工作總結

轉變增長方式實現(xiàn)企業(yè)內涵式發(fā)展

201*年11月12日下午，在一分廠二樓會議室召開了10月份各部門創(chuàng)新和突出工作完成情況匯報會。會議首先聽取了各部門10月份突出工作完成情況的匯報。匯報結束后，董事長、總經理王振剛同志對10月份公司總體情況進行了總結，王總首先肯定了10月份幾個經營公司和相關部門的工作。輸液銷售在全國下滑的形勢下，我們保持著平穩(wěn)的銷售，是難能可貴的。新特藥的銷售工作也取得了突破，尤其是VC和君士達新，為利潤的持續(xù)增長立下了汗馬功勞。銷售服務部在招標工作上也有創(chuàng)新。銷售二公司在幾個招標戶、總代理戶、中諾藥業(yè)加工業(yè)務上做了大量工作。

各部門的工作也取得了一定成績，兩個分廠在生產管理方面取得了明顯成效，主要在是精細化管理上、設備改進了做了大量工作。一分廠生產正逐步走上正常，粉針車間克服人員缺少的困難，下半月基本實現(xiàn)了三班倒，為提供注射用VC滿足銷售做出了艱苦的努力；針劑車間生產工作也逐步轉向平穩(wěn)。

王總強調，10月份取得成績的同時，暴露出的問題也不少。有些問題還是觸目驚心的，如大量VC注射液出現(xiàn)質量問題等等，這些問題的出現(xiàn)，檢驗部門有責任，生產部門有責任，改造時對設備的驗證等都有責任。在劉總的領導下，經過質管部、化驗室、技術部門、車間反復試驗，找到了解決的辦法，也為下一步直接改為終端滅菌產品提供了依據(jù)。二分廠也出現(xiàn)了不少問題，輸液產品大量滑針，今天還在與供應單位交涉，研究解決辦法。檢驗部門工作不扎實，漏檢、錯檢，致使大量產品在市場上出現(xiàn)問題。

還有二分廠再次出現(xiàn)了物品丟失問題，而且毫無任何線索可查，這些問題是不應該再出現(xiàn)的，這體現(xiàn)出我們個別人員對工作不認真負責，麻木不仁。綜合管理部門還出現(xiàn)了個別干部挪用資產，侵吞公司財物的事情。這些問題都是比較嚴重的。但是至今，綜合管理部門仍然對班車管理有漏洞，綜合部在11月份必須要拿出切實可行管理辦法，杜絕管理漏洞。

今年進入最后兩個月了，盡管大家都很努力，但今年的經濟效益是不容樂觀的。雖然我們的銷售額沒有下滑，但利潤卻相對縮水。10月份質量管理工作也有下滑的跡象，反觀全年，質量損失嚴重。由于管理不到位，質量問題尤其是可見異物問題迭出不窮。

王總強調，縱觀當今，放眼未來，我們的企業(yè)，今后路在何方？今年基本藥物招標帶來的欣喜局面，公司產品在各地招標中不斷中標，針劑產品供不應求，但反觀招標后的效益，不但盈利不足，個別產品還出現(xiàn)虧損。盡管招標后看上去一片繁榮，但這是假繁榮，無效的繁榮。銷售部門和財務部門要按柔性盈利模式分析，徹底查出哪些產品、哪些單位、哪些業(yè)務是賠錢的。

目前，輸液銷售全國不景氣，競爭愈演愈烈。我們一直在困難中掙扎，但還是保持了銷售額的增長，但全年輸液的利潤和去年相比是下降的。前幾天，有一家公司叫囂，要以350萬元的代價來爭我們公司的市場，我們該怎么辦？你低價，我也低價的結果會導致兩敗俱傷。如果視而不見，我們的市場會被人家吞噬。今天給大家講明公司的現(xiàn)狀和面臨的外部形勢，這個現(xiàn)狀對企業(yè)的發(fā)展非常不利，所以，要求大家必須以變革的思想來要求自己。

