng)了國際時裝帽子品牌的走勢而且占據(jù)了全球大半個市場。各種材質(zhì)做成的各種款式的帽子等待著潮女們的發(fā)現(xiàn)。本季英倫風重返T臺，帽子們又開始被潮女們大肆追捧啦！厚厚的毛線帽既保暖又有型、兔毛針織貝雷帽則超有貴族感。犯愁了嗎？走進米諾（Mino），為自己精挑多款美帽，靚麗搭配，穿出冬季搶眼女孩style!讓人一見鐘情。

日程安排計劃表

11月12日9：0010:30接待外商11月12日15:0016:30參觀展覽場地11月13日9：0010:30展銷會開幕式11月13日15:0017:00產(chǎn)品宣傳活動

11月14日9:0017：00產(chǎn)品展覽11月15日9:0017:00產(chǎn)品展覽

11月16日15:0017：00洽談定貨，簽訂協(xié)議

費用預算

招待外商費用：25000元宣傳費用：30000元

展覽場地費用：201*0元租用開幕式場地費用：5000元總計:80000元

人員安排

產(chǎn)品介紹人員：胡瀟楊接待外商：寇奕薇談判協(xié)商人員：胡穎外商代表：趙妮

關(guān)于全國帽業(yè)的市場調(diào)查報告

一導言

因米諾（Mino）帽業(yè)有限公司開始大規(guī)模投資國內(nèi)市場。為了增強本公司的效益以及應對國內(nèi)外風險的能力，從而穩(wěn)固本公司的商業(yè)地位。為此，本公司專門成立了國內(nèi)帽業(yè)市場調(diào)查小組，主要針對國內(nèi)18-36歲的女性消費階層的基本情況的一份市場調(diào)查報告：(包括)消費水平需求狀況個人偏好競爭對手的優(yōu)勢與弱勢等。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國帽子行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，帽子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。與此同時國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，企業(yè)間的競爭越演越烈，致使帽子行業(yè)在201*年的市場走勢及發(fā)展狀況備受關(guān)注。二主體

經(jīng)過為期一個月的市場調(diào)查，得出此市場調(diào)查報告，具體如下：

（1）現(xiàn)在已進入秋季，馬上就要迎來冬季，帽子所具有的保暖功能以及它的裝飾功能自然引起潮女們的追捧，帽子將占據(jù)的市場是不言而喻的。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，帽子在人們購買秋冬保暖保護措施中20%的份額。女士購買帽子的份額更是占40%的份額。而我們的研究階層18-36歲中的女性則高達50%。可想而知，國內(nèi)帽業(yè)市場的廣大。因此，本公司應加大對這一消費階層的關(guān)注及投資。（2）指定研究階層的消費水平均屬于當?shù)厮�平的中上消費能力。當然，國內(nèi)，東西部地區(qū)依當?shù)厣�活水平的不同則有所不同。以（0-10）這個區(qū)間為消費能力指數(shù)的話。那么，東部地區(qū)沿海發(fā)達城市為（5-9）；西部地區(qū)則為（1-4）。東西部差距雖較大，但該研究對象在于當?shù)鼐用駥Ρ戎羞�是有一定的優(yōu)勢。隨著人們生活水平的提高，眼界的開闊，人們對裝飾品不僅局限在它原有的功能，時尚開始漸入人們的日常生活。據(jù)調(diào)查，女性是從小孩到老年人中消費能力較高，并且購買欲最強的一個階層。因此女性，對帽子的需求除了它的保暖功能一定還要求其時尚的裝飾功能。這一點，本公司應積極關(guān)注時尚潮流，并積極引領(lǐng)潮流，做到設(shè)計新穎獨特有吸引力。（3）當然，市場這么大的一塊蛋糕不可能只有本公司的份額，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場上還是存在較強的競爭對手。如：皇冠芭芭拉優(yōu)衣庫拜麗德。這些都是在國際上有號召力的一些知名品牌。這幾家公司的優(yōu)勢在于他們打造出了屬于自己公司的品牌，產(chǎn)品設(shè)計具有獨創(chuàng)性，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。但是，價格不菲。因此，本公司的策略在于不僅要打響自己的產(chǎn)品品牌；還要設(shè)計出緊跟時尚潮流的步伐的一流產(chǎn)品；獨具匠心，開創(chuàng)出集美觀與實用為一體的高品質(zhì)產(chǎn)品；且根據(jù)季度的不同推出新款和一定的優(yōu)惠措施。進一步，促進銷量和市場份額。三結(jié)尾

