五一東興聯(lián)合促銷活動總結(jié)

東興市“五一”長虹集團聯(lián)合促銷活動總結(jié)

隨著手機市場風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升長虹手機的企業(yè)形象及特點，長虹應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體。擬策劃以下“長虹集團五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。

二、活動簡析

活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以長虹集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯(lián)合長虹家電、長虹手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的�；顒訑M在東興市國強通訊和威王家電舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。

活動時間：4月30日5月3日

參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳�；顒訕苏Z：長虹集團五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。前期準備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理樊吉的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍銘及實習(xí)生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜�；�本敲定活動流程，組織，和人員安排。我司人員主要負責(zé)活動宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費用估算。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。

29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。29日晚：動員大會。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標�；顒又�

30號、活動正式開始。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢？啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦！活動馬上就要開始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關(guān)鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當然現(xiàn)在還不是輕松的時候，現(xiàn)在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了，我跟藍銘負責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦�。∪绻�這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎？怎么來達到我們預(yù)期的宣傳效果？好吧就勸勸她們吧！我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉！果然要管理一個團隊不是那么容易的��！后面李總來了，姜還是老的辣啊！幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時候有點擔(dān)心自己可能會不夠信心，會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢！每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。

開始有第一個顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價。五月一號：

活動正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的預(yù)期目標。今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁。

今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢！盡管當時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作？這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。五月二號：

活動最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，

自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點點的經(jīng)驗，喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭��！豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下？經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動結(jié)束了，我們在東興的日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計劃賣出多少臺，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長非常重要。

孫總說得對：成長的過程是痛苦的過程。我希望我痛，并快樂著。我要在痛苦的過程中體會到我的成長，在痛苦中找到自身存在的意義和快樂。201*年5月5日廣西捷瑞達黃誠

擴展閱讀：活動總結(jié)

國慶促銷活動總結(jié)

前序

經(jīng)過八、九月份各品牌電視的厲兵秣馬，十月份國慶銷售黃金周成了大家展示實力的最好時機。而今年"五一"市場經(jīng)濟的蕭條，也使國慶消費倍受重視，各品牌紛紛使出了自已的渾身解術(shù)，力爭更好銷售。國慶節(jié)深圳市場華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場的開業(yè)，也加重了深圳銷售競爭的火藥味。深圳市場為各品牌和商場必爭之地，TCL也不甘示弱，迎風(fēng)而上。行動

由于總部的"二會"活動方案及促銷內(nèi)容一直延用到10月國慶節(jié)后，而促銷贈品及物料到國慶前已所剩無幾了，國慶無促銷活動將面臨很慘淡的局面。要拿下"國慶黃金消費周"，打壓競爭對手的銷售，就一定要拿出新的方案來。而此時，康佳的促銷方案內(nèi)容是：（購等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱；購34寸超平、29純平送情意臺燈；購液晶電視、34寸數(shù)字/純平電視、29寸數(shù)字/純平電視送無線耳機；購21/25寸純平電視送高清射頻線）。創(chuàng)維也推出了：（購健康高清HD電視、健康HD背投、健康高清DLP光電背投、健康高清等離子電視40PDPD6、42PDP加200元送價值1080元的健康高清DVD一臺；購健康高清等離子電視PD-46送價值1980元的PD46SP6音箱；購健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送價值480數(shù)碼相機大禮包；購健康液晶電視、健康背投43PTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i電視29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送價值480元數(shù)碼耳機大禮包；購健康純平電視

29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送價值98元高清信號線；）。面對競爭對手在現(xiàn)場的促銷壓力，在緊要關(guān)頭，深圳經(jīng)營部制定的國慶促銷活動方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經(jīng)營部制定了：購PDP、逐點背投送現(xiàn)金；購逐點電視送高保真無線耳機；購其他電視送高清射頻線的促銷方案。（方案詳見附件）

深圳經(jīng)營部于9月29日緊急召開全體業(yè)務(wù)及促銷人員動員大會，在會上對本次國慶促銷作了動員，并對方案作了講解，對銷售現(xiàn)場的節(jié)日布置提出更高的要求。會后將活動贈品及售點布置臺牌、水牌、現(xiàn)金贈送貼、條幅等物料分配到位。動靜