王總指出，面對競爭，如果何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術上去對待；面對困境，我們今后要怎樣去突破？如果像過去一樣拼殺，再有十年也不過還是現(xiàn)在的狀況，所以我們必須變革！改變過去以規(guī)模增長的模式，制定新的發(fā)展模式，初步思路是：完成三廠一期投資后，停止以規(guī)模和劑型增長為目的的投資，轉為以產品為導向的投資，改變過去外延式的增長方式，轉為內涵式的增長。所以三廠項目一定要對準國內先進、國際中等發(fā)達國家水平，新建的水針車間一定是外向型的、以出口為導向的。在轉變增長方式的過程中，首先要按柔性盈利模式對現(xiàn)有產品進行發(fā)掘和再評價，對不盈利的減少生產，甚至停止不必要的生產，對盈利水平高的產品要加大開發(fā)力度，優(yōu)先發(fā)展。所以，今年我們銷售額是3億元，明年銷售額目標還是定在3億元，但要實現(xiàn)利潤上的大幅增長。其次，今后我們要深入挖掘企業(yè)內部資源。我們企業(yè)內部有大量的資源在閑置或者說是在浪費，只是我們看到沒看到，想到沒想到。前段時間注射用VC一直供不應求，我們并沒有引起重視，后來我們發(fā)現(xiàn)這是企業(yè)盈利重要的增長點，所以要進行優(yōu)先發(fā)展。上個月我們已經對粉針進行了很大的調整，只要人員迅速補充到位，粉針可實現(xiàn)迅速的增長。還有，我們對二廠也提出了新觀點，由于燈檢工的不足，嚴重影響了車間生產，我們從逆向思維上去考慮，嚴抓質量過程控制，保證不出可見異物，就可實現(xiàn)從瓶瓶燈檢到少數(shù)抽檢，突破燈檢工不足這個瓶頸。這是一個質的飛躍，這需要分廠廠長、設備部、質管部以及各車間和相關部門都要積極配合，在生產過程中要嚴格管理，生產設備順利平穩(wěn)運行，在生產過程中解決可見異物問題。真正做到這種程度，不僅解決了燈檢的問題，我們的成本不想最低也難。所以，今年公司實現(xiàn)3億元的銷售收入用了1000人，明年還是3億元的銷售收入，人員要降至800人，后年仍舊是3億元的銷售收入，人員要減少到了700人。只有減少無效勞動和提高自動化水平，才能逐漸地把人員減下去�，F(xiàn)在，我們硬件條件已經具備，只是如何利用好現(xiàn)有條件和如何深入挖掘資源的問題。針劑、粉針、固體等車間也應按照這個思路去發(fā)掘內部的資源。我們的目光也要多關注固體車間，考慮是否有一批產品可以做大做強，作為企業(yè)盈利的有效補充。

再次，要減少固定資產投資往新產品開發(fā)上轉移，制定公司的產品研發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略，在這方面提出了三個思路：1、產品供應鏈的補充，完善已有產品的上下游供應鏈，將有較強競爭力的產品的上游原料進行研發(fā)，延伸產品鏈，提高產品綜合競爭力。如磷酸肌酸鈉、葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鈉等產品正在進行上游產品的研發(fā)。2、完善補充公司已有的系列產品的品種，實現(xiàn)系列產品的總體競爭優(yōu)勢的提升，公司正在開發(fā)伏格列波糖、瑞格列奈、格列美脲等治療糖尿病產品，完善降糖藥系列產品，研發(fā)復方電解質平衡溶液等產品完善輸液電解類系列產品，研發(fā)碘海醇、碘化醇診斷試劑系列產品和完善“小洋人”兒科系列產品。3、研發(fā)高科技含量的行業(yè)領軍產品，培育企業(yè)高科技產品，研發(fā)一批代表國內制藥發(fā)展前沿的產品。這不是一朝一夕能夠完成的，我們要在未來幾年內完成這類產品的確定和開發(fā)。

轉變增長方式，并不是放慢增長速度或不發(fā)展了，而是要由外延式增長轉向內涵式增長，而且要加快發(fā)展步伐。到201*年至201*年，公司的銷售收入要從3.5億元達到4億元，利潤達到3500萬-4000萬，為企業(yè)企業(yè)上市打下堅實基礎。今后幾年我們企業(yè)要做出檔次來，逐步培養(yǎng)成真正意義上的上市公司。在這條路上，我們現(xiàn)在的基礎條件已經具備，后面要做的是如何再夯實基礎，第一，不要出現(xiàn)重大事故，尤其是質量上，我們必須要把這個基礎做好。第二，持續(xù)的盈利水平，每年5000萬-6000萬的利潤是必須的。公司上市這件事，很多人覺得還很遙遠，其實這就是眼前的事，我們必須要堅定信心干好這件事！我們上市的目標最少5年，最多7-8年就可以實現(xiàn)。如果這個目標不能實現(xiàn)，只能是被別人兼并的結果�；�于這些，我們在人才使用上，人才培養(yǎng)上，人才引進上是急需要解決的大問題。

在公司轉變增長方式實現(xiàn)上市的過程中，需要我們的干部怎樣做呢？就是一句話六個字“動腦子，保位子”，目前有些干部可能會覺得很冤，但今天的干部今后會有很多的機會得到提升和發(fā)展，這是為什么呢？在幾年之后，天成藥業(yè)真的成為上市公司之時，各位作為上市公司相應位置的干部還稱職嗎？做上市公司相應職務的領導與今天的能力、知識、觀念還相吻合嗎？如果不吻合，結果會怎樣？大家可想而知。在這個過程中，大家是否會掉隊，還是已經掉隊了？這是一個衡量自己，對照標準的問題。在今后一段時期，公司的機構會呈現(xiàn)縮小的趨勢。工人不是來了就要的，是要有技術、有技能的、有水平的人員，干部也是要稱職、夠格的人來當?shù)摹Ｋ�以現(xiàn)在我們這群人在企業(yè)調整發(fā)展和擴張中是有很多機會的，希望大家別錯失了，如果錯失，不僅是丟職務，更是丟收入。

