周總結和計劃模板

(省區(qū)業(yè)務)本周總結下周計劃

（華中）大區(qū)（湖北）�。ㄍ蹰L三）業(yè)務員

一、

市場真實情況陳述：

①華南海鮮市場情況：武漢元亨特菜商貿行鋪貨成功，該商行冷庫還沒建立，后期需要繼續(xù)跟進和維護。

②白沙洲市場情況:綠維食品總代理有實力和銷售渠道，適合我司產品的銷售，并有興趣銷售我司產品，需要后期繼續(xù)跟進。③冷批市場情況：武漢世家良品商貿公司有銷售我司產品的銷售渠道和鋪貨能力，對我司產品的包裝和價格不認可，需要進行進一步的溝通和了解。（根據一周實際拜訪的市場描述）

二、

市場規(guī)劃：

①核心客戶計劃：1了解客戶最新的銷售情況，以及客戶最近遇到的問題，盡量幫助客戶解決困難，建立良好的客戶關系。2按照客戶情況適當增加客戶的壓力，讓客戶重視我司產品，積極銷售我司產品。

3搞好客情，與客戶建立良好的關系，讓客戶享受優(yōu)質的服務，減少客戶的困難。

②市場宣傳方案：對KTV、茶樓、桑拿室等高檔娛樂場所進行開發(fā)，首先做好連鎖系統(tǒng)的開發(fā)，抓好大客戶；然后跟進冷飲批發(fā)客戶的開發(fā)，擴大網點面積，做好終端銷售，加大對產品的宣傳力度；最后，開發(fā)和維護好凍品批發(fā)市場的客戶，

了解競品動向，挖掘潛在客戶，爭奪競品客戶，維護好優(yōu)質老客戶。

③達到的目的：1開發(fā)新的客戶資源，提高我司產品知名度2增加銷售網點，擠壓競品銷售范圍，提高產品銷量3維護好客戶關系，增加客戶對我司的忠臣度，與我司站在同一戰(zhàn)線上

（有自己操作市場的特點，但是一定要落到實處，有一定的效果）

三、

下周計劃：

①目標市場：與程經理一起跑省內市場，開發(fā)和維護新的客戶資源，認真學習其它市場開發(fā)的流程和操作技巧，了解其它市場的銷售特點和競品銷售動向。

②開發(fā)的新客戶：武漢世家良品商貿行繼續(xù)跟進增加對KTV茶樓幼兒園酒吧等娛樂場所的開發(fā)尋找有實力和有意向的客戶，開發(fā)新的渠道

③銷售計劃熟悉市場銷售情況，積極認真完成銷售任務，搞好前期市場鋪貨，做好貨款的回收工作。

④每天行程安排及促銷活動安排與程經理一起開發(fā)和維護市場，了解市場銷售行情，熟悉競品銷售動向，積極主動的尋找目標客戶，加強我司產品的宣傳和推廣，提高我司產品知名度和認同感。與客戶多溝通，了解客戶需求和想法，做出正確的應對方案

（落實上周的事情，計劃下周拜訪的市場明確到每天）

日期

201*.2.

擴展閱讀：周工作總結及下周工作計劃模板

XXXX12年3月第3周工作總結及3月第4周工作計劃

3月第3周工作總結（3月26日3月31日）已完成工作本職工作類對接組織類所需支持工作內容公園大地外銷計劃負責人孫智奇未完成工作類別內容責任人計劃完成時間未完成原因相應處罰本職工作類本周總結與思考第1頁共2頁

1、提高工作效率，增強工作責任心；2、加強團隊合力，集思廣益，推動工作進度。3、成功之道就是：立即行動！立即行動�。×⒓葱袆樱。�！XXXX4月第1周工作計劃（4月1日4月7日）工作類別對接組織類所需支持執(zhí)行人簽字：說明二級二級三級工作內容外銷特殊問題應對預案一些路口人流統(tǒng)計外銷場人員招聘或籌備結束時間4.64.74.7責任人督辦處罰標準-5-5-3是否快公司級評審速評審時間否否否注：一級計劃類每項扣分標準為510分。二級計劃類每項扣分標準為35分。三級計劃類每項扣分標準為13分。每分等于10元錢

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