工�？偨Y(jié)

工商模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

剛開(kāi)始聽(tīng)到工商模擬實(shí)訓(xùn)，只是覺(jué)得很新奇好玩，經(jīng)歷過(guò)才知道其中的酸甜苦辣。不僅僅是付出的艱辛，期盼的美好，還有收獲的喜悅，都讓我學(xué)會(huì)了很多，這些知識(shí)不是書(shū)本上就能學(xué)到的，而且，即使書(shū)本上學(xué)過(guò)的，也沒(méi)有這實(shí)實(shí)在在親身經(jīng)歷的過(guò)往來(lái)的刻骨銘心。很感謝學(xué)校，很感謝老師。能提供這樣一種學(xué)習(xí)的方法，我們學(xué)到很多，謝謝。

對(duì)于一個(gè)沒(méi)有接觸外面社會(huì)的商業(yè)模式的我們來(lái)說(shuō)，開(kāi)店就像是一張白紙，經(jīng)過(guò)工商模擬這是，雖然只是寥寥的畫(huà)了幾筆，但我們還是很能深刻體會(huì)開(kāi)店的艱辛，這不失為一個(gè)融入社會(huì)，了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。

開(kāi)店的準(zhǔn)備。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的分析，我們覺(jué)得大一新生的生活用品并不是很完善。所以，我們從新生的生活方面著手，經(jīng)過(guò)調(diào)查和市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)杯子這東西利潤(rùn)很大，通過(guò)詢問(wèn)一部分大一新生，我們發(fā)現(xiàn)很多新生還未擁有一個(gè)好的水杯，所以我們決定做杯子市場(chǎng)。

在工商模擬店面注冊(cè)表上，我們發(fā)現(xiàn)只有我們一家是做杯子市場(chǎng)的，這更加堅(jiān)定了我們的信念，事實(shí)告訴我們，我們的分析很正確，大部分大一市場(chǎng)，小部分大二，大三市場(chǎng)。

物資的采購(gòu)。

物資是由另外兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)的，我們的分工很明確，會(huì)計(jì)是誰(shuí)，銷售是誰(shuí)，每個(gè)人的工作都狠明確，團(tuán)隊(duì)的合作和明確的分工，能提高工作的效率。團(tuán)隊(duì)的力量才是主導(dǎo)，個(gè)人的力量是成不了大事。

商品的銷售。

其實(shí)什么不可預(yù)料的都有可能發(fā)生的，就像天氣的原因，我們停了兩天，這兩天，我們爛費(fèi)了很多東西，時(shí)間，市場(chǎng)和沉默成本。這些都是無(wú)法預(yù)料的，當(dāng)遇到這些時(shí)，我們應(yīng)該尋求其他途徑解決，不能坐以待斃。

任何事情，空想是不能真真體會(huì)的，只有去做了，親身感受了，才知道其中的奧妙，做是如此，做人也是。

用心體會(huì)生活，用心感受世界，用心填補(bǔ)此時(shí)屬于你的空白。

11連鎖經(jīng)營(yíng)管理班

李章瑤11018101

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工模個(gè)人總結(jié)

張婉雯0810514908港口物流

在201*年11月13日，第十一屆工商模擬市場(chǎng)活動(dòng)終于結(jié)束了。經(jīng)過(guò)了這次工模活動(dòng)，我受益匪淺。回想工模開(kāi)始前和鞏膜進(jìn)行時(shí)的種種情景，就好像昨天的事情一樣，深深地應(yīng)在眼前。

本次活動(dòng)總共設(shè)置180多個(gè)攤位，其中包括生活區(qū)，熟食區(qū)，混合區(qū)。記得在攤位的投標(biāo)商，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。由于大一新生不懂得叫價(jià)的規(guī)律，一開(kāi)始就把攤位價(jià)格抬高，所以今年每個(gè)熟食攤位的價(jià)格都封頂了。因此，許多人的成本都高了許多。但是由于我們是與外面的企業(yè)合作的，所以攤位費(fèi)我們也不用擔(dān)心太多。

