太陽城老年公寓社區(qū)推廣總結

太陽城老年公寓社區(qū)推廣總結1、活動目的

通過北大荒品牌宣傳、食品安全課程的講解和現(xiàn)場關于產品、購買的答疑互動，完成了品牌和產品推廣，留下了絕大多數(shù)與會者的聯(lián)系方式，對有意向者做了重點溝通。達到了預期的效果。

2、活動時間：201*年4月28日，9:0011:00

3、活動地點：太陽城老年公寓地下室（老年活動中心）4、活動內容：

1、提前到場老年人留下聯(lián)系方式，講解現(xiàn)場擺放的產品，進行溝通2、陳學亮做主持人，開場，簡單介紹北大荒背景和活動目的

3、季佳佳講解食品安全和三大殺手，北大荒產品特色，九三保健品特點

4、現(xiàn)場解答觀眾疑問，含產品、配送量、配送方式、價格等問題，對有興趣人進行一對一溝通，在聯(lián)系方式表格上做重點標記。

5、結束后對觀眾每人發(fā)放大米試用裝1袋。5、會議結束后，工作人員進行探討總結5、活動結果：

現(xiàn)場到場35人，有20人留下了聯(lián)系方式，10人左右表示感興趣，關于購買深度溝通6人，基本達到活動目的。6、活動總結經驗

此次活動值得借鑒的經驗

1、企劃會準備以及分工比較認真，活動順利召開。

2、提前發(fā)放宣傳品，并預估了發(fā)放量和到會人數(shù)的比例，實際到會人數(shù)基本符合預測和準備。

3、活動講解的主題符合時事性，結合產品很吸引人，無離場人員。4、樣品實際觀察效果好，對老人有效果。

5、現(xiàn)場氣氛營造很合事宜，講解關閉燈光，有利于人員注意力集中講解。

6、北大荒有機產品的主訴亮點被認可，吸引到長很多人員，并且能產生購買意向。7、會議互動性好，幾乎每人主動咨詢。

8、北大荒+有機+安全恐嚇+營養(yǎng)品買一送一的形式在現(xiàn)場是可行的，基本沒有人懷疑銷售營養(yǎng)品的動機。

9、團隊合作默契，有待提高。

此次活動有待改進之處

1、講座知識內容，應提前和企劃探討，精益求精。2、此次沒有市場銷售人員跟進。

3、產品明細沒有，因此很多咨詢涉及的是產品的單價和包裝含量。4、選擇市里近處做活動，遠郊費用高，人員早5點加班，交通不便。5、條幅很有宣傳造勢作用，因此活動必備。6、營養(yǎng)專家的包裝尚需定位。

7、添加每個單品的主要特色亮點。比如：大豆油的亮點。8、添加產品預訂意向表。

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保定市太陽城生態(tài)老年公寓計劃書

一、項目概述

太陽城生態(tài)老年公寓建在保定市＿＿＿。位于保定市北部的北三環(huán)，距離植物園2公里。距市中心僅6公里。太陽城生態(tài)老年公寓占地＿＿畝，建筑面積＿＿平方。投資總額＿＿人民幣。建筑規(guī)劃有；養(yǎng)老公寓中心醫(yī)院＿＿平方，養(yǎng)老家居＿＿平方米，公寓＿＿平方米，文化體育館＿＿平方米，演藝會議中心＿＿平方米，室內泳館＿＿平方米，老年大學＿＿平方米，大餐廳＿＿平方米，賓館＿＿平方米，超市＿＿平方米，臨街對外門市房＿＿平房米。其室外配套設施；植物園＿＿，垂釣園＿＿，陽光植物休閑房＿＿平方米，體育場＿＿平方米，大花園草場＿＿平方米。太陽城生態(tài)老年公寓設計500人的護理床位，而面對的是京津冀三地的客戶資源，高端客戶達10萬之多。

建立良好的企業(yè)文化和運行機制，即投資到位八個月完成工程量的70％。十二個月完成工程量的85%.十六個月全部竣工。所有員工到位。同時員工在開工的第二月進入全方位培訓第六個月市場開始推廣。第九個月設備調試，網站運行，第十二個月部分員工進入管理路演，第十六個月員工全部到位接待客戶。根據(jù)產品價目和推廣方案，（詳見產品策劃價目表，推廣方案分配表。）第一年完成入住率65％，完成產值＿＿人民幣。第二年完成入住率80%。完成產值＿＿人民幣。第三年完成入住率95％以上。完成產值＿＿人民幣。跟據(jù)測算，總投資額＿＿人民幣，七年可收回成本。（詳見財務分析及利潤指標）。

