201*年廣告公司上半年工作總結(jié)

201*年廣告公司上半年工作總結(jié)

201*-07-1616:25來源：未知作者：莉莉已有319人關(guān)注201*年是"十二"五規(guī)劃開局之年，也是傾舉國(guó)之力建設(shè)新疆的第一年，是難得的歷史機(jī)遇期。得逢盛世，誓創(chuàng)偉業(yè)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們不斷解放思想，更新觀念，改善服務(wù)意識(shí)，提高公司員工的整體素質(zhì)，提升團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。截止至六月底，共完成生產(chǎn)任務(wù)97萬元。這是全體員工團(tuán)結(jié)拼搏，精誠合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成績(jī)，尤其的是公司有一支銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)將廣告公司201*年上半年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)

半年來，公司在培養(yǎng)提高員工的職業(yè)素質(zhì)以及道德觀念上下了很大的力氣。我們知道，不學(xué)習(xí)就會(huì)落伍，不思進(jìn)取就會(huì)被社會(huì)淘汰。今年二月與五月，利用休息日的四天時(shí)間公司組織全體員工去烏市學(xué)習(xí)了"員工特訓(xùn)"及德商、智商、情商的課程。通過幾天的學(xué)習(xí)，力求使員工們能認(rèn)識(shí)到：怎樣做才能成為一名優(yōu)秀的員工，曾經(jīng)有偉人說，有德有才者稱其為精英，有德無才者稱其為人才，有才無德者稱其為小人，所以說做事先做人，選人用人要以德為先。

在每月進(jìn)行月總結(jié)時(shí)，公司也經(jīng)常性的對(duì)員工進(jìn)行思想政治教育，統(tǒng)一思想，提高對(duì)團(tuán)隊(duì)合作精神的認(rèn)識(shí)，使大家凝心聚力，共謀發(fā)展。

二、加強(qiáng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

為了更好的完成年初下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)及指標(biāo)，公司嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，不合理的價(jià)格堅(jiān)決不做。近年來，由于人工費(fèi)及物價(jià)飛速提高，使我們的成本不斷增加，利潤(rùn)空間急劇縮水，公司將如何改變現(xiàn)狀，謀求更大的發(fā)展?我們認(rèn)真的分析了市場(chǎng)后，從兩方面進(jìn)行努力：一是分期分批的對(duì)合作多年，價(jià)格比較低的客戶媒體價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)，以減緩成產(chǎn)成本增加給我們帶來的壓力。二是，將車體布標(biāo)改變成車貼標(biāo)，既增加了媒體的美觀度，又提高了媒體價(jià)格。

三、加強(qiáng)紀(jì)律性，步調(diào)一致

科學(xué)嚴(yán)格的管理是做好公司一切工作的基礎(chǔ)，在公司年初工作會(huì)議上，我們讓每一個(gè)員工明確了個(gè)人崗位職責(zé)，規(guī)范了各部門的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，在實(shí)際工作中嚴(yán)格把關(guān)，并把監(jiān)督權(quán)交予每一位員工，確保公司各項(xiàng)利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行。一個(gè)企業(yè)如果沒有鐵的紀(jì)律，想要謀求大發(fā)展是決不可能的，更談不上好的經(jīng)濟(jì)效益。我們公司全體同仁必須齊心協(xié)力步調(diào)一致，在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，增加個(gè)人收入。

四、多做公益，提升公司美譽(yù)度

除了干好廣告公司的本職工作以外，我們積極配合總公司，制作各種頭腰尾牌，出版報(bào)等，并積極參加各種文體活動(dòng)，為公司贏得了榮譽(yù)。今年四月，為政府創(chuàng)建全國(guó)森林城市制作發(fā)布了四十余座候車亭公益廣告，既為石河子創(chuàng)建森林城市的起到助推作用，也增加了廣告公司的美譽(yù)度，提高了社會(huì)影響力。

半年的工作以告一段落，下半年我們更要同心同力，力爭(zhēng)更好的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更大的輝煌。

