201*年房地產工作總結

201*年工作總結

在這里先祝大家新年快樂，我依然清晰的記得201*年6月份來到公司報道，轉眼間半年已經過去了。在這期間，承蒙公司領導和同事的幫助、關心及工作的指導和支持。以及自身的不懈努力，各個方面都取得了很大的進步，在這期間，我要特別感謝公司領導及同事對我的指導，感謝你們對我工作中的

剛來到公司，曾經很擔心不知能否做好工作，但是在領導和同事關心、幫助及耐心的指導下，讓我在較短的時間內適應了公司工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個銷售流程：從學習房地產相關基礎知識習到水榭榕城項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。

201*年是我人生的重要轉折點，進入水榭榕城給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領導的教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

201*年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我仍會拼搏努力，努力完成公司下達的指標任務。201*年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，

以后的工作中，我要不斷的總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求變成真實成交量。過去的一年，感謝一年來公司領導對我工

作上的支持，新的一年祝您工作順利，萬事如意，合家歡樂。

擴展閱讀：201*年房地產公司工作總結201*年度工作計劃(201*.12.18)

201*年房地產公司工作總結及

201*年工作計劃

201*年是房地產公司業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關鍵一年，今年以來房地產公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創(chuàng)新”的工作作風，堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順利，實現(xiàn)竣工6.7萬，新開工7.4萬，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，為集團產業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。具體總結如下：

一、三大基地建設穩(wěn)步推進（一）徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢，率先實現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領取3號樓1-3單元的竣工備案登記表，并及時收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體，但要分割產權給4家業(yè)主單位，經過多方艱難的協(xié)調，終于在10月中旬領取4本房產證，并成功過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領取房產證過程中，公司與房產部門積極協(xié)調，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。

4號樓開工準備工作已經全面展開，一方面設計工作基本完成，單體方案已通過規(guī)劃局審核，正在進行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

（二）浦口項目

浦口項目201*年主要任務是：一方面全力協(xié)調一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團的全力支持下，經過與施工方啟東

公司歷時半年多的艱難周旋，終于在7月2日領取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領取一期七棟樓和地下室的房產證。在辦房產證中，由于房產測繪面積比規(guī)劃面積少近1000，經過與多方的艱難協(xié)調，并對房屋進行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推進，現(xiàn)場三通一平、圖紙等工作都順利完成。經過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式，目前，工程進展總體較為順利。

（三）江寧項目

江寧項目一期工程停工了半年多，經過多次協(xié)調，施工單位丹湖公司才復工繼續(xù)建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網的施工。

二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規(guī)劃方案，協(xié)調二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經完成，正在進行樁基單位和施工單位的招標工作。

二、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經逐步把基礎工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構明確并穩(wěn)定了下來，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三組分別負責三個項目，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業(yè)協(xié)會、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

三、自身組織建設又上新臺階

201*年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理念，優(yōu)化

房產公司運作方式、完善各項規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設團隊，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點以完善制度、規(guī)范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務流，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設方面也有新成效，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產，另外一方面公司內部提拔了優(yōu)秀員工，初步構建起了房地產公司的領導班子；與此同時公司成立了五個協(xié)調小組，分別是設計工作協(xié)調小組、報批工作協(xié)調小組、工程建設工作協(xié)調小組、招商銷售工作協(xié)調小組、突發(fā)事件應急處理工作協(xié)調小組，五個協(xié)調小組的組長由各分管的總經理助理擔任，這樣公司縱向和橫向的工作便實現(xiàn)了全覆蓋。通過調整，公司組織架構更加明晰、更加科學，團隊工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產公司一方面積極按常規(guī)開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設計單位東南大學設計院的設計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調，協(xié)調浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調處等等一系列問題。這些問題既關乎公司的經濟利益也關系公司的外在形象，房地產公司本著對公司負責對歷史負責的工作態(tài)度，不計個人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯(lián)動來加以解決。

201*年工作計劃

一、201*年經營目標

1、竣工面積：29,500(其中江寧一期23,500，江寧二期8號樓6000）

2、新開工面積：13.1萬（其中徐莊四期4萬，江寧二期3.2

萬，浦口多層小獨棟5.9萬）

3、管理好已開工項目：浦口二期26#和30#樓，總面積7.4萬4、銷售面積：11萬（其中江寧2萬，徐莊3.1萬，浦口5.9萬，（前提為江寧、浦口獲得土地使用權）。

5、計劃銷售額：7.1億元（其中江寧一期1.1億元，徐莊四期2.4億元，浦口二期3.6億元（浦口二期根據土地手續(xù)辦理及工程進度進行補充）

6、配合集團法務部門，繼續(xù)完成浦口一期售樓余款工作。二、實現(xiàn)目標的具體措施

（一）進一步強化內部管理，加大人才培養(yǎng)力度

公司將進一步總結過去的管理經驗，貫徹專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化管理理念，制定科學的管理制度和工作流程，做到重要工作有規(guī)可依，有序可循。在人事方面進一步理順組織架構，科學分工，改進考核，淘汰落后員工，獎勵有功的先進員工，保持隊伍穩(wěn)定性，提高員工執(zhí)行力，切實提高工作效率。此外公司也鼓勵員工鉆研專業(yè)知識和專業(yè)技術，加大對員工的培訓，提高隊伍整體的專業(yè)化、職業(yè)化水平，重點打造自有招商團隊。

（二）進一步強化工程管理，加大成本控制力度

公司將加強工程管理和工程糾紛的協(xié)調，確保對內有機構負責，不疏漏任何一個工程管理工作，對外按規(guī)范、按合約、按業(yè)內行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保證工程質量和進度，保證公司大利益。產業(yè)園項目的建安成本是產品成本的重頭，公司將進一步加大成本控制，改進規(guī)劃設計方案，改進施工工藝和流程，加大對施工方的動態(tài)審計和控制，有效減少成本，在工程建設中找經濟效益。

（三）進一步強化前期報批，加大政府協(xié)調力度

新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃前期綜合報批報建工作，按規(guī)范有節(jié)奏地正常開展前期工作，避免過去頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的被動局面。嚴格按照政府規(guī)定的有關規(guī)范來操作的同時，也利用好集團的優(yōu)勢資源，加

大政府有關部門的協(xié)調力度，促進報批報建工作的高效推進。此外公司將與集團顧問委員會和黨委建立動態(tài)的公共資源信息庫和工作動態(tài)推進表，避免由于工作崗位調動和人員流失而讓工作陷入被動，以此建立長效保障機制。

（四）進一步強化招商銷售，加大資金回籠力度

招商工作是201*年的重中之重，公司一切工作都將圍繞招商銷售來展開。招商工作主要圍繞以下幾點來開展，一是包裝產品，打造產品的優(yōu)勢和亮點，打造福中項目專屬的服務，提升產品的市場競爭力；二是建立系統(tǒng)的招商銷售平臺，包括政府招商部門、商會行業(yè)協(xié)會，投行代理公司，同行交流等；三是培養(yǎng)錘煉招商自有隊伍，打造一支職業(yè)化的工業(yè)地產招商隊伍；四是建立盈利模型和招商合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式，并建立不同的盈利模式。通過一系列的組合拳實現(xiàn)產品的快速去化，同時注意過去銷售合同約定回款給公司帶來的被動，在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點，即保證項目開發(fā)的資金平衡也實現(xiàn)集團的利潤需求。

注：上述所有數據均為約數，最終數據以實際政府審批的有關文書為準。

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