銷售員工作總結(jié)

工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼來到XX股份有限公司晉北辦事處已有四個(gè)多月了，在這四個(gè)多月的時(shí)間里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月來的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

對(duì)于不同產(chǎn)品的銷售，首先要了解工作流程。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手；但是在X總的指導(dǎo)下這四個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括合同的簽訂，掛帳及催回款等。通過對(duì)XX這兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)往來，尤其是X公司從合同的簽訂到送貨以及掛帳等全套工作流程在X總的指導(dǎo)下由我單獨(dú)完成，雖然中途由于公司領(lǐng)導(dǎo)出差等原因耽擱了些時(shí)間，但是確實(shí)學(xué)習(xí)到了很多東西，了解到了銷售流程。X總還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)的分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助做用。其次就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。由于我進(jìn)入公司時(shí)恰巧公司的新進(jìn)員工培訓(xùn)剛剛結(jié)束，所以很遺憾的錯(cuò)過了。而公司產(chǎn)品種類多類型廣，但是做為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)用應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入的了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。所以在有空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便于更好的了解自己所銷售的產(chǎn)品。另外重要的一點(diǎn)也就是觀念的轉(zhuǎn)變。我原來也做過一些其它產(chǎn)品的銷售，但

是由于銷售產(chǎn)品類型不同，所以與現(xiàn)在的工作還是有很大的差別。原來的銷售方法在這里已經(jīng)不實(shí)用，所以要改變自己的觀念，適應(yīng)現(xiàn)在的工作。經(jīng)過這四個(gè)多月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的使用情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其它產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有我們公司產(chǎn)品的地方就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們的產(chǎn)品以達(dá)到以后銷售的目的。除了多去跑另外還要經(jīng)�？匆恍┱型稑�(biāo)網(wǎng)站，擴(kuò)大自己的信息來源。這些網(wǎng)站上往往會(huì)有一些大項(xiàng)目的招標(biāo)信息，雖然不一定整個(gè)項(xiàng)目都能用到我們的產(chǎn)品，但是里面有一些小項(xiàng)目也許我們能做。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。做為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要掛帳催回款。而這催回款一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的銷售來提高銷售水平。

過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

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