XX集團201*年半年度總結會方案

XX集團201*年半年度總結會方案

一、會議目的

（一）結合201*年度目標及計劃，檢查上半年目標完成及計劃進度情況，對取得的成

績以及有突出表現的團隊和個人進行肯定和表彰，頒發(fā)榮譽和獎品，以鼓舞員工士氣；

（二）對未達成的目標及未完成的計劃，分析原因，總結經驗、教訓，并制定詳盡的

整改及補救方案；

（三）根據上半年目標、計劃完成情況，對下半年重點工作做出具體安排，對下半年

工作計劃做出調整和完善，明確具體的措施和要求，以保證年度目標的順利達成。

二、召開時間及地點

（一）時間：201*年7月29日下午2:0017:30（二）地點：中宋大會議室三、參會人員

（一）行政總監(jiān)擔任大會主持人；（二）集團全體員工參加。

四、會議議程（詳見《201*年度上半年總結會議程、組織工作安排》）

（一）合唱神州之歌；

（二）主持人宣讀會議議程；

（三）各中心負責人做工作匯報，分為兩個部分：

1.針對201*年上半年各項工作所取得的業(yè)績和存在的問題、不足進行總結，

涵蓋三個方面的內容：

1)目標、計劃完成情況；2)企業(yè)文化建設情況；3)團隊建設情況。

2.結合實際情況，對下半年的工作做出具體安排，制定計劃和關鍵措施，以保

證年度目標的達成。

注意：各中心負責人須提前制作工作匯報PPT（幻燈片），具體內容見《201*年上半年總結匯報模板.ppt》，每個中心工作匯報時間控制在10分鐘內。（四）王總點評；（五）表彰并頒獎；

1.主持人宣讀獲獎名單及頒獎詞；2.由公司高管頒發(fā)榮譽證書及獎品；3.獲獎者發(fā)表獲獎感言。

（六）山總做總結發(fā)言；（七）會議結束。

五、整理并簽發(fā)會議紀要；

六、會后將各中心負責人確定后的下半年工作計劃、關鍵措施等資料收集并存檔，以備后

續(xù)的跟蹤、檢查和監(jiān)督。

擴展閱讀：xx集團201*年市場品牌男裝運作建議方案

凱帝晟男裝201*年市場推廣建議方案

凱帝晟男裝201*年市場推廣方案建議制作：高軻

１山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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凱帝晟男裝201*年市場推廣建議方案

轉眼間，進入夏而集團三個多月，經過培訓、下市場、發(fā)布會和聯系客戶等，對公司具體的市場運作有一些小小的建議，個人意見，僅供參考，如有不妥，還請見諒。

一、產品方面1、市場定位

定位人群為30~45歲，年收入6萬元以上。范圍有些廣，可以進行市場細化，推出主打產品，針對獨特人群。2、產品賣點

當提起男人的衣柜，大家很容易想起海瀾之家；當說起服裝藝術家，業(yè)內人士會知道她是羅蒙；當有人談談“直銷量販式”服裝銷售模式時，也許會有些人知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中國直銷商販式休閑男裝第一品牌由此得出一些小小啟發(fā)：強勢推出自己的主打產品，告訴消費者我們的賣點，在當今“強者恒強，贏家通吃”的大服裝趨勢下，我們唯一能做的就是在紅海中尋找一片藍海，這也是我們所愿看到的。如何生產市場最暢銷的服飾，那就要特立獨行、與眾不同，方可在當今的男裝行業(yè)中如虎添翼、游刃有余。3、產品設計方面

在產品設計方面，個人意見是走在時代的前列，多學習多參觀。到真正的品牌廠家拜拜佛、取取經，不要把早已過時的服飾，放在展廳里，給夏而的潛在客戶展示。

4、產品質量方面

過硬的品牌，放在首位的是產品質量，產品質量是持久發(fā)展的根基。在生產上，多投入100元也許這就是一件品牌質量的服飾，少了這100元也許他只能是一件不為人認同的市場貨。溫馨提示：

1、凱帝晟廣告語

我們懂人，更懂男人，凱帝晟男裝，更懂男人心。2、產品定位（主要針對凱帝斯）

借鑒其他品牌，行業(yè)公認，如女褲專家--領秀服裝夢舒雅；廣告推廣，如男人衣柜--海瀾之家；致力指引現代女性追求生活品質，體驗做一個都市“美麗壞女人”的樂趣--海寧敦奴。

方案：身邊的女褲專家--凱帝斯女裝。二、團隊方面

強勢的公司，強勢的品牌，是因為又一個強勢的團隊，一個嗷嗷叫的虎狼團隊。在市場經濟調節(jié)下，弱者終要被市場淘汰，企業(yè)也是這樣，讓夏而成為強者舞者的平臺。三、市場方面

1、市場定位

針對自己產品定位市場，立足山東，志在全國。就目前市場，打造樣板市場成為我們開發(fā)市場的關鍵。就目前市場最合理的模式，打造樣板市場的最快的唯一途徑是直營主打+加盟。

