銷售小虎隊小組12月05日-12月09日周總結報告

201*-201*年度商貿系

實訓總結表

銷售小虎隊小組填表人劉波

日期201*.12.05-12.09

小隊歌《冰糖葫組蘆》理念銷銷售量180串左右售范圍銷銷售額250元左右售地點小組銷售自己，銷口號售未來一切都是為了你（顧客）商校寢室以及周邊小店，井岡山小學，師范附小，牡大，師院校門口訪問人數(shù)600左右商校寢室以及周邊小店，井岡山小學，師范附小，牡大，師院校門口成交率90%成員銷售情況成員劉波，韋堯，

銷售額130元銷售地點師院門口，井岡山小梁瑞楊帆，胡海120元亮，劉洋學門口，商校寢室牡大門口，商校周邊小店，師范附小周總結通過這五天的銷售活動，首先我們的產品定位是正確的。冰糖葫蘆成本低，進貨容易，安全衛(wèi)生。消費者認可度高，我們第一天上午進行采購，首先去的是街里的批發(fā)地，但由于那里的成本太高，不利于銷售。最后我們選擇學校對面的小作坊進行采購。挑選了一家信譽度比較好的，通過洽談。爭取利潤最大化。下午進行市場調研。分析目標客戶。第二天，剛開始銷售的時候銷量一直不好，經常受到顧客的拒絕，由于剛開始的都是針對一些老人，他們一般不喜歡買這些。再有就是進貨這塊考慮欠佳。第一天進了四種，有山楂圓的，山楂扁的，黑棗的，葡萄的。但很多人還是喜歡當年的味道，喜歡以前的回憶，都喜歡吃山楂圓的。最后積壓一些糖葫蘆，靠人際關系銷售出去。第二天沒有賺到多少。第三天吸取這些教訓，我們索性只進山楂的糖葫蘆。我們想把銷售范圍擴大，把市場打開。除了小學，還有就是寢室，再有就是各大高校門口。由于其他的高校比較遠，通過仔細分析，第四天最后集中到師院和牡大的校門口。由于天氣原因，我們沒有一天出去，選擇中午學生下學期間，人流量較大�？紤]到我們三天去的地方都不一樣，不敢多進行上貨，所以三天的上貨量基本都差不多，糖葫蘆不敢過夜，考慮到寢室溫度和它的一個衛(wèi)生性，爭取讓顧客吃到最干凈最有保障的冰糖葫蘆。在整個實訓銷售期間，我們都是第一次做這個，所有東西都是摸索中前進。我們組再整個銷售過程中是分成兩個小隊進行的。我們組團結互助，彼此相互配合。始終貫徹開會的討論計劃。并盡心去完成一天的銷售任務。最后，在這里首先感謝小組成員的全力配合，以及呂福成老師和商貿系其它老師的指導。讓這次實訓銷售能夠圓滿完成。銷售小虎隊小組全體人

擴展閱讀：(第十期)大連大學評建總結工作領導小組辦公室201*年12月18日共同努力人人成功

（第十期）

大連大學評建總結工作領導小組辦公室201*年12月18日

共同努力人人成功

醫(yī)學院學生代表評建總結座談會

201*年12月11日中午，醫(yī)學院召開了由40多名學生班長為代表參加的評建總結座談會，會議圍繞“讓每一個人都成功”的核心理念進行了討論。

副書記宮家寰針對如何提高學生對評建總結活動的組織力和參與度提出了要求。他認為學生參與度不夠高，并希望輔導員、學生班長多與學生溝通，也鼓勵學生積極主動參與到各種活動中去。學生會主席表示學生會將設計更多能提高參與度的問題；同時，他認為只要大連大學每一個人都在努力，都做好了自己份內的事情，把自己最好的一面展現(xiàn)出來，就會有成功；正如一位專家所說，“起點并不重要，關鍵在于怎么選擇”。

