十二月份工作總結(jié)

電子信息工程系

團總支組織部十一二月份

工作總結(jié)

電子信息工程系團總支組織部二一一年十二月十五日電子信息工程系團總支組織部

十二月份工作總結(jié)

新學期已臨近尾聲，我部門的工作也愈加的繁忙，但或許忙碌只是個開始，堅持認真工作才是最后的考驗！我部門依然不斷加強同黨團員的聯(lián)系，帶領青年團員進行思想教育學習，努力幫助團員提高思想修養(yǎng)，一如既往配合與支持院上及系級領導的安排，接受領導的教誨，認真完成領導交待的工作與任務，做好我部門的本職工作。經(jīng)過了一個月，我部門現(xiàn)將十二月工作總結(jié)如下:

一、常規(guī)工作:(一)團組織生活

這個月開展了一次團組織生活，主題是“中國法制宣傳日”，這樣的團組織生活能提高我們的覺悟力，增強同學們的危機意識，明確自己的法制觀念，讓自己知道如何去維護我們的權(quán)利，讓我們懂的法制的重要性，大學生活的意義。使我們的大學生活在豐富的團組織的陪伴下，能更好的為我們的大學時光指明方向，照亮我們希望的路途。

同時在團組織生活考核時，我部門堅持公平、公正、公開、原則，認真履行自己的職責，為同學們營造一個紀律好、效果好的團組織生活環(huán)境。我們將吸取本月中好的作風和經(jīng)驗，改進和摒棄公正中的不足。對氣氛活躍、形式新穎的支部給予表揚，對做的不好的支部給予批評，并給予幫助。共同努力把團組織生活開展到最好�。ǘ�）工作例會

工作例會主要總結(jié)開展團組織生活時出現(xiàn)的問題和歌支部的思想動態(tài)，增強各支部的溝通與交流，提升團組織生活的質(zhì)量，改進工作中的不足，能有效的幫助我系組織部工作的展開，積極為我系團組織生活更上一個臺階。我部門本月召開了兩次工作例會。有效的總結(jié)我系各支部工作中的不足和表揚的地方。同時加強我部門與各支部間的交流與合作。另外，我們也會積極去落實特色團會的問題，加強和各個支部的聯(lián)系、溝通，組織大家開展特色團會，讓大家在團組織生活中獲得更大的樂趣，使大家對團組織生活有新的認識。

二、特殊工作：（一）黨團知識競賽為了使同學們的思想覺悟進一步提高，我部門深入到各班積極宣傳，規(guī)范黨團員，使思想進一步貼近黨團組織,增強黨團組織的凝聚力。隨后我們又組織各位同學參加系上統(tǒng)一舉行的黨團知識競賽通過培訓.我系部的先進同學有了質(zhì)的上升，也會為黨團組織準備新鮮的血液。

（二）團員評議

我學院一年一度的團員評議工作來臨，為了讓廣大團員的思想覺悟有進一步的提升，發(fā)掘自我的潛力，完善學生人格魅力，同時對團員提出更嚴格的要求,讓大部分團員都能成為一個合格的中國共青團員。我部門迎院團委通知進行了團員推優(yōu)。本次活動是我部門與我系各團支部共同完成。我系在團員推優(yōu)過程中始終堅持公平、公正、公開為原則，以發(fā)展優(yōu)秀黨員為目標。總的來說，這次團員評議取得了圓滿的成功。為黨組織輸送了一批優(yōu)秀人才,我部門也在無形之中形成了一種積極向上向黨組織學習的風潮。有了這次的經(jīng)驗，我們在以后的工作中也一定會有很大的進步。

（三）優(yōu)秀團支部的評選

這個月的優(yōu)秀團支部的評選已告一段落,我們對每一個集體進行考核，以增強共青團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，加強廣大團員的組織觀念和紀律觀念，加強團員隊伍的建設，提高團員的政治素質(zhì)和思想素質(zhì)，進一步激勵廣大團員在以后的學習、生活以及各項工作中發(fā)揮模范作用，指導廣大團員更好的參與我院的建設和發(fā)展,最終評選出了優(yōu)秀的團支部.

（四）推優(yōu)入黨

推優(yōu)入黨是這個月我部門工作的重點，也是發(fā)展黨員的基礎環(huán)節(jié)，更是是黨的建設與團的建設的一個有力結(jié)合點。我部門在院團委及黨組織的統(tǒng)一領導下進行了推優(yōu)入黨工作。并在結(jié)合我系實際情況后開展的。把優(yōu)秀的團員輸送給黨，充分發(fā)揮了共青團作為黨的后備軍的作用。通過推優(yōu)工作，使廣大優(yōu)秀團員加入黨組織，積極的為黨服務，這也是廣大團員的努力學習的目標。

總的來說，我部門的工作進行的還是比較順利，但是仍然存在一些問題與缺陷。對于此，我們會認真找出工作中的不足之處，并在以后的工作中吸取教訓，積極改正，且積極地向領導、老師和同學們請教，以便于在今后更好的完成安排下來的每一項工作。一份耕耘，一份收獲。我部門在以后的日子里，會繼續(xù)努力，發(fā)揚團隊精神，在老師的指導下和院團委的支持下更加努力，建設我們學院美好的明天。為學院貢獻我們自己微薄的力量。將各項工作完成的至善至美。

電子信息工程系團總支組織部二一一年十二月十五日

擴展閱讀：十二月份工作總結(jié)

隨著海南市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。201*年，我對工作激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。201*年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。三、客戶分類：

根據(jù)201*年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為特級用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

客戶回訪：目前在市場上流通的品牌與我司品牌技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對特級客戶每月拜訪二次；對一級客戶每月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶解決存在的問題。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

對201*年工作的計劃我部門201*年的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好201*年度的銷售工作計劃任務。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售。5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務。過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓201*年成為名副其實的創(chuàng)利年！

公司恪守“服務一家，滿意一家”的服務承諾，真誠對待每一位客戶，細心聆聽客戶聲音，不斷改革、創(chuàng)新，以熱情周到的服務提高客戶滿意度，與客戶建立良好的互利共贏關(guān)系。

草稿

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