2、廣告方面

建議將有限的資金，用在刀刃上，集中在某一點，爆破�，F階段，不建議上央視廣告，主要市場放在山東，具體的資金投放根據公司具體的市場開發(fā)重點上，濟南、青島、濰坊等應為直營店首選城市，其他城市做好加盟為主，或是尾貨處

２山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

凱帝晟男裝201*年市場推廣建議方案

理市場等。

3、廠商方面

加大對加盟商的支持力度，做好對加盟商的捆綁方案，致力于與加盟商的持久合作。公司讓經銷商掙錢，經銷商為公司服務，讓經銷商成為公司免費的業(yè)務和口碑宣傳人員。四、網絡方面

1、公司網絡名片

最好公司的網絡名片，讓網絡成為廠商合作的籌碼，而不是現在的負重。關于網絡域名、網絡建設和網絡維護方面見附件1和附件2。2、網站推廣

做好網站只是，網絡推廣方面第一步，而后的推廣是最關鍵的，如何運用網絡做好推廣，見附件3。方案僅提供各種推廣方式，建議使用免費為主，付費為輔的推廣。溫馨提示：

1、免費的網絡推廣，并不是完全的免費，要成立網絡部，具體的網路部運作職能等，見附件4。

2、年前已作部分推廣，見附件5。五、具體市場方面1、菏澤市場方面

作為營銷人員，暫且負責市場為菏澤，菏澤市場其獨特性，建議公司將菏澤作為尾貨處理市場，品牌店+折扣店同時進行。菏澤服裝具體的市場分布，及品牌市場占有率見附件6。溫馨提示：

1、菏澤市場疲憊，消費能力較差，才子男裝在菏澤市場正常銷售為78折（新品上市），我公司產品定位在菏澤偏高，就目前前提下，永不打折在菏澤市場永遠只是一句夢話；

2、菏澤市場新郎零售占有率很高，工裝更是如此，其他品牌勁霸、利郎等亦不是等閑之輩，如何面對此局面。要走差異化路線，成為凱帝晟菏澤之行的必然。

2、菏澤客戶方面

牡丹區(qū)客戶：賈冰，不到30歲，菏澤交通運輸局司機，有兩家影樓，目前已投資其他行業(yè)，不做服裝。年前跟蹤很及時，因房子問題耽誤。

曹縣客戶：周先生，45歲左右，刑警隊干部，欲投資第二產業(yè)，繼續(xù)跟蹤。成武客戶：付女士，35歲左右，品牌店面老板，有自己的工作，繼續(xù)跟蹤。針對201*年的一些小小的看法，暫且如此，希望公司盡快落實商議決定方案，一年之計在于春，招商的好季節(jié)，讓我們把握好時機，共創(chuàng)夏而美好明天。

營銷人員：高軻201*年2月8日附件一：

山東夏而集團關于域名的探討一、執(zhí)行總結

３山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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在選取域名的時候，首先要遵循兩個基本原則。1）域名應該簡明易記，便于輸入

這是判斷域名好壞最重要的因素。一個好的域名應該短而順口，便于記憶，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來發(fā)音清晰，不會導致拼寫錯誤。此外，域名選取還要避免同音異義詞。2）域名要有一定的內涵和意義

用有一定意義和內涵的詞或詞組作域名，不但可記憶性好，而且有助于實現企業(yè)的營銷目標。例如企業(yè)的名稱、產品名稱、商標名、品牌名等都是不錯的選擇，這樣能夠使企業(yè)的網絡營銷目標和非網絡營銷目標達成一致。二、域名選取常識

1）用企業(yè)名稱的漢語拼音作為域名

這是為企業(yè)選取域名的一種較好方式，實際上大部分國內企業(yè)都是這樣選取域名。

例如，紅塔集團的域名為hongta.com，新飛電器的域名為xinfei.com，海爾集團的域名為haier.com，四川長虹集團的域名為changhong.com，華為技術有限公司的域名為huawei.com。這樣的域名有助于提高企業(yè)在線品牌的知名度，即使企業(yè)不作任何宣傳，其在線站點的域名也很容易被人想到。2）用企業(yè)名稱相應的英文名作為域名

這也是國內許多企業(yè)選取域名的一種方式，這樣的域名特別適合與計算機、網絡和通信相關的一些行業(yè)。例如，長城計算機公司的４山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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域名為

greatwall.com.cn，中國電信的域名為

chinatelecom.com.cn，中國移動的域名為chinamobile.com。3）用企業(yè)名稱的縮寫作為域名

有些企業(yè)的名稱比較長，如果用漢語拼音或者用相應的英文名作為域名就顯得過于煩瑣，不便于記憶。因此，用企業(yè)名稱的縮寫作為域名不失為一種好方法。

縮寫包括兩種方法:一種是漢語拼音縮寫，另一種是英文縮寫。例如，廣東步步高電子工業(yè)有限公司的域名為gdbbk.com，瀘州老窖集團的域名為lzlj.com.cn，中國電子商務網的域名為chinaeb.com.cn,計算機世界的域名為ccw.com.cn。4）用漢語拼音的諧音形式給企業(yè)注冊域名

