10月19值周201*總結會

值周總結10.19

1.兩操：四樓的班級集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有點班級學生做體側運動和整理運動時，學生的動作很亂。老師強調(diào)學生必須跑步下樓梯去集合整隊。2.樓道：周一高一7班的樓道未打掃、一片狼藉。周三高一7班的樓道灑水太多。周四高一7班的區(qū)域有煙頭紙片。高一10班的區(qū)域有瓜子殼。其它班有些死角如暖氣片下，滅火器附近，樓梯的角落都有垃圾。

3.教室：四樓的班級的教室衛(wèi)生普遍較差：前后門的玻璃及門框未擦。很多班沒有痰盂（除6班外），各班的衛(wèi)生死角：水桶，墻的貼腳線很臟。

值周總結10.19

1.兩操：四樓的班級集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有點班級學生做體側運動和整理運動時，學生的動作很亂。老師強調(diào)學生必須跑步下樓梯去集合整隊。2.樓道：周一高一7班的樓道未打掃、一片狼藉。周三高一7班的樓道灑水太多。周四高一7班的區(qū)域有煙頭紙片。高一10班的區(qū)域有瓜子殼。其它班有些死角如暖氣片下，滅火器附近，樓梯的角落都有垃圾。

3.教室：四樓的班級的教室衛(wèi)生普遍較差：前后門的玻璃及門框未擦。很多班沒有痰盂（除6班外），各班的衛(wèi)生死角：水桶，墻的貼腳線很臟。

值周總結10.19

1.兩操：四樓的班級集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有點班級學生做體側運動和整理運動時，學生的動作很亂。老師強調(diào)學生必須跑步下樓梯去集合整隊。2.樓道：周一高一7班的樓道未打掃、一片狼藉。周三高一7班的樓道灑水太多。周四高一7班的區(qū)域有煙頭紙片。高一10班的區(qū)域有瓜子殼。其它班有些死角如暖氣片下，滅火器附近，樓梯的角落都有垃圾。

3.教室：四樓的班級的教室衛(wèi)生普遍較差：前后門的玻璃及門框未擦。很多班沒有痰盂（除6班外），各班的衛(wèi)生死角：水桶，墻的貼腳線很臟。

值周總結10.19

1.兩操：四樓的班級集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有點班級學生做體側運動和整理運動時，學生的動作很亂。老師強調(diào)學生必須跑步下樓梯去集合整隊。2.樓道：周一高一7班的樓道未打掃、一片狼藉。周三高一7班的樓道灑水太多。周四高一7班的區(qū)域有煙頭紙片。高一10班的區(qū)域有瓜子殼。其它班有些死角如暖氣片下，滅火器附近，樓梯的角落都有垃圾。

3.教室：四樓的班級的教室衛(wèi)生普遍較差：前后門的玻璃及門框未擦。很多班沒有痰盂（除6班外），各班的衛(wèi)生死角：水桶，墻的貼腳線很臟。

值周總結10.19

1.兩操：四樓的班級集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有點班級學生做體側運動和整理運動時，學生的動作很亂。老師強調(diào)學生必須跑步下樓梯去集合整隊。2.樓道：周一高一7班的樓道未打掃、一片狼藉。周三高一7班的樓道灑水太多。周四高一7班的區(qū)域有煙頭紙片。高一10班的區(qū)域有瓜子殼。其它班有些死角如暖氣片下，滅火器附近，樓梯的角落都有垃圾。

3.教室：四樓的班級的教室衛(wèi)生普遍較差：前后門的玻璃及門框未擦。很多班沒有痰盂（除6班外），各班的衛(wèi)生死角：水桶，墻的貼腳線很臟。

值周總結10.19

1.兩操：四樓的班級集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有點班級學生做體側運動和整理運動時，學生的動作很亂。老師強調(diào)學生必須跑步下樓梯去集合整隊。2.樓道：周一高一7班的樓道未打掃、一片狼藉。周三高一7班的樓道灑水太多。周四高一7班的區(qū)域有煙頭紙片。高一10班的區(qū)域有瓜子殼。其它班有些死角如暖氣片下，滅火器附近，樓梯的角落都有垃圾。

