煤炭銷售年終述職述廉總結

述職述廉報告

尊敬的各位領導：

我叫##，##年##月出生。現(xiàn)任##總經(jīng)理助理##公司董事長兼黨支部書記。

在集團公司、市公司領導的悉心教導與幫助下，結合2年來對####的工作經(jīng)驗，201*年######取得不俗的成績。201*年，完成煤炭銷量##萬噸。煤炭采購量##萬噸；實現(xiàn)收入##萬元；利潤##萬元。

公司建起了規(guī)模，贏得了效益，得到了集團公司、市公司領導的高度認可，成為全集團####建設的前沿單位。成績的取得，離不開晉城市公司認真落實集團煤炭超市建設的正確決策和大力支持，更離不開我公司一支好的團隊和一個好的班子。201*年來，我公司總體發(fā)展主要有以下幾個方面因素：

一、俯身學習，求發(fā)展

任職公司董事長，我深感責任重大，我強烈意識到在煤銷轉型發(fā)展的關鍵時期，要實現(xiàn)“四個轉型”，首先是干部職工的思想轉型。而干部職工的思想轉變，關鍵是抓班子建設，只有“鋼”班子才能帶出“鐵”隊伍。為此，我們把理論武裝和業(yè)務學習作為班子建設的首要任務，為公司全體員工做好榜樣帶頭作用。

針對####駐省外開展業(yè)務，員工大多駐守公司的特點，我們多次召開干部職工座談，虛心聽取職工的意見，在廣泛調研的基礎上，嚴格按照上級黨組織的要求開展各項工作。我們牢牢抓住開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學習型黨組織建設的契機，開展“兩個專項治理”，結合公司特點完善制定《黨支部學習計劃》、《黨員培訓制度》，堅持按計劃“雷打不動”進行學習，通過組織開展“集中學”和“個別學”，采取“走出去”和“請進來”的方式，外出學習兄弟單位的先進經(jīng)驗，專門聘請相關專家講授物流知識，全力打造一支適應集團物流建設新形勢的隊伍。通過組織活動開展，公司上下學習氣氛濃厚，干部職工“比學趕超”勁頭十足，有力促進了重點工作的開展。

二、嚴格制度，帶隊伍

為了適應省外經(jīng)營的客觀實際，我結合201*年來的工作情況，嚴格把關、切實落實，組織大家初步建立起科學、適用的基本行政管理制度和各業(yè)務部室內部管理制度，為公司有序運轉打下堅實基礎。

在人力資源管理方面，我全力提倡“唯才是用，學歷和能力相結合”的用人方針，按照學歷和工作崗位的不同，合理拉開工資級差，并進行考核培訓，做到人盡其才，因才施用。為體現(xiàn)公平競爭的發(fā)展氛圍，公司堅持大力開展“工作之星”評選活動，積極選樹在物流建設中做出成績、被大家認可的優(yōu)秀員工做典型，并適當給予當選員工物質和精神鼓勵。

三、探索思路，拓業(yè)績

憑著逐步發(fā)展、科學探索、虛心學習、借鑒經(jīng)驗的方式，我們積極開拓物流發(fā)展新路子，并始終按照上級公司試行的“######體系建設規(guī)劃方案”的有關規(guī)定，確保公司經(jīng)營業(yè)務的全面開展。

在####配送方面，我們結合公司實際情況提出了以####公司為平臺積極開展配送業(yè)務，以組建核心運力為抓手，把運輸整合分為陜蒙到公司、當?shù)孛旱V到公司、公司到用戶三支運輸隊伍，同時按照“五統(tǒng)一”要求嚴格管理，為實現(xiàn)公司物流工作“貨暢其流”制定了發(fā)展方向。

在資源采購方面，我們在采購工作開展過程中努力與各產(chǎn)煤地煤管、安監(jiān)部門建立良好關系，及時掌握煤礦的停復產(chǎn)、產(chǎn)量調整等信息，并與所采購煤礦建立了長效信息聯(lián)絡機制，隨時了解礦發(fā)價的變動情況。為響應集團公司大力開展####業(yè)務的號召，我們部署人力物力，在####地區(qū)設立######辦事處，有力提高了公司######采購業(yè)務的開展。

在市場營銷方面，我們追尋“以銷定采，購銷互動，推進物流配送”的重要經(jīng)營理念，對用戶進行分類以化工、電力、冶金及其他中小用戶四大板塊，進行跟蹤服務，隨時了解用戶需求，及時反饋市場信息，做好購銷銜接工作。為積極響應集團公司優(yōu)先發(fā)展終端用戶，特別是年需求量在####萬噸以上的大用戶的號召，我公司銷售團隊前往######集團、######集團、######發(fā)電公司等大型終端用戶進行業(yè)務洽談，建立了長期穩(wěn)定的供求關系，為公司與終端客戶建立長遠的合作關系打下基礎。

