公司采購部201*工作總結(jié)與201*工作計劃

201*年工作計劃：

201*年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司工作計劃，經(jīng)過201*年艱難的發(fā)理公司已具有初步規(guī)模，為四川市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，有娃品牌在川內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加。公司在總結(jié)201*年度工作基礎上，決心圍繞201*年度公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

七、年度目標（201*年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司）：

1、全年（商貿(mào)業(yè)）實現(xiàn)銷售收入1600萬元。利潤：160-260萬元。

1、全年（有娃產(chǎn)品）實現(xiàn)銷售收入1000萬元。利潤：100-180萬元。

2、批發(fā)市場建立一個銷售門市網(wǎng)點20-50平方米。實現(xiàn)銷售收入600萬元。利潤：30-60萬元。

3、201*年（商貿(mào)業(yè)）力爭開發(fā)KA、KB、KC商超1030家.（有娃產(chǎn)品）計劃201*年在省外市場新增50300家新客戶.（有娃產(chǎn)品）計劃201*年在川內(nèi)市場新增5080家新客戶。

4、201*年力爭開發(fā)新供應商2030家.計劃201*年新增單品560支.計劃201*年淘汰滯銷品66支.（有娃產(chǎn)品）新增10-30支新品，具有能獨立進軍部分商超合作。

6.發(fā)隆產(chǎn)品在（同行業(yè)）川內(nèi)市場占有率大于30%。7.各項管理費用同步下降10%。

8.設立相關(guān)部門，在公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務。八、大幅度提升銷售業(yè)績的途徑：

努力提高單銷售額，目前單店銷售額4萬16萬元/店/月，加強店堂人員溝通力度，業(yè)務部布署促銷員或理貨員、業(yè)務員定點、定時、定品、定量管理，采購部布署加強廠商溝通爭取支持，實行商貿(mào)公司商超化管理模試。提升銷售。

九、商品管理：

1、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整－增加品項種類：大力引進中、高中檔進口食品商品，提升公司整體銷售網(wǎng)絡形象，加強休閑食品商品品項導入，豐富品種，提高銷售商超的選擇度、滿意度必要商品獲得更多支持，計劃新增品項種類5種，其中進口巧克力、進口餅干、一線商品肉干類、核果、方便食品等分類的開發(fā)。

2、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整－增加單品數(shù)：目前公司共有單品488支，有效單品266支，其中滯銷的約有66支，因此一方面要新增單品的同時另一方面要大量淘汰滯銷品，201*年力爭開發(fā)新供應商2030家.計劃201*年新增單品560支.計劃201*年淘汰滯銷品66支.（有娃產(chǎn)品）新增10-30支新品，具有能獨立進軍部分商超合作。

3、商品淘汰－淘汰滯銷品分類；制定滯銷商品淘汰制度，對銷售差的商品實行強制性淘汰，主要根據(jù)當月銷售。每月清理，形成制度，淘汰以下分類商品（飲料類、沖調(diào)類、洗化類）

十、立足公司定位，堅持適合自身特點的發(fā)展方向：我公司處于快速發(fā)展性企業(yè)，現(xiàn)公司網(wǎng)絡較少、一線商品供應商合作條件較差、有效產(chǎn)值商品較少，201*年公司將快速擴張銷售網(wǎng)絡、一線商品供應商合作加大談判力度、爭取轉(zhuǎn)場一線商品獲得快速增長的效果、重點推動高毛利暢銷售商品，開發(fā)適銷對路的商品品項

十一、實施細節(jié)：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標3200萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域：四川分為1-2區(qū)域，市區(qū)和外區(qū)，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局：要求大力推行商超系統(tǒng)、流通渠道、團購渠道、特通渠道、酒店、餐飲、KTV系統(tǒng)、藥業(yè)連鎖等。

3.銷售費用：差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立產(chǎn)品銷售部：力爭上半年在引進銷售業(yè)務人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新店開發(fā)能力，完成公司下達的任務計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標，成本下降；

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；③產(chǎn)品開發(fā)費用管理：公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在201*年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。十二、公司引用紅杉資本理論作為管理方向：紅杉資本致信旗下公司CEO：

