ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)
ERP物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)
通過(guò)兩周的學(xué)習(xí)與演練,我們對(duì)物流電子沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中,我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,從而深刻理解ERP的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。
我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理)、COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))、CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
一、團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)分工
(1)總裁(CEO),負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策,審核財(cái)務(wù)狀況,聽(tīng)取企業(yè)盈利(虧損)狀況。
(2)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(CSO),負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃;續(xù)約、競(jìng)標(biāo),并取得匹配的客戶(hù)訂單;溝通營(yíng)運(yùn)部門(mén)按時(shí)交貨;監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收。
(3)財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),負(fù)責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算;管好用好資金付各項(xiàng)費(fèi)用;核算成本,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,做好財(cái)務(wù)分析。
(4)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(COO),負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)完運(yùn)輸調(diào)度,控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行;及時(shí)交貨組織選址建倉(cāng),擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備;編制并實(shí)施提貨裝車(chē)計(jì)劃;車(chē)輛管理,合理選擇并優(yōu)化線(xiàn)路,制定合適的配貨裝車(chē)計(jì)劃;隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過(guò)程,保證貨物的及時(shí)送達(dá)。
二、模擬活動(dòng)包括以下幾個(gè)步驟:
1、選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃
根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況,每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,只有設(shè)立辦事處(購(gòu)買(mǎi)或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,需
要支付1M的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。
2、參加訂單競(jìng)爭(zhēng)
物流企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單:一是直接進(jìn)行合同續(xù)簽;二是公開(kāi)招標(biāo)的方式獲得。
3、短期貸款/支付利息
如果企業(yè)有短期貸款,每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù),還貸期縮短,一個(gè)季度;還本付息:如果短貸到期后,需要?dú)w還本金,并支付利息。例如,短貸20M,到期時(shí),需要支付20M×5%=1M的利息,因此,需要支付本金與利息共計(jì)21M。
獲得新貨貸:短期貸款在每一季度可以隨時(shí)申請(qǐng)。可以申請(qǐng)的最高額度為:上一年所有者權(quán)益×2-已有短期貸款額。
民間融資與短期貸款的規(guī)則類(lèi)似。只是貸款的利率不同。
無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款,但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款,必須還款后才能再貸。
4、更新應(yīng)收/應(yīng)付款
每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次,如果有應(yīng)收賬款,則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度,盤(pán)面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,到期后,移到現(xiàn)金中,現(xiàn)金增加;如果有需要支付的應(yīng)付賬款,則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度,盤(pán)面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,到期后從現(xiàn)金中支付,現(xiàn)金減少。貼現(xiàn),是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動(dòng)作,每季度可以隨時(shí)進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn),貼現(xiàn)時(shí)按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款,其中1/7需要支付貼現(xiàn)費(fèi)用,6/7變成現(xiàn)金,貼現(xiàn)時(shí)首先取賬期最長(zhǎng)的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。
5、購(gòu)買(mǎi)/租賃倉(cāng)庫(kù)
有辦事機(jī)構(gòu)(購(gòu)買(mǎi)/租賃辦公室)的城市,才能購(gòu)買(mǎi)或者租賃倉(cāng)庫(kù),購(gòu)買(mǎi)或者租賃倉(cāng)庫(kù)后,才能進(jìn)行貨物中轉(zhuǎn)。
