十一月份月總結(jié)

十一月份月總結(jié)

201*年11月8日，由于工作上的安排，我從舒家苑調(diào)至中盛

家園，不知不覺(jué)入職已有1個(gè)月了。在這里真的很感謝同事們的幫助。

本月共接待了21批新客戶，成交1批

第一天上班，同事給我介紹了樓盤的情況，然后又熟悉了本樓盤的價(jià)格表以及戶型面積的分布。第二天，同事帶我到工地上了解各個(gè)戶型的分布，了解了工程進(jìn)度與住房結(jié)構(gòu)。第三天就可以真真正正的接待客戶了，一開(kāi)始總感覺(jué)自己做什么都很生疏，對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面，沒(méi)有熟練的掌握，與客戶介紹起來(lái)感覺(jué)很生硬，有很多客戶提出的問(wèn)題都一知半解，所以自己一定要多下功夫，要多學(xué)習(xí)如何抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶要有針對(duì)性的講解。

記得11月15號(hào)成交了第一套房子，心里有點(diǎn)激動(dòng)，第一次經(jīng)歷，所以忙起來(lái)有點(diǎn)措手不及，對(duì)于很多問(wèn)題自己一竅不通，不過(guò)多虧了同事的幫忙，自己不懂的他總能跑前跑后給你幫忙，替你講解，與客戶交談，我就站在旁邊跟他學(xué)習(xí)。是的，對(duì)于房地產(chǎn)里面的知識(shí)我真是太貧乏了，自己也有很多的不足之處…總之，要學(xué)的知識(shí)很多，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。這樣不僅僅可以讓自己的知識(shí)面更廣，更能為公司為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。成交原因：

本月成交的那位客戶是在外地工作的，買的是一個(gè)面積較大的住房，之所以在我們這里購(gòu)房是看中了本樓盤的地段，在這里我也要感謝王明的幫助，謝謝他耐心的替我向客戶講解講解，可以讓住房順利的成交。與此同時(shí)，也一定要學(xué)習(xí)老同事的銷售技巧與工作經(jīng)驗(yàn)。未成交原因

1、自身的經(jīng)驗(yàn)不足，銷售能力與應(yīng)變技巧有待加強(qiáng)2、余下的房源供不應(yīng)求，不能滿足客戶的需求。3、自身對(duì)業(yè)務(wù)不熟練

4、在接待客戶時(shí)未能揣摩出客戶的真實(shí)想法5、沒(méi)有用心去尋找優(yōu)勢(shì)6、客戶來(lái)訪量少工作計(jì)劃

1、多回訪客戶，制定計(jì)劃，每天堅(jiān)持打回訪電話

2、調(diào)整好自己的狀態(tài)和心情，以積極飽滿的精神狀態(tài)迎接自己的

工作，從而獲得更多的收獲。

3、不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。4、分析自身的不足，多鍛煉5、收集客戶的按揭資料

201*-12-4張莉

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冬天在不知不覺(jué)中離我們?cè)絹?lái)越近了，天氣雖然寒冷，但是我們的學(xué)習(xí)熱情絲毫沒(méi)有減退。在十一月有一個(gè)特別的節(jié)日感恩節(jié)，幼兒園舉辦了一次“愛(ài)心義拍”活動(dòng)，我們從家?guī)��?lái)了心愛(ài)的物品，邀請(qǐng)爸爸媽媽和我們一同參加義拍活動(dòng)，小朋友們互相競(jìng)拍著彼此的物品，借此機(jī)會(huì)來(lái)幫助貧困的小朋友，希望我們的微薄的力量能夠幫助那些困難的小朋友。這次活動(dòng)不僅讓我們懂得了感恩，同時(shí)也鍛煉了我們的口才表達(dá)能力。我們大家都在用心傳遞愛(ài)心，播種希望，讓關(guān)愛(ài)、感恩成為一種習(xí)慣，讓奉獻(xiàn)成為一種快樂(lè)！

在這個(gè)月的食物坊課上，我們和老師學(xué)著做小麻花，真的好神奇啊，拿著面團(tuán)，在手心里搓搓搓，搓成一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的細(xì)條，在老師的幫助下，瞬間魔幻般的就變成了一個(gè)小麻花，真的好漂亮，讓我忍不住想吃上一口。食堂的叔叔阿姨拿著做好的麻花用油炸好，不一會(huì)小麻花變大了，看著好看，吃著更是香甜，爸爸媽媽是不是也想品嘗�。�

每個(gè)月的生日會(huì)也少不了我們P1班小朋友的精彩表演，我們班小朋友為老師和小朋友們表演了舞蹈《嘿！加油》，我們的多才多藝得到了老師們的贊揚(yáng)，真的好開(kāi)心，祝本月過(guò)生日的老師和小朋友們，生日快樂(lè)！

數(shù)學(xué)

1認(rèn)識(shí)個(gè)位和十位。

2做練習(xí)冊(cè)，鞏固個(gè)位和十位的認(rèn)識(shí)。3學(xué)習(xí)20以內(nèi)不進(jìn)位加法（10加幾）。

4做練習(xí)冊(cè)，嘗試?yán)�用圖示做10加幾的加法練習(xí)。5學(xué)習(xí)20以內(nèi)的進(jìn)位加法，運(yùn)用湊十發(fā)進(jìn)行拆分。6做練習(xí)冊(cè)，嘗試?yán)�用圖示做加法練習(xí)。語(yǔ)文