3.教室：四樓的班級的教室衛(wèi)生普遍較差：前后門的玻璃及門框未擦。很多班沒有痰盂（除6班外），各班的衛(wèi)生死角：水桶，墻的貼腳線很臟。

擴展閱讀：201*.10.15-19廣交會總結

廣交會心得

201*.10.15-19

一．市場行為分析：二．公司參展回顧：三．后期展望：

1.市場行為分析

客戶行為（1.收集資料，2.詢問報價，3.采購樣品，4.項目洽談，5.市場新動向）特點：多數(shù)是以現(xiàn)場收集資料為主

商家行為：1.展示自己的產(chǎn)品線，新產(chǎn)品的市場展望，2.市場宣傳，擴大客戶合作意向，3.展示企業(yè)形象，維護客戶關系2.資料形式：

1.宣傳冊（各廠商有自己的產(chǎn)品系列宣傳冊）

2.記念品|服務類宣傳品（手提袋，計算器，筆，記事本之類）這類產(chǎn)品，多以網(wǎng)站信

息宣傳為主。沒有直接的實體產(chǎn)品。3.大展臺，產(chǎn)品現(xiàn)場視屏宣傳，客戶體驗4.產(chǎn)品現(xiàn)場操作，能引起客戶圍觀5.

3.注意事項：

較少視頻產(chǎn)品|企業(yè)|文化宣傳，這類方式適合方案，或新產(chǎn)品的宣傳，在展會中，寸土寸金，所以有很多商家擺放的是實體產(chǎn)品，而無法向客戶展示企業(yè)的規(guī)模和實力。這種方式可以彌補。

客戶當場進行簽約的極少，幾乎沒有，多數(shù)情況會事后會上對方的網(wǎng)站或工廠進行調(diào)查，當然要在現(xiàn)場讓對方印象深刻，所以網(wǎng)絡的分量極為重要。要體現(xiàn)出專業(yè)性，和視覺，視頻上的美感，讓人有一種可信任的感覺。印象深刻：是客戶有所圖，能滿足客戶的心理期望值，1.新產(chǎn)品，2.實用產(chǎn)品，3.有利可圖，4.便于實現(xiàn)的，4.客戶類型組成：

1.小客戶，創(chuàng)業(yè)型客戶，或轉(zhuǎn)型客戶：沒有主體意識，到展會上想發(fā)掘自己認為有市場

潛力的產(chǎn)品，（目標不明確，屬于投機型，通常會找樣品）

2.已有實體市場，經(jīng)營一定產(chǎn)品：1.來了解市場動向，2.尋求新的合做伙伴和拜訪自己

原有的合作伙伴，3.加入新的產(chǎn)品元素，擴大產(chǎn)品系列，（目標明確，收集相關資料）3.訪客：隨機參觀，感受市場

4.客戶來源：

1.中東|印度|亞洲區(qū)|較多2.歐美較少

二．公司參展回顧

本次，唯創(chuàng)公司參加廣交會，在試探性的智能產(chǎn)品開發(fā)和成熟性語音產(chǎn)品宣傳上還算是成功，客戶對智能型產(chǎn)品，平臺產(chǎn)品開發(fā)，智能家居類較為感興趣，其主要特征：1.可喜：平臺產(chǎn)品，是今后社會發(fā)展,市場需求的一個大趨勢，用手機，平板電腦進行家

居電器的智能控制，工業(yè)化控制，結合無線，遠距離，多種信息通訊方式，Internet網(wǎng)絡信息共享…….從客戶與我方的交流信息，時間，及問題深度可以察覺得出客戶對這類產(chǎn)品的興趣程度。

2.不足：1.現(xiàn)場沒有能讓客戶購可購買的實體產(chǎn)品，現(xiàn)場工作多數(shù)集中在方案設想階段，

無法達成后期的客戶回味，加深客戶對這一類產(chǎn)品的直觀印象。2.展出模型，也相對粗糙，盡是在產(chǎn)品功能上進行實現(xiàn)，對美感要求一直是我們產(chǎn)品設計的薄弱環(huán)節(jié)。

3.語音產(chǎn)品，本次較遺憾的是模塊，芯片,電路半成品，和仿生鳥叫器沒能引起客戶的注

意，對于芯片和模塊，這類產(chǎn)品與主流展品不屬于同一展會性質(zhì)（展會上，電子消費品區(qū)域，多數(shù)以成品為主）所以在基礎元器件上，應當是屬于國內(nèi)展為主導。（最大的生產(chǎn)加工，供應鏈在中國，所以這個市場才是最大的）鳥叫器：1.產(chǎn)品無法陳列出來，同時做為該類產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品簡單，功能雷同，但我方?jīng)]有形成產(chǎn)品系列，所以展出時，可體現(xiàn)產(chǎn)品特征的，寥寥無幾（可參照其他公司的MP3小功放機產(chǎn)品陳列）,總體來說，是沒能完全地、充分地展示出來，所以潛在客戶沒能發(fā)覺，有一定的關系。