縱觀市場調(diào)查報告，本公司的產(chǎn)品想要占據(jù)市場，必須：開創(chuàng)出一個新的局面不斷納入各種人才引進先進科技創(chuàng)立特色品牌。只有這樣才能在國際知名品牌在商業(yè)市場中占據(jù)一席之地。

表附一：(201*年-201*年)中國國內(nèi)帽業(yè)銷量走勢圖（擬）表附二：中國女性在中國消費階層中的消費指數(shù)（擬）

附表一：（201*年-201*年）中國國內(nèi)帽業(yè)銷量走勢：

4540353025201*1050201*年201*年201*年201*年

附表二：中國女性在中國消費階層的消費指數(shù)

504030201*0

兒童女性男性老年201*年201*年201*年201*年

米諾“風行一世”營銷策劃書

一主題思想：（一）本案策劃目的：1、提高市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象（二）整體計劃概念：

1時刻創(chuàng)造時尚熱門話題，引領(lǐng)新時代消費群體共同創(chuàng)造一股潮流新勢力。2，擴大產(chǎn)品銷售，建立良好的客戶印象。二、營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析：

（1）青年女性對時尚的敏感度與對產(chǎn)品的要求越來越高。(2)定位于購買力中等以上的1836歲的消費階層（二）企業(yè)形象分析：

（1）米諾是一個充滿個性視覺與開闊視野的品牌，意味著一種創(chuàng)新的能量，創(chuàng)新來自于新生一族的時尚追求，將日常生活的休閑舒適與都市生活的潮流文化相融合與協(xié)調(diào)。

(2)米諾不僅注重自身時尚的形象，對出品同樣有著嚴格不茍的要求--潮流要緊跟、質(zhì)量也要與國際接軌。憑著服務(wù)服務(wù)至上、優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)的宗旨，力爭國內(nèi)潮流先鋒的位置。（三）產(chǎn)品分析：

(1)時刻創(chuàng)造時尚熱門話題，引領(lǐng)新時代消費群體共同創(chuàng)造一股潮流新勢力。（2）流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時裝帽。受到女性的歡迎（四）競爭分析：1，優(yōu)衣庫

優(yōu)衣庫1號店開設(shè)于1984年6月。確立商品企劃生產(chǎn)物流銷售一貫化的SPA(制造零售業(yè))商業(yè)模式在201*年度，營業(yè)額達到了4000億日元2，拜麗皇冠

張家港市皇冠鞋帽有限公司創(chuàng)建于1982年，現(xiàn)已發(fā)展成為由核心企業(yè)張家港皇冠帽業(yè)有限公司和張家港東建鞋業(yè)有限公司組成的鞋帽綜合性企業(yè)3，德拜麗德

定位在購買力較強18－26歲的消費階層三、SWOT分析(1)市場開發(fā)思路：A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，利潤操作空間大\\），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

（2）、籌備銷售資源1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）(3)參展產(chǎn)品

流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時裝帽。

商務(wù)活動實踐

(個人總結(jié))

學院：__外國語學院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學號：201*31020205學生姓名：胡瀟楊指導教師：李海珍分數(shù)：

201*年11月商務(wù)活動實訓總結(jié)

一個星期的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這里自己學到很多東西，俗話說，百聞不如一見，百看不如一做。學校給我們提供的這次實訓，是一個很好的學習機會，自己動手實踐操作，摸索其中奧妙，使我收益匪淺。提高了自己動手分析問題解決問題的能力�，F(xiàn)將我的實訓體會小結(jié)如下：一實訓目的