二、項目背景

1，老年人口；

中國是世界老年人口最多的國家，占世界總量的五分之一。

201*年底我國60歲以上老年人口總數(shù)為1．44億。到201*年為1．73億，到2050年60歲以上的老年人口將達到4．3億。

中國老年人口比例201*年為11．1％。預計到201*年老年人口將達到12．7%

201*年以后則將進入快速發(fā)展時期。預計從201*年到2032年的22年的時間里，中國老年人口將會增加一倍，達到25％以上。

在我國最早進入老齡化的東部沿海經濟發(fā)達地區(qū)明顯快于西部經濟欠發(fā)達地區(qū)。如上海、廣州山東河北。

北方以保定最為代表性，保定65歲老年人數(shù)201*年已達到115萬人，占全市總人口的百分之15％，到2020年間將超過30％，目前僅市內四區(qū)獨居老人11萬多人，占四區(qū)老年人口42％。

目前保定市養(yǎng)老服務機構18處，床位2757張，每千名老人有床位20張。201*年至201*年保定80歲以上的老年人近20多萬人。根據(jù)這一發(fā)展速度到201*年，保定有80歲以上的老年人近30多萬人。我國老年人口生活不能自理占8．9%。需要護理總量超過1200萬人，根據(jù)這一比例保定到201*年需要護理的老年人將達到11萬多人。因此，極需解決養(yǎng)老護理問題，給保定市政和社會提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

2，老年經濟；

中國國家統(tǒng)計局于07年9月發(fā)布統(tǒng)計報告稱：中國經濟總量在世界的位次已由原來的第六位躍居第四位，人均國民總收入步入了中等收入國家行列。

過去的五年，中國在世界經濟發(fā)展的大舞臺上扮演及其重要的角色，“中國速度”讓世界各國矚目相看，可謂演繹得淋漓盡致。201*年至201*年，中國經濟連續(xù)四年踏上百分之十以上的增長平臺，而201*年的上半年中國經濟再以百分之十一點五的速度迅猛發(fā)展。

同時中國國內生產總值占世界份額不斷提高：201*年為百分之四點四，201*年為百分之五點五，而201*至201*年中國GDP年均增速較同期世界年均增速高出五點五個百分點，201*年中國進出口貿易總額居世界第三位，外匯儲備居世界第一位。

過去五年，中國人均國民總收入翻了一番。中國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入連續(xù)四年均保持在百分之七以上的速度增長。至201*年底，中國城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額16.2萬億元人民幣。

據(jù)勞動保障部有關負責人就關于養(yǎng)老金問題發(fā)布報告稱：根據(jù)國務院常務會議的布屬，從明年起將連續(xù)三年調高企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金標準。各級勞動保障部門將制定落實好工作方案，確保國務院關于調整養(yǎng)老金的政策按時全部落實到位。

據(jù)保定老年經濟研究網在工商界企業(yè)年會和市經貿委調查報告稱：截至201*年5月末，全市民營經濟注冊戶數(shù)為11、9萬戶，其中私營企業(yè)注冊戶數(shù)為7、6萬戶，注冊資本金116億元，同比增長19、6％。而市統(tǒng)計局發(fā)布我市去年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公告顯示，截至到去年末，全市總人口為111.9萬人（戶籍人口），根據(jù)這個數(shù)據(jù)計算，保定現(xiàn)在每72個人中，就有一名企業(yè)老板。以此數(shù)據(jù)調查企業(yè)家和企業(yè)管理者的家庭養(yǎng)老問題。11、9萬名企業(yè)老板家庭中，有75歲以上的老年人14萬人，80歲以上的老年人9萬人，在這些老年人當中自有資本的8萬人，100萬元以上的5萬人。