創(chuàng)維在深圳全面推進"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大�？导言谏钲谌�面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。

松下、東芝等進口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖？對策

針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日-7日，實行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進行產(chǎn)品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。（后附：國慶補充活動方案）狀況

TCL的售點都按要求統(tǒng)一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛�，F(xiàn)場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘�；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。康佳"康佳高清電視國慶傾情獻禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價機居多），但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲

國慶活動期間（9月29日-10月7日）TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計），其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺；華強國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達到預(yù)計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底�？偨Y(jié)本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。（附件一：深圳經(jīng)營部國慶促銷方案）（附件二：深圳經(jīng)營部國慶促銷方案補充）體驗高像素飛越高清晰

----深圳經(jīng)營部201*年國慶促銷方案深圳市TCL電器銷售有限公司市場推廣部201*年9月一、活動背景

1、代表著未來數(shù)字視聽發(fā)展方向的"數(shù)字窗"系列產(chǎn)品已陸續(xù)面市，但"數(shù)字窗"概念及產(chǎn)品推廣還未深入人心。

2、高清晰、高像素成為未來視聽消費標準，競爭品牌競相推出HD1080i和逐點概念宣傳，把數(shù)字概念作為產(chǎn)品的訴求點。

3、國慶銷售黃金周及電視銷售旺季即將來臨，各競爭品牌都摩拳擦掌欲借國慶使銷量最大化。

4、PDP和背投產(chǎn)品的銷售成為品牌爭奪高端市場的關(guān)鍵。二、活動目的

1、向市民進一步推廣TCL"數(shù)字窗"概念，使"數(shù)字窗"的推廣和產(chǎn)品的銷售相結(jié)合。

2、通過國慶黃金周的銷售，提高"數(shù)字窗"系列產(chǎn)品的銷量。三、活動主題

體驗高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動方案四、活動內(nèi)容、時間、地點（一）"數(shù)字窗"新品現(xiàn)場展示推介1、活動地點、時間安排：寶安國美（9月20日）

寶安新一佳（9月21日-9月29日）華強蘇寧（9月26日-10月6日）南油人人樂（9月30日-10月3日）2、展示機型：

寶安國美：LCD3026、LCD2326、LCD1526、PDP4226、HID29181P、HID29206P、HID4326、HID5212

寶安新一佳：HID29181P、HID29206P、HID29276P、PDP4225、HID========================

D29206P、HID29276P、PDP4225、HID4326、HID435華強蘇寧：PDP4226、HID34728P、HID4326、LCD3026、LCD2026南油人人樂：PDP4225、HID4326、LCD2326、LCD1526、HID29181P、HID29206P、HID29276P、HID29192E3、物料支持：寶安國美：組合展柜（4組）、臺牌（20個）、POP（500份）、排插（4個）、演示碟（2張）、DVD機（二臺）、太陽傘（4把）寶安新一佳：組合展柜（4組）、臺牌（20個）、POP（500份）、排插（4個）、演示碟（2張）、DVD機（二臺）華強蘇寧：組合展柜（3組）、背投柜（2個）、臺牌（20個）、POP