一、課文

《比尾巴》誰(shuí)的尾巴長(zhǎng)？誰(shuí)的尾巴短？誰(shuí)的尾巴好像一把傘？

猴子的尾巴長(zhǎng)。兔子的尾巴短。松樹(shù)的尾巴好像一把傘。誰(shuí)的尾巴彎？誰(shuí)的尾巴扁？誰(shuí)的尾巴最好看？

公雞的尾巴彎。鴨子的尾巴扁�？兹傅奈舶妥詈每�。

《比一比》一個(gè)大，一個(gè)小，一頭牛一只貓。一邊多，一邊少，一群鴨子一只鳥(niǎo)。

一個(gè)大，一個(gè)小，一個(gè)蘋果一顆棗。一邊多，一邊少，一堆杏子一個(gè)桃。

二、生字：比尾巴短把猴子松鼠扁最公鴨黃貓杏桃蘋紅邊多少群顆

堆

生詞：黃�；ㄘ堷喿有▲B(niǎo)杏子桃子蘋果紅棗

復(fù)習(xí)生字：影前后常跟著黑狗它朋友比尾巴短把猴子松鼠扁最公

鴨黃貓杏桃蘋紅邊多少群顆堆哪座房漂亮青門窗香屋要們爺棵到給穿暖冷開(kāi)傘熱船彎坐只看見(jiàn)閃星陽(yáng)像金野更面長(zhǎng)早晨拉進(jìn)誰(shuí)

三、書(shū)寫：云公車牛羊小少自己的姓名

四、拼音1學(xué)習(xí)復(fù)韻母anen，以及整體認(rèn)讀音節(jié)yuan的發(fā)音口型以及書(shū)寫。

2學(xué)習(xí)復(fù)韻母inunun以及整體認(rèn)讀音節(jié)yinyun的發(fā)音口型以及書(shū)寫。3學(xué)習(xí)復(fù)韻母angengingong以及整體認(rèn)讀音節(jié)ying的發(fā)音口型以及書(shū)寫。

4運(yùn)用已學(xué)的拼音，嘗試拼讀練習(xí)。5完成練習(xí)冊(cè)，鞏固已學(xué)的拼音知識(shí)五、古詩(shī)：

《出塞》王昌齡秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還。但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山�！稇戅r(nóng)二》春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。四海無(wú)閑田，農(nóng)夫猶餓死。

《絕句》杜甫兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬(wàn)里船。

英語(yǔ)

NewWords:Words:Sunday周日Monday周一Tuesday周二Wednesday周三

Thursday周四Friday周五Saturday周六piano鋼琴horn號(hào)角guitar

吉他violin小提琴drum鼓

Reviewthewords:Words:crab螃蟹penguin企鵝dolphin海豚seal海豹shark鯊魚(yú)whale鯨魚(yú)

Sentences:A:Whatdayistoday?

B:TodayisFriday.

C:TomorrowisSaturday.

A:Isitapiano?B:Yes,itis.

C:Isitaguitar?D:No,itisn’t.

E:It’saviolin.

A:Look!It’sawhitedolphin.B:Look!It’sabigshark

Song:

Sunday,la-la-la,Monday,la-la-la.Tuesday,la-la-la,Wednesday.Thursday,la-la-la,Friday,la-la-la.Saturday,thatmakesaweek.

Sing,sing,singasong.Sha-lala,la-la-la-la.Singasong,andyou’llbefine.Singasong,youwon’tfeelsad.Sha-lala,la-la-la-la.Sha-lala,la-la-la-la.Singasong,youwon’tfeelsad.Singasong,youwillbeglad.

科學(xué)

《咦？倒過(guò)來(lái)了》目標(biāo)：了解凹面鏡和凸面鏡圖像的差異。《下雨的聲音》目標(biāo)：利用震動(dòng)發(fā)出下雨的聲音。

《氣球鼓》目標(biāo)：利用振動(dòng)，認(rèn)識(shí)哪些物體可以吸收聲音。

美術(shù)：手工《小雞吃米》繪畫(huà)《蝸牛搬家》《可愛(ài)的小雞》音樂(lè)：《嘿加油》舞蹈

英語(yǔ)劇《白雪公主》

弟子規(guī)：稱尊長(zhǎng)，勿呼名，對(duì)尊長(zhǎng)，勿見(jiàn)能，路遇長(zhǎng)，疾趨揖，長(zhǎng)無(wú)言，退恭立。騎下馬，乘下車，過(guò)猶待，百步馀。長(zhǎng)者立，幼勿坐，長(zhǎng)者坐，命乃坐。尊長(zhǎng)前，聲要低，低不聞，卻非宜，進(jìn)必趨，退必遲，問(wèn)起對(duì)，視勿移。事諸父，如事父，事諸兄，如事兄。

這個(gè)月，我和外教ED一起學(xué)習(xí)了好多的單詞、有趣的故事、常用的句子及好聽(tīng)的歌曲。Thismonth,Ihavelearnsomeusefulwords:（有用的單詞）Park、ballfield、playground、bag、jacket、sunglasses、hat、keys、car、doll、ball、cards、food、coke、burger、soup、fly。

Thismonth,Ihavelearnsomeusefulsentences:（句子）

Let’sgoforawalk.Whereshallwego?No,nottothethat’stoofar.Areyouready?Wait,Iforgotmybag.Areyousureyou’reready?

Yeswe’resure.We’reready,let’sgo.Excuseme,Whatwouldyoulike?I’dlikeWhatdoyouwant?Youshouldbesleeping.Maywehaveastory?We’rethirsty,we’recold,we’rehungry.Getup,it’stimeforschool.Brushyourhair.Getdressed,cleanyourteeth.

Thismonthwehavelearntsomestories:(故事)：本月ED老師幫我們復(fù)習(xí)鞏固了以前學(xué)習(xí)的故事，也學(xué)習(xí)了新的故事。ED老師用他豐富的肢體語(yǔ)言，生動(dòng)的圖片，有趣的游戲讓我去體會(huì)了故事的內(nèi)容。

Thismonthwehavelearnsomestories:

1、2、3、4、5、

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