4.語音產(chǎn)品，多數(shù)是集中在語音提示器類，這主要與產(chǎn)品展示面積，突出顯示，和現(xiàn)場

使用宣傳有一定的聯(lián)系。（其他工作：在其他區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳，例如衛(wèi)生間，展區(qū)通道，擺展架…..）對于這個產(chǎn)品，切入市場還是一個空白，所以沒能引起客戶的潛在意識，這出正是這個產(chǎn)品的契機。這個產(chǎn)品覆蓋面應當很寬，例如商場，安全，盲道，公共區(qū)域，有個別人中國商人留意這類產(chǎn)品，

5.按李工指示，不聯(lián)系了一家專業(yè)門鈴展商（一家寧波企業(yè)門鈴，一家視頻對講門鈴），

寧波企業(yè)：對方的答復是1.不向外提供外殼，2.只采購晶元級材料，有自己的技術人1.2.3.4.5.6.

7.8.

員，不需要外單位提供方案3.材料采）我方建議其考慮與我們企業(yè)合作，我們可提供最基本的基礎材料。期待后期有機會合作。

對于這類產(chǎn)品的企業(yè)，本身沒有太多的技術要求，所以主要集中在外殼上的多樣化和功能多樣化組合，達成覆蓋市場差異化。所以要做這類市場，企業(yè)可以考慮加大外形模具的開發(fā)。（對于目前我們來說可謂舉手之勞）

三．后期展望：

廣交會，按目前的人流量和客戶組成，正常在3-5W間可以接受，多了不宜。

必需是三面展，而且要有自己的獨立處理權，不受他人干擾。這樣可合理設計和擺放企業(yè)產(chǎn)品。

三面標準展位3*3，最好同時有三人出場，通常保留一人中間協(xié)調(diào)工作。完善網(wǎng)站的專業(yè)化程度，美化企業(yè)網(wǎng)站，體現(xiàn)企業(yè)實力，企業(yè)產(chǎn)品方向產(chǎn)品能現(xiàn)場操作為最佳選擇，以引起客戶的興趣，形成圍觀，提高人氣。

產(chǎn)品不宜過多跨越系列，只做相關產(chǎn)品系列，展品主題明確，讓客戶一眼就知道你是干什么的。相當于集中優(yōu)勢兵力，吸引客戶眼球。

（如果你是商場，產(chǎn)品要多樣化，如果你是生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品應當系統(tǒng)化）維護企業(yè)形象，據(jù)理力爭。團結一致

對半成品類，可多參加國內(nèi)展，以提高企業(yè)在行業(yè)中的認知度

模式對比:（兩者兼顧，不可缺少，但可視具體環(huán)境，有所偏重）

相比網(wǎng)絡銷售，現(xiàn)場展，客戶在視覺上較為直觀，面對面交流，效率較高，但無法知道產(chǎn)品與客戶思路是否一至，（網(wǎng)絡關鍵詞可以區(qū)分客戶需求傾向），所以人流量大，未必就代表客戶中意你的產(chǎn)品就一定高，1.他要找到他中意的產(chǎn)品。2.你要擺在他能注意，并顯眼的地方，3.產(chǎn)品功能要符合對方的要求，4.現(xiàn)場人員要有時間和精力接待客戶，給其產(chǎn)生一良好印象，雙方達成共識…

所以只要其中某一環(huán)節(jié)沒有接洽好，整個合作鏈就無法形成，風險提升。假設：

現(xiàn)場時間5天，展位費用5W，三人出展，還有其他配套服務，人員費用支出，相當每天費用在1.3W，不包括后期服務費用。（短期效應，特點：短，平，快）

投資網(wǎng)絡平臺：一年5W,360天，6-8人.每天約800元人工支出。年銷售額在400500W（長效機制，特點：細水長流，也有波瀾起伏時）

現(xiàn)在商務，多轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡信息模式，

所以要加大網(wǎng)絡上的宣傳投入。同時，大客戶會參觀企業(yè)，以考察其實力和提貨能力。所以要規(guī)范和發(fā)展企業(yè)內(nèi)部建設。

合適的產(chǎn)品，企業(yè)的實力，硬件，軼件雙著陸，對外的大口徑宣傳，不怕客戶找不到你，不拍我們解決不了客戶需求，不怕客戶不與我們合作為。

所以做到，有能力，有實力，有過硬的產(chǎn)品在手上，花香自然就有蜜蜂來，酒香不怕巷子深。

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