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擴(kuò)展閱讀：201*年?duì)I銷公司上半年工作總結(jié)(定稿)

201*年上半年工作總結(jié)

二一一年上半年，營(yíng)銷公司在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo)，全體員工精誠團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，積極貫徹落實(shí)“全面提升、重點(diǎn)突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營(yíng)銷方針；堅(jiān)持“市場(chǎng)發(fā)展全國(guó)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場(chǎng)板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營(yíng)銷思路；堅(jiān)持“聚焦優(yōu)勢(shì)資源，確保持續(xù)增長(zhǎng)”的運(yùn)營(yíng)策略。以夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)為重點(diǎn)，以加快市場(chǎng)全國(guó)化進(jìn)程為核心，對(duì)外加大西鳳酒品牌宣傳力度，對(duì)內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)運(yùn)作和隊(duì)伍建設(shè)，上半年201*年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10，993.357噸，銷售收入59,554.59萬元，回款81,444.04萬元。

今年是“十二五”的開局之年，白酒市場(chǎng)格局在國(guó)家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下，發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對(duì)部分白酒企業(yè)的約談，漲價(jià)之風(fēng)有所控制，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻愈演愈烈，白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部，今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴(kuò)股后的起始之年，企業(yè)正在面臨各項(xiàng)大的調(diào)整。

現(xiàn)就上半年?duì)I銷公司的工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、主要工作：

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面服務(wù)市場(chǎng)。

今年來，營(yíng)銷公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神，堅(jiān)持以人為本，全面強(qiáng)化科學(xué)管理，合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，設(shè)立了6個(gè)部門17個(gè)分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了201*年西鳳酒營(yíng)銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場(chǎng)管理規(guī)定、市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施管理辦法、員工綜合考評(píng)管理辦法等一系列方案制度，規(guī)范了公司的內(nèi)控流程，做到了有章可依、有章必依。同時(shí)，繼續(xù)積極推行競(jìng)聘上崗，優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機(jī)制，加大績(jī)效考核力度等措施，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工工作的積極性。

2、強(qiáng)化終端建設(shè)，細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作，促進(jìn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。201*年?duì)I銷公司繼續(xù)堅(jiān)持省內(nèi)鞏固提升，省外重點(diǎn)突破的思路，在全國(guó)大范圍進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)，圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品確定目標(biāo)展開工作。省內(nèi)通過開展團(tuán)購、品鑒會(huì)、事件營(yíng)銷、終端氛圍營(yíng)造工程等一系列行之有效的活動(dòng)，營(yíng)造品牌氛圍，以統(tǒng)一的西鳳酒形象，推進(jìn)市、縣級(jí)商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升西鳳酒終端掌控力，堅(jiān)持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則，重點(diǎn)支持消費(fèi)者認(rèn)知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過開展了農(nóng)家樂、陳列搶占貨架、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、品鑒會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)占有率，積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場(chǎng)繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整為核心，全力促進(jìn)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在201*年的營(yíng)銷規(guī)劃中，我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點(diǎn)拓展的省級(jí)市場(chǎng)。配合央視廣告的投放，營(yíng)銷公司加大了對(duì)上述省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場(chǎng)經(jīng)過調(diào)整后，已逐步開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長(zhǎng)型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，部分市場(chǎng)穩(wěn)中有增。就今年任務(wù)完成情況而言，省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好，陜北相對(duì)較差；省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好，東南、東北、西北任務(wù)完成相對(duì)較差。

3、聚焦優(yōu)勢(shì)資源，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，繼續(xù)堅(jiān)持“1369”工程，走限制開發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，以中高價(jià)位產(chǎn)品為主體，低價(jià)位產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上，結(jié)合西鳳酒市場(chǎng)銷售實(shí)際，積極改進(jìn)和完善品牌運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和考核辦法，有效整合市場(chǎng)資源，形成營(yíng)銷合力，大力促進(jìn)核心品牌走向全國(guó)，市場(chǎng)運(yùn)作更加靈活和高效。紅西鳳

酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢(shì)。本年度我們繼續(xù)針對(duì)有潛力的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行整合，在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國(guó)化進(jìn)程的同時(shí)，針對(duì)原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合，嚴(yán)格限制產(chǎn)品開發(fā)，繼續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，有效提升了品牌價(jià)值。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，依據(jù)“1369”工程長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在鞏固重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國(guó)推廣酒海原漿，加快全國(guó)化進(jìn)程；針對(duì)世園會(huì)設(shè)計(jì)開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產(chǎn)品；及省外局部區(qū)域個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投放，配合全國(guó)化進(jìn)程的展開。通過以上調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰，為進(jìn)一步提升品牌形象、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。

201*年，為進(jìn)一步提升品牌形象，營(yíng)造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞?lì)l道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)，在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺(tái)“西鳳之夜”春節(jié)晚會(huì)等活動(dòng)，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。

通過糖酒會(huì)、世園會(huì)等大型會(huì)議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續(xù)五年來西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素，通過陜西衛(wèi)視和媒體平臺(tái)向全球直播，強(qiáng)勢(shì)打造了西鳳酒作為“中國(guó)四大名酒”的非凡氣度，在業(yè)界和媒體界都形成了強(qiáng)烈的焦點(diǎn)效應(yīng)，提高了西鳳的品牌形象。

另外結(jié)合以上宣傳，通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機(jī)牌等形式進(jìn)一步加大了市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

5、加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，積極維護(hù)品牌形象。

為了更好的維護(hù)西鳳酒品牌形象和正常的市場(chǎng)銷售秩序，我公司進(jìn)一步強(qiáng)化打擊制假、售假等惡性行為。今年來我們?cè)谑��?nèi)外聯(lián)合多家工商局、技術(shù)監(jiān)督局、公安局、商務(wù)局等執(zhí)法部門，建立了打假業(yè)務(wù)支持電話號(hào)碼數(shù)據(jù)庫；利用現(xiàn)代刑偵技術(shù)在公安局建立了制假、售假、送貨分子指紋庫；聯(lián)合打假公司，采取了開設(shè)名煙名酒店、租庫房與臥底、調(diào)貨、蹲點(diǎn)等多種手段，查處制假、售假窩點(diǎn)大案；通過加大對(duì)假酒犯罪分子民事訴訟賠償力度，使其在經(jīng)濟(jì)上得到了嚴(yán)厲的懲罰。截止今年6月底共計(jì)查處售假西鳳酒商店、酒店、批發(fā)部、貨運(yùn)部等合計(jì)560家，西鳳酒制假窩點(diǎn)22個(gè)，共計(jì)查獲假冒、仿冒西鳳酒系列產(chǎn)品酒18個(gè)品種、5120件，假冒西鳳包裝材料：盒子1201*個(gè)、酒瓶11000個(gè)、酒箱3800個(gè)、瓶蓋2201*個(gè)、商標(biāo)和合格證、標(biāo)識(shí)等83000個(gè)；刑事拘留制假案犯45人，其中：批捕35人，判刑5人。

同時(shí)我們繼續(xù)深化市場(chǎng)監(jiān)管力度，大力查處竄貨、跨區(qū)域銷售、低價(jià)傾銷等惡性行為，進(jìn)一步凈化了市場(chǎng)銷售環(huán)境。今年再次改進(jìn)了防竄貨標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，擴(kuò)大了一拖六標(biāo)識(shí)粘貼產(chǎn)品品種范圍，減少了產(chǎn)品竄貨和跨區(qū)域產(chǎn)品銷售行為的查處難度，上半年對(duì)300多家大中型商超的產(chǎn)品售價(jià)和西鳳酒專賣店執(zhí)行規(guī)定情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，并進(jìn)行了整改，對(duì)市場(chǎng)銷售嚴(yán)格監(jiān)督，對(duì)于違規(guī)現(xiàn)象嚴(yán)厲處罰。半年來，共計(jì)處罰客戶7家、累計(jì)罰款30萬元，市場(chǎng)竄貨與跨區(qū)域問題得到了遏制。從而贏得了消費(fèi)者和客戶對(duì)西鳳酒的信賴，有效維護(hù)了西鳳酒品牌形象和消費(fèi)者合法權(quán)益，凈化了西鳳酒市場(chǎng)銷售環(huán)境，提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性。