三、項目政策背景

國務院印發(fā)《中國老齡事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中要求各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構認真貫徹執(zhí)行。指出，我國“十二五”期間老齡事業(yè)的總目標是：加快老齡事業(yè)發(fā)展步伐，重點解決老齡事業(yè)發(fā)展中的突出問題，落實“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、老有所學、老有所為、老有所樂”，把老齡事業(yè)推向全面發(fā)展的新階段。規(guī)劃指出“大力推進老年福利事業(yè)社會化、產業(yè)化和法治化進程。”并強調“要充分利用市場機制，動員社會各方面力量廣泛參與。計劃、財政、工商、稅務、物價、國土、建設和民政等部門要制定優(yōu)惠扶持政策，鼓勵社會團體、民辦非企業(yè)單位、私營企業(yè)和國內外人士投資養(yǎng)老事業(yè)，發(fā)展老年產業(yè)，滿足不斷增長的老年群體對設施、產品與服務的要求。保定市政府積極貫徹“十二五”規(guī)劃精神，凡在保定市建設老年養(yǎng)老機構的，符合保定市政府要求和經過民政驗收的養(yǎng)老機構免除一切稅收，用電用水均按居民標準收取。并為養(yǎng)老機構每張床一次性補貼一千元的優(yōu)惠政策

四、項目市場分析

根據(jù)項目背景所載數(shù)據(jù)顯示，市區(qū)目前有養(yǎng)老機構18處，床位2757張，據(jù)保定市民政局提供的資料，目前保定所有養(yǎng)老機構收養(yǎng)老年人的條件是：1，能夠自理的。2，自身健康

無大病不影響正常生活的。3，無傳染病的。根據(jù)以上的條件分析，凡是需要護理的老年人都拒之門外了。數(shù)據(jù)所載保定至201*年底有80歲的老年人20多萬人，到201*年將達到30多萬人，據(jù)老年經濟研究網數(shù)據(jù)表明：青島到201*年需要護理的老年人將達到17萬，是保定老年人口數(shù)的17％。這一龐大的數(shù)字隨著基數(shù)的放大還要繼續(xù)增加，這些需要護理的老年人和高端療養(yǎng)的老年人將到那里去養(yǎng)老，已是擺在我們面前刻不容緩的重大問題。保定市養(yǎng)老機構不僅沒有特護床位和高端療養(yǎng)床位，多數(shù)也沒有生態(tài)建設和適合老年人的空間建設，在養(yǎng)老服務質量和人性化管理方面都顯的非常不足，尤為突出的是沒有醫(yī)療機構的在位服務。軟硬件都存在重大缺陷。充分看到保定的養(yǎng)老機構缺乏科學的理論指導。

中國的養(yǎng)老市場迎來了養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展的歷史機遇。中國經濟的高速發(fā)展，老年人收逐年提高，老年人獲得了經濟獨立，有能力與意愿追求自己養(yǎng)老生活。

由于經濟的發(fā)展和文化的提高，傳統(tǒng)家庭觀念開始動搖，在上層經濟和文化領域產生根本的轉變，傳統(tǒng)道德開始回歸。社會承擔養(yǎng)老是大“孝”，的表現(xiàn)，是社會道德的重要基礎。兒女把父母送進養(yǎng)老公寓是敬老的表現(xiàn)，是社會的新時尚，是兒女的驕傲。

五、項目定位分析

根據(jù)保定養(yǎng)老市場狀況，顯而易見，市場急需要解決的是醫(yī)療護理和療養(yǎng)護理的高端老年人群。這部份老年人保定有5萬之多，大部份是成功人士家庭的和高校離退休人員，他們人數(shù)眾多，養(yǎng)老資金雄厚。據(jù)老年經濟研究網的調查報告顯示：在這部份老年人中，要求入住高端老年公寓的占67、2％。喜歡在家以后去養(yǎng)老公寓的占17、3％。不能確定的占15、5％。調查對養(yǎng)老機構有何要求時，96、6％的老年人要求有較高的醫(yī)療護理服務。養(yǎng)老資金的調查中，可用自己的資金養(yǎng)老的占74％，其他是家庭兒女出資的占26％。調查中男性占51、4％，女性占48、6％。平均年齡為76、4歲，其中70歲至89歲年齡占84、6％。希望到養(yǎng)老公寓養(yǎng)老的因果關系調研中，我們找出如下原因：

1，家庭成員及兒女都忙于工作，大多數(shù)時間不在老年人身邊，得不到及時照顧，有時又難于電話溝通，多數(shù)老年人患有耳病或耳背，聽不清來電。如身體不適就必須去醫(yī)院。

