201*年景區(qū)營銷中心終總結與201*年工作計劃

為全面總結201*年及過去五年工作，科學謀劃201*年及未來五年工作，北郊管委會召開主任辦公會進行了專題研究，現將有關情況報告如下：

一、201*年及過去五年工作總結

過去五年，成華“198”功能區(qū)依托特色生態(tài)優(yōu)勢和空間資源，立足“嚴格生態(tài)保護和產業(yè)高端發(fā)展”定位，堅持“農民主體、政府主導、市場運作、整體推進”的原則，在規(guī)劃建設、農民安置、產業(yè)發(fā)展、資金運作等方面全面統籌，科學推動，為確�！笆�二五”期間順利完成功能區(qū)建設打下了堅實基礎。

（一）整體謀劃，科學管理，基礎工作扎實到位

“198”功能區(qū)在規(guī)劃編制、土地整治、農民安置等重大事項上，始終堅持22.4平方公里一盤棋，整體謀劃、統籌推進。一是滿覆蓋完成規(guī)劃編制工作，實現各項規(guī)劃的有機統一，堅實了規(guī)劃引領基礎。成華“198”實施規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃于去年底審核通過，“198”控制性規(guī)劃于201*年審核通過，北郊片區(qū)產業(yè)方案和城市設計于201*年通過成都市“198”領導小組評審；二是全盤統籌農村土地綜合整治工作，整體設計和申報增減掛鉤項目；三是統一政策、一致標準推進農戶、企業(yè)搬遷工作，每個整治區(qū)域都做到充分尊重農民意愿，做到賠償標準、安置標準、土地租金等環(huán)節(jié)“198”一把尺子，切實維護了農民利益，確保了農村土地整治工作的順利實施。

（二）整體立項，分步實施，農村土地整治工作加快推進一是扎實推動搬遷基礎工作。二是規(guī)范推進土地綜合整治，按照“拆建比”要求整體立項、分步實施、分批驗收。（三）整體啟動，全員統籌，新型社區(qū)建設全面鋪開

堅持“拆建掛鉤，人房對接，安拆同步”原則，全力推進“198”新型社區(qū)建設。

（四）市場運作，整體招商，有效解決“198”資金難題按照“突出高端，集群發(fā)展”的產業(yè)發(fā)展要求，根據規(guī)劃用地布局，堅持“組團式整體招商，建設地、農用地打捆打造”的招商思路，全力引進高水平、帶動力強的實力龍頭企業(yè)。

（五）統籌協調，積極推進北湖和秀片區(qū)土地整理及基礎建設二、201*年工作思路工作重點

1.全力推進土地整理工作。2.全面推動產業(yè)化項目建設。3.全面推進新型社區(qū)建設。4.加快推進基礎設施配套建設。5.積極籌措項目資金。

6.切實抓好安全維穩(wěn)等工作。緊緊圍繞區(qū)委中心工作，在加快推進大拆遷、大建設工作中，按照“抓安全、保穩(wěn)定、出項目”的總體要求，進一步細化工作舉措，嚴格目標管理，切實抓好安全、維穩(wěn)、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、景區(qū)管理、防汛等工作。

7.加強干部隊伍建設。一是深化機關行政效能建設，嚴格內部管理，加強績效考核，努力提高工作效率和服務質量，全面提高執(zhí)行力，建立起團結協作、合力推進的工作機制；二是加強規(guī)劃、財務、工程建設等知識的學習，提高干部綜合素質，不斷優(yōu)化干部結構，積極推進項目建設；三是加強黨風廉政建設和干部作風建設，嚴格執(zhí)行財經制度和經濟工作紀律，做到厲行節(jié)約，牢固樹立廉潔從政意識。

擴展閱讀：201*年景區(qū)營銷中心終總結與201*年工作計劃(木格措)