在貨物質量安全管理方面，我們采取車車化驗和24小時不間斷巡場等措施，并對貨物進行分類存放，在設施不完善的情況下，采用灑水、篷布遮蓋等方式爭取儲煤安全、環(huán)保。

四、嚴于律己，抓廉政

在班子廉政建設上，我堅持以身作責、嚴格律己，嚴格按照市公司的有關廉政規(guī)定做人、做事。在事務管理方面，“不吃請”“不收賄”嚴格按照規(guī)章制度處理事務。在工程建設、重大決策方面，嚴格按照集團公司、市公司有關程序進行辦理，始終堅持“三重一大”原則。近兩年來，我堅持做好黨員領導干部的榜樣帶頭作用，公司全體干部職工從未出現(xiàn)廉政方面問題。

一個組織一面旗，一名黨員一盞燈。在我公司全體干部職工的共同努力下，我們開辟了物流建設的一片新天地。201*年，我堅信在上級黨組織的帶領下，通過努力，公司各項業(yè)務必將再上一個臺階，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

述職人：######二一##年##月##日

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xxxxxxxx公司xxxx年工作總結

xxxx年以來，XXXXX公司認真貫徹落實xxxx工作會議精神，圍繞年初提出的“xxxxxxxxxxxxxxxxxx”的總體工作思路和下半年提出的“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的新要求，分析形勢，應對危機，攻堅克難，開拓創(chuàng)新，扎實工作，實現(xiàn)了公司平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)將xxxx年的工作總結如下：

一、主要工作完成情況。截至11月底，實現(xiàn)經(jīng)營收入xxxx億元，實現(xiàn)利潤xxxx萬元，實現(xiàn)煤炭發(fā)運量xxxx萬噸，預計全年實現(xiàn)經(jīng)營收入xxxx億元，實現(xiàn)利潤xxxx萬元；全年杜絕了各類人身傷亡和非傷亡事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)；在經(jīng)濟形勢異常嚴峻的情況下，扎實做好黨建思想政治工作，實現(xiàn)職工收入與經(jīng)濟效益相同步相協(xié)調，職工隊伍整體思想穩(wěn)定。

二、采取的主要措施

一是規(guī)范銷售拓市場。針對煤炭市場急轉直下的嚴峻形勢，我們及時采取措施，調整經(jīng)營策略，堅持讓利不讓市場、絕不賒銷的原則，實施低成本、集中化和差異化三大戰(zhàn)略，發(fā)揮銷售龍頭作用，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，想方設法開發(fā)新市場，今年以來積極開發(fā)了xxxx等重點客戶，保證了xxxx及時外運銷售。結合實際出臺了《xxxx銷售管理辦法》、《xxxx配決策流程》等重大舉措，積極實施大客戶戰(zhàn)略，對xxxx分類執(zhí)行戰(zhàn)略合作伙伴準入制度，嚴格準入資質和條件，引入公平競爭擇優(yōu)機制，全面篩選重大戰(zhàn)略合作伙伴，并且納入公司戰(zhàn)略客戶統(tǒng)一管理，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)

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議，加強日常監(jiān)督考核和信譽評估，推進xxxx銷售決策科學化、制度化、規(guī)范化，維護煤炭副產(chǎn)品正常的經(jīng)營秩序，促進了經(jīng)營工作順利進行。

二是加強管理控成本。面對嚴峻經(jīng)營形勢，我們對外積極開拓市場保銷售，對內加強管理控成本，認真落實xxxx精神，嚴格控制“四項費用”，進一步規(guī)范了車輛管理、辦公用品、業(yè)務招待費等管理辦法。進一步加強資金管理，完善了《貨幣資金審批支付管理規(guī)定》，嚴格預算審批，堅持“量入為出、收支平衡、略有結余”的原則，統(tǒng)籌資金使用，優(yōu)先安排工資、稅金、煤款、運費等各項生產(chǎn)經(jīng)營性支出，壓縮一切非生產(chǎn)經(jīng)營性支出。加強投資管理，對xxxx及時進行經(jīng)營機制體制調整，發(fā)揮合作雙方各自優(yōu)勢，盤活存量資產(chǎn)，增強發(fā)展活力，規(guī)避經(jīng)營風險，實現(xiàn)互利共贏。針對經(jīng)濟下行壓力和經(jīng)營效益下滑的實際，按照效益優(yōu)先兼顧公平原則，及時調整完善收入分配制度，壓縮人工成本，確保收入分配與經(jīng)濟效益相同步相協(xié)調。