在現實中，采用這種方法的企業(yè)也不在少數。例如，美的集團的域名為網站域名如何選擇

河南招商網-hn.com/midea.com.cn，河南招商網的域名：zhaoshang-hn.com，康佳集團的域名為konka.com.cn，格力集團的域名為gree.com，新浪用sina.com.cn作為它的域名。5）以中英文結合的形式給企業(yè)注冊域名

榮事達集團的域名是rongshidagroup.com，其中“榮事達”三字用漢語拼音，“集團”用英文名。這樣的例子還有許多：中國人網的域名為chinaren.com，華通金屬的域名為htmetal.com.cn。6）在企業(yè)名稱前后加上與網絡相關的前綴和后綴

常用的前綴有e、i、net等;后綴有net、web、line等。例如，５山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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中國營銷傳播網的域名為emkt.com.cn，網絡營銷論壇的域名為webpromote.com.cn，聯合商情域名為it168.com，脈搏網的域名為mweb.com.cn，中華營銷網的域名是chinam-net.com。7）用與企業(yè)名不同但有相關性的詞或詞組作域名

一般情況下，企業(yè)選取這種域名的原因有多種:或者是因為企業(yè)的品牌域名已經被別人搶注不得已而為之，或者覺得新的域名可能更有利于開展網上業(yè)務。

例如，TheOppedahl&LarsonLawFirm是一家法律服務公司，而它選擇patents.com作為域名。很明顯，用“patents.com”作為域名要比用公司名稱更合適。另外一個很好的例子是BestDiamondvalue公司，這是一家在線銷售寶石的零售商，

它選擇了jeweler.com作為域名，這樣做的好處顯而易見：即使公司不做任何宣傳，許多顧客也會訪問其網站。

8）不要注冊其他公司擁有的獨特商標名和國際知名企業(yè)的商標名如果選取其他公司獨特的商標名作為自己的域名，很可能會惹上一身官司，

特別是當注冊的域名是一家國際或國內著名企業(yè)的馳名商標時。換言之，當企業(yè)挑選域名時，需要留心挑選的域名是不是其他企業(yè)的注冊商標名。

9）應該盡量避免被CGI腳本程序或其他動態(tài)頁面產生的URL例如，MinoltaPrinters的域名是minoltaprinters.com，但鍵入這個域名后，域名欄卻出

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-root-index.htm&np=pub-root-index.htm”，造成這種情況的原因可能是minoltaprinters.com是一個免費域名。這樣的域名有很多缺點：

第一，不符合域名是主頁一部分的規(guī)則；

第二，不符合網民使用域名作為瀏覽目標，并判斷所處位置的習慣；

第三，忽視了域名是站點品牌的重要組成部分。10）注冊.net域名時要謹慎

.net域名一般留給有網絡背景的公司。雖然任何一家公司都可以注冊，但這極容易引起混淆，使訪問者誤認為訪問的是一家具有網絡背景的公司。企業(yè)防止他人搶注造成損失的一個解決辦法是，對.net域名進行預防性注冊，但不用作企業(yè)的正規(guī)域名。

國內的一些企業(yè)包括某些知名公司選擇了以.net結尾的域名。例如不少免費郵件提供商，如371.net、163.net等。而國外提供與此服務相近的在線服務公司則普遍選擇以.com結尾的。三、探討分析

1、原集團公司域名是：2、分析：凱帝晟男裝logo

中文商標：夏凱帝晟英文商標：KDSHENG

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前面添加china之意很明顯：意大利凱帝晟服飾品牌中國區(qū)總部（201*年，全線產品進入中國區(qū)大陸市場，成立意大利凱帝晟服飾品牌中國區(qū)總部，負責中國區(qū)推廣。選自“凱帝晟”百度百科）

3、總結：就域名而言，是一個比較好的域名。

①中國+商標名，

②選擇運用全球使用最廣泛的.com

域名。

但是，就凱帝晟的知名度上講，KDSHENG的認知率不是太高，給客戶的第一印象會比較差。很多客戶可能不會很快的翻譯出來她是“china+kdsheng”，遠不如-kdsheng.com的域名給讀者的印象深刻（就域名價值而言添加“-”會降低其價值）。

在者"KDSHENG"不太符合就中國人的拼讀習慣，不如“kaidisheng”顯得更好一些。如果選擇了“kaidisheng”，添加“china”就顯得有些繁瑣。四、結論

推薦公司使用域名，僅供參考。1、集團網址2、凱帝晟網址備注：

①已被搶注，被搶注；

②為防止集團公司網址等被惡意注冊，可注冊保護.cn/.com.cn/.net

等。

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附件二：

山東夏而集團網站及論壇建設概述

一、目的

實現全新的公司對外宣傳形象；提供客戶咨詢服務、解決方案等，輔助公司產品營銷。

二、方案1．網站建設

對于公司網站建設，主要有兩個方案：方案一．自助設計運營

做網站建設的民意調查，使用公司現有人力，對各版塊重新設計規(guī)劃并實施，當需要時可借助網絡媒介對網站進行推廣。

方案二．網站建設外包

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網站設計、建設、維護等工作外包，可根據公司個性化需求選擇合適的承辦公司，制作高標準網站。

