公司年度總結

201*年山東武城德源紡織有限公司工作總結

今天是春節(jié)假期的最后一天，我們利用這個相對放松的時間，召開一次全廠中層以上干部會議，分析一下我們的現狀�？偨Y一下去年的生產經營情況，安排布署201*年的部分工作。

自從201*年改制組建有限公司以來，多數年份都是在困難中走過來的，除201*年取得較好效益外，其它年份幾乎無一例外出現或多或少的經營虧損。特別是201*年虧損比較嚴重，周轉非常困難，正是從這一年起，我們由原來的三班運轉改為兩班運轉，目的就是降低庫存，減少資金占壓。這些情況都是我們親身經歷的，正是多年來的困難，讓我們學會了適應，學會了總結，也不斷謀求著改變。

近十幾年來，和我們同期上馬的規(guī)模相當棉紡廠，在我們周邊縣市應該一個也不存在了，這就說明，在困難中消失滅亡的是他們，在困難中不斷總結求變、得以生存的是我們。特別是201*年以來，我們在多年積累的基礎上，通過產品結構的調整，取得了較好的工作業(yè)績，基本遏制了虧損，資金周轉、生產經營逐步趨于正常。同201*年相比，我覺得201*年有這么幾點突破，應該在今天這個會上總結出來：

1、產品質量進一步提高，且穩(wěn)定性增強，對市場的適應能力明顯提升。

從大的方面講，我們今年沒有出現較大質量事故，沒有出現質量索賠現象，沒有出現較大質量事故失去客戶的情況，這些就是硬道理，這是產品質量最客觀、最公正、最高端的檢驗標準，這是我們日常工作中一點一滴從精細做起的結果。目前我們的非純棉系列“特種纖維”紗，經過多年的探索和積累，產品質量已經非常穩(wěn)定，已得到客戶的全面認可。這一點我們要有高度的自信，現在某些規(guī)模和我們相當企業(yè)繼我們之后也開始上馬這類產品，盡管他們的設備檔次高于我們，但產品質量仍不能達到我們目前的水平。坯布質量的提高，在去年下半年得到了更加充分的體現。多年來“織布效率”問題一直困擾著我們，我們曾就這個問題多次外出學習，直到去年下半年，這個問題有了根本性的改變，這個貌似產量范疇的問題，實際是和質量的提高相輔相成的，這是辯證統一的關系。粗略測算織布效率的提高值應在10%到15%之間。

在整個生產管理和技術管理上，我們應看到自己的長處，這應該是我們優(yōu)于某些廠家的無形資產，這是我們多年來厚重的沉淀，這不是靠一兩臺先進設備短期內就能趕超的。多年來“低調行事、謙虛做人”的高層理念，使我們中層干部乃至全廠員工總是看不到自己的長處，在此再次重申，在生產管理和技術管理上我們要有高度的自信。

2、銷售的拉動作用更強，品種翻改的適應能力更強，生產和銷售的思想統一性更強。

就生產單方面而言，我們非常希望品種穩(wěn)定，不要頻繁翻改，這樣可以保證產品質量，并且有較高的產量。就銷售而言，也非常希望這樣。但現實狀況不能滿足我們這種理想狀態(tài)，市場總是在不斷的變化，銷售必須適應市場的變化，生產必須滿足銷售的需求，這是一個簡單的邏輯關系。201*年以來，在生產和銷售兩個主要環(huán)節(jié)上，我們做到了較好的統一，全年累計銷售量與生產量的比值在95%左右，從這個數字看，絕大部分產品沒有形成新的占壓，彰顯了較強的銷售拉動作用。當我們抱怨頻繁翻改品種的時候，更應該從另一個角度看到，如果不是根據市場的需求適時做出變化的話，勢必會造成較大的資金占壓，直接影響資金周轉，形成單方面的生產環(huán)節(jié)的表面繁榮。從生產環(huán)節(jié)來講，已形成了生產圍繞市場來做的基本工作思路，在思想上和工作上形成了高度的統一，沒有了原來的抱怨，工作效率非常高，從未出現因頻繁翻改而產生質量波動。這是201*年里在生產和銷售環(huán)節(jié)的銜接上出現的欣喜的變化。