經(jīng)濟嚴冬慎用資金、現(xiàn)金比你媽媽更重要

201*年10月15日，著名的風險投資企業(yè)紅杉資本上周成了所有新聞媒體的焦點。紅杉資本在上周召集了“緊急會議”，超過100個旗下公司的首席執(zhí)行官出席了會議。在會上紅杉資本主要合伙人均對當前形勢預期悲觀，同時要求旗下公司節(jié)省資金。目前已經(jīng)有人將紅杉資本在此次會議上發(fā)布的幻燈片登在網(wǎng)上，紅杉資本近日還發(fā)給旗下公司首席執(zhí)行官一封信件，相比于幻燈片而言，這封信更能表達紅杉資本的對當前經(jīng)濟狀況的認知。紅杉資本在風險投資行業(yè)是首屈一指的企業(yè)。它資助過蘋果、思科、雅虎和谷歌等企業(yè)，對它們的巨大成功功不可沒。因此，當紅杉資本發(fā)表對經(jīng)濟前景的預期時，市場非常關(guān)注。這封信目前已經(jīng)在市場上瘋傳，市場分析人士表示，這封信反映了紅杉資本多年來所堅持的投資真正智慧，這些智慧使紅杉資本取得了巨大的成功。但有分析人士也不贊同信中所流露出的經(jīng)濟前景黯淡的觀點，認為不可能出現(xiàn)“15年的熊市”，至少在IT和綠色技術(shù)行業(yè)里不會出現(xiàn)。分析人士對IT行業(yè)充滿信心，表示盡管目前股市動蕩不安，但風險投資公司創(chuàng)新不斷，足以應對金融危機。

親愛的紅杉旗下公司CEO，

現(xiàn)在到了十分危急的時刻。大家注意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股價了嗎？他們?nèi)�都暴跌。谷歌的市盈率已跌至只有原來的二十分之一。你們知道這意味著什么嗎？紅杉資本合伙人的凈資產(chǎn)總計損失達幾十億美元。數(shù)十億美元�。≡馐苋绱舜蟮膿p失，我們現(xiàn)在都不再是億萬富豪了。當初，納斯達克突破2500點時，我們公司至少有六個億萬富豪�，F(xiàn)在一個都沒有了。也就是說，本打算50出頭退休的我們，現(xiàn)在若想實現(xiàn)億萬富豪的人生目標，大多數(shù)人只能繼續(xù)奮斗下去。我們也許再也看不到10億美元了？還是打消這種想法吧。

大家應該了解的另一件事是，在我們有限的投資者面前，我們再次顯得山窮水盡了。我們在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時也曾遭遇類似的危機，當時，我們過于自信，在那種情況下還堅持投資了Webvan和eToys。盡管我們的創(chuàng)始人唐?瓦倫丁(DonValentine)早在1999年中期就預測“將有許多互聯(lián)網(wǎng)公司破產(chǎn)”，但我們?nèi)宰龀鲞@些投資�，F(xiàn)在全世界都知道，我們是慘敗而歸。我們不得不站在所有投資者面前，對我們?nèi)绱擞薮赖男袨楸硎厩敢狻Ｏ胂氚�，紅杉資本竟然公開道歉！

也許，一系列投資的成功沖昏了我們的頭腦，讓我們不知不覺放松了警惕。我們在YouTube的投資帶來了8億美元的回報，投資其他Web2.0公司也讓我們獲利數(shù)百萬美元。我們本應該更早敲響警鐘，現(xiàn)在，我們想提醒大家再次注意紅杉資本對我們所投資的公司的各項要求：

1.市場規(guī)模和時機就是一切！我們不會花錢去告訴人們，他們?yōu)楹我�喜歡你們的產(chǎn)品。很多VC在剛起步的公司身上浪費了幾十億美元，這些公司在市場尚未形成之前便去開發(fā)產(chǎn)品。