2．論壇建設

對于論壇建設，主要有幾個方面建議：A．取消真實身份驗證注冊，網名隨意起。

注明：雖然是內部注冊論壇，但是用真實名字注冊會有很多限制，如果真實身份驗證注冊，敢說話發(fā)帖的人就會很少，意向注冊的人都受影響�？梢酝ㄟ^其他辦法驗證，比如回答公司一些特殊問題來判斷是否為公司員工，進而審核通過。

B．精簡版塊，力求簡約而不簡單。

注明：版塊建設做民意調查，版塊活躍的保留，不活躍的取消。好的版塊給予相應的獎勵，發(fā)帖優(yōu)越的員工給與相應的禮品，比如，QQ黃鉆、Q幣之類的獎品。

C．版主招集，為具有特殊才能人員開綠燈。

注明：增加興趣愛好小組，為具有特殊才能的員工提供發(fā)展空間。比如，攝影愛好者、驢友聯盟、音樂發(fā)燒友、書畫專欄、游戲攻略、美文共享、搞笑八小時之外等等。

D．建立論壇獎勵機制，并嚴格執(zhí)行。

注明：好的東西要想堅持下去，就必須要有相應健全的制度，因此在確定了好的方案之后，落筆成文固化為制度并嚴格執(zhí)行，傳承下去。

三、費用預算

公司網站建設外包價格在5000元左右，因為涉及到具體制作細節(jié)，暫時提供一個參考報價，請看附頁。

四、人員配置需求人員配置：共3人

五、項目實施周期

網站、論壇建設周期：40天六、附頁

１０山東夏而集團凱帝晟男裝高軻凱帝晟男裝201*年市場推廣建議方案

附頁一《網站建設方案》

附頁二《網路運營安全策略》附頁三《網站建設報價參考》

１１山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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附頁一網站建設方案

一、網站建設目的

實現全新的公司對外宣傳形象；提供客戶咨詢服務、解決方案等，輔助公司產品營銷。二、網站定位

1．科技、創(chuàng)新、朝氣、銳意進��；2．以企業(yè)形象宣傳和產品營銷為導向；3．結構清晰，層次分明。

三、網站風格

1．頁面

風格要有現代感、有新意、體現科技創(chuàng)新和地圖特點；強調色彩、時尚、但要求協調、頁面流暢，不可以給用戶凌亂的感覺、保證瀏覽者在較短的時間內看到最想看到的內容；注重頁面和banner、flash和圖片的協調；合理安排首頁的信息，避免信息過多分不清主次，造成信息冗余。

2．顏色

色彩要與VI相同（冰藍），頁面要求精致，通過頁面體現技術實力和數據權威；搭配圖片、banner、flash等裝飾，使得頁面有靈活性。

四、網站設計原則

1．在網站的設計和開發(fā)過程中，我們要求遵循以下原則：一致性符合網站的定位思想，各頁面之間要有連續(xù)性；

易用性系統(tǒng)設計制作使用的技術對使用者的專業(yè)技能沒有特殊要求，方便個人和客戶的使用；

高效性網站頁面的設計簡潔、美觀，盡可能地提高瀏覽速度，突出主要信息。導航系統(tǒng)在層次清晰的同時方便瀏覽者對相關信息和服務的訪問；

可擴展性為保證公司未來發(fā)展的需要，同時兼顧系統(tǒng)建設的階段性，盡量減少模塊間的連動設計，便于今后系統(tǒng)擴展與升級；

安全穩(wěn)定性在充分考慮網站功能的同時，應格外重視網站的安全和穩(wěn)定性；多用戶考慮到網站的使用者同時操作的情況，系統(tǒng)支持多人操作；

可移植性原則采用的開發(fā)技術不僅滿足現在的應用需求，而且要適應未來的發(fā)展趨勢，在以后的升級、移植工作方便，降低二次開發(fā)成本。

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五、平臺用戶類型

該平臺用戶分為二類：1．網站管理員

網站的系統(tǒng)管理員整個網站系統(tǒng)的一級管理員，包括對普通管理員的增、刪、及屬性更改，系統(tǒng)性能的監(jiān)控。

網站的普通管理員整個網站二級管理員，接受系統(tǒng)管理員分配的指定權限范圍，對信息頻道、內容上傳等進行管理。

2．網站瀏覽用戶

可以對網站上的信息進行瀏覽，下載。

六、網站框架圖

公司概況項目展示新聞中心客服中心招賢納士聯系我們公司簡介企業(yè)文化企業(yè)資質項目一項目二項目三后臺管理系統(tǒng)展示型首頁項目四公司新聞行業(yè)動態(tài)客服系統(tǒng)在線咨詢信息反饋用人理念招聘信息人才信息庫顯示公司地址、電話等聯系方式，做好售后服務１３山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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分類內容如下：1．首頁

運用圖片、Flash、視頻短片形式設計與眾不同的首頁及內頁風格。使網站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。