（500份）、排插（4個）、演示碟（2張）、DVD機（二臺）南油人人樂：組合展柜（4組）、背投柜（2個）、臺牌（20個）、POP（500份）、排插（4個）、演示碟（2張）、DVD機（二臺）4、人員安排：展示活動總協(xié)調(diào)：江朝暉展示物料安排：徐文龍寶安國美：現(xiàn)場負責(zé)（唐波、康星）現(xiàn)場促銷（臨時促銷二人）寶安新一佳：現(xiàn)場負責(zé)（劉文輝）現(xiàn)場促銷（臨時促銷一人）華強蘇寧：現(xiàn)場負責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場促銷（臨時促銷一人）南油人人樂：現(xiàn)場負責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場促銷（臨時促銷二人）（二）"*數(shù)字窗"*概念鬧市推介1、地點、時間安排：華強北、南油人人樂等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、推介形式：在華強北、南油人人樂等熱鬧商圈各安排5名大學(xué)生手舉"*數(shù)字窗"*形象宣傳舉牌，列隊行走在繁華路段，向來往行人展示、講解TCL"*數(shù)字窗"*概念和派發(fā)"*數(shù)字窗"*POP宣傳單頁。3、物料支持：宣傳舉牌（10塊）、T恤（20件）、POP（4000份）4、人員安排：人員招集、培訓(xùn)和工作安排：江朝暉、徐文龍活動人員：10位大學(xué)生（三）現(xiàn)場技術(shù)咨詢服務(wù)1、地點、時間安排：華強北、南油人人樂等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、技術(shù)咨詢形式：在華強北、南油人人樂等熱鬧商圈各設(shè)一個TCL"*數(shù)字窗"*新技術(shù)咨詢服務(wù)點，為路人提供TCL新產(chǎn)品技術(shù)問題咨詢和服務(wù)并在現(xiàn)場派送小禮品。3、物料支持：咨詢臺（2張）、T恤（6件）、紅臺布（2塊）、小禮品（400份）、背景板（2套）4、人員安排：人員負責(zé)：陳清國現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T：二名維修工程師（四）喜迎國慶王牌送禮1、地點、時間安排：深圳地區(qū)所有商場（9月29日-10月12日）2、活動內(nèi)容：①高端電視送現(xiàn)金類別型號現(xiàn)零售價返現(xiàn)金額國慶優(yōu)惠價毛利率背投

HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐點電視送大禮◆購買非送現(xiàn)金的背投、34寸逐點電視、AT3488DZ送高保真無線耳機一幅；◆購買29寸逐點電視送高保真無線耳機一個，特價機除外；◆購買25寸純平電視送高清射頻線一條。五、"*數(shù)字窗"*媒體宣傳投放時間投放內(nèi)容投放報紙版面大小201*-9-26"*數(shù)字窗"*硬版廣告深圳特區(qū)報

1/2彩版六、物料制作1、"*數(shù)字窗"*POP單頁：15000份2、"*數(shù)字窗"*舉牌：10塊3、活動條幅：10條4、背景板：2套5、現(xiàn)場活動大水牌：70塊大禮盒：500套體驗高像素飛越高清晰----深圳201*年國慶促銷補充方案活動背景：1、國慶主體活動方案已經(jīng)確定并以開始執(zhí)行，活動對象是全市所有商場，但對局域性的活動沒有特別支持。2、競爭品牌創(chuàng)維、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同時加強對售點數(shù)字概念的宣傳。3、創(chuàng)維在全市各大售點（順電、蘇寧、茂業(yè)、人人樂）推出國慶高清數(shù)字電視大閱兵的新品展示活動，在售點反映較好�；顒幽康模�1、在國慶銷售黃金周創(chuàng)造更大的銷量。2、在售點阻擊競爭品牌的銷售，共搶國慶份額。3、為十月份和整個第四季度任務(wù)的完成打下基礎(chǔ)。活動主題：體驗高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動方案活動時間：10月1日至7日（國慶黃金周）活動內(nèi)容：購機現(xiàn)場返現(xiàn)金，返現(xiàn)金機型如下：型號現(xiàn)零售價（元）返現(xiàn)金額（元）AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100

HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活動商場：順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場活動要求：1、在指定活動機型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場在賣場顯眼位置放關(guān)于本次活動的宣傳海報及最大限度的在售點內(nèi)外懸掛本次活動的條幅。3、活動返現(xiàn)金額直接在顧客購機的貨款中扣除，待活動結(jié)束后

