北京出差報告

北京出差報告

出差時間：201*-4-12201*-4-22出差地點：北京

出差目的：促進北京區(qū)域保養(yǎng)款的銷售內容：

一

14月14日到4月4月19日分別對崇文門店、西花市店、鬧市口店、逸園店、藍色港灣店、姚家園店、草橋店、飄亮寶貝店、增光路店九家店，對九家店內的庫存（調整型和保養(yǎng)型件數(shù)、金額）、調整型和保養(yǎng)型13月份銷售占比進行調查。并對每個門店對新品保養(yǎng)款的銷售意識做了宣導

24月20日參加了金牌店長的培訓

34月16日與新進督導座談，4月20日給大區(qū)PS開會。會議的內容：1針對新進督導進行公司企業(yè)文化的宣導和鼓勵2針對保養(yǎng)款的銷售進行宣導3北京區(qū)域督導團隊的建設4五一促銷的準備工作

5區(qū)域內薪酬制度的建立（建議）

二區(qū)域內存在的問題

1區(qū)域各門店對貨品管理不到位1北京區(qū)域保養(yǎng)款、時尚款銷售占比少：

09年零售類型占比金額16%1%0%保養(yǎng)功能型內衣情趣性感型內衣時尚保養(yǎng)型內衣健康調整型內衣83%10年13月份零售類型占比數(shù)量10年13月份零售類型占比金額18%35%62%0%3%保養(yǎng)功能型內衣情趣性感型內衣時尚保養(yǎng)型內衣健康調整型內衣81%0%1%保養(yǎng)功能型內衣情趣性感型內衣時尚保養(yǎng)型內衣健康調整型內衣2北京區(qū)域的門店都沒有建立關于庫存、各款銷售占比，店長沒有對貨品進行分析

2銷售人員對保養(yǎng)款、時尚款的銷售意識不強3人員招聘（持續(xù)性工作）三區(qū)域內問題的解決（建議）1貨品管理：

一每個門店每個月要對本店的品進行盤點刂析（包括存的件數(shù)和金額、各的銷售件數(shù)和金額、調整款的銷售件數(shù)和金額、保養(yǎng)的銷售件數(shù)和金額）。

店鋪貨品按金額和銷野一般分以下四類，邡以下四類貨品的配比一般為

金額高銷量低1:4金額高銷量高1：6金額低銷量高1：7金額金額低銷量低1:4銷量我們店鋪每個月要對月的庫存、各款的銷售件數(shù)和金潁做統(tǒng)計（圖）然后找出貨品的配比行配貨，銷售的前提是要清楚你的客戶要什么，客戶要什么要從銷售貨品上來找答案

根據(jù)貨品庫存來陳列，根據(jù)貨品庫存來銷售，清晰本店的各款庫，那些碼數(shù)齊全哪些碼不齊全在沒有補貨的情況下以銷售哪款來作為重點，避重就輕，沒有或者碼數(shù)不全的款就盡量的少去向客人銷售免增加銷售難度（在衤不到貨或者公司沒貨的前提下有可取代的款盡量推可取代）。

根據(jù)剩庫存做產品的搭配套餐銷售。

2對于門銷售人員保養(yǎng)款和時尚款的銷吮意識薄弱宣導：公司架構的正簾的貨品銷售比例為調整型占50%，保養(yǎng)型占35%，時尚型占15%，調整型的銷售固然重要，只昏調整型不能短時間的促進顧客再擋消費，如果調整型的銷售比例過大會導致我們新顧客暄數(shù)量減少，從長遠的度看形成惡性循環(huán)，新顧客減少我們的消費群體也在減少，無法刺激長遠消費。

1.從產品的結構方面：增加保養(yǎng)款的銷售可以增加進店率以及成交率，吸引不同層析的消費群體購買。

2.從消費人群方面：中國目前25歲到55歲女性人口總數(shù)為2.8億，其中我們的產品客戶群為：調整型35-45歲，占總產品消費的40%保養(yǎng)型30-45歲，占總產品消費的60%

銷售保養(yǎng)款不僅可以不斷的擴大我們的消費群體，同時保養(yǎng)款內衣更換的頻率大于調整款，增加了重復購買率。3從產品功效方面：

調整型：用調整型專用的彈力面料，帶強力塑身功能，顏色上以黑色、杏色為主，在款式設計以及貨品陳列方面受到一定的牽制。

保養(yǎng)款：輕度塑身，重保養(yǎng)。適用于調整后身材的女性或者是身材比例破環(huán)不大的女性，并且在面料和花色、款式上貼合時尚潮流。

4新品話術、套餐搭配話術、顧客新品預約話術

5區(qū)域的薪酬制度：

在要求員工的同時也要給到員工相應的激勵制度使之有動力去銷售保養(yǎng)款

在區(qū)域原有的薪酬制度上可制定保養(yǎng)款的激勵制度：

底薪職位基本工資試用轉正全店業(yè)績超出盈虧平衡點入職6個月的部分，0-19999，獎勵后，由門店1.5%；201*0-29999，獎勵統(tǒng)一辦理2%；30000-49999，獎勵社保，繳費2.5%;>=50000,獎勵3%標準按當?shù)刈畹蜆藗�人業(yè)績美體師1000-1201*50010%，個人承擔8%40000-49999，獎勵4%；50000以上，5%店長：本店本月保養(yǎng)款銷售金額占比達到20%獎勵100元（假期、或者產品都可，店主自行決定）