倉(cāng)庫(kù)類(lèi)別:小型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、中型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、大型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)
購(gòu)買(mǎi):購(gòu)買(mǎi)采用分期付款方式,第一個(gè)季度首付20%,其他的分三個(gè)季度付款,第二、三季度付款金額是(購(gòu)買(mǎi)價(jià)-購(gòu)買(mǎi)價(jià)*20%)/3取整,最后一個(gè)季度付清剩余金額;
租賃:每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約,并支付相應(yīng)的租金;退租必須保證庫(kù)存為空才能退租。退租倉(cāng)庫(kù)時(shí)的工資計(jì)算,第一周退租的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資,其他時(shí)間退租都需要支付工資。變賣(mài):空閑的倉(cāng)庫(kù)才能進(jìn)行變賣(mài)。變賣(mài)后的金額有2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期,2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。變賣(mài)倉(cāng)庫(kù)時(shí)的工資計(jì)算,第一周變賣(mài)的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資,其他時(shí)間變賣(mài)都需要支付工資
6、購(gòu)買(mǎi)/租賃運(yùn)輸工具
根據(jù)訂單產(chǎn)品的類(lèi)型,確定購(gòu)買(mǎi)或租賃不同的運(yùn)輸工具。
運(yùn)輸工具主要有:飛機(jī)、火車(chē)、小型汽車(chē)、中型汽車(chē)、大型汽車(chē)、輪船購(gòu)買(mǎi):購(gòu)買(mǎi)采用分期付款方式,第一個(gè)季度首付20%,其他的分三個(gè)季度付款,第二、三季度付款金額是(購(gòu)買(mǎi)價(jià)-購(gòu)買(mǎi)價(jià)*20%)/3取整,最后一個(gè)季度付清剩余金額;
租賃:每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約,并支付相應(yīng)的租金;退租必須保證運(yùn)輸工具為空才能退租。租賃的交通工具不需要支付人員工資。。
變賣(mài):空閑的運(yùn)輸工具才能進(jìn)行變賣(mài)。購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣(mài)不計(jì)提折舊,一年后變賣(mài)要首先計(jì)提折舊。運(yùn)輸工具變賣(mài)時(shí),如果設(shè)備剩余價(jià)值大于變賣(mài)價(jià)格,則需要將差額做固定資產(chǎn)清理;如果設(shè)備剩余價(jià)值小于變賣(mài)價(jià)格,則差額做額外收入處理。設(shè)備變賣(mài)后,直接放到現(xiàn)金中。變賣(mài)運(yùn)輸工具時(shí)的工資計(jì)算,第一周變賣(mài)的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資,其他時(shí)間變賣(mài)都需要支付工資。
7、貨物到達(dá)
貨物如果到達(dá)目的城市,可以直接交貨,如果不是目的城市,可以跳過(guò),也可以入庫(kù)后進(jìn)行中轉(zhuǎn),但該城市必須設(shè)有倉(cāng)庫(kù)才可以入庫(kù)。
入庫(kù):車(chē)輛到達(dá)某個(gè)城市后,可以入庫(kù)中轉(zhuǎn)或者繼續(xù)運(yùn)載,如果入庫(kù)中轉(zhuǎn),要求該城市必須要有倉(cāng)庫(kù)。
交貨:交貨的訂單可以是庫(kù)存訂單,也可以是車(chē)輛運(yùn)載的訂單,但是必須是訂單的目的城市。交貨訂單必須是該訂單所有貨物全部到達(dá)后,才能交貨。
8、運(yùn)費(fèi)結(jié)算
每個(gè)季度結(jié)算一次運(yùn)輸費(fèi)用。根據(jù)企業(yè)的簽約訂單情況進(jìn)行結(jié)算,結(jié)算的范圍包括:1、提貨時(shí),付款的訂單;2、已經(jīng)交貨的訂單,要求回到出發(fā)地后付款的;3、已經(jīng)交貨的訂單,要求貨到付款的;4、到期未交貨的訂單被罰款的。
9、派車(chē)提貨
根據(jù)簽約訂單的數(shù)量和貨物的體積、重量,制定提貨計(jì)劃,確定派車(chē)型號(hào)和數(shù)量并制定裝車(chē)計(jì)劃,根據(jù)裝車(chē)計(jì)劃提貨。
派車(chē)提貨的車(chē)輛只限于陸運(yùn)車(chē)輛,支付的費(fèi)用等于車(chē)輛的裝卸費(fèi)用;可以對(duì)提貨計(jì)劃區(qū)的訂單進(jìn)行拆分,來(lái)制定裝車(chē)計(jì)劃;派車(chē)提貨的車(chē)輛只能對(duì)所在城市的訂單提貨。
10、貨物入庫(kù)
派車(chē)提回貨物后可以先入庫(kù),方便貨物分揀,進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。
只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市,才可以進(jìn)行入庫(kù)操作,入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分,方便貨物分揀、裝車(chē)。
11、貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨,可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。
調(diào)撥:同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥,同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。
分揀:同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。合并:同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。12、運(yùn)輸調(diào)度
通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀,可以制定裝車(chē)計(jì)劃,根據(jù)裝車(chē)計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,進(jìn)行裝車(chē)。
只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。13、選路線(xiàn)發(fā)貨
在最左邊樹(shù)形目錄選擇車(chē)次,在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇,首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn),然后根據(jù)提示順序選擇,直到選到提示的目的城市。