學生班長在發(fā)言中說，“讓每一個人都成功”是很實際的理念，它讓廣大學生看到了學校的發(fā)展方向�！白屆恳粋�人都成功”的文化理念為學生提供了很多平臺，在這個平臺上有很多展示自己的機會，各個方面的能力都得到很大的提高。同時，學生也認識到自身的發(fā)展成功與否更在于自身的努力。學生們提出：今天我們應以大連大學為驕傲，明天大連大學將因我們而自豪。

許多學生代表也談了自己對“讓每一個人都成功”這一文化理念的理解。他們深刻感受到了大學文化建設與學生的成長的關系。并認為，通過評估對于每一個學生來說都是一次考驗；應該從中總結經驗，將大學的優(yōu)良學風繼續(xù)發(fā)展下去。

學生們在研討中還結合今后學習提出了一些建議。他們認為老師的授課方式很重要，應多給醫(yī)學生開展一些研討會，便于學生對專業(yè)有更多的了解。

校園文化環(huán)境建設辦公室主任胡平認為本次研討會開得生動、活潑，敢于拋

出問題，富有激情，不失真誠。對于“讓每一個人都成功”的文化理念，他強調，這個句子有祈使意味，“讓”的主體是領導者，領導者應讓每個人都成功。每一位班長就是班級的領導者，應該了解班級里每一位同學，讓他們每一個人都獲得成功。

（醫(yī)學院）

評建總結重在建設

生物工程學院評建總結專題討論交流會

201*年12月14日下午，生物工程學院的全體教工舉行了第三個評建總結專題正確理解“文化力”的學習討論交流會。

各教研室主任首先匯報了學習貫徹《教風行》的情況�；钚晕镔|研究室的王欽富教授從教師責任的角度，著重談了教師要積極奉獻，為學院建設貢獻力量；生物化學與分子生物教研室的侯義龍博士對如何讓生物工程學院的亮點輻射到全校發(fā)表了自己深刻的見解，他認為應該把生物學作為一門必修課在全校推廣這是十分必要的也是符合世界高等教育發(fā)展趨勢的；酶工程教研室的遲乃玉博士就如何餞行在文化視角下在教學中建立新型師生關系發(fā)表了見解，他認為對待學生要特別注意坦誠相待，師生關系處理得當對于提高教學質量也有很大的幫助；生物工程實驗室袁玉蓮主任代表全體實驗室教師對處理工作中與同事的關系做了發(fā)言，同事之間的維系和諧，團結合作是做好各項工作的十分重要的前提；院辦認為“教風行”是學校教育理念與我校的發(fā)展的實際緊密結合。在會上大家紛紛表示要繼續(xù)發(fā)揚連大精神認真思考工作中存在的不足，為學校的蓬勃發(fā)展作出應有的貢獻。

觀看紀錄片《大學魂》之后，劉毅書記作了主題為“大學文化視角下對學院建設的思考”的發(fā)言。她首先談了對本次評建工作總結的認識，強調了先進的大學文化對學校發(fā)展的價值；接下來她從對大學文化內涵和學校文化理念的理解出發(fā)，以學院的文化建設為切入點，系統(tǒng)地闡述了學院未來發(fā)展和各項建設的思路，就學院特色、人才培養(yǎng)、隊伍建設、學科建設等一系列重大問題進行了思考。

最后，劉慶平院長談了今后學院的發(fā)展思路及相關內容，希望在統(tǒng)一認識的基礎上集思廣益，提出新思路，完善工作中存在的問題，盡快將工作的發(fā)展目標落到實處。

（生物工程學院）

總結經驗立足發(fā)展

人文學院評建總結干部座談會

12月13日晚，人文學院召開了教研室主任以上干部座談會，匯總評建總結第一階段學習討論情況。

歷史系主任魏剛在發(fā)言中說，在發(fā)展過程中，資源整合是一條重要經驗。專門史碩士點五個方向，就是全校的力量聚集的結果。實踐證明，合作才能有成功，小合作有小成功，大合作有大成功。另一個經驗即按著人人成功的理念，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，自然形成了良好的分工默契。今后還要加大人才引進的力度，自覺貫徹大學文化，要形成科研團隊、教學團隊，發(fā)揮大師的帶動作用，整合校內外資源。