2，顧用保姆沒有專業(yè)的護理知識，老年人有癥狀無法判斷，有時無顧打電話給家人，等家人兒女回來時又無大礙，耽誤了很重要的工作。

3，老年人平時經常去醫(yī)院，從家到醫(yī)院有時一天往返幾次一個人又不能成行，需要家人兩個以上護理，上下車及為不便。這樣計算起來，費時費力費財。有的家庭顧用兩個保姆，也只能打理衛(wèi)生，專業(yè)服務知識一點不具備。其費用開支每月得3千元還多。又達不到要求的護理水平。

4，老年人及家庭成員對養(yǎng)老公寓有極高的要求，尤其對醫(yī)療護理服務的要求極為重視。如果老年公寓是高水準的，有醫(yī)療護理的，環(huán)境很優(yōu)美的，大部分家庭及老年人都表示愿意選擇這樣的養(yǎng)老公寓養(yǎng)老�；�于以上調查數(shù)據(jù)和論證結果，本項目定位建立高端的以醫(yī)療護理和療養(yǎng)為中心的生態(tài)養(yǎng)老公寓。服務對象是以京津冀成功企業(yè)家庭老年人、科技工作者、政府高干外資企業(yè)老年人為基本客戶群。

本項目市場依托需要護理的客戶群；至201*年底為20多萬人，至201*年為30多萬人。急需護理的高端客戶群；至201*年為1720萬人。（均為成功人士及中外企業(yè)家庭人士）。

本項目確定服務客戶為；100人。（第一期工程）

六、項目優(yōu)勢分析

據(jù)保定民政資料顯示；保定有養(yǎng)老院18家，民辦養(yǎng)老占90％，100張床以下的竟高達78％。這些養(yǎng)老院特點是：沒有企業(yè)文化，不具備現(xiàn)代管理機制，員工不進行專業(yè)培訓，在市內的小巷里空間狹小，老年人沒有外部活動場所。沒有一家建立醫(yī)療中心的，服務人員沒有受過專門的培訓，都是從遠郊的農村招來的婦女，無法達到護理要求，所以這些養(yǎng)老院不敢接收特護老年人和療養(yǎng)的高端客戶是可以理解的。目前保定最大的養(yǎng)老院僅擁有500余張床位，占地20來畝，投資近6018萬元。仍然沒有護理服務和醫(yī)療中心。只是床位多了一點，其他條件和以上的養(yǎng)老院是一致的。這就是保定養(yǎng)老院的基本狀況。本項目針對中國和世界的養(yǎng)老形勢，經過深入的研究和理論指導，確立了五大原則：

1、以醫(yī)療為中心的特別護理原則；2、以數(shù)字網絡為平臺的管理原則；3、以環(huán)保生態(tài)空間為建設原則；4、以人性化個性化的專業(yè)服務原則；5、員工學校專業(yè)培訓原則；6、建設極具特色的老年大學。保定太陽城養(yǎng)老機構與醫(yī)院建立老年人專業(yè)醫(yī)療護理中心，本中心不僅對內執(zhí)行醫(yī)療護理工作，也承擔周邊社區(qū)人民的醫(yī)療工作，這不僅創(chuàng)造了經濟效益，也解決這一地區(qū)就醫(yī)難的問題，同時也承擔起社會責任。醫(yī)療護理中心采用最為先進的網絡管理技術，將所有醫(yī)療護理的老年人身體狀況納入網絡數(shù)據(jù)平臺，這樣可以將身體狀況數(shù)據(jù)指標在網上更加廣泛征詢專家，討論醫(yī)療護理方案。使你足不出戶得到全國乃至世界的專家會診和醫(yī)治。為制定個性化的護理養(yǎng)生及保健方案提供科學以據(jù)。（網站功能說明書）在養(yǎng)老公寓內建立全方位的網絡管理系統(tǒng)，老年人足不出戶就可進行身體的各項指標的采集，呼叫，視頻觀察。中心的在戶外的老年人也可進行移動跟蹤采集心臟、血壓等各項指標。全息的智能管理。使兒女和家人在世界各地通過網絡查看父母的身體壯況，醫(yī)治方案。可通過視頻電話可以直接和醫(yī)生、護理人員及父母交流。（醫(yī)療護理細則）網絡人事管理，工作量考核，績效考核，統(tǒng)計匯總，財務管理，結算報表等機制均采用數(shù)據(jù)庫管理。和河北大學附醫(yī)（護士專修學校）聯(lián)合辦學，為本公司培養(yǎng)專業(yè)人才也為社會培養(yǎng)人才。（另附辦學協(xié)議，方案。）