3、工作思路不斷求變，人員及崗位配置更加合理、高效，職工收入進一步提高。

201*年底，全廠總人數比201*年底減少了30人左右，產值卻增加了1000萬元，這個數字如果不公布，恐怕大家都想不到，部分人可能也會感到不能理解。幾年前我們就意識到，在現有條件下，只有增加產值，降低相對生產成本，才能減少虧損。201*年以來，我們積極求變，以改變多年來自己紡紗自己織布的固有生產模式，紡部全部變?yōu)槭奂�，布場利用外購紗織布，縮短了生產周期，增大了工業(yè)產值。這個做法或許就是201*年經營業(yè)績好于上年也好于其他廠家的主要原因之一。

在人員配置上，剛才提到201*年比201*年人員減少了30人左右，也許我們首先想到的是人員流失，新工人得不到補充這個客觀現實。但是我們也積極求變，裁減、流轉了部分崗位的工人，特別是織布車間減少幫接工數量，嘗試自開自幫的做法，是全年人員管理的一大亮點，這些做法進一步消減了非生產一線操作人員的比例，降低了單位產品的生產成本。我們剛剛實行考勤機考勤的時候，全廠參與考勤人員為87人，201*年降至65人，這個22人的減少，絲毫沒有帶來產值的減少，這部分人工資的減少實際就是生產成本的直接減少，所以我們認為，現在的人員配置更加合理、高效。

談到職工收入進一步提高，這都是有目共睹的，從細紗和織布兩個主要生產車間看，工人人均月收入較上年應提高300元以上，這部分工資的提高，同樣是在單價不變的情況下實現的，這就說明整個生產效率得到了提升，這一點源于去年下半年我們工資核算辦法的改變，最大限度地激發(fā)了工人的工作熱情，挖掘了每個人身上固有的潛能。多年來由于在工資分配上或多或少存在大鍋飯的弊病，多勞多得并沒有得到全部體現，低產量低工資形成了惡性循環(huán)，通過分配辦法的改變，打破了固有的模式，工資分配對生產的杠桿調節(jié)及拉動作用得到了徹底的體現。

以上三點是我們201*年主要的三個突破點，是我們做好全年工作的基礎和根本。

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公司201*年工作總結及

201*年工作打算

201*年以來，在集團的正確領導下，緊密圍繞集團黨委、董事局的工作部署，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業(yè)內部改革，經營管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅定信心、開拓進取，落實任務、努力工作、亮點突出、成效顯著，公司經營業(yè)績獲得了較好的增長態(tài)勢，各項承包經營指標和企業(yè)發(fā)展目標都達到了集團年初規(guī)劃目標。

一、201*年工作總結

一年來，在集團有關領導的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價格持續(xù)上漲、政府限購、限貸步步驚心的調控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與規(guī)范管理，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，市場開拓有了新突破，產品開發(fā)有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實力有了新加強，成本控制有了新成效。

（一）年度經濟指標完成情況：

（二）完善機制開拓市場優(yōu)化營銷團隊配置提高盈利水平和能力在當前市場經濟條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領市場，尤其是今年以來，建筑市場競爭更加激烈，各混凝土企業(yè)間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。

一是公司領導及銷售部的業(yè)務精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察了市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機遇，努力爭取建筑面積較大的的規(guī)模建筑，市場任務的承接取得了可喜的成績。

而今年銷售工作中的一個亮點就是團簽署了長期戰(zhàn)略合作協議獨家供應。這是我們所一直倡導的“大營銷”邁出的堅實而又穩(wěn)重的一部。由此，全公司的生產經營工作呈現出了一片勃勃生機。

二是密切跟蹤研究房地產市場的發(fā)展動態(tài)，了解市場變化和發(fā)展趨勢，為公司戰(zhàn)略決策提供了有力的參考依據。三是進一步完善了《銷售人員考核管理辦

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法》，在銷售人員中深入落實了經營責任，切實體現了“按勞分配”原則，使業(yè)務員適應了市場發(fā)展形勢的需要，又大大提高了其營銷能力及其工作的積極性和主動性。

四是今年對較大項目實行專人跟蹤并積極參與投標，。

五是加強了對業(yè)務人員的組織管理,提高了經濟效益和結算效率。業(yè)務員對自己所承攬工地的業(yè)務聯系包括工程結算、現場服務、資金回收等實行一條龍服務，項目完成的好壞以及快慢都直接與其個人的報酬掛鉤。