2．公司概況

公司簡介：主要介紹公司背景、服務內容、獲得榮譽、營銷范圍等。讓訪問者能夠在網上直接了解公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象。

企業(yè)文化：主要介紹公司的發(fā)展前景，讓訪問者能夠在網上充分直接了解公司的文化精髓，增強客戶的好感及信任感。

企業(yè)資質：展示公司的相關資質證書，顯示企業(yè)實力，加強客戶信賴感。3．項目展示

根據公司所開展的項目，適時搜集發(fā)布與項目相關資訊。4．新聞中心

公司新聞：介紹公司最新新聞，既可通過本欄目讓客戶了解到公司相關信息，同時可通過此欄目側面烘托公司的規(guī)范。

行業(yè)動態(tài)：發(fā)布行業(yè)相關信息，如最新優(yōu)惠政策、法律法規(guī)等信息。5．客服中心

客服系統(tǒng)：客戶問題搜集、匯總、并及時處理的服務系統(tǒng)。

在線咨詢：客戶可以方便的在線留言，并且直接發(fā)送到管理員QQ或MSN，充分滿足客戶相應的要求。

6．招賢納士

發(fā)布招聘信息。以便于讓更多的有志之士為公司服務。7．聯系我們

公布公司的電話、信箱等聯系方式，便于客戶的查詢以及與公司的溝通。完善我們的售后服務。

七、網站功能要求

1．頻道管理要求

頻道的增減：通過簡單的文字輸入來增加、修改、刪除和移動網站頻道。例如：當有新項目需要在網上增加一個頻道做介紹，網站系統(tǒng)管理員只需要輸入相應的頻道名稱就可以建立一個新的頻道，項目內容通過頻道內容編輯就能實現了。

頻道內容的編輯：通過系統(tǒng)編輯器來編輯相應頻道的文字和圖片內容。網站系統(tǒng)管理員通過一個類似WORD的編輯器就可以對網站的所有內容進行編輯了，編輯的內容包括文字、表格、圖片、動畫和多媒體文件等。

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2．新聞中心管理要求

新聞管理系統(tǒng)吸取靜態(tài)數據高效的特點，同時結合關系數據庫來進行信息管理，將網頁上的某些需要經常變動的新聞信息，集中管理，并通過信息的某些共性進行分類。做到動態(tài)信息靜態(tài)發(fā)布，自動管理大容量信息，具有高度靈活性和可擴充性的系統(tǒng)框架，可以完成網站系統(tǒng)管理用戶簡單、高效的發(fā)布功能。具體包括以下功能：

新聞的類別管理：新聞管理系統(tǒng)可以設置多個新聞類別的管理，網站系統(tǒng)管理員可以添加或刪減新聞類別。

新聞內容的增加、編輯、審批、修改、刪除：在網站后臺提供一個類似WORD的編輯器，可以編輯和修改新聞，可以實現圖文混排，其中圖片為嵌入式。

上傳的圖片可自動調整為網上方便瀏覽的尺寸和可供下載的尺寸，并自動歸入圖片庫。新聞查詢功能：可按發(fā)布時間段、發(fā)布內容關鍵字進行查詢。新聞的自動分頁功能，通過插入分頁符號即可以實現新聞的自動分頁功能。

3．項目展示的管理要求

項目的管理：能夠添加類別，并進行子類別的管理與操作。

內容發(fā)布：在發(fā)布過程中，能夠上傳圖像，能夠進行圖文混合編排等各項操作。對于已經發(fā)布的項目，能夠進行查看、修改、刪除、設定優(yōu)先級的操作。

4．客服中心的要求

客服系統(tǒng)鏈接到已有的網站上；在線咨詢是通過QQ或MSN地址，進行在線交流，并做備份；信息反饋：做表單生成系統(tǒng)，用于網站系統(tǒng)管理員隨時收集網站瀏覽客戶的反饋信息。使瀏覽者發(fā)布的反饋信息可以及時發(fā)到相應的接收郵箱�？梢酝ㄟ^表單生成系統(tǒng)生成技術、服務信息的反饋表單，提交到相應的郵箱，并可以根據需要進行修改。

5．公司簡介、招賢納士的管理要求

內容發(fā)布：在發(fā)布過程中，能夠上傳圖片，能夠進行圖文混合編排等各項操作。對于已經發(fā)布的內容，能夠進行查看、修改、刪除、編輯等操作。

6．網站維護管理要求

網站維護：可以實現網站內容的備份和系統(tǒng)優(yōu)化，出于網站內容的安全考慮，可以定時將網站內容備份到本地電腦或網站空間，保證網站的安全可靠；同時系統(tǒng)優(yōu)化功能可以提高網站的運行和瀏覽速度。