操作方式:在地圖上選擇路線(xiàn),按住Ctrl鍵從起點(diǎn)開(kāi)始用鼠標(biāo)單擊依次選擇路徑。選擇完以后,松開(kāi)Ctrl鍵,單擊保存,然后點(diǎn)擊發(fā)車(chē)。
注意:所有待發(fā)車(chē)輛必須分別點(diǎn)擊其發(fā)車(chē)按鈕才能離開(kāi)城市,在途的車(chē)輛根據(jù)保存的路徑行駛。
14、支付行政管理費(fèi)
企業(yè)為了維持正常運(yùn)營(yíng)繳納給政府或者用于管理的費(fèi)用。每個(gè)季度必須繳納1M的行政管理費(fèi)。
15、市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)拓在每季度的季度末進(jìn)行,每季度只能進(jìn)行一次,不能加速開(kāi)拓。市場(chǎng)開(kāi)拓不要求每季度連續(xù)投入,在資金短缺的情況下可以停止對(duì)該市場(chǎng)的投資,但已經(jīng)付出的投入不能收回;如果在停止開(kāi)拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開(kāi)拓該市場(chǎng),可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。所有市場(chǎng)可以一次性全部開(kāi)拓,也可以選擇部分市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。
該市場(chǎng)完全開(kāi)拓完成后,下一季度才能在該市場(chǎng)的城市里制定投標(biāo)計(jì)劃。ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)時(shí)間為每年年末。16、購(gòu)買(mǎi)/租賃辦公室
在某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后,才能在該地區(qū)的城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)(購(gòu)買(mǎi)/租賃辦公室)。
購(gòu)買(mǎi):購(gòu)買(mǎi)采用分期付款方式,首付20%,其他的分三個(gè)季度付款,第二、三季度付款金額是(購(gòu)買(mǎi)價(jià)-購(gòu)買(mǎi)價(jià)*20%)/3取整,最后一個(gè)季度付清剩余金額;
租賃:每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約,并支付相應(yīng)的租金;退租必須在該城市當(dāng)前沒(méi)有訂單或者該城市有1個(gè)以上的辦公室,則保留1個(gè)辦公室,其余的可以退租。退租辦公室時(shí)的工資計(jì)算,第一周退租的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資,其他時(shí)間退租都需要支付工資。
變賣(mài):本季度在該城市沒(méi)有訂單,則辦公室可以變賣(mài)或者本季度雖然該城市有訂單,但有1個(gè)以上的辦公室,保留1個(gè)辦公室,其余的可以變賣(mài)。變賣(mài)后的金額有2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期,2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。變賣(mài)辦公室時(shí)的工資計(jì)算,第一周變賣(mài)的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資,其他時(shí)間變賣(mài)都需要支付工資。
注意:購(gòu)買(mǎi)/租賃辦公室時(shí),要選擇相應(yīng)建設(shè)的城市和不同級(jí)別的辦公人員。17、人員招聘
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)或租賃辦公室的規(guī)模,可以進(jìn)行人員配置,業(yè)務(wù)人員的能力可以提升企業(yè)在該城市的拿單能力。
18、支付工資
對(duì)本季度辦公室人員、司機(jī)(注:租賃運(yùn)輸工具的司機(jī)不需要支付工資)、調(diào)度員和倉(cāng)管員的工資。
新員工工資計(jì)算方式:根據(jù)原始工資基數(shù)+工資基數(shù)*該城市的工資差。老員工工資計(jì)算方式:上個(gè)季度的工資數(shù)+上個(gè)季度的工資數(shù)*工資增長(zhǎng)比例。19、長(zhǎng)期貸款
更新長(zhǎng)期貸款:如果企業(yè)有長(zhǎng)期貸款,每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù),還貸賬期縮短一年。
支付利息:長(zhǎng)期貸款的還款規(guī)則是每年付息,到期還本,年利率為10%。長(zhǎng)期貸款到期時(shí),財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫(kù)中取出現(xiàn)金歸還本金及當(dāng)年的利息,并做好現(xiàn)金收支記錄。
申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款:長(zhǎng)期貸款只有在年末可以申請(qǐng)。額度為:上一年所有者權(quán)益×2-已有長(zhǎng)期貸款。
長(zhǎng)期貸款也是以20M為基本貸款單位。長(zhǎng)期貸款貸款期限為2年。每年年末,如果有到期需要?dú)w還的長(zhǎng)期貸款,必須首先還款后才能再貸。
20、折舊
辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊,運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。
運(yùn)輸工具按余額遞減法計(jì)提折舊,當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1/3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí),每年折舊1M。運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣(mài)不計(jì)提折舊,一年后變賣(mài)要首先計(jì)提折舊。
21、關(guān)帳