2.我們還要重申一下第一點的重要性，也就是說，市場規(guī)模比你們本人更加重要。正如我們一向說的那樣，你們不能改變市場機遇，但可以撤換CEO。

3.我們的投資理念是，僅僅用一根火柴點燃地獄般的火海。假如你們不理解這個類比，我們再解釋一遍，那就是產(chǎn)品一定要做到節(jié)約，節(jié)約，再節(jié)約！任何剛剛起步的公司只有兩項任務：一是“生產(chǎn)產(chǎn)品”，一是“銷售產(chǎn)品”。如果你們的團隊中有人做不到這兩點，那就炒他的魷魚。

4.不要租用昂貴的辦公樓，不要鋪張浪費。

5.聘請一些年輕聰慧的移民。他們的薪水比最低工資水平稍高，每周可以工作100個小時以上相信我們。紅杉資本有個秘密：過去15年，在我們多數(shù)最劃算的投資交易中，對方的創(chuàng)業(yè)團隊中都有二十出頭、很有拼勁的年輕移民，例如谷歌的塞吉?布林(SergeyBrin)和YouTube的陳士駿。

6.一旦產(chǎn)品開發(fā)出來，你們就應該考慮減少工程師數(shù)量，因為他們中很多人已不再有用。工程效率才是至關(guān)重要的！7.管理層每一個人都應參與產(chǎn)品銷售，這樣，管理人員才能真正了解自己所銷售的產(chǎn)品以及如何成功進行銷售。這件事情必須在擴大銷售團隊之前進行。

8.解散吃得肥頭大耳的銷售團隊，硅谷到處充斥著這些拿著高額底薪和獎金的銷售人員。把底薪控制在最低水平，在銷售人員實現(xiàn)較高的銷售目標后再給予他們大量獎勵。9.要明察市場，打擊競爭對手，揭露他們的缺陷，在經(jīng)濟不景氣的情況下更要如此。他們受傷了，才會安靜下來。絕不能像他們一樣。要么進攻，要么等死。10.現(xiàn)金比你媽媽更重要！(你們已經(jīng)領(lǐng)會到這一點了嗎？)

現(xiàn)在的確已到了危急時刻。與其它所有投資集團一樣，我們也通過PowerPoint解釋當前世界上正在發(fā)生的事情，但我們也不知道到底怎么了。我們唯一清楚的是，將類似YouTube這樣一家已沒有多大盈利空間的公司以超過16億美元價格賣給谷歌的日子已經(jīng)一去不復返了，至少現(xiàn)在來說是這樣的。如果你們?nèi)詫ψ约旱墓�司抱有這種幻想，那么在下一輪融資行動中，你們可能要到KleinerPerkins碰運氣了，我們將不再向你們提供資金。讓我們重申一次：在用光我們提供的資金之前，你們的現(xiàn)金流仍沒有什么起色的話，那就不要再伸手向我們要錢！

我們相信一份耕耘，一份收獲，豐收的果實總是離不開辛勤的汗水來澆灌，我們將在今后的工作中，以公司的發(fā)展戰(zhàn)略方針為目標，積極探索，創(chuàng)新求變、與時俱進、忠實地履行公司賦予我的職責，為公司創(chuàng)造更多的財富同時也實現(xiàn)自我人生價值。尤其在管理方面，我還是一個新手，還需要在今后的工作中不斷學習、不斷提高，不斷分析,不斷總結(jié),不斷再總結(jié),以適應公司快速發(fā)展的需要,我相信我們可以做的更好。

擴展閱讀：201*年公司采購部工作總結(jié)及201*年工作計劃

201*年公司采購部工作總結(jié)及201*年工作計劃

一、總結(jié)一年來工作重點與自我評價：

201*年，是被任命為采購主管的一年；然一年即末，一段自我學習管理經(jīng)驗；嘗試克服壓力和困難，努力勇敢改變的時光將要結(jié)束；即將結(jié)束的終點，也許是更好的，全新的起點；下面是201*年本人的主要工作內(nèi)容總結(jié)；