7．網站訪問統(tǒng)計要求

系統(tǒng)進行各種形式的統(tǒng)計，例如頻道訪問的統(tǒng)計等。能夠高速有效地得出一系列有關訪問量方面的數據。

8．語言要求

本網站需要包括中文簡體、中文繁體、英文。9．其它要求

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附頁二網絡運營安全策略

安全控制控制機制通過基層的網絡服務控制。網絡管理員為授權用戶分配相應的域用戶名和密碼，用戶只有在得到此用戶名和密碼后才可以訪問此服務器。網絡安全訪問系統(tǒng)所在的服務器。安全控制控制機制通過系統(tǒng)所在服務器的安全服務控制。網絡管理員通過將系統(tǒng)所在目錄的訪問權分配給特定的授權用戶，確保系統(tǒng)安全。系統(tǒng)登錄安全訪問系統(tǒng)登錄頁。安全控制訪問各個分系統(tǒng)�？刂茩C制通過各分系統(tǒng)登錄安全服務控制。由系統(tǒng)管理員為授權用戶分配用戶名和密碼。如果用戶使用的瀏覽器是IE或Netscape4.0以上版本，客戶端輸入的用戶名和密碼經過加密后才會傳輸�？稍O定密碼的最短長度。用戶登錄失敗特定次數后，系統(tǒng)將禁止此用戶賬號。對于用戶的每次登錄，系統(tǒng)都將記錄用戶名、客戶端IP地址和登錄時間。密碼在數據庫中以加密形式保存，系統(tǒng)當前采用40位的加密算法。系統(tǒng)在登錄認證時，僅將用戶輸入的密碼加密后與數據庫中的加密密碼比較，不提供任何服務對數據庫中的密碼執(zhí)行解密操作。系統(tǒng)管理員可以強制用戶在下次登錄時更改密碼。系統(tǒng)管理員可以為密碼設定過期時間�？稍O定用戶在更改密碼時不得與原密碼相同。各分系統(tǒng)安全安全控制控制機制通過設定訪問每一模塊的訪問級別控制。訪問級別包含:讀取(1)、增加(2)、編輯(3)、刪除(4)、管理(5)。管理員根據需要將用戶分組(團隊），并為每個團隊設定訪問各模塊的權限。如果用戶屬于2個以上的團隊，且此用戶對某模塊的訪問權限出現沖突時，以較高權限為準。分系統(tǒng)模塊安全訪問各系統(tǒng)的功能模塊。安全控制控制機制如果用戶在管理員設定的時間（15-60分鐘）內沒有做任何操作，系統(tǒng)將會自動注銷該用戶。如果用戶在瀏覽器中輸入了其無權訪問的頁面地址，系統(tǒng)將會自動注銷該用戶。會話期間安全訪問特定頁面和會話期變量。

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附頁三網站建設報價參考萬網建站報價表：

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附件三：

山東夏而集團網絡推廣方案

一、企業(yè)網站推廣之線下1、標識推廣

在出現企業(yè)標識的地方同時出現網址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網址。3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網址。

二、企業(yè)網站推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發(fā)布。

3、黃頁和分類信息

這些網站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產品信息。

三、企業(yè)網站推廣之QQ群

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1、QQ群聊天

加入相關QQ群進行聊天討論，發(fā)一些相關的內容。2、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進行相關內容的群發(fā)。

4、自建QQ群

企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。5、QQ群賀卡

加入相關群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標簽廣告。

6、QQ群空間

可以通過群空間發(fā)布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。四、企業(yè)網站推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業(yè)網站的宣傳。

2、視頻水印

現在有許多視頻共享網站，企業(yè)可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

3、資料水印

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在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網址。4、網頁水印

在公司網站上面或產品網頁版面打上水印，讓企業(yè)文化和產品更加容易推廣。

五、企業(yè)網站推廣之群發(fā)1、郵件群發(fā)

在這里我們強調的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發(fā)3、博客群發(fā)4、留言本群發(fā)

六、企業(yè)網站推廣之推薦

1、網摘

現在有許多網摘網站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網站相關的內容。

2、書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

七、企業(yè)網站推廣之廣告

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1、軟文廣告

在有關的網站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網站進行推廣。2、競價廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。3、廣告聯盟

現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

八、企業(yè)網站推廣之微博

先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你!再轉播：多轉播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關注你!

刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。

九、企業(yè)推廣之web2.0

1、RSS

可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。

2、百科類網站

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。

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附件四：

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山東夏而集團網絡部門崗位職責架構

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網絡部經理網頁設計師（美工）推廣專員競價專員（SEM）編輯專員(實習生)程序員一、網絡部經理

（一）職務名稱：網絡部經理（二）直接上級：品牌運營中心總監(jiān)（三）網站部經理崗位職責：

1、組織對網站的整體規(guī)劃：內容建設，網站布局，網站結構方面的規(guī)劃；

2、門戶網站的互動功能、架構設計及詳細的文檔編寫；3、與各部門人員的溝通；

4、配合市場活動，帶動欄目的人氣擴展、公司品牌，能利用自身網站資源開展對外合作；5、網站功能測試及維護管理；6、組織進行目標客戶深層調研；

7、策劃推進及組織協調商務網站重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調整。

（四）網站部經理的工作內容

1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運作相關的制度體系、業(yè)務流程；

2、策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和２３山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