（三）資金形勢空前嚴峻，公司面臨較為嚴峻的增長瓶頸。

201*年我們在資金上面臨的異常嚴峻的壓力，突出表現在石子等骨料的采購上必須做到現金日結，這使得我們的資金及供應壓力與日劇增，公司本來就非常脆弱的資金鏈已不堪重負、雪上加霜，可以說公司在整個201*年資金都顯得極度匱乏、資金形勢極為嚴峻。若春節(jié)前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響公司下一步的正常生產及公司穩(wěn)定，這也是我們當前所面臨的最大的問題。

面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴峻形勢，我們采取了如下措施進行應對：

一是在今年已連續(xù)召開不下數十次領導班子會議、業(yè)務人員會議，在會上通報了公司所面臨的形勢，部署資金回收以及任務承攬指標，聽取了有關部門的意見和建議，鼓動大家群策群力，共同努力，務必采取各種措施加強任務承攬、強化資金回收。

二是在巨大資金壓力影響下，公司領導會同材料科有關部門想盡千方百計采購石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟南市公安局等重點工程順利施工，而不至于對公司信譽和品牌產生不良影響，這也從側面緩解了資金壓力。

三是加強了清欠回收工作的組織和領導，健全了清欠組織和人員，由分管經理統一領導，確立了回收目標，制定了回收方案；對部分欠款大戶及態(tài)度惡劣的欠款戶，不惜一切代價進行了社會力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。

（四）加強財務管理，提升資金管理和運作水平，確保企業(yè)正常運轉。201*年的財務工作面臨了諸多的考驗和壓力，積極處理了歷史遺留事宜、會計核算業(yè)務的變化、會計人員的調整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資

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金結算業(yè)務，繁雜的日常報銷工作、日常財務、會計監(jiān)督工作，外部稅務、銀行等工作的協調等等。

1、資金籌措方面

201*年前十個月，央行多次上調存款準備金率和金融機構存款利率，無論從新增絕對規(guī)模還是同比增速來看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動性趨緊無形中又增加了銀行惜貸情緒，商業(yè)銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導致了民間融資成本快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。而對我們來講，更是面臨著勞動力成本提升、原材料價格上漲、融資成本上升等多重困難因素的嚴峻考驗。

自201*年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，具體原因為：第一、國家為控制宏觀經濟發(fā)展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款；第二、公司不能提供銀行貸款認可的擔保單位和擔保資產。第三、公司現有的財務收支情況也限制了轉貸款和新增加銀行貸款；第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關系等等。

在銀行貸款流動性趨緊的不利形勢下，我們積極進行了多渠道融資，這其中包括公司職工內部集資、小額貸款公司合作、產權抵押、社會其他渠道融資等，但是通過與宜信、友信、銀聯、魯信、國際信托等多家公司的前期洽談來看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實實在在的考驗著我們的神經承受力。

盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴峻的形勢，但在公司積極有力的協調下，我們通過向銀行和其他單位借款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產經營工作的開展。

2、內外聯系、協調方面：

在對外聯系、內外協調方面，財務部門在公司領導的直接領導下聯系的主要部門有：銀行、稅務等部門。在對外聯系的過程中，我們堅持始終把公司的利益放在首位，堅持維護公司的整體形象，以年初計劃安排的有限經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，在此大原則下，我們積極溝通了銀企、稅企關系，尤其是加強了同高新地稅局、國稅局的協調，建立了良好的溝通渠道，

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為公司在如此嚴峻的形勢下取得發(fā)展搭建了比較好的平臺。

3、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務水平。

公司一直把財務人員的培訓視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據實際工作的要求，有步驟有目的的組織財務人員參加各類相關培訓，今年共參加了五期有關部門組織的培訓班，分別學習了《會計法》、《企業(yè)財務管理核算辦法》等等。通過學習，進一步提高了財務人員的主動性與積極性。為更好的搞好會計基礎工作，提高企業(yè)的經營管理水平打下堅實的基礎。

4、積極參與企業(yè)經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務的管理職能日益顯現。財務管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從原材料采購、材料款支付等等，財務部門都參與其中，起到了其應有的作用。