201*年終總結

一、相關數據統計：

201*年共簽署合作協議21家，合同金額300余萬，

較201*增加16家，合同金額基本持平(扣除201*年達古冰川合同金額110萬，實際增長100萬左右)，但有8家201*年客戶本年度沒有繼續(xù)合作；其中景區(qū)客戶16家，酒店客戶3家（柳江、道源、318），非景區(qū)客戶2家（中信銀行、浙江購物店）

通過產品代理可有額外收入的5家（柳江、汽車音樂節(jié)、道源圣城、安仁古鎮(zhèn)、花水灣高爾夫）

201*開展組團合作獲取利潤的2次（黃石自駕、美國夏令營）

201*年開展的景區(qū)營銷活動情況社區(qū)旅游交易會8場

悍馬車營銷活動2場（死海、黃果樹）車模外拍活動2場（柳江、唐家河）

主題自駕活動6次（黑山谷3.19首發(fā)、峨眉山藍光系列、洪雅車模外拍、唐家河車模外拍、黃果樹悍馬自駕、達古冰川彩林自駕）

201*策劃的景區(qū)產品套票11個

直通車3個（都江堰、峨眉山、道源圣城）穿梭巴士1個

二、201*景區(qū)營銷工作自我評定：

成績：景區(qū)合作數量有增加，合作形式及收益點較前2年有所突破和增加，在產品創(chuàng)新及落地營銷活動上更成熟和完善，對深化景區(qū)合作、大力發(fā)展景區(qū)代理和景區(qū)投資打下了一定的基礎，積累了一定的經驗，尤其對寶中向散客自助市場及

“電商”戰(zhàn)略方向的發(fā)展提供了一定的產品參考和市場驗證。

不足：對部分景區(qū)客戶服務和公關不夠，致使部分老客戶流失。團隊建設沒有大的突破，仍未能打破業(yè)務人員和業(yè)務力量不足，市場開發(fā)和執(zhí)行不力的局面。

201*工作計劃

1、部門設置及人員配置

本部門現有“景區(qū)策劃部”，負責文案和客戶服務、活動執(zhí)行等工作；針對公司“電商”戰(zhàn)略要求以及營銷落地需要，計劃增設“產品部”，加強相關資源整合執(zhí)行力度，與廣告中心、電商部密切配合，建立“電商”產品的分銷渠道，解決景區(qū)營銷“轉化率”問題的同時實現產品銷售利潤。

景區(qū)策劃部現有人員不變，即黃冬梅（現為副經理，計劃提升為經理）、龍宗安（現為主管，并兼任電商部主管）；計劃增加產品部主管一名，經理一職由郭煒兼任。

2、業(yè)務導向

前2年，景區(qū)營銷中心的業(yè)務導向是以渠道優(yōu)勢為前提，以廣告采購成本優(yōu)勢為根本建立和景區(qū)的營銷合作，忽視了市場實效，更多扮演了廣告公司的角色；最近的半年，我們改以“產品與服務創(chuàng)新”為導向，堅持營銷創(chuàng)新，不僅取得了客戶的認同，更因此走到了市場的前列，正逐漸轉型為景區(qū)營銷機構。201*年，我們計劃加強產品與營銷創(chuàng)新，借助營銷推廣優(yōu)勢資源，在保證基本廣告收入的前提下，以市場實效為目標，更多從產品本身（產品銷售、景區(qū)代理銷售、所投資景區(qū)的市場營銷）獲取利潤。3、目標

實現景區(qū)廣告收入450萬

對云貴川渝四省市主要度假目的地產品進行整合包裝，供應電商部相關分銷平臺，數量不低于100組

獨家營銷代理景區(qū)或景區(qū)項目3-5個

4、績效考核

近2年多來執(zhí)行的“全成本核算”績效獎勵提成辦法明顯沒有起到激勵員工、刺激業(yè)務增長的效果，計劃按銷售提成辦法重新制定績效考核制度。

景區(qū)營銷中心郭煒

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