學(xué)生實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報告-111

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報告

院（系）:_________________專業(yè)班級:__________學(xué)生姓名:_________________學(xué)號:__________實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):__________________________報告題目:____________________________________報告日期：年月日

指導(dǎo)教師評語:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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成績（五級記分制）:_____________

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

（以上為封面要打印，總結(jié)報告內(nèi)容另外用紙；以下“實(shí)習(xí)

（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報告的寫法及基本要求”不打印）

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告，報告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告。

2.校外實(shí)習(xí)報告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計實(shí)習(xí)3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由院系依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

三、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）考核的主要內(nèi)容

1.平時表現(xiàn)：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）出勤和實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）紀(jì)律的遵守情況；實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）現(xiàn)場的表現(xiàn)和實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）筆記的記錄情況、筆記的完整性。2.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告的完整性和準(zhǔn)確性；實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的收獲和體會。

3.答辯：在生產(chǎn)現(xiàn)場隨機(jī)口試；實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束時抽題口試。

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學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報告

院（系）:____工商管理_____專業(yè)班級:_市場營銷093__學(xué)生姓名:____溫朝志_____學(xué)號:__201*442783_實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):________F405__________報告題目:__________營銷師模擬培訓(xùn)_____________報告日期：201*年10月31日

指導(dǎo)教師評語:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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成績（五級記分制）:_____________

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

關(guān)于營銷師模擬培訓(xùn)

前言

此次市場營銷專業(yè)營銷師模擬培訓(xùn)為期一周，在這一周中，我們要掌握市場分析，營銷策劃，產(chǎn)品銷售以及客戶管理的重要知識。此次模擬培訓(xùn)主要是讓我們了解和掌握營銷師的國家專業(yè)資格，通過一周的學(xué)習(xí)，進(jìn)行一次營銷師模擬考試，為營銷師考試做準(zhǔn)備。

過程

從第一天開始老師為我們布置了任務(wù)，給我們講了重點(diǎn)，以及我們怎么去完成這次為期一周的模擬培訓(xùn)。本周我們通過課本的內(nèi)容學(xué)習(xí)，內(nèi)容總共非為四個部分，市場分析，營銷策劃，產(chǎn)品銷售以及客戶管理重要知識，其中營銷策劃和產(chǎn)品銷售是重要環(huán)節(jié)。

任務(wù)布置完之后，我們便對第一章的內(nèi)容市場分析進(jìn)行了學(xué)習(xí)，市場分析主要內(nèi)容是市場調(diào)研和市場購買行為分析這兩個主要內(nèi)容。然后自己做倍數(shù)為3的練習(xí)題，通過幾十道練習(xí)題的模擬練習(xí)，對第一章的知識有了深刻的印象。從市場調(diào)研部分到購買行為分析部分都知道過程。

第二天，我們進(jìn)行營銷策劃的模擬培訓(xùn)，過程和昨天一樣，但今天的內(nèi)容特別多，又是重點(diǎn)，所以我們要花跟多的時間在這一章節(jié)上面學(xué)習(xí)。營銷策劃的內(nèi)容包括制定區(qū)域市場計劃，產(chǎn)品策劃，渠道策劃以及市場推廣策劃，每一個步驟都至關(guān)重要，每一個步驟都不能缺失。

第三天，我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷售的模擬培訓(xùn)，這一章節(jié)是重中之重，內(nèi)容也是最多的，也是營銷人員展現(xiàn)個人職業(yè)技能最突出的地方。產(chǎn)品銷售的主要內(nèi)容包括拜訪與接近顧客，商務(wù)洽談，試行訂約，貨品管理。沒一個環(huán)節(jié)都組成產(chǎn)品銷售的重要過程。里面涉及的營銷人員的技巧特別重要，很容易看出一個營銷人員的專業(yè)水平。

第四天，我們從做選擇練習(xí)題轉(zhuǎn)為技能練習(xí)題，面對客戶不同的情況，我們要做什么樣的處理在這一章有了答案�？蛻艄芾淼膬�(nèi)容包括客戶服務(wù)管理，客戶信用管理以及客戶關(guān)系管理。

第五天，我們進(jìn)行了營銷師模擬考試，通過這次考試來檢測我們?yōu)槠谝恢軐χ�識把握的了解情況，同時了解自己對知識陌生的地方，哪些地方還需要加強(qiáng)，為真正的營銷師考試作號百分百的準(zhǔn)備。

結(jié)尾

通過這一周的模擬培訓(xùn)，對專業(yè)知識有了更深的印象，同時通過這次模擬考試發(fā)現(xiàn)自己許多不足的地方，需要在以后的幾天強(qiáng)加學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)自己不足的地方。同時希望以后作為一個營銷人員能將書本中的技能通過自身發(fā)揮出去。

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