為加強對公司各項財產物資的管理，財務部門全體成員按照集團公司的要求，積極、認真進行了上半年及201*年度物資盤點、核查。通過盤點、核查，提高了相關物資保管人員的責任心，規(guī)范了公司的會計基礎工作，有效的防止了錯誤的出現。這就加強了管理，確保了財產物資的帳帳、帳實相符，提高了財產物資的利用效能。

5、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率

年初我公司資產負債率較高，為了切實降低資產負債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率。財務部門首先對欠款情況進行了分析，會同各業(yè)務部門積極回收貨款；其次做好了現金預算的預算和編報，防止資金的積壓；第三、嚴格執(zhí)行集團有關管理規(guī)定，從嚴控制資金占用，從而降低了財務費用，提高了企業(yè)經濟效益。

6、財務會計監(jiān)督方面

一是財務部門嚴格按照集團財務規(guī)定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現金的支出，對超過現金限額的支出按集團相關規(guī)定嚴格控制現金的使用；二是加強財務印章的管理和使用，定期進行銀企資金的核對。確保公司資金的安全、完整；三是進一步加強資產和財務票據的管理，采取專人

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負責，日常工作中做好各種財政、稅務和內部印制的票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷各種票據以確保所有收入及時進行賬務處理；四是堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續(xù)，從源頭做好公司的財務監(jiān)督工作。

（五）規(guī)范創(chuàng)新管理提升運營質量促進企業(yè)全面升級

公司在自進入201*年以來，進一步加強了各項管理制度的建設，特別是大力強化了各項制度的執(zhí)行力度，大大提高了企業(yè)的執(zhí)行能力；深化企業(yè)內部機構改革，整合了職能部門，合理設置了部門崗位和職數，真正形成了權責明確、運作有序、制衡有效的組織結構和管理體制。

一是為了進一步規(guī)范管理行為，公司自3月底開展了“企業(yè)管理年”活動，對現有各項管理規(guī)章制度進行了全面梳理和完善。結合去年各部室規(guī)章制度的修訂完善工作，進一步完善、規(guī)范了公司的請假管理制度、考勤管理制度、車輛設備管理制度等各項規(guī)章制度，促進了公司內部管理的規(guī)范化，逐步建立起了起規(guī)范化的制度體系。

二是為進一步加強勞動管理，嚴格勞動考勤紀律，公司于5月底購買并安裝了指紋+面部識別考勤機，對公司全體人員進行嚴格考勤，堅決杜絕遲到、早退現象，切實加強了管理、提高了各崗位人員責任心和事業(yè)心。

三是在企業(yè)制度執(zhí)行中，我們加大了對各部門的監(jiān)督和檢查力度，實行各部門主管負責制，確保責任落實到人，貫徹好各部門的團隊執(zhí)行力，嚴格推行企業(yè)績效考核制度，進一步完善和深化企業(yè)的獎懲制度。

四是有針對性地按照管理流程，對各崗位職責進行了重新劃分，界定了業(yè)務邊界，以此促進了崗位責任制的落實，改變了責任不清、推諉扯皮的現象，確保了整個公司的管理機制保持良好的運轉狀態(tài)。

五是在去年推行“八不準”并進行管理整頓工作的基礎上，全力搞好了公司內部管理體系運行，更加嚴格的執(zhí)行了“八不準”，督促公司全體員工時刻將自己置于“八不準”監(jiān)督之下，以促成高效、嚴格管理執(zhí)行體系的確立。

六是不斷完善公司法人治理結構。按照建立現代企業(yè)制度的要求，建立健全并不斷完善了法人治理結構。按照公司法的要求，進一步明確了公司決策機構、

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執(zhí)行機構、監(jiān)督機構的職責范圍，嚴格遵循董事會議事規(guī)則，規(guī)范了法人治理結構。

（六）規(guī)范人事管理，完善激勵機制，優(yōu)化年度績效考核與薪酬分配制度。在今年實行承包經營后，我們繼續(xù)遵循了“效率優(yōu)先，兼顧公平，推進職工收入分配的市場化、規(guī)范化和透明化”的原則，實行工效掛鉤，逐步實現員工以崗定薪，薪隨崗變，薪績掛鉤的動態(tài)分配機制，提倡收入分配向關鍵崗位、核心人才傾斜。

一是充分利用薪酬分配的杠桿作用獎優(yōu)罰劣，拉開收入差距。薪酬考核采取科學計分，做到事無巨細，均有記錄；在分配中拉開薪酬差距，實行獎勤罰懶，多勞多得，有效調動員工積極性。