三是強化教育重引導。充分發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，深入學習貫徹xxxxxxxxxx文件精神，結合實際積極開展思想政治工作，建立思想政治工作月報告制度，及時收集各單位各部門職工思想動態(tài)、關心的熱點焦點問題，認真做好職工思想引導和解疑釋惑工作，利用領導班子會、安全辦公會、政工例會、形勢任務教育會、主題教育活動、黨員大會、班組安全會等形式強化形勢任務教育，使干部職工及時了解信息，提高認識，統(tǒng)一思想，凝聚共識，增強危機意識，理解支持集團和公司黨政各項工作部署，為

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實現(xiàn)經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展奠定了思想基礎。

四是抓好黨建強保障。充分發(fā)揮黨委政治核心作用，堅持圍繞經(jīng)濟抓黨建、抓好黨建促發(fā)展，圍繞中心、服務大局、凝聚力量，積極完善“五好”創(chuàng)建一體化考核體系，促進黨建與經(jīng)濟相互融合、共同促進。積極完善和嚴格落實“三重一大”決策制度，健全領導班子議事規(guī)則，堅持民主集中制，發(fā)揮班子整體工作合力。積極調整組織架構，優(yōu)化管理流程，科學配人力資源，重視人才工作，加強干部輪崗交流和交叉任職，強化年輕優(yōu)秀人才培養(yǎng)鍛煉，為經(jīng)濟發(fā)展提供有力的組織保障和人才支撐。強化培訓工作，提升隊伍素質。深入推進企業(yè)文化建設，不斷提升了對外形象。加強黨員干部教育監(jiān)督管理，提升廉潔從政水平。發(fā)揮群團組織自身優(yōu)勢，調動各方面合力，引導職工群眾立足本職，崗位成才，為促進經(jīng)濟發(fā)展獻智獻力。

五是確保安全促和諧。高度重視安全工作，準確把握安全新形勢新要求，堅持“三不四可”指導思想，深入推進“三基三抓一追究”，進一步完善安全管理制度，改進安全防范措施，強化安全宣傳教育，深化安全文化建設，夯實安全培訓、質量標準化和班組建設基礎，認真開展安全績效考核，創(chuàng)新方式方法，加大安全獎懲與責任追究力度，始終保持安全管理高壓態(tài)勢，積極開展了行之有效的安全主題教育活動，發(fā)揮整體工作合力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。同時，在面臨嚴峻經(jīng)濟形勢、經(jīng)營相對困難的情況下，堅持發(fā)展成果惠及職工，想方設法保職工收入、保隊伍穩(wěn)定，積極創(chuàng)造條件，在保障性住房建設、穩(wěn)定收入水平、關愛職工、救

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助困難群體、職工榮譽療休養(yǎng)、考察學習、大病保險、穩(wěn)定福利待遇等方面為職工群眾辦了一些實事好事，促進了和諧穩(wěn)定發(fā)展。

三、存在困難與下一步工作思路、建議

（一）資產(chǎn)及經(jīng)營現(xiàn)狀。截止11月底，公司資產(chǎn)總額xxxx萬元，負債總額xxxx萬元，所有者權益xxxx萬元，資產(chǎn)負債率xxxx，其中流動資產(chǎn)xxxx萬元，流動負債xxxx萬元。

（二）面臨困難與問題。一是資金壓力大。公司的煤炭購銷業(yè)務需要大量的資金做保證，而由于歷史原因公司一直沒有形成資金積累。隨著煤炭形勢由賣方市場迅速向買方市場轉變，為保證煤泥及時外運，我們不得不允許部分煤款暫時拖欠。二是經(jīng)營壓力大。由于國內經(jīng)濟形勢異常嚴峻，煤炭市場供求矛盾加劇，需求不足，煤炭銷售遇阻，量價齊跌，從xxxx月份開始處發(fā)外運煤和入洗原料煤基本停止，減少銷量xxxx萬噸左右，影響銷售收入將近xxxx億元，副產(chǎn)品質量波動大，煤質不斷下降，為保銷售又不影響洗煤廠的正常生產(chǎn)不得不采取降價措施，今年以來共計下調價格xxxx次，直接導致銷售收入和利潤雙雙下降，完成集團下達的經(jīng)營指標難度大。