6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和建設(shè)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。隨著市場(chǎng)的快速拓展，人才問題已經(jīng)成為制約和影響我們快速發(fā)展的因素之一。所以，營(yíng)銷公司在提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用

春季人才旺季，繼續(xù)面向社會(huì)，公開招聘優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，并對(duì)聘用人員組織系統(tǒng)培訓(xùn)、集中實(shí)習(xí)、引導(dǎo)鍛煉，全方位快速適應(yīng)市場(chǎng)工作，為營(yíng)銷隊(duì)伍儲(chǔ)備新鮮血液，逐步形成人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造條件。

二、存在問題：

1、市場(chǎng)發(fā)展仍不平衡，省內(nèi)的陜南市場(chǎng)還需要進(jìn)一步開發(fā)提升，陜北市場(chǎng)受競(jìng)品沖擊，市場(chǎng)銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，個(gè)別客戶積極性受挫；省外市場(chǎng)總體有所發(fā)展，但東北、華北、河南、西北等市場(chǎng)還很薄弱，整體省外市場(chǎng)拓展步伐還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、省內(nèi)隨著公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的提升，客戶對(duì)原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，給其它競(jìng)爭(zhēng)品牌造成可乘之機(jī)。目前省內(nèi)市場(chǎng)外來名酒對(duì)陜西市場(chǎng)的蠶食在進(jìn)一步加劇，省內(nèi)市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個(gè)別市場(chǎng)起步產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就以低價(jià)位產(chǎn)品為主，在整個(gè)銷量中比例較大，通過幾次漲價(jià)，客戶經(jīng)營(yíng)積極性不高，對(duì)后期發(fā)展形成障礙。

3、市場(chǎng)整體投入仍顯不足，整個(gè)產(chǎn)品鏈向中高價(jià)位提升的調(diào)整已初顯成效，但我們?cè)谑袌?chǎng)上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場(chǎng)的發(fā)展步伐，加之競(jìng)品的步步緊逼，導(dǎo)致重點(diǎn)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩，普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，致使市場(chǎng)拓展出現(xiàn)脫節(jié)。

4、新的產(chǎn)品開發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的銜接服務(wù)還不完全到位，各項(xiàng)工作不能有序的如期推進(jìn)，造成經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)信心受挫，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度。

5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生：生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問題對(duì)市場(chǎng)銷售造成極大負(fù)面影響，極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象，嚴(yán)重挫傷了客戶的經(jīng)營(yíng)積極性，給市場(chǎng)銷售造成嚴(yán)重障礙。

6、產(chǎn)品包裝不過關(guān)（如盒子開膠、霉變、雜質(zhì)、開蓋后倒不出酒等、條碼不符），質(zhì)量問題連續(xù)不斷，產(chǎn)品質(zhì)量問題不能得到及時(shí)

有效解決，在消費(fèi)者心目中造成極為不良的影響，降低了我們長(zhǎng)期以來傾力培養(yǎng)的消費(fèi)者的忠誠度。

7、生產(chǎn)計(jì)劃不能按期實(shí)施，致使產(chǎn)品斷貨，使得競(jìng)品利用我們斷貨的時(shí)機(jī)搶占了大量的下線和渠道，給市場(chǎng)造成了難以挽回的損失。如國(guó)花瓷西鳳酒、精品西鳳酒（鐵盒）、三星柔西鳳酒、52度西鳳御藏酒、50度窖釀等重點(diǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間斷貨，嚴(yán)重影響了西鳳酒的市場(chǎng)發(fā)展和回款任務(wù)的完成。