根據(jù)護理特點和網上分區(qū)管理，建立護理檔案，制定個性化護理方案，如：治療區(qū)、保健區(qū)、心理咨詢區(qū)、基本建康區(qū)、食療養(yǎng)生區(qū)等。充分發(fā)揮保定的地理風光資源，全面建設以環(huán)保生態(tài)為原則的養(yǎng)老園區(qū)，建筑材料全面采用環(huán)保節(jié)能建材及公共設施智能化。（祥見設計方案）生態(tài)園建設包括：

1，適合老年人的園林步道，一定距離的休息靠椅，設施符合老年人的遮雨遮陽亭，各部

位扶手梯階要符合要求。

2，園區(qū)內有植物園，開辟可作的園地，各種花草樹木合理安排。3，園區(qū)內有封閉式植物園適合冬季種植，并配有活動空間。4，符合老年活動的體育場所。5，室內泳館和室外泳館。

6，大型室內活動廳并直接連室外玻璃陽光房，并有生態(tài)植物設置。7，園區(qū)各部位都設置呼叫麥克和視頻。

（生態(tài)園建設祥見園區(qū)規(guī)劃表）建設老年大學，（開辦科目詳見辦學方案，課程教材，并有民族風格，宗教信仰，個性要求。）另，依托公寓的完全服務系統(tǒng)，建設家居養(yǎng)老社區(qū)，家居養(yǎng)老具有居家環(huán)境，但不是自己照顧自己，而是由社區(qū)為老年人提供的如同機構在日常生活照料方面提供的廉價、優(yōu)質的全方位服務。這種新型的依托社區(qū)的居家養(yǎng)老方式集中了傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老和機構養(yǎng)老的兩方面優(yōu)點。這樣的建筑產品要適合社區(qū)服務功能。強化社區(qū)服務在居家養(yǎng)老中的作用。（其建筑功能見設計圖、效果圖。）

七、運營保障體系及企業(yè)文化

《保定太陽城生態(tài)老年公寓管理有限公司》公司宗旨；把美好、健康、幸福奉獻給社會！

團隊精神；忠于職守，敬業(yè)圖強。團結協(xié)作，共同進步！管理理念；以人為本，行為規(guī)范。優(yōu)化服務，科學創(chuàng)新！服務理念；為你快樂，所以我快樂！團隊口號：萬家人為萬家�。�有形象標識｝企業(yè)標識；大樹，籬笆。｛英文縮寫｝規(guī)范與風范；企業(yè)禮儀、（規(guī)范行為，用語等）公司徽標、公司服飾。集體公約誓詞。企業(yè)顏色；墨綠

企業(yè)機構；總經理{負責公司的全面工作}副總{向總經理負責報告工作，負責公司日常運營工作。}總經辦{負責經理秘書，日常運營工作。}行政辦{負責人力資源，公司內部運營成本及機制運營管理，向副總報告工作。}財務部{負責公司財務工作，向經理報告工作}后勤辦{房產管理，車輛，食堂，維修，物資，倉庫，安全保安，向行政辦報告工作。}

業(yè)務部{負責護理，醫(yī)療，保健，客戶日�；顒拥冗\營工作。向經理報告工作。}網站部（負責日常更新，編輯欄目提供技術保障，向業(yè)務部報告工作。）

培訓部{職工培訓，員工日�？己�，向行政人力資源報告工作。}服務部{各服務項目日常工作，向業(yè)務部報告工作。}保潔部{負責公司全面保潔工作，向后勤報告工作，}文管部{負責各文藝活動，公司內外新聞、宣傳活動，對外聯(lián)絡及日常運營工作。向總經辦報告工作。}市場部{市場調研與推廣，策劃銷售。向經理報告工作。}公共關系部{負責公司對外關系。向總經辦報告工作。}

八、團隊公約

我們要建立高尚、平等的共同信念。我們愿意集合在這個信念之下而努力工作！我們以誠信客觀和公正態(tài)度處理業(yè)務。努力幫助自己的同伴和面對需要幫助的人。我們精誠團結，彼此信任和尊重。

