北海市場“迎新春”活動總結

北海貴航長安汽車“新春”活動總結

項目有的放矢找對人十步曲內容達成效果預計合計7277挑戰(zhàn)目標完成率活動目的為了打響201*中國龍年新春的第一炮，將會開展點頭的特賣會，以此提高我公司的知名度，集客量，成交量，還可以減少滯銷庫存車，還能增加我們員工的自信心，為201*年打好第一戰(zhàn)，為201*年全年的銷量做好鋪墊�；顒涌冃ЬW點北海項目集客成交留檔回訪1月14日至1月15日必達目標分解（共2天）1.141.1530334244購車客戶返鄉(xiāng)民工（訪親拜友），營運，年貨生意活動主題(銷售)龍年行大運，長安百萬矩惠，特供18輛/（服務）龍年行大運，長安伴你行----201*年長安新春客戶答謝會（雙主題）活動誘惑六重大禮項目新春回饋新老用戶來店有禮訂車有禮交車有禮活動禮送新年紅包一個（鑰匙扣放內）或者精美小車模一個送1:18精美車模一個（580元）送新車養(yǎng)護大禮包（柏油清潔劑、儀表蠟、輪胎蠟，價格300元）1、購買金牛星的客戶2、購買4500的客戶3、購買S460的客戶4、購買63系列的客戶5、購買二代系列的客戶6、購買小貨的客戶原價：51800元原價：54800元原價：37900元原價：26900元原價：29900元原價：22800元送3000元大禮包送3000元大禮包送1000元大禮包送1000元大禮包送1000元大禮包送1000元大禮包備注：①3000元大禮包（全車腳墊380元、全車貼膜201*元、方向盤套80元、精品香水座168元，小車模68元，金牛星包包100元，年貨,200元）②1000大禮包（全車腳墊380元、方向盤套80元、精品香水座168元、小車模68元，年貨300元）介紹有禮服務有禮送老用戶200元新年紅包一個+龍年新春18項免費檢測活動期間工時費打8折+龍年新春18項免費檢測活動內容在201*年1月14日-1月15日在北海貴航長安旗艦店開展特賣會活動內容：送精美禮品、訂車送精美車模、活動期間工時費打8折，龍年新春18項免費檢測統(tǒng)一思想一、場地布置：1、公司門口二臺金牛星車身廣告宣傳，氣球搭配2、展廳前玻璃貼新年快樂及龍形狀的貼貼。3、活動宣傳海報立在展廳櫥窗及售后櫥窗4、禮品區(qū)堆放在展廳門口5、銷售看板、庫存看板二、協調資源：與廣告公司對接好物料的準備情況三、對內溝通：1、1月11日開活動前期會議，與各經理對接工作2、每天晨夕會時對跟蹤的情況進行分析，確認團購日的客戶數量3、活動前一天晚上開展會議再次溝通協調并宣傳激勵方案四、節(jié)點營銷薪酬方案：①對這2天的活動時間進行一個節(jié)點考核（績效考核：1、活動期間第一名成交的銷售顧問獎勵300元的獎勵及最后一位成交的銷售員另外給予300元的獎勵）。②活動期間成交量第一的銷售顧問獎勵300元的獎勵、第二名獎勵200元的獎勵、第三名獎勵100元的獎勵。③每個銷售顧問每天至少集客15批以上，并保證集客信息的準確性，如有假信息或少于15批罰100元。④每位銷售顧問必須完成6臺任務，超額完成每臺獎勵100元，完成不了的倒扣50元。⑤業(yè)服共戰(zhàn)，服務顧問同時納入銷售激勵政策。五、活動經費項目廣宣類細項短信紅地毯燈籠金牛星地貼窗貼海報禮品類油米旺旺大禮包3000元禮包金牛星包包大車模小車模水果、零食、茶水、飲料規(guī)格/數量3千條6*5米200個5個6張2幅10桶10包20包1份5個5個50個批單價0.1元10元/平方1元30元25元300元50元50元40元3000元100元200元50元500元總價300元300元200元150元150元600元500元500元800元3000元500元1000元2500元500元11650元時間1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前負責人韓雪許承強許承強許承強許承強許承強許承強許承強許承強許承強許承強許承強許承強合計活動照片活動現場由于活動期間,天氣惡劣，很多邀約客戶不能到場，銷售人員有限，未拍到現場照片。評估反饋1、銷售部及DCRC部門通知客戶數量2、當天集客數量3、宣傳渠道成效（占比）4、當天留檔數量5、團購會當天銷量6、前期工作準備情況

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11月份市場活動總結

一．活動大體上安排

1）第一、二周派出了一組市場活動人員每天一所學校

2）第三周派出了三組市場活動人員每天每組一所學校

雖然學校固定，但為安排制定班級

3）第四周派出三組市場活動人員每天每組一所學校學校固定，班級固定二：不足及改進

1)在活動中，第一周因計劃不周(人員分配和學校時間分配上)，以致于拖延了活動時間。

第二周在意識到第一周活動中的不足之后，在人員分配和時間分配上有所調整，相比較于第一周在成績上有了很大改善。

第三周，由于只固定學校，沒有固定班級，以致于有的班級多次采集出現信息重復，還導致其他班級的家長對我校的活動一無所知。根據這種現象，對班級的分配上也做了調整，這樣可以避免信息重復現象。第四周

在活動中開始對我活動有所抗拒的家長，因為對我校的活動有所了解，逐漸緩解了抗拒的情緒。但大多數家長仍舊抵觸。

2)在時間的把握上不是很精準，督促的也不夠，以致于活動中有的班級錯過了此次活動，以后在這方面時間上需要加強。

3)現在有的家長對氣球已經不感興趣，表現出的態(tài)度已經明顯的不耐煩，需要采取其他的方式來拓展市場。

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