凱帝晟男裝201*年市場推廣建議方案

策略調整；

3、建立部門規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善；

4、配合公司運營指標、年度發(fā)展計劃，推動并配合營業(yè)指標的順利完成；

5、制定部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃，協調各部門的工作，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍。（五）職位描述

1、在公司經營戰(zhàn)略指導下，進行市場調查和反饋，組織網站整體定位、風格設計、業(yè)務方向的綜合策劃，確立網站定位與發(fā)展方向；2、組織目標市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃網站運營、業(yè)務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動網站商業(yè)模式的形成和相關產品的設計、優(yōu)化；3、根據網站定位及運營項目策劃，確定相應欄目及其編輯方針，依此從信息源中篩選信息內容，進行內容的具體規(guī)劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；

4、與其他網站、運營商建立良好的業(yè)務合作關系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證網絡運營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務目標的達成；5、根據業(yè)績、市場反饋等對網絡運營項目進行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，促進項目運營目標的持續(xù)達成；２４山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

凱帝晟男裝201*年市場推廣建議方案

6、根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿足度。（六）職務權利：

1.初審本部門所屬員工批假；2.面試本部門新進員工。

經常聯系：市場部、采購部、倉儲部等部門

二、網站程序員崗位職責（一）網站程序員崗位目的

負責集團旗下網站前后臺服務功能的修改和升級，并保證旗下網站軟硬件平臺的正常高效運行。（二）崗位職責1、編寫開發(fā)計劃

負責公司旗下網站功能改進計劃和網絡安全計劃的編寫；參加用戶需求調研，詳細記錄用戶的需求，結合自身所掌握的編程技術，提出初步解決方案。詳細深入的掌握所承擔項目的需求分析和設計報告。盡職盡責編寫出實現各項功能的完整代碼。2、網站功能修改和升級

按照計劃的時間和質量要求，對網站前后臺功能進行修改和升級；負責網站代碼的優(yōu)化和維護，保證網站的運行效率。3、日常業(yè)務開發(fā)

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每天程序員根據公司網站業(yè)務需要開發(fā)，制作和程序修改要求，必須按時按質按量地完成日常公司網站業(yè)務的編程開發(fā)技術工作。4、網站測試

網站開發(fā)前期必需先測試，測試成功后方可上傳。如因違規(guī)操作造成的公司損失由個人全部負責。5、軟硬件維護

負責每半個月必須對公司旗下網站軟硬設施進行安全和穩(wěn)定性巡檢；并負責統(tǒng)計和監(jiān)視系統(tǒng)日志。同時，也要做好內部局域網和網站機房的系統(tǒng)和網絡故障的檢修排除工作。6、防毒防黑

負責即時監(jiān)控互聯網上發(fā)現的最新病毒和黑客程序及查殺方法，并及時為每臺工作機和服務器查堵系統(tǒng)安全漏洞。每半月定期殺毒和升級防黑策略，排除因此出現的網絡故障。7、數據管理

每半個月必須對網站的重要數據（包括網站程序、網站數據庫和網站運行日志等）做增量備份，并一個月對程序和數據庫做完全備份。日常負責管理網站的備份數據，一旦出現問題，及時安全恢復數據。8、技術支持

每日為客戶提出的、客服人員無法解答的專業(yè)技術問題提供支持和回饋，保證客戶的滿意度。9、軟硬件采購

負責公司旗下網站發(fā)展所需要的軟硬件的采購和選型；

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10、其它要求

公司開發(fā)項目和數據要嚴格保密，不許泄漏；完成公司交給的其他任務。三、網站美工崗位職責（一）崗位職責

1、服從公司指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向公司負責；2、嚴格遵守公司規(guī)章制度，認真履行工作職責；

3、負責公司廣告、圖片、動畫、海報、logo及網頁的設計制作；4、認真做好各類信息和資料收集、整理、匯總、歸檔等工作，為公司旗下各項目的成功開發(fā)提供優(yōu)質的素材；

5、全面主持設計工作，擔綱創(chuàng)意核心、設計指導、效果統(tǒng)籌、設計溝通的任務；

6、負責公司設計隊伍的培養(yǎng)。對部門員工進行有計劃的培訓和管理；7、負責與各崗位的協調工作；8、完成公司交辦的其他事務。

（二）負責公司的美術設計和制作工作責任1、根據公司經營需要，進行各類美術設計和制作

設計、制作公司所需的廣告牌、宣傳品、公司用品、辦公用品；配合相關部門，對公司大型活動的會場進行布置；為重要客人提供所需的美工服務；為樹立公司形象進行美術設計和制作；

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保管所用的美工工具和美術材料；熟悉本崗位工作，努力學習相關知識。

2、負責網站頁面的美工設計，修改配合技術部門對網站頁面設計和技術的配合網站整體欄目、網頁的設計制作；3、平面廣告設計制作

對網站原有欄目進行加工處理；

為網站廣告制作廣告圖片、橫幅及動畫廣告。三、網站推廣專員（一）崗位職責：

1、熟悉Google(包括Google海外)、baidu、的優(yōu)化手法以及操作過數家成功案例，但Google與Baidu必須精通。

2、掌握百度、google、yahoo等搜索引擎的基本排名規(guī)律；并精通以上各類搜索引擎的優(yōu)化,包括站內優(yōu)化、站外優(yōu)化及內外部鏈接優(yōu)化等；精通各種SEO推廣手段，并在搜索引擎上的關鍵詞排名給予顯示。