一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束,年終進(jìn)行關(guān)帳,編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬真的讓我學(xué)到了很多。我見(jiàn)識(shí)到了一家公司是怎么樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)流程,不再只是聽(tīng)說(shuō);讓我們知道公司各部門(mén)的工作是什么,不再是大概的猜測(cè);讓我懂得一家成功的公司是要有團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),要有合理又先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,多年的經(jīng)驗(yàn),最重要的是詳盡的規(guī)劃以及精細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算,才可以使得企業(yè)運(yùn)作一帆風(fēng)順。我覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次實(shí)戰(zhàn)演練,讓我們把書(shū)本中的理論知識(shí)全力的運(yùn)用到了實(shí)際中,更讓我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中磨練到了心理因素,包括人際溝通能力,規(guī)劃能力,以及分析問(wèn)題的能力等。
整個(gè)過(guò)程中,我們雖然出了不少的問(wèn)題,但是我們正是在這些問(wèn)題中慢慢成長(zhǎng)起來(lái),慢慢對(duì)真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái),我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對(duì)理論知識(shí)有了更加深刻和真切的體會(huì),同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識(shí)中的距離。
擴(kuò)展閱讀:ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)
學(xué)院:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專(zhuān)業(yè):09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別:F姓名:柴鵬學(xué)號(hào):201*2218職務(wù):采購(gòu)總監(jiān)
201*年,大三下學(xué)期我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)。
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開(kāi)始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味。在比賽開(kāi)始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組;果不其然,我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名,我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。
不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來(lái),每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
實(shí)習(xí)的第一天,老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng),讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法,讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講,團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快,效率最高,每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好;就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí),我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線(xiàn)可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了,市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大,并且還得接受違約金懲罰。在第二年,我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3,購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn),要在技術(shù)上領(lǐng)先,生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2,我們就只生產(chǎn)P1和P3,P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了,所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想,其實(shí)我們沒(méi)必要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的,大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了,剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)有很大的幫助。
當(dāng)最后,一年第四季度結(jié)果公開(kāi)時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的,并且變賣(mài)了所有生產(chǎn)線(xiàn)。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn),并且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的,我們開(kāi)發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。
作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線(xiàn)的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn),并做好原料采購(gòu),下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足,不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。
總之,在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。
其實(shí)我們覺(jué)得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
最終,謝謝我們組全體成員的協(xié)作,謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助,讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。
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