我們愿攜手創(chuàng)造，把工作環(huán)境變?yōu)闃穲@，讓顧客和我們快樂的生活！

九、公司的信念

把顧客視為自己的親人，把我們的服務和愛奉獻給您，讓您走進萬家，享受太陽照耀般的溫暖和快樂！

十、人力資源理念

我們全力吸引，培養(yǎng)具有高尚品格和卓越才能的員工。

我們要求員工努力學習，力求上進并為員工提供訓練和發(fā)展機會。我們要期望每位員工以工作為樂，敢于肩負重任，處處主動，全力以赴并立志于和公司一起成長。

我們力爭讓每位員工得到應得的報酬，并對其成就感到自豪。我們讓每位員工在一個平等和諧的大家庭里塊樂的工作和學習。

十一、市場戰(zhàn)略

市場就是戰(zhàn)場，公司號召全體員工，堅守企業(yè)信念、目標不動搖。根據(jù)公司產品定位，市場策劃方案；以醫(yī)療、保健、養(yǎng)生為基本原則。公司的一切活動、理論宣傳、市場推廣都要以這一原則為切入點。

十二、市場方案

第一階段：設計；1，設計在市場中的整體公司形象。（公司標識，顏色，文字。見企業(yè)

設計方案。）2，市場中的服務形象設計。（有親和形象的女護士，有活力形象的老醫(yī)生，景園、生活區(qū)、文體活動。）3，市場中的產品圖文設計。（養(yǎng)生部分有圖文的藥膳品種圖冊、具有針對性的、個性化的食療方案，詳細介紹每個食療品種的功能配伍材料及做法。太極養(yǎng)生有意念心理活動的教材、視聽材料、太極養(yǎng)生操、太極水療、太極穴位按摩操、床上太極八法、太極納氣法、太極心眼法。太極松身、太極輕身法。醫(yī)療部分；展示先進的檢測設備圖文，醫(yī)療治理方案，專家網上會診圖文說明，醫(yī)療護理程序圖文說明。）4，集合相關專家制作各產品及產品執(zhí)行方案。（建立產品數(shù)據(jù)庫，建立產品制作程序，建立產品執(zhí)行程序。）5，學習與培訓。（重點培訓市場工作人員，制定教材與培訓計劃，掌握所推銷的產品的特性、功能、服務要點，重點突出公司制定的基本原則。學習考核，包括所推銷的產品、行為準則、宣傳用語、現(xiàn)場調研記錄、信息反饋整理、改進意見、客戶檔案。祥見學習培訓教材）。第二階段；公關。公寓屬于政府扶持項目，在建設中經常性的向市府相關部門報告工作。（在建設中公司經理辦公室要經常性的向市府老年辦公室，老年協(xié)會，市民政局，區(qū)民政局，老年大學，保定老年報，市長辦公室，保定電視臺老年節(jié)目部，保定晚報編輯部老年專欄，發(fā)文報告工作，進展，支持老年各種聯(lián)誼會，各種活動，贊助老年活動等，企業(yè)家年會活動。以此為基點取媒體新聞報道，取民政發(fā)文宣傳歸屬民政工作政績。）第三階段；重點推廣，點面結合。（首先公司建立客戶網絡交流平臺，直通客戶應答要求，發(fā)送公司宣傳資料，登記客戶基本信息。做好電話應答宣傳，登記客戶地址電話，以上工作做好檔案并轉交市場部一份跟蹤接待。根據(jù)工商企業(yè)登記表，定點推廣直郵發(fā)放資料，重點社區(qū)老年活動站，居委會，區(qū)內宣傳版，重點企業(yè)工會退離休辦公室，國家機關科研院所老年辦，離退休辦公室，老干部活動中心，外資企業(yè)協(xié)會。祥見量化工作要素表）。外地市場如：北京、天津、石家莊以重點社區(qū)為推廣點。委托推廣為原則。（另見激勵規(guī)劃方案

計算表及各地客戶入住分配方案。）。

十三、市場激勵機制

尊照公司的企業(yè)文化，和人力資源理念：“我們力爭讓每位員工得到應得的報酬，并對其成就感到自豪。”以此設計員工薪酬。根據(jù)市場戰(zhàn)略方案，發(fā)揮市場工作的優(yōu)勢，以量化考核為標準，實行獎勵政策。優(yōu)化薪酬系統(tǒng)。執(zhí)行保定市勞動部門規(guī)定的最低工資標高出40％為基本工資，各部門的職位族分為三級職員。制定考核量化標準，執(zhí)行高額獎金制度。市場推廣人員執(zhí)行公司基本薪酬原則外，均按工作業(yè)績考核，計量工作要素，計算獎金額。（詳見考核計件表）。