中文系主任邵俊峰集中談了怎樣把文化理念落實到各項工作中去這一問題。具體來說，就是怎樣引導教師把文化理念落實到教書育人工作中去。這需要長期堅持，探索一種新的教書育人模式。

社科部黨支部書記、部副主任陳四海談到，兩年來社科部發(fā)展很快，05年一次性成功申報3個碩士點，這得益于學校這幾年的跨越式發(fā)展，尤其是學校重視人才的政策。在學校發(fā)展的大背景下，“兩課”教師的進步和提高很快。聘請的兩位老專家設立了教學督導室，悉心指導，調動了以中青年教師為主體的兩課教師的積極性，涌現(xiàn)了“心老師聊天室”、心理咨詢、QQ師生交流等新的師生互動模式；支持學生創(chuàng)立了“馬克思主義人學研究會”并獲得了省里的表彰。教學工作形成了有特色的“講深講透講活”的教學經驗。下一步的工作重點在于深入學習大學文化，加大改革力度，加快發(fā)展。

院長劉毅在講話肯定了大家學習討論的收獲，闡述了人文學院下一步發(fā)展的目標，方法。他特別強調了加大學習、研究大學文化的力度的想法

（人文學院）

緊扣評建脈搏深化總結工作

信息工程學院評建總結工作交流會

12月14日下午，信息工程學院全體教師召開了評建總結交流研討會。副書記趙霞以“理念為先，重在管理，貴在堅持”的理念，展示了學院的學生工作，她從三方面總結了管理工作。第一，注重學風工作實效，突出設計工作理念，學風逐步好轉。如定期開家長會、學長進低年級班級、任課教師與學生互

動等，使學生在這種良好的情感正效應場中，學會感恩，回報社會。第二，在平時創(chuàng)設提煉一些契機，鼓勵學生參與，為學生健康的成長搭建平臺。如寢室設計大賽、“甘泉基金”的成立與啟動、激情創(chuàng)業(yè)的萌動等，讓學生能學以致用，并不斷的激發(fā)其潛能探究實踐。其三，在此基礎上，下一步的工作重點是良好的文明習慣的養(yǎng)成。

副院長趙植武對于信息學院的教學工作做了宏觀的總結。第一，“3+1”模式的實踐受益匪淺。第二，師資力量的培養(yǎng)。教師培養(yǎng)要整體規(guī)劃，重點側重薄弱學科及對年輕教師的培養(yǎng)。第三，專業(yè)建設及應用型人才的培養(yǎng)。計算機、自動化的等工科專業(yè)已初成規(guī)模，理科數(shù)學師范類還有待進一步發(fā)展，所以專業(yè)改造方向是規(guī)模小，質量精，達到雙贏；由社會需求結果逆推，嘗試數(shù)學與金融工程的整合，不拘泥于常規(guī)的教學定勢，為學生就業(yè)開辟新的最近發(fā)展區(qū)。第四，課程建設方案。在已有的校級精品課上更上一層，爭取拿到省級或更高的精品課；落實培養(yǎng)目標，重視基礎教育；進一步加強雙語等教學模式。第五，教學管理。教學指導委員會作用發(fā)揮較好，學院考風考紀面貌有所改觀，教研研討落到實處。第六，下一步的工作重點是課程建設及畢業(yè)論文各個環(huán)節(jié)的監(jiān)控等。

在創(chuàng)新學生實踐的平臺這一問題上，趙宏老師找到了一個新的突破口，即與社區(qū)合作，利用休息時間為農民工子女解決教學問題。

書記沈連山在總結中指出，以評促建的關鍵是提高教學質量，每個教師應該從自身做起，通過總結，沉淀大學文化理念，進一步提高教學質量。

（信息工程學院）

大連大學黨委工作部印發(fā)本期編輯：靳達宇、郭躍

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