1.T-1物料及時率，個人負責的物料及時率系統(tǒng)總票數(shù)16525票，完成率89.3%，實際及時率達99%（以影響生產(chǎn)線停線為準），不及時率主要集中在地刷產(chǎn)品；同時負責大貨、備件、試產(chǎn)等物料的跟蹤，尤其是協(xié)助采購員處理異常問題點，T3510H4520H4208H4507等型號大單的節(jié)點控制，橫向部門的溝通，供應商問題點反饋和改善等；自我評價，總體成績合格；

2.埋尾補料流程的系統(tǒng)化改善進一步提高，201*年的重點工作之一埋尾補料，尤其是下半年應財務部相關(guān)要求，以及總?cè)齼?nèi)部作出的關(guān)于埋尾補料流程的改變和確定，配合有效的激勵考核措施，做到分工清晰，責任明確，埋尾的激勵與考核過程中，可以得出；目前48小時完工率達80%，補料不及時是影響及時掃尾的重要原因，也是需要重點改善的地方，其次就是掃尾過程中，產(chǎn)生二次掃尾的頻次過多，占影響及時掃尾的10%左右；從補料統(tǒng)計中可以看到。補料數(shù)量和金額較上半年減少50%，補料總金額控制在7萬左右，正常損耗的物料占4萬多；只要集中在交貨貴重的電器件（如：電機、線路板、電源線等），注塑件補料原因集中在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的不良和來料不良；

3.溝通能力在這一年的工作過程中，似乎有進一步的提高；在和供應商打交道的過程中，能夠有效的時間內(nèi)找到溝通方式，不同類型的人區(qū)別對待，以達成所需要的溝通結(jié)果；同時橫向部門的溝通以及相互間配合處理問題的過程中，不僅提高溝通能力，而且在相關(guān)的業(yè)務知識和產(chǎn)品知識上有所了解，拓寬知識面和眼界，可以說時刻在觀察，時刻要學習

4.個人整體素質(zhì)的提高，體現(xiàn)在做人要真誠，誠信；不管是工作，同事間，與供應商的交流之間，一定做到為人的根本；做人要有責任感，且要敢作敢當，勇于承擔，遇到問題我解決，遇到困難我?guī)兔�，遇到矛盾我挺身；做人要肯、會、主動學習，工作中學習領(lǐng)導的處理問題的方式，不懂的知識多請教，不恥上下左右問，生活學習他人的作風處事之道，每時每刻學習觀察他人的管理、控制、有效促進工作、生活氛圍的方法；全面學習以提高自己；

工作是這樣，家人朋友也是這樣，生活依然這樣；

二、本人有哪些方面需要培養(yǎng)、提高及改善

1.責任心的進一步提高和強化，才能更好的帶動部門的工作氛圍和激情；

2.團隊合作的建設過少，不能更好的加強，提高團隊的工作能力

3.問題點控制不足，關(guān)注的時間和空間過于局限，不能很好的發(fā)現(xiàn)潛在的問題點；4.落實執(zhí)行力待提高，針對預控的措施不充分，明知故犯的現(xiàn)象重復出現(xiàn)，影響計劃的執(zhí)行；

5.領(lǐng)導者的基本素質(zhì)，素質(zhì)水平低，管理經(jīng)驗少，不能更好的影響和改善同事的工作模式；

總之，考慮問題不周全，落實不充分，責任心不足，但真正遇到問題是，絕不退宿，果斷提出解決方案和敢于承擔可能出現(xiàn)的責任和后果，不怕失敗，只求肯接受失敗的平臺；

三、201*年計劃與展望：

努力學習，不斷提高自身的價值，并用工作績效來展現(xiàn)努力的成果，更大強度的敢于改變，士為知己者死，而我要為更遠大的理想和目標奮斗，采購科依然成為分廠績效的基石和核心力量；埋尾36小時，補料總額低于3萬，責任更加明確，且因果關(guān)系公開；希望透明化的自我控制和獨立工作成為我們的核心工作氛圍；

時機成熟，我決定回南京扎根，謀求更好的職業(yè)生涯，嘗試改變自己的生活和工作模式；也可是說是學習更多的經(jīng)驗，更好的提高自己，而非現(xiàn)在的局限，201*世界末日不是對我說的，因為新的起點到啦。

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