機構連鎖和委托推廣，均按協(xié)議規(guī)定的執(zhí)行，（執(zhí)行協(xié)議書）

根據(jù)入住率設計系數(shù)，以此為基本計算標準，考核全公司的各級人員的工作要素，計算工作量，決定獎金額。（詳見考核表）。

設計月獎要素，季度獎要素，年終獎要素。（每個階段的工作量化表，工作要素表及對應的獎金額度）。

十四、太陽城項目規(guī)模

保定太陽城生態(tài)老年公寓，位于保定市北三環(huán)＿＿＿，占地＿＿＿畝。建筑面積＿＿＿平米，養(yǎng)老床位＿＿＿張，其中；醫(yī)療中心治療床位＿＿＿張，接待中心床位＿＿＿張。老年家居床位＿＿＿張。公寓護理床位＿＿＿張。員工總數(shù)＿＿＿人�？偼顿Y額為＿＿＿人民幣。其中土地為＿＿＿人民幣。每畝為＿＿＿人民幣，建筑安裝為＿＿＿人民幣，每平方為＿＿＿人民幣，園區(qū)景觀附屬建筑設施為＿＿＿人民幣，每平方為＿＿＿人民幣，辦公費用為＿＿＿人民幣。

十五、建設項目規(guī)劃

（需要具體的所在地的周邊描述，如；交通，社區(qū)功能等。）

本項目建在保定市北市區(qū)＿＿＿＿（項位置圖）�？傆玫孛娣e＿＿＿畝，每畝＿＿＿元人民幣。（詳見土地協(xié)議書。）老年公寓建筑面積＿＿＿＿平方米，每平米預算＿＿＿＿元人民幣。

其中包括；醫(yī)院＿＿＿＿平方米。文化體育館＿＿＿平方米。演出會議中心＿＿＿平方米。室內游泳館＿＿＿＿平方米。老年大學＿＿＿平方米。食堂飯廳＿＿＿平方米。公寓式招待所＿＿＿平方米。超市＿＿＿平方米。辦公室＿＿＿平方米。

臨街對外門頭房＿＿＿平方米。家居養(yǎng)老住宅＿＿＿平方米。老年公寓主體＿＿＿平方米。

十六、生態(tài)活動區(qū)建筑

生態(tài)非建筑區(qū)面積＿＿＿平方米。每平米＿＿＿元人民幣。（需綠化，景觀，休閑建筑物。）

室外活動區(qū)建筑；室外游泳池＿＿＿平方米。植物園＿＿＿平方米。垂釣園＿＿＿平方米。

玻璃陽光植物房＿＿＿平方米。體育練習場＿＿＿平方米�；▓@小廳步道＿＿＿平方米。門球場＿＿＿平方米。棒球場＿＿＿平方米。

十七、項目投資構成

1，土地合約；2，房產建設；3園林建設；4，城市行政收費；5，辦公行政管理。2，？

十八、主要流動資金構成十九、建設項目預算表

1？

二十、財務分析

投資回收期，投資利潤率，收入明細表，成本費用表，固定資產明細表，資產負債表，利潤及利潤分配表，現(xiàn)金流量表，薪金水平明細表。

二十一、成本分析

1，建設開發(fā)成本；2，融資成本；3，機會成本；4，管理成本；5，營銷成本。

二十二、效益平估

1，老年家居共計＿＿＿平米，每平米＿＿＿元，產值＿＿＿元，存利＿＿＿元。2，沿街門頭房共計＿＿＿平米，每平米售＿＿＿元，產值＿＿＿元，存利＿＿元。每

米租＿＿＿元。（或租或售均產值，利潤。）

3，不動產增值預期收入。土地安每年增值率＿＿％計，其每平米增＿＿元，利潤＿＿

元。

4，床位共計＿＿張，每床均價＿＿元，產值＿＿元，利潤＿＿元。

5，服務費每床均價＿＿元，共計＿＿床，產值＿＿元，利潤＿＿元。6，醫(yī)療費每床均價＿＿元，共計＿＿床，產值＿＿元，利潤＿＿元。7，賓館每床均價＿＿元，共計＿＿床，產值＿＿元，利潤＿＿元。8，體育設施對外收入＿＿元。（如；泳館，場地，運動室，瑜伽館，接待訓練隊，會

