工�？偨Y(jié)

工商模擬實訓(xùn)總結(jié)實踐是檢驗真理的唯一標準。

剛開始聽到工商模擬實訓(xùn)，只是覺得很新奇好玩，經(jīng)歷過才知道其中的酸甜苦辣。不僅僅是付出的艱辛，期盼的美好，還有收獲的喜悅，都讓我學(xué)會了很多，這些知識不是書本上就能學(xué)到的，而且，即使書本上學(xué)過的，也沒有這實實在在親身經(jīng)歷的過往來的刻骨銘心。很感謝學(xué)校，很感謝老師。能提供這樣一種學(xué)習(xí)的方法，我們學(xué)到很多，謝謝。

對于一個沒有接觸外面社會的商業(yè)模式的我們來說，開店就像是一張白紙，經(jīng)過工商模擬這是，雖然只是寥寥的畫了幾筆，但我們還是很能深刻體會開店的艱辛，這不失為一個融入社會，了解社會的機會。

開店的準備。

經(jīng)過市場的分析，我們覺得大一新生的生活用品并不是很完善。所以，我們從新生的生活方面著手，經(jīng)過調(diào)查和市場的考察，發(fā)現(xiàn)杯子這東西利潤很大，通過詢問一部分大一新生，我們發(fā)現(xiàn)很多新生還未擁有一個好的水杯，所以我們決定做杯子市場。

在工商模擬店面注冊表上，我們發(fā)現(xiàn)只有我們一家是做杯子市場的，這更加堅定了我們的信念，事實告訴我們，我們的分析很正確，大部分大一市場，小部分大二，大三市場。

物資的采購。

物資是由另外兩個同學(xué)負責的，我們的分工很明確，會計是誰，銷售是誰，每個人的工作都狠明確，團隊的合作和明確的分工，能提高工作的效率。團隊的力量才是主導(dǎo)，個人的力量是成不了大事。

商品的銷售。

其實什么不可預(yù)料的都有可能發(fā)生的，就像天氣的原因，我們停了兩天，這兩天，我們爛費了很多東西，時間，市場和沉默成本。這些都是無法預(yù)料的，當遇到這些時，我們應(yīng)該尋求其他途徑解決，不能坐以待斃。

任何事情，空想是不能真真體會的，只有去做了，親身感受了，才知道其中的奧妙，做是如此，做人也是。

用心體會生活，用心感受世界，用心填補此時屬于你的空白。

11連鎖經(jīng)營管理班

李章瑤11018101

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工模個人總結(jié)

張婉雯0810514908港口物流

在201*年11月13日，第十一屆工商模擬市場活動終于結(jié)束了。經(jīng)過了這次工�；顒樱�我受益匪淺�；叵牍つｉ_始前和鞏膜進行時的種種情景，就好像昨天的事情一樣，深深地應(yīng)在眼前。

本次活動總共設(shè)置180多個攤位，其中包括生活區(qū)，熟食區(qū)，混合區(qū)。記得在攤位的投標商，競爭非常激烈。由于大一新生不懂得叫價的規(guī)律，一開始就把攤位價格抬高，所以今年每個熟食攤位的價格都封頂了。因此，許多人的成本都高了許多。但是由于我們是與外面的企業(yè)合作的，所以攤位費我們也不用擔心太多。

記得在工模前，我們都做了許多準備工作。雖然我們不用出物資，但是攤位的布置是由我們負責的。為了吸引更多的目光，我們的攤位布置的成本可算高了。但在工模開始時，其實我個人覺得攤位布置，沒有必要花費太多錢下去。因為我覺得工模是時候，顧客不會太過留意攤位的布置，他們只是被食物吸引，而不是攤位的美麗。就算攤位布置再好，食物不好，也不能吸引消費者。在攤位布置上，我覺得簡簡單單，干干凈凈，不穿不漏就可以了。11月9日，鞏膜正式開始了。工模第一天，人流雖然很多，但是我們那天的營業(yè)額也并不理想。我想原因主要來自以下幾點：一，由于我們?nèi)狈︿N售技巧，不懂得怎樣去找招攬顧客。二，與我們合作的企業(yè)的食物價格偏高，許多消費者都望而遠之。三，市場競爭激烈，工模市場上已有四間奶茶店，而且價格都比我們的便宜。四，攤位的地理位置不優(yōu)越（因為后來許多人想我們反映，找不到我們的攤位）。于是工模第一天結(jié)束后，我們幾個晚上就開始商量對策，如何去銷售以及宣傳。

從第二天開始，我們幾個女孩厚著臉皮，開始我們“強大的銷售方式”，這可是我們的秘密武器。在價格上，我們與合作商商量之后，也把價格降低了一元。顯然，當許多消費者聽到全部奶茶都比原價底一元的時候，都紛紛顯得對我們的商品有興趣了。就這樣，第二天我們的營業(yè)額也不錯了。

第三天，我發(fā)現(xiàn)原來“人流效應(yīng)”真的是很重要的。當你的店鋪前圍滿了人的時候，許多過路的消費者都會往你的店看，許多人都開始對我們的商品有興趣，有愿意去買，即使價格較高。當然，我們這天的價格已經(jīng)不再降低一元了。因為我們已有一些忠實顧客，他們還幫助我們宣傳。其實在工模之前，我們已經(jīng)在番禺論壇上開始宣傳我們的店鋪，我們的商品。工模期間，論壇上的人真的來了�？梢姡�選傳真的是很重要。他們回去以后，也在論壇上幫助我們宣傳。得消費者心，這是邁向成功的重要一步。那天晚上，我還拉了一對外國夫婦光顧我們的小店，那一刻，圍在我們店鋪前的人可多了，而且我們的生意也不錯呢！在工模期間，難免會發(fā)生突發(fā)事件。例如天氣的變化。從工模第四天開始，天氣開始變冷，還下雨呢。因此電源不能供給，許多店鋪都沒有繼續(xù)做生意。但是我們還是堅持營業(yè)，雖然那天天氣很冷，但是想賺錢就一定要挨苦，不辛苦怎樣得來世間財呢！

13號這天，是工模最后一天，人流很多，主要都是來自校外的。由于天氣較冷，許多人都不愿意冷飲。我們的不足之處就是沒有熱飲，因此許多生意都逃之夭夭了�？偟膩碚f。五天以來，我們流了許多汗水，聲音也變沙啞了。但是這也是值得的，我們所賺的錢也不錯呢！當然也有許多人經(jīng)營不當，成本過高，錯而虧本。

從工模中，我學(xué)會了怎樣與顧客相處，學(xué)會了團結(jié)就是力量這一硬道理，學(xué)會了怎樣處理突發(fā)事件…這次工模鍛煉了我的實踐能力，提高了我的綜合素質(zhì)，也讓我親身體驗在金融危機市場下的市場競爭，從而使我獲益良多。

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