二是為切實貫徹“按勞分配”原則，5月份公司共計出臺了質檢人員考核辦法、一線班組工資考核辦法、材料科工資考評辦法、司磅員工資考評辦法、餐廳人員考核細則、夜班警衛(wèi)考核細則等6個考核辦法，將一線工人的工資考核與工作量、工作態(tài)度、企業(yè)效益等嚴格掛鉤，切實體現公平、合理原則。以夜班警衛(wèi)人員工資來講，對其公司構成進行了基礎工資、夜間值班巡更次數、分管衛(wèi)生區(qū)域衛(wèi)生清理、夜間原材料車輛進場次數等的劃分，這大大提高了其工作積極性，該套工資考評辦法已在6月份正式啟用。

三是從人事管理出發(fā)，制定了相應的人事政策、人事管理制度。在機構體制上進行了必要的調整，基本原則是，按需設崗，以崗聘用，以崗定責，以績取酬；建立了更加科學、合理的激勵機制和考核體系，以適應現代化企業(yè)管理需要。（七）加強質量管理堅持科技創(chuàng)新

質量和技術創(chuàng)新關系著企業(yè)的生存和發(fā)展，因此，我們牢固樹立了質量第一的思想，把技術創(chuàng)新能力與主導產品競爭力的提升作為提高企業(yè)核心競爭力、實現企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展作為重要戰(zhàn)略，科技創(chuàng)新和新產品研發(fā)能力大幅提升。

一是進一步完善了貫穿于混凝土生產、施工全過程和各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督約束機制。做到了質量預控有對策，工序交接有檢查，施工項目有方案，技術措施有交底，質量處理有復查，質量文件有檔案，從源頭上確保了混凝土質量。

二是加強技術創(chuàng)新能力，提高技術質量水平。今年以來，試驗技術人員注重

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技術進步，以新開工程、新項目、新課題為契機，不斷致力于進行產品研發(fā)、難題攻關，初步形成了混凝土的動態(tài)開發(fā)和適應市場需求的應變能力。

三是組織試驗檢測人員先后多次參加公司內部、質監(jiān)站等的培訓，增強了試驗、質檢人員的技術水平和對質量的憂患意識，讓每個員工認清沒有質量的產品等于失去市場，確保檢驗措施得力。

四是從技術角度，按市場要求體系來規(guī)范成本管理，接軌市場核算，根據工程需要適當調整配合比，有效的控制了生產成本，增強了企業(yè)的市場競爭力和抗風險能力。

五是總工、技術負責人每月根據質量工作運行情況進行獎懲，發(fā)現質量問題，及時召開相關技術員和質檢員會議，分析存在的問題，研究糾正措施。每月底對當月出現的質量問題以及采取的改善辦法進行通報，借此提高了質檢隊伍的素質，確保了混凝土質量。

（八）堅持以人為本確保安全生產夯實發(fā)展基礎

安全是一切工作的基礎，今年以來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“從嚴治本，基礎取勝”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。

1、加大安全生產投入，實現了全年重大交通和安全事故為零的目標。今年以來，我們進一步完善了以分管經理為第一責任人的安全管理體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；同時，投入資金用于購買安全防護用品和強化勞動保護和安全保障措施。

2、加強安全生產檢查，加大安全隱患查處力度，堅持開展“拉網式”的安全檢查，強化對重點部位的管理。公司組織車隊、維修班開展了五次大規(guī)模的安全大檢查，對所有的車輛、攪拌設備、現場、用電等進行了全面徹底細致的檢查，對查出來的隱患和安全漏洞進行了及時整改，同時堅決杜絕違章作業(yè)，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

3、加強勞動保障工作。在安全生產工作上，我們高度重視職工利益，努力為職工創(chuàng)造和提供好的安全工作環(huán)境。今年夏天，則全力備好防暑降溫藥品、車隊檢修了攪拌車輛空調等等，這一方面為職工解除了后顧之憂，另一方面也極大