議等。）

9，超市＿＿平米，每平米售價＿＿元。租每平米＿＿元，利潤＿＿元。（或租或售均

產值，利潤。）

二十三、資金使用風險

將91％的融資用于固定設施和不動產建設上。

二十四、資金風險擔保

第一期以土地合約、土地證書擔保。

第二期以在建項目為擔保；（根據(jù)工程進度撥款）。第三期以固定資產持有人為法定合法人。據(jù)此分析資金使用無風險。

二十五、政策風險

根據(jù)中國人口發(fā)展趨勢，201*年60歲以上的老年人口為1．4億，到201*年為1．73億，到2050年將達到4．3億。

國務院在《中國老年事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的通知；要求各級政府貫徹執(zhí)行。規(guī)劃指出：“大力推進老年福利事業(yè)社會化、產業(yè)化和法制進程”，并強調：“各級政府制定優(yōu)惠政策”。

保定市已制定了優(yōu)惠政策；凡符合市政府民政驗收的養(yǎng)老公寓，免除一切稅收。水電費均按居民標準收取，并給每張床一次性補貼一千元人民幣的優(yōu)惠政策。

根據(jù)以上人口發(fā)展背景和政府政策，其優(yōu)惠政策至少30年不變。因此政策無風險。

二十六、市場競爭風險

由于目前市場資源豐富，本項目定位的客戶資源還沒有競爭對手，這個服務產品在市場中是空白，在近10多萬人的需求中，本項目只能完成500人的服務產品，遠不能控制市場的資源，因此有更大機構進入的可能性非常大，競爭將不期而遇。高端養(yǎng)老機構很難說不被大機構所仰慕。

二十七、管理風險

本項目極具地理優(yōu)勢和自然資源優(yōu)勢，并伴有地產概念，在分析類比地產行業(yè)中，資產同比質量很高，這一點不具有市場風險和威脅。在保定的18家老年公寓中床位不到100張就占78％，最高的僅500張床，由于管理分散，沒有凝聚力，難以形成一個

統(tǒng)一的優(yōu)勢力量，并且都在低端服務市場爭奪，與本項目的客戶群體不在一個層面上。

這些養(yǎng)老公寓大多數(shù)在市區(qū)的建筑群里，受地理和空間的約束很嚴重，難以改變現(xiàn)有狀況。這與本項目建在北部新城是不具有可比性的。短期內很難形成競爭優(yōu)勢。

由于市場資源豐厚，容易引來大機構的進入，無可爭辯，風險將來自更大的競爭者和自身的管理。孟子曰：“天時不如地利，地利不如人和�！弊詈蟮母偁幨侨说母偁�，是團對的競爭。因此，為規(guī)避后來的風險，在與河北大學合作醫(yī)療的基礎上開辦護理培訓學校，為公司培養(yǎng)醫(yī)療護理人才，同時堅持企業(yè)既定目標，堅持管理創(chuàng)新，堅持服務品質的提高和掌控市場的能力，增強企業(yè)的競爭力，是考驗本項目的關鍵所在。

二十八、融資方式

股權持有融資、債權融資。

二十九、投資退出機制

股權上市、股權轉讓、股權回購。

三十、附件：

1、國務院《中國老齡事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》

2、河北省人民政府《關于加快推進養(yǎng)老服務體系建設的意見》3、保定市政府出臺《關于加快推進養(yǎng)老服務體系建設的意見》4、保定市出臺養(yǎng)老機構補貼實施細則助推社會養(yǎng)老機構建設》5、《保定市福利機構一覽表》6、《河北省社會福利機構管理暫行辦法》

7、建設部、民政部關于發(fā)布行業(yè)標準《老年人建筑設計規(guī)范》的通知8、老年人社會福利機構基本規(guī)范

以上文字參閱并借鑒《樂成地產養(yǎng)老健康中心項目調研報告》《萬科老年住宅研究》《老年生態(tài)園專題研究報告》《頤心園生態(tài)養(yǎng)老院項目可行性項目報告》《老年公寓案例分析及規(guī)劃設計建議》

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