最后，王總指出希望每位干部回去都想想，為什么要提這六個字“動腦子，保位子”？在今后的工作中，要做到稱職，甚至超過職務的要求，做好工作。希望大家在以后的工作中牢記這六個字，放下包袱，積極努力的去工作，為企業(yè)的發(fā)展努力奮斗，在企業(yè)的發(fā)展中與企業(yè)共同發(fā)展。

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轉正工作總結

一年來，我負責人事勞資方面的工作。我緊緊圍繞公司黨委中心

工作，全面提升科學管理水平，工作落實重在到位，細節(jié)決定成敗的工作思路，來積極的開展工作，在領導的支持和同志們的幫助下，較好地完成了各級領導交給的各項工作任務�，F(xiàn)就一年轉正期以來工作總結如下。

一、完成的主要工作（一）薪酬管理工作

為了建立與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展相適應的工資收入分配制度，保障職工和企業(yè)的合法權益。根據(jù)《勞動法》、《工資集體協(xié)商試行辦法》等相關工資政策，經企業(yè)代表、職工代表雙方協(xié)商一致，簽定了《企業(yè)工資集體協(xié)議》，報上級勞動部門批準后生效并按此執(zhí)行，使企業(yè)職工的工資發(fā)放做到了有章可循，有法可依。

我嚴格執(zhí)行國家有關工資管理的政策，及時與上級勞動部門取得聯(lián)系，認真做好工效掛鉤工資基數(shù)的年終清算工作，工資手冊的審批工作，嚴格控制職工的工資總額。

每月我都嚴格按照公司的《考勤管理制度》，進行職工工資的錄入工作。同時還完成了勞動局、統(tǒng)計局和交通局勞動工資季報、年報的上報工作。

（二）用工管理工作我可根據(jù)生產工作需要，隨時用工隨時與派遣公司約定用人數(shù)量，不需辦理終止，招錄手續(xù)，是一種管理便捷，機動靈活的用人方式。它最大限度的減少了企業(yè)負擔，有效地保證了職工隊伍的穩(wěn)定。（三）勞動關系及勞動監(jiān)察方面1．勞動合同管理

在認真貫徹《勞動合同法》的同時，配合出臺的《勞動合同法實施條例》，嚴格加強勞動合同管理，共組織完成了新簽、續(xù)簽勞動合同92人次。

2．集體合同管理集體合同的主體是企業(yè)和企業(yè)職工，由工會代表職工與企業(yè)共同簽訂，201*年我對集體合同有關章節(jié)進行了修改，同時進行了集體合同的續(xù)簽工作。3．勞動監(jiān)察方面

我積極與勞動監(jiān)察部門配合，按時進行了勞動監(jiān)察年審工作，經審計全部合格。（四）福利管理工作

1．五險二金及補充保險的管理

按照勞動部門的規(guī)定，每月按時辦理五險申報工作。為配合社保局每年一次的五險繳費基數(shù)的年度核定工作，我們對每位職工上一年的工資情況進行錄入統(tǒng)計，計算出每位職工上一年的月平均工資，作為五險繳費基數(shù)核定的依據(jù)。我們還逐一填寫了每位職工的養(yǎng)老保險手冊，作為養(yǎng)老保險繳費的歷史依據(jù)。做好工傷認定及生育保險的審批、待遇支付等工作，09年共辦理工傷、生育保險審批及待遇支付20人次。

繼續(xù)做好企業(yè)年金的繳費管理及退休職工的待遇支付工作，同時，做好住房公積金基數(shù)的年度核定、調整工作。2．勞動保護管理

我嚴格按照公司《勞動保護管理辦法及發(fā)放標準》，根據(jù)工種和時間的不同，下發(fā)勞動保護購買計劃并提供明細，每個人都建立了《個人勞動保護用品發(fā)放臺帳》，做到了帳目清楚。（五）人事及檔案管理工作1．人事手續(xù)辦理方面

及時為員工辦理各項錄用手續(xù)、五險繳納、勞動合同的簽訂及工資關系的確定等工作。2．退休職工的管理工作

嚴格按照上級的有關文件精神，今年我們辦理了##名職工退休手續(xù)的預報、審批工作。同時，做好退休職工的各項管理工作。3.檔案管理工作

對職工的人事檔案及其他資料進行了整理，做到歸屬清晰、內容完整。最后，將懷著真誠的工作熱情，帶著對未來工作的信心，以良好的精神風貌、扎實的工作作風和強烈的責任心，為企業(yè)的發(fā)展貢獻我們的力量。

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