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地激發(fā)了職工的歸屬感、自豪感和工作熱情。

通過努力，我們較好地完成了公司的各項安全生產指標，實現了201*年全年安全事故為零的目標。

（九）新上生產線順利投產運營，大大增強生產能力和運輸實力。公司新上生產線攪拌設備于201*年1月中旬進廠，在1月下旬實現了順利試投產運營。在今年的生產中充分發(fā)揮了巨大作用，極大的緩解了生產能力不足的問題，更好地滿足了當前生產任務的需要，也藉此樹立了公司自強的形象。（十）加強車輛管理，采用科技手段，杜絕管理漏洞，提高運輸效率。一是按照質監(jiān)站的要求，我們于4月底投入一萬余元為車隊、調度、維修、地磅人員配備了對講機，既提高了調度效率，加強了管理，又為公司節(jié)省了大筆開支。

二是為進一步加強對攪拌車輛用油的控制，在去年安裝GPS、油浮子的基礎上，根據實際情況制定出臺了新的油料管理辦法，在最大程度上杜絕了“偷油”現象，進一步加強了對于車輛用油情況的有效監(jiān)控。

三是今年生產任務明顯增多，運輸能力稍顯不足。為此，我們自3月份開始連續(xù)每天在齊魯晚報登報招聘司機、招租攪拌車輛，通過近三個月的努力，效果明顯。今年相繼有5家車主與我公司簽訂了掛靠協議，同時亦有多家公司和車主與我們達成口頭協議，可以根據生產任務實際情況臨時來公司掛靠。通過今年臨時抽調近3000車次外部車輛來公司掛靠參與運輸來看，這也將是今后一條緩解運輸能力、提高工作效率的實際可行思路。

（十一）以加強黨的思想建設為抓手，強化企業(yè)文化建設，關心職工生活。201*年，我們在集團黨委的正確領導下，緊緊圍繞生產經營工作，有力推動了企業(yè)黨建思想政治工作的全面開展，今年，我公司有1名同志被集團黨委授予優(yōu)秀共產黨員榮譽稱號。

一是關心職工生活、認真解決職工關切和迫切需要解決的問題。為落實好防暑降溫工作，公司于6月上旬為一線生產職工購買了藿香正氣水、仁丹等防暑降溫藥，安排公司餐廳每天熬煮綠豆湯；車隊檢修了攪拌車輛空調，為攪拌車司機提供了良好的工作條件；到醫(yī)院看望生病職工及家屬10余次，體現了企業(yè)的

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人文關懷精神；這些舉措都收到了職工的一致歡迎，增強了公司對職工的凝聚力。

二是加強黨的組織建設，做好入黨積極分子的教育、發(fā)展工作。按照黨組織“堅持標準，保證質量，改進結構，慎重發(fā)展”的原則，今年注重在科技骨干、生產一線中發(fā)展黨員，又有2名同志向組織遞交了入黨申請書，更好地發(fā)揮了基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

三是開展黨員系列教育活動，引導廣大黨員立足本崗做出貢獻。今年七一適逢建黨90周年，公司支部積極參與了集團黨委組織的系列慶�；顒�-----民主評議黨員、領導班子民主生活會、省黨史館參觀、黨員宣誓等等活動。旨在弘揚優(yōu)良傳統，加強對廣大黨員的正面教育，引導黨員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅定理想信念，進一步明確在公司建設和企業(yè)改革發(fā)展中的使命感和責任感。

在集團的大力支持以及公司全體員工的共同努力下，我們201*年承包后的工作有了一個良好的開局，但按照集團的要求，仍存在著不少的差距和不足，主要表現在：

（1）企業(yè)抗風險能力較弱�；炷�土行業(yè)是目前市場競爭程度最激烈的行業(yè)之一，也是整個建筑業(yè)鏈條當中最薄弱的一環(huán)，很多工程項目要求我們墊付前期建設所需資金，而我們尚沒有如此雄厚的資金實力，因此企業(yè)抗風險能力較弱。（2）企業(yè)人才儲備不足。當前，隨著生產經營規(guī)模的不斷擴張，公司人才不足的問題日益突顯，如一線操作、維修人員尚顯不足，能獨擋一面的經營管理人員更是嚴重匱乏。

（3）企業(yè)執(zhí)行力有待進一步強化。一年來，公司按照有利于科學發(fā)展的要求，進行了改革和調整，推行了一系列行之有效的制度和辦法，也取得了比較明顯的成效。但各項規(guī)章制度難以有效落實，企業(yè)執(zhí)行能力有待提升。