記得在工模前，我們都做了許多準(zhǔn)備工作。雖然我們不用出物資，但是攤位的布置是由我們負(fù)責(zé)的。為了吸引更多的目光，我們的攤位布置的成本可算高了。但在工模開(kāi)始時(shí)，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得攤位布置，沒(méi)有必要花費(fèi)太多錢(qián)下去。因?yàn)槲矣X(jué)得工模是時(shí)候，顧客不會(huì)太過(guò)留意攤位的布置，他們只是被食物吸引，而不是攤位的美麗。就算攤位布置再好，食物不好，也不能吸引消費(fèi)者。在攤位布置上，我覺(jué)得簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，干干凈凈，不穿不漏就可以了。11月9日，鞏膜正式開(kāi)始了。工模第一天，人流雖然很多，但是我們那天的營(yíng)業(yè)額也并不理想。我想原因主要來(lái)自以下幾點(diǎn)：一，由于我們?nèi)狈︿N售技巧，不懂得怎樣去找招攬顧客。二，與我們合作的企業(yè)的食物價(jià)格偏高，許多消費(fèi)者都望而遠(yuǎn)之。三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工模市場(chǎng)上已有四間奶茶店，而且價(jià)格都比我們的便宜。四，攤位的地理位置不優(yōu)越（因?yàn)楹髞?lái)許多人想我們反映，找不到我們的攤位）。于是工模第一天結(jié)束后，我們幾個(gè)晚上就開(kāi)始商量對(duì)策，如何去銷售以及宣傳。

從第二天開(kāi)始，我們幾個(gè)女孩厚著臉皮，開(kāi)始我們“強(qiáng)大的銷售方式”，這可是我們的秘密武器。在價(jià)格上，我們與合作商商量之后，也把價(jià)格降低了一元。顯然，當(dāng)許多消費(fèi)者聽(tīng)到全部奶茶都比原價(jià)底一元的時(shí)候，都紛紛顯得對(duì)我們的商品有興趣了。就這樣，第二天我們的營(yíng)業(yè)額也不錯(cuò)了。

第三天，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)“人流效應(yīng)”真的是很重要的。當(dāng)你的店鋪前圍滿了人的時(shí)候，許多過(guò)路的消費(fèi)者都會(huì)往你的店看，許多人都開(kāi)始對(duì)我們的商品有興趣，有愿意去買(mǎi)，即使價(jià)格較高。當(dāng)然，我們這天的價(jià)格已經(jīng)不再降低一元了。因?yàn)槲覀円延幸恍┲覍?shí)顧客，他們還幫助我們宣傳。其實(shí)在工模之前，我們已經(jīng)在番禺論壇上開(kāi)始宣傳我們的店鋪，我們的商品。工模期間，論壇上的人真的來(lái)了。可見(jiàn)，選傳真的是很重要。他們回去以后，也在論壇上幫助我們宣傳。得消費(fèi)者心，這是邁向成功的重要一步。那天晚上，我還拉了一對(duì)外國(guó)夫婦光顧我們的小店，那一刻，圍在我們店鋪前的人可多了，而且我們的生意也不錯(cuò)呢！在工模期間，難免會(huì)發(fā)生突發(fā)事件。例如天氣的變化。從工模第四天開(kāi)始，天氣開(kāi)始變冷，還下雨呢。因此電源不能供給，許多店鋪都沒(méi)有繼續(xù)做生意。但是我們還是堅(jiān)持營(yíng)業(yè)，雖然那天天氣很冷，但是想賺錢(qián)就一定要挨苦，不辛苦怎樣得來(lái)世間財(cái)呢！

13號(hào)這天，是工模最后一天，人流很多，主要都是來(lái)自校外的。由于天氣較冷，許多人都不愿意冷飲。我們的不足之處就是沒(méi)有熱飲，因此許多生意都逃之夭夭了�？偟膩�(lái)說(shuō)。五天以來(lái)，我們流了許多汗水，聲音也變沙啞了。但是這也是值得的，我們所賺的錢(qián)也不錯(cuò)呢！當(dāng)然也有許多人經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，成本過(guò)高，錯(cuò)而虧本。

從工模中，我學(xué)會(huì)了怎樣與顧客相處，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)就是力量這一硬道理，學(xué)會(huì)了怎樣處理突發(fā)事件…這次工模鍛煉了我的實(shí)踐能力，提高了我的綜合素質(zhì)，也讓我親身體驗(yàn)在金融危機(jī)市場(chǎng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而使我獲益良多。

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