商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標旨在培養(yǎng)復合應用性商務(wù)人才，學生應具有較為扎實的英語語言能力和基本商務(wù)技能，能在多種商務(wù)場合以英語作為工作語言進行活動，在外向型企業(yè)、三資企業(yè)、跨國公司或我國海外企業(yè)等單位從事商務(wù)翻譯、涉外行政管理、涉外服務(wù)貿(mào)易、涉外市場銷售等相關(guān)的業(yè)務(wù)工作和涉外工作。通過本學期商務(wù)活動實訓，學生將進一步明確和了解專業(yè)培養(yǎng)目標，加深對專業(yè)及其行業(yè)背景的認識，增進現(xiàn)代化建設(shè)的責任感和使命感。通過實訓，培養(yǎng)學生在商務(wù)工作中的基本交際和溝通能力，使他們能熟練掌握必要的涉外商務(wù)知識，目標是培養(yǎng)學生在商務(wù)場合中的語言溝通能力、分析問題和處理問題能力、崗位意識、團隊合作意識等，以使其能夠更好地適應涉外企業(yè)的崗位要求。二、實訓內(nèi)容和過程

第一天，我們閱讀了整個商務(wù)活動的指導書，根據(jù)指導老師的安排，進行分組分工合作。

第二天，我們正式開始商務(wù)實訓，組內(nèi)成員進行分工。首先是收集相關(guān)材料，接著結(jié)合指導老師的指導以及市場營銷這門課所學的相關(guān)理論知識對我們一組所模擬的公司進行市場的分析與調(diào)查。

第三天，招商引資，策劃展銷會具體事宜。

第四天，與外商洽談相關(guān)事宜。簽合同，外商下訂單。第五天，實戰(zhàn)過程演練及展銷會PPT展示。

第六天，指導老師給予總體評價并指出優(yōu)點與不足之處。

第七天，遞交模擬公司的的實踐總結(jié)，小組成員反思此次商務(wù)實訓模擬公司的成功與否并作出總結(jié)。三、實訓中的收獲與體會

1.不知不覺，為期一個星期的模擬實訓已經(jīng)結(jié)束了，通過本次實訓，我對商務(wù)活動及公司運作整個流程的操作有了較好的認識，我學會了公司運營中各個環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細心和謹慎是作為一個好的工作人員所必備的條件。2.通過實訓，我覺得實際工作能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會，把理論與實際有機的結(jié)合起來，這樣才能提高思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。

3.實踐出真理。一個星期的實訓時間非常短，但是我接觸到新的東西卻很多，也學到了很多。最重要的是如何在工作中與別人合作，合作不僅節(jié)約了時間，也提高了工作效率。我相信，只要我用心的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，為自己以后的工作積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

通過這次實訓，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學習中彌補的。所以，在以后的學習和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細心。在成長過程中由一個知之甚少的人變得動手能力和動腦能力都很強的人。這次實訓更讓我明白了一個道理“態(tài)度決定一切”，讓我認識到不管以后做什么事，都應該抱以認真的態(tài)度去做。通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

胡瀟楊

商務(wù)活動實踐

(公司總結(jié))

學院：__外國語學院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學號：201*31020206學生姓名：趙妮指導教師：李海珍分數(shù)：

201*年11月

商務(wù)實訓個人小結(jié)

時間過的真快，為期一周的電子商務(wù)實訓已經(jīng)結(jié)束了，在這一周的時間里，我又了解了許多關(guān)于電子商務(wù)的知識，學會了一些操作流程，下面我就來簡單的說說這次的實訓。

我們商務(wù)培訓的主要內(nèi)容就是4個人作為一個team。每個team要成立一個公司，然后要確定我們公司的發(fā)展方向以及每個人在公司內(nèi)的職務(wù)每個人都為我們公司的成立以及發(fā)展做出了自己的貢獻。從最初確立我們公司的產(chǎn)品、產(chǎn)品的定位、市場的調(diào)研。如何合作？如何去分配？如何去做出判斷？

我們最終確立的公司為“米諾帽業(yè)有限公司”，并確立出本公司的主營產(chǎn)品和經(jīng)營范圍，及米諾Mino定位于購買力中等以上的1836歲的消費階層。面向國內(nèi)市場，著眼于打造一個“引領(lǐng)時尚潮流，打造靚麗風采”的國內(nèi)知名的時尚飾品主流品牌。

然后我們開始思索很多，比如我們會思考怎樣的背景才會吸引我們的顧客？什么樣的顏色會更令人賞心悅目？在產(chǎn)品的訂購上我們會想如何才能讓顧客更便利地訂購我們的產(chǎn)品？這么多的問號不斷地在我們腦中閃現(xiàn)，也不斷地激發(fā)著我們做出更好的創(chuàng)意。