3、SEO崗位人員需能監(jiān)控網站關鍵字，監(jiān)控和研究競爭對手及其他網站相關做法，并制定相關策略和方案持續(xù)調優(yōu)。

負責專題廣告的優(yōu)化，按階段匯報優(yōu)化監(jiān)控結果和研究結果，并跟蹤新產品的推廣；

能針對關鍵詞優(yōu)化進行合理內容設計；

有較強的數據分析能力，能定期對相關數據進行有效分析；和第三方網站進行流量、數據、反向鏈接或服務的交換，或戰(zhàn)略合２８山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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作聯盟，增加網站的流量和知名度；

4、有較強的創(chuàng)新意識，有較好的知識分享意識，有很好的團隊合作精神。

制定并組織實施公司網站及網絡產品的SEO優(yōu)化方案，負責優(yōu)化網頁結構，保證網站SEO技術水平、網站PR值、alexa排名保持行業(yè)的領先地位。

5、熟悉各類付費推廣，結合公司實際情況，按照公司實際推廣預算進行SEM推廣。

除網站推廣外，策劃組織各種類型的推廣，并跟進查看效果，尋求最有效的推廣方案提交給部門經理；與各崗位協調工作，完成公司交給的其他任務。四、編輯專員崗位職責（一）崗位職責

1、負責公司網站及放下網站相關欄目/頻道的信息搜集、編輯、審校等工作；

2、負責組織整理各類專題，與SEO專員、美工、程序員共同設計出專題，要求該專題排名好、轉化率高、客戶反應熱烈；3、完成信息內容的策劃和日常更新與維護；4、編寫網站宣傳資料及相關產品資料；

5、收集、研究和處理網絡讀者的意見和反饋信息；6、配合部門組織策劃推廣活動，并參與執(zhí)行；

7、協助完成頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進網站知名度的提高；２９山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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8、加強與內部相關部門和組織外部的溝通與協作。

9、擅長寫作，擅長軟文寫作，與各大財經網站或門戶網站保持良好的公關關系。

附件五：

山東夏而集團201*年已作推廣

對集團積極網絡推廣，主要包括博客推廣、百科推廣、論壇推廣、分類信息推廣、視頻推廣、圖片推廣等。

博客推廣：制作夏凱帝晟服飾菏澤區(qū)域網易博客，網址：，并通過搜索引擎審核。

百科推廣：成功編輯通過百度百科詞條有“山東夏而集團”、“山東夏凱帝晟服飾有限公司”、“KDSHENG”、“凱帝晟”、“夏而服飾”、“郭鵬”等。

論壇推廣：在百度貼吧、天涯論壇、業(yè)務員網等各大論壇網站做簡單的信息發(fā)布。

分類信息推廣：在較大的分類信息網站推廣，包括趕集網、58３０山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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同城、百姓網、服裝招商網等。

視頻推廣：搜集、截取、編輯、制作并上傳與夏而集團相關的歡樂中國行、綜藝滿天星、發(fā)布會、集團宣傳片、廣告片、品牌男裝廣告片大全等視頻到優(yōu)酷、新浪視頻、搜狐視頻、酷6、騰訊視頻等各大視頻網站，通過搜索關鍵字即可找到，如“夏而”、“凱帝晟”等。

圖片推廣：簡單編輯、截取有關圖片、制作簡單的flash等，上傳至網絡。

附件六：

菏澤商業(yè)街品牌男裝具體分布及房租具體分布

一、三角花園附近

主要分布：新郎（占菏澤絕大多數的市場，老店）、國人（09年進駐），雅戈爾（老店）。

二、步行街商業(yè)廣場

主要分布：利郎、才子（共三家店）、七匹狼（老店）、海瀾。

三、香格里拉商業(yè)廣場

主要分布：利郎（新店比較大）、勁霸男裝、雅戈爾（新店比較大）主要分布在廣場東側，羅蒙、九牧王男裝（現在轉讓）。

備注：

1、以上商業(yè)街占據75%市場，其中前兩項發(fā)展比較好，香格里拉剛起步；

2、另外銀座和茂業(yè)百貨附近（據市委政府較近），分布較少，中華路還有幾家國際大品牌。

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房租：三角花園大概8萬左右一間，房子難找；步行街一樓大概7萬左右，二樓剛形成一個服裝市場12月12日試營業(yè)，房租3萬左右間/70平方；香格里拉大概10萬/間；銀座目前沒空位置，房租不詳。

3、目前菏澤市場新郎實力最大，工裝市場更是強勢，已形成“強者恒強，贏家通吃”局面，我公司欲進入菏澤市場，建議做直營店。

附件：聯系方式

TEL：133711201*1E-mail：1416902601

免費熱線：400-6816827/25

３２山東夏而集團凱帝晟男裝高軻

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