（500份）、排插（4個）、演示碟（2張）、DVD機（二臺）南油人人樂：組合展柜（4組）、背投柜（2個）、臺牌（20個）、POP（500份）、排插（4個）、演示碟（2張）、DVD機（二臺）4、人員安排：展示活動總協(xié)調(diào)：江朝暉展示物料安排：徐文龍寶安國美：現(xiàn)場負責(zé)（唐波、康星）現(xiàn)場促銷（臨時促銷二人）寶安新一佳：現(xiàn)場負責(zé)（劉文輝）現(xiàn)場促銷（臨時促銷一人）華強蘇寧：現(xiàn)場負責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場促銷（臨時促銷一人）南油人人樂：現(xiàn)場負責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場促銷（臨時促銷二人）（二）"*數(shù)字窗"*概念鬧市推介1、地點、時間安排：華強北、南油人人樂等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、推介形式：在華強北、南油人人樂等熱鬧商圈各安排5名大學(xué)生手舉"*數(shù)字窗"*形象宣傳舉牌，列隊行走在繁華路段，向來往行人展示、講解TCL"*數(shù)字窗"*概念和派發(fā)"*數(shù)字窗"*POP宣傳單頁。3、物料支持：宣傳舉牌（10塊）、T恤（20件）、POP（4000份）4、人員安排：人員招集、培訓(xùn)和工作安排：江朝暉、徐文龍活動人員：10位大學(xué)生（三）現(xiàn)場技術(shù)咨詢服務(wù)1、地點、時間安排：華強北、南油人人樂等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、技術(shù)咨詢形式：在華強北、南油人人樂等熱鬧商圈各設(shè)一個TCL"*數(shù)字窗"*新技術(shù)咨詢服務(wù)點，為路人提供TCL新產(chǎn)品技術(shù)問題咨詢和服務(wù)并在現(xiàn)場派送小禮品。3、物料支持：咨詢臺（2張）、T恤（6件）、紅臺布（2塊）、小禮品（400份）、背景板（2套）4、人員安排：人員負責(zé)：陳清國現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T：二名維修工程師（四）喜迎國慶王牌送禮1、地點、時間安排：深圳地區(qū)所有商場（9月29日-10月12日）2、活動內(nèi)容：①高端電視送現(xiàn)金類別型號現(xiàn)零售價返現(xiàn)金額國慶優(yōu)惠價毛利率背投

HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐點電視送大禮◆購買非送現(xiàn)金的背投、34寸逐點電視、AT3488DZ送高保真無線耳機一幅；◆購買29寸逐點電視送高保真無線耳機一個，特價機除外；◆購買25寸純平電視送高清射頻線一條。五、"*數(shù)字窗"*媒體宣傳投放時間投放內(nèi)容投放報紙版面大小201*-9-26"*數(shù)字窗"*硬版廣告深圳特區(qū)報

1/2彩版六、物料制作1、"*數(shù)字窗"*POP單頁：15000份2、"*數(shù)字窗"*舉牌：10塊3、活動條幅：10條4、背景板：2套5、現(xiàn)場活動大水牌：70塊大禮盒：500套體驗高像素飛越高清晰----深圳201*年國慶促銷補充方案活動背景：1、國慶主體活動方案已經(jīng)確定并以開始執(zhí)行，活動對象是全市所有商場，但對局域性的活動沒有特別支持。2、競爭品牌創(chuàng)維、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同時加強對售點數(shù)字概念的宣傳。3、創(chuàng)維在全市各大售點（順電、蘇寧、茂業(yè)、人人樂）推出國慶高清數(shù)字電視大閱兵的新品展示活動，在售點反映較好。活動目的：1、在國慶銷售黃金周創(chuàng)造更大的銷量。2、在售點阻擊競爭品牌的銷售，共搶國慶份額。3、為十月份和整個第四季度任務(wù)的完成打下基礎(chǔ)�；顒又黝}：體驗高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動方案活動時間：10月1日至7日（國慶黃金周）活動內(nèi)容：購機現(xiàn)場返現(xiàn)金，返現(xiàn)金機型如下：型號現(xiàn)零售價（元）返現(xiàn)金額（元）AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100

HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活動商場：順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場活動要求：1、在指定活動機型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場在賣場顯眼位置放關(guān)于本次活動的宣傳海報及最大限度的在售點內(nèi)外懸掛本次活動的條幅。3、活動返現(xiàn)金額直接在顧客購機的貨款中扣除，待活動結(jié)束后

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