過這次的實訓，讓我受益匪淺。

第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，我們在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二：在建公司的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果實現(xiàn)；如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我們的公司不是最好的，但至少我們用心去做了，努力了，也不會后悔。第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

趙妮

商務(wù)活動實踐

(個人總結(jié))

學院：__外國語學院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學號：201*31020208學生姓名：胡穎指導教師：李海珍分數(shù)：

201*年11月

商務(wù)實訓活動個人小結(jié)

這個星期我們班進行了一次商品展銷會的模擬實訓活動,這次實訓的主要目的是培養(yǎng)學生在商務(wù)場合的語言溝通能力、分析能力和處理問題的能力以及團隊合作意識.

它是以班級為單位,由老師進行小組分配,每個小組組建一個模擬公司,確定公司名稱,經(jīng)營范圍及參展同時小組長分配任務(wù)給組員,最后進行模擬表演.一次成功的展銷會當然少不了一定的計劃安排。市場調(diào)查報告、營銷策劃書和日程安排表及費用預算都是必不可少的,因為只有充分的準備計劃才能保證展銷會有條不紊地進行.在寫這些計劃的過程中,資料和信息的收集顯得尤為重要,同時收集信息的渠道是多樣化的,從網(wǎng)絡(luò)、書籍及與組員的溝通交流中都可以獲得自己想要得到的信息,收集完信息后,就是對信息進行整理與整合,并加以運用,這就在一定程度上鍛煉了我們的分析能力.同時也增加了我們對商務(wù)計劃書更深刻的認知度,對其格式和內(nèi)容上的要求也開始有一定的認識.寫完這些計劃書,當然要將其付諸于實踐,接下來就是到了要進行模擬表演這個環(huán)節(jié).在這之前,每個小組編好對話,進行角色分配,然后就是表演.在這次模擬表演中,我覺得談判這個環(huán)節(jié)應該是最有趣的部分了,我有幸是談判的一方,雖然這是一次模擬談判,但當我們談判兩方為自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時,使我感受到了談判濃烈的氛圍,我也深刻地認識到在談判過程中保持清醒的頭腦和明確的方向是非常重要的.

這次模擬商務(wù)實訓活動將我們所學知識付諸于實踐中,使知識于實踐很好地結(jié)合在一起.它不僅鍛煉了我們的實踐綜合能力同時也體現(xiàn)了我們的團隊合作精神,老師的指點和評價更是使我們從中受益匪淺,進而認識到了自身的缺點與不足,只有這樣我們才能取得更大的進步.

胡穎

商務(wù)活動實踐

(個人總結(jié))

學院：__外國語學院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學號：201*31020209學生姓名：寇奕薇指導教師：李海珍分數(shù)：

201*年11月商務(wù)實訓個人總結(jié)

通過這次實訓我發(fā)現(xiàn)，商務(wù)工作挺復雜的，而且它的中間環(huán)節(jié)特別多，涉

及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。通過這次實訓也發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足。通過總結(jié)歸納希望自己在以后的學習中注意加強

1．加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫合同、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。并擴大閱讀范圍以增加詞匯量

2．注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際商務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。當然這些需要隨著學習廣度的增加慢慢積累

3．堅持學以致用原則

國際商務(wù)實訓是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。不能像以前一樣只滿足欲背過死的文字。

三．實習感受

因為我們組只有四個人，從一開始就繃緊了神經(jīng)，生怕不能按時完成任務(wù)，從教室回到宿舍我們放下東西接著翻譯，一直到晚上十點。就這樣我們早早的完成了任務(wù)，因為比起其他組我們的討論少一些，所以在細致方面肯定會欠缺一些。但不管怎么說我們認真的去做了而且完成了，那種滿足感不言而喻。

此次實訓中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這四人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際商務(wù)實訓也就無從談起。

通過這次實習我開始知道怎么去交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。從一開始的懼怕到后來的投入，以前對國際貿(mào)易枯燥的印象開始慢慢瓦解。我開始想如果在學習的過程中穿插上實訓我們對知識的掌握肯定會更靈活。。

寇奕薇

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