（4）資金回收力度遠遠不夠的問題尤為突出，已經影響到生產的正常進行；企業(yè)生產流動資金相對短缺，給企業(yè)正常生產經營活動帶來了巨大的困難。（5）各部門之間的溝通和協調還不能適應生產形勢的需要；（6）安全生產基礎仍不牢固，安全隱患仍然存在。

二、201*年工作打算：

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通過分析中央和各級政府促進經濟增長的各項措施，尤其是近期央行下調了存款準備金率的積極信號，我們在201*年的工作中當把握市場動向，積極審慎地制訂工作思路和工作措施。我們將繼續(xù)以改革為動力，繼續(xù)推進各項工作平穩(wěn)、快速發(fā)展。

1、201*年生產經營指標：

生產銷售混凝土20萬方，完成產值4500萬元，提升創(chuàng)利水平，在今年基礎上有大的突破，確保公司資產保值增值。

2、以開拓性的思維抓好市場，確保生產經營取得實效。

201*年我們將正確面對生產經營工作中涌現出的困難和問題，不斷研究思路創(chuàng)新，大大提高營銷執(zhí)行力。

一是在今年同合作的基礎上，加快對外合作步伐，積極尋求與大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作，真正把我們所一直倡導的“大營銷”這步棋走好、走穩(wěn)、走下去，從而為創(chuàng)造更大的利潤空間以及樹立好“”品牌做好堅實鋪墊。

二是緊緊抓住價格和市場這兩個重點，努力提高企業(yè)經營效益，同時采取靈活的措施，努力開拓市場，擴大中標率和合同的簽約率。

三是進一步健全銷售人員分配制度、加大獎罰力度，根據每位業(yè)務員的責任、貢獻大小取得相應的勞動報酬，按照崗位責任對業(yè)務員加強考核，確保責任落實到位、壓力傳遞到底，使考核指標與業(yè)務人員個人利益最大限度地掛鉤，使員工和企業(yè)成為一個利益共同體。

四是廣泛發(fā)動，擴充信息渠道。一方面繼續(xù)通過總公司市場部獲得有效信息；另一方面發(fā)動全體員工，讓全體員工參與到任務承攬中來，動用一切盡可能的關系和網絡廣泛搜集信息，為公司營銷工作提供決策依據。

五是進一步搞好公共關系，定期與老客戶、政府機關相關部門進行拜訪與交流，營造良好的整體經營氛圍。要利用好各種人脈資源的關系，為銷售服務，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道，積極主動的結識各界人士，特別是同行業(yè)的人脈關系，通力合作，共享信息，合作共羸。

六是制定考核措施，加大資金回收率的考核力度，增加資金回收的手段，完善資金的往來管理，促進資金周轉。

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3、加大清欠力度，采取得力措施，確保公司資產不流失，保證公司的正常生產運營。

資金回收及清欠工作與任務承攬及正常生產息息相關，在201*年，我們將把資金回收清欠工作提高到與任務承攬同等重要的位置來抓，并在資金回收方面加大對業(yè)務人員的考核力度；二是認真研究新形勢下的清欠問題，積極采取清欠措施，力爭使清欠工作在較短時間內取得突破性進展和成效；三是加強事前防范。把好承攬項目事前資金到位關、事中工程款按約定支付關、事后工程結算關；四是對一些已經法院判決、長期不能執(zhí)行的案件，果斷采取相應強制執(zhí)行措施，確保清欠效果。五是充分利用社會清欠力量，在法律允許的范圍內，盡可能的采取措施加大清欠力度，提高資金回收率，確保生產的正常進行以及工資的正常發(fā)放、社保費和公積金的按時繳納。

4、全力加強財務管理，提升財務管理水平，積極穩(wěn)妥拓寬融資渠道，為公司生產能力提升、規(guī)模擴大做好充分準備。

一是全面推動財務管理進一步規(guī)范和加強，進一步建立與現代企業(yè)制度相適宜的內部財務管理制度。財務管理要以資金管理為中心，解決好資金的統一調控、集中使用問題。

在理順財務方面，為確保資金管理的規(guī)范化和程序化，提高資金的使用效率和安全性，應以“理順財務、強化內控”的思路做好文章，全面要加強會計核算和財務管理。從明年年初起，財務部門應對公司的財務情況進行全面的清理，確保使用資金的清晰；