三、下半年工作思路：

1、加強(qiáng)溝通，適應(yīng)新的產(chǎn)銷關(guān)系。

努力做好與生產(chǎn)、供應(yīng)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭(zhēng)生產(chǎn)計(jì)劃的及時(shí)落實(shí)，爭(zhēng)取最大限度的滿足市場(chǎng)需要，搶抓市場(chǎng)銷售商機(jī)，為目標(biāo)任務(wù)完成提供有力保障。

2、加快品牌運(yùn)營(yíng)管理公司產(chǎn)品的全國(guó)化進(jìn)程。

下半年，我們要加強(qiáng)以紅西鳳、華山論劍、酒海原漿等為代表的優(yōu)勢(shì)個(gè)性化產(chǎn)品向全國(guó)推廣的力度，以專業(yè)化、系統(tǒng)化的獨(dú)立體系提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的全國(guó)影響力，通過核心產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)全國(guó)化進(jìn)程。

3、繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品線，加固新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工程，合理瘦身，提升產(chǎn)品盈利能力。通過主導(dǎo)產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的開發(fā)，以及戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品相結(jié)合的開發(fā)策略，逐步建立西鳳品牌新高端化和高投入化的形象，努力通過以高價(jià)位產(chǎn)品為標(biāo)桿、以綜合產(chǎn)品為主導(dǎo)，以中低價(jià)位為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系，提升西鳳品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

加強(qiáng)與公司內(nèi)部的溝通，完善開發(fā)產(chǎn)品的審批流程，確保薄弱市場(chǎng)以及戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品的開發(fā)速度，從而快速搶占客戶資源，達(dá)到搶占和阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣的目的。

4、堅(jiān)持品牌傳播，加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)的傳播投入。

繼續(xù)加強(qiáng)品牌傳播，全面提升品牌形象。進(jìn)一步挖掘西鳳酒品牌

文化內(nèi)涵，加強(qiáng)整體規(guī)劃，積極實(shí)施央視等高端媒體拉動(dòng)、衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)的傳播思路，確保各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的監(jiān)督落實(shí)，積極開展事件營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷，彰顯品牌文化和品牌價(jià)值，以品牌形象宣傳全面配合市場(chǎng)促銷活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售工作。

5、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度

通過近幾年來我公司對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管力度的加大，制假、售價(jià)、和跨區(qū)域、低價(jià)傾銷等市場(chǎng)違規(guī)行為得到了一定的控制。為了進(jìn)一步凈化市場(chǎng)，維護(hù)消費(fèi)者利益，我們將進(jìn)一步加大對(duì)制假、售假、仿冒和跨區(qū)域、亂價(jià)等銷售行為的打擊力度，對(duì)各種制假、售假行為嚴(yán)懲不貸，對(duì)各種違規(guī)銷售行為決不姑息；堅(jiān)決制止跨區(qū)域銷售行為，加大對(duì)違規(guī)銷售行為的處罰力度。從而維護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)市場(chǎng)正常銷售秩序。

今年是“十二五”的開局之年，也是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴(kuò)股后的起始之年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日異嚴(yán)峻，下半年我們將進(jìn)一步加大對(duì)各地消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的分析，總結(jié)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)改進(jìn)的方面。憑借近年來快速發(fā)展建立的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，加大宣傳力度，完善銷售渠道，做精做細(xì)終端。同時(shí)，針對(duì)制約發(fā)展速度和市場(chǎng)拓展的不利因素，正確定位，認(rèn)真梳理產(chǎn)品線，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需要規(guī)劃戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品更富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

相信在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下、各部門的鼎力支持配合下，在營(yíng)銷公司全體人員勵(lì)精圖治和不懈努力下，我們一定能夠共同克服目前制約銷售增長(zhǎng)的各種因素，積極開拓市場(chǎng)銷售，確保201*年年度任務(wù)的順利完成。

陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司201*年7月9日

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