（三）工作思路。一是強化市場營銷工作。充分發(fā)揮市場營銷龍頭作用，及時成立銷售部，充實配強營銷人員，加快培育專業(yè)營銷人才隊伍。全面把握煤炭市場走勢，及時收集市場信息，積極采取集中化、差異化戰(zhàn)略，適時調整價格策略，鞏固傳統(tǒng)市場，積極開拓新市場，不斷擴大市場份額。嚴格落實考核獎懲激

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勵機制，調動營銷人員積極性和主動性，實現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長。二是積極培育自主市場體系。重新審視公司經(jīng)營發(fā)展定位，充分認識市場營銷龍頭地位，積極開展對標管理，學習借鑒先進經(jīng)驗，積極轉變經(jīng)營模式和銷售思路，面對困難，細分市場，主動出擊，培育企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，穩(wěn)固重點戰(zhàn)略合作用戶，不斷提升公司抗風險能力。三是進一步做實管理基礎。嚴格按照上級要求，結合公司實際進一步完善各項管理工作，根據(jù)組織機構調整情況，理順管理職能，明確業(yè)務范圍，規(guī)范管理程序，界定責權利關系，做到責任明確、銜接有序、流程順暢、管理高效，促進各項管理工作的科學化、規(guī)范化、程序化、制度化，為實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展奠定有力的管理支撐。四是提升隊伍綜合素質。企業(yè)發(fā)展主要靠的是人才，下一步要加大人才培養(yǎng)力度，全面提升各級人員綜合素質。要以領導班子建設為重點，加強領導班子思想政治、戰(zhàn)略思維能力、市場經(jīng)濟知識、現(xiàn)代企業(yè)管理、風險管控意識、綜合協(xié)調能力等方面的學習，提升班子整體素質和工作合力。全面加強中層管理隊伍建設，進一步提升責任意識、業(yè)務素質和管理水平。加強黨員隊伍建設，充分發(fā)揮先鋒模范作用，在各崗位上樹起一面旗，為發(fā)展貢獻力量。加強職工隊伍建設，堅持依靠方針，發(fā)揮主人翁精神，在本職工作中建功立業(yè)，崗位成才，奉獻智慧和心血。五是強化全方位保障。全面加強兩級領導班子建設，堅持“三重一大”決策制度，提高領導班子科學民主決策水平。加強干部隊伍建設，優(yōu)化結構，提高素質，強化責任，創(chuàng)新工作，提升執(zhí)行力。加強基層組織和黨員隊伍建設，深入開展

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創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提升基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力和號召力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。進一步抓好形勢任務教育和思想政治工作，引導職工群眾認清形勢，統(tǒng)一思想，堅定信心，凝聚發(fā)展合力。加強企業(yè)文化建設，深化精神文明創(chuàng)建，培育特色價值理念。注重人才隊伍建設，進一步完善和落實人才政策，加強年輕人才培養(yǎng)鍛煉，優(yōu)化人才梯次結構，充分發(fā)揮各類人才作用。加強黨風廉政建設，強化廉潔意識，促進紀律作風轉變，增強領導干部廉潔從政自覺性。認真組織群團活動，積極開展群眾性合理化建議技術創(chuàng)新和崗位練兵技術比武活動，充分展示職工創(chuàng)造才能。深入開展讀書學習活動，提升職工素質，積極開展形式多樣健康向上的文體活動，不斷豐富職工業(yè)余文化生活，提升公司凝聚力和榮譽感。加強青年工作，發(fā)揮青年突擊隊和生力軍作用，積極調動團員青年投身改革發(fā)展穩(wěn)定工作中。進一步做好綜合治理、信訪穩(wěn)定和離退休管理服務工作，促進企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展。

（四）建議。一是明確xxxx公司今后的發(fā)展定位問題，確保xxxx政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。二是給予一定的資金支持，確保正常經(jīng)營業(yè)務的資金需求，同時，加大內部資金清欠協(xié)調力度，使企業(yè)能夠輕裝上陣，加速現(xiàn)金流周轉。

總之，一年來，xxxx公司圍繞集團黨政工作部署，在各級的大力支持與關心幫助下，面對嚴峻市場形勢，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極抓好xxxx經(jīng)營管理工作，不斷完善運作流程，規(guī)范各項制

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度，攻堅克難，開拓創(chuàng)新，統(tǒng)籌協(xié)調，扎實工作，企業(yè)發(fā)展取得一定的成績，但離xxxx的要求還有不小的差距與不足，我們將在今后的工作中盡快加以改進，進一步加大工作力度，促進各項工作再上新臺階，為xxxx打贏經(jīng)濟下行阻擊戰(zhàn)、實現(xiàn)發(fā)展企穩(wěn)回升，加快推進“三個轉變”、確保安全持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出xxxx公司新的更大貢獻。

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