在強化內控方面，嚴格執(zhí)行董事長一支筆審批制度。

二是積極協調稅企關系，為公司發(fā)展和資金運用創(chuàng)造良好環(huán)境。

201*年我們要在今年溝通、協調的基礎上，更加積極主動的處理與相關政府部門的關系，建立較好地稅企關系，盡量爭取各種優(yōu)惠政策，為企業(yè)發(fā)展贏得寬松環(huán)境。

三是拓展融資渠道，改善企業(yè)資金瓶頸，提高企業(yè)抗風險能力。

資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)生產經營得以正常進行的重要基礎。眾所周知，公司201*年的資金需求日益增加，公司承受了巨大的資金壓力。而央行11月30

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日晚間突然宣布下調存款準備金率0.5個百分點，表示央行貨幣政策“適度微調”資金面緊張局面得以緩解。我們將借此抓住201*年國家各項貨幣政策機遇，不斷加強公司融資體系建設，積極搭建銀企合作平臺，進一步做好與各大銀行的對接與溝通，促進銀企合作關系，做到早籌劃，早動手，爭主動，務必確保明年的生產所需資金。

四是全力以赴地做好資金的快速回籠，保證生產經營工作的順利進行，及時償還銀行到期貸款。

5、強化管理，追求質量。

明年在質量工作上，我們要樹立“人本管理”理念，建立內控嚴格的“精細管理”機制，即精確與細化管理，就是要在技術管理上精雕細刻，操作上精耕細作，成本控制上精打細算，質量上精益求精；要加強全面質量管理，嚴格過程控制，使質量管理貫穿于生產以及工程施工的全過程，保證每一道工序、每一個部位都要達到標準，要通過“干一項工程，塑一座豐碑”來打造“”這個品牌，提升市場信譽度和社會知名度，提高內聚力和市場拓展力，增加公司的無形資產和品牌價值。

6、安全生產工作常抓不懈，構筑以人為本的安全保障機制。

建筑業(yè)一直是人身傷亡事故頻發(fā)的高危行業(yè)，安全生產形勢嚴峻。去年至今，各攪拌站安全生產和運輸問題引起了政府相關部門及全社會的高度關注。我們在201*年要堅持“以人為本”的理念，牢固樹立“安全責任重于泰山”的思想和對員工生命財產高度負責的精神，采取有力措施，確保安全形勢穩(wěn)定；

一是全面深入地落實安全生產責任制，在簽訂的安全生產責任書中，將安全生產目標任務層層落實，明確班子成員、各部門負責人、安全員、維修班班長等在安全生產中的責任。

二是對于新招的職工能在三天之內按公司要求進行安全教育，做好培訓記錄；積極組織學習上級和安全生產文件。

三是不定期組織開展安全生產大檢查，對檢查中發(fā)現的各類隱患，特別是重大隱患，發(fā)現一處整改一處，一抓到底。

四是特別是要深入開展安全生產隱患治理活動，針對個別工程施工現場復雜

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的環(huán)境和冬期、暑期的惡劣氣候，加大對攪拌車輛運輸安全的管控力度，加大對重大危險源排查、控制和管理，強化攪拌設備維修作業(yè)的預控工作。

五是按照濟南市及歷城區(qū)安監(jiān)局的要求，積極開展安全生產標準化的申請、驗收工作，確保一次通過。

7、加強材料質量、采購和成本管理，確保材料供應。

1、首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收等方面摸索一定的經驗，積累一定的資源，建立一些值得信賴的合作伙伴；同時要針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，力求獎罰分明，做到“誰進料，誰負責”，加強材料現場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費。

2、穩(wěn)步推進材料采購，努力降低采購成本。針對201*年的市場變化，我們將始終把掌握價格信息放在價格管理的重要位置，將價格管理納入規(guī)范化、制度化管理中，努力降低采購成本。

201*年，我們要面對的形勢會更加嚴峻，要實現各項目標任務，工作十分艱巨。因此，在新的一年中，我們既要居安思危，增強憂患意識，又要拋棄思想包袱，摒棄私心雜念，把全部精力投入到各項工作中去，認清發(fā)展形勢，堅定發(fā)展信心，統一思想，腳踏實地，埋頭苦干，迎接更大的挑戰(zhàn)和機遇，為全面實現年度企業(yè)經營目標做出積極的貢獻。

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