25%獎勵200元員工：保養(yǎng)款的提點比調整款的提點高0.5%個點二督導的團隊建設：（針對PS主管）1新進督導的培訓

階段性的督導培訓計劃（理論結合實操）。2督導的各項規(guī)章制度3獎懲和激勵制度

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出差工作總結報告

公司：湖南普瑞園林景觀工程有限公司

出差時間：201*年6月25日~201*年6月29日出差地點：北京

出差人員：黃慧中姜文燕伏玉鄒瑋嵐

出差目的：參觀第九屆北京國際園林博覽會，考察各地先進施工工藝及設計理念出差基本內容：根據(jù)行程安排，6月25日晚在黃總的帶領下我們踏上了去北京的旅程，于6月26日上午9點40到達北京火車站，在安排好住宿的賓館吃完午飯后我們也來到了來北京的第一站──故宮。

故宮位于北京市中心，舊稱紫禁城。于明代建成，是明、清兩代的皇宮，漢族宮殿建筑之精華，無與倫比的古代建筑杰作，世界現(xiàn)存最大、最完整的木質結構的古建筑群。故宮嚴格地按《周禮考工記》中“前朝后寢，左祖右社”的帝都營建原則建造。整個故宮，在建筑布置上一磚一瓦都在表現(xiàn)著皇權至上，用形體變化、高低起伏的手法，組合成一個整體。在功能上符合封建社會的等級制度。同時達到左右均衡和形體變化的藝術效果。古代中國是一個禮制的社會，建筑的倫理化、秩序化成了建筑設計追求的目標，反過來，其效應又因建筑的禮制化而加強，二者互為因果，互相促進，使等級化和禮制化了的建筑成為了中國古代建筑的鮮明特色之一。

而園林這一塊在故宮建筑群中并沒有太多的體現(xiàn)，建筑是主體，其中也有園林，但是非主體地位，只在后半部內廷才能看到一些自成一體的院落，有花園、書齋、館榭、山石等。有人撰文提出三大殿院內不種樹，主要是出自烘托意境的需要。太和殿、中和殿、保和殿并稱外朝三大殿，是皇帝舉行盛典的地方，從位置上說居整個外宮建筑的中心，也是整個北京城的中心。為了突出這組宮殿的威嚴氣勢，建筑上采取了許多手法，其一便是院內不植樹，從皇城正門天安門起，經端門、午門、太和門，這之間的一系列庭院內都無樹木。但是在這里我們還是能看到古代人民的杰出智慧與對藝術的詮釋，在當時有限的條件下完成如此規(guī)模并且工藝精美的建筑群在現(xiàn)在看來都是一件不可思議的事情，欄桿與臺階上的漢白玉雕刻盡管時隔幾個世紀也是栩栩如生，相當精美。

如果說故宮博物館看到的古代人民對藝術的詮釋，那么園博會我們看到的就是現(xiàn)代社會的先進設計理念，在到達北京的第二天我們也乘坐地鐵來到了這次來北京的主要目的地──第九屆北京國際園林博覽會。

這次園博會的主題為“綠色交響，盛世園林”，向全社會推廣綠色生態(tài)環(huán)保的理念，從這一主題也可以看出目前市場的需求都將以綠色環(huán)保為主要目標，公司將來在對外擴展業(yè)務時也應基于這一理念來打動和引導客戶。

在園區(qū)我們見到許多優(yōu)秀設計作品，個人感觸最大的還是各種垂直綠化的設計，垂直綠化是指除平面綠化以外的所有綠化，又稱為立體綠化，其中具有代表性的幾種綠化形式為：垂直綠化、屋頂綠化、樹圍綠化、護坡綠化、高架綠化等，有人也將立體綠化稱之為：建筑綠化，因為大部分立體綠化都運用在建筑上，而護坡綠化往往是用于堤壩防水，防止泥土流失的一種綠化方式。面對城市飛速發(fā)展帶來寸土寸金的局面和對綠化面積不達標，空氣質量不理想，城市噪音無法隔離等難題，發(fā)展立體綠化將是綠化行業(yè)發(fā)展的大趨勢。城市立體綠化是城市綠化的重要形式之一，是改善城市生態(tài)環(huán)境，豐富城市綠化景觀重要而有效的方式。發(fā)展立體綠化，能豐富城區(qū)園林綠化的空間結構層次和城市立體景觀藝術效果，有助于進一步增加城市綠量，減少熱島效應，吸塵、減少噪音和有害氣體，營造和改善城區(qū)生態(tài)環(huán)境。還能保溫隔熱，節(jié)約能源，也可以滯留雨水，緩解城市下水、排水壓力。目前在長沙市內還很少見到這類型的綠化形式，但隨著社會的發(fā)展，這種綠化形式也將成為綠化的主流形式，個人覺得公司可以在這一塊多投入一些資源，在基于綠色環(huán)保的理念上還能便于公司拓展業(yè)務。

在園博會參觀了兩天后我們在6月28日晚上乘坐地鐵又來到了北京市內，于6月29日上午參觀了北京奧運會的鳥巢與水立方，在這里我們看到了現(xiàn)代建筑的極致體現(xiàn)，鋼結構與混凝土結構等在這里的運用達到了頂峰。下午我們又來到了北京著名的798藝術區(qū)，這里大多數(shù)建筑都是在原有的廢舊廠房上稍作裝飾，但卻不失它獨特的理念，從投資的眼光來看這是一個成功的范例，利用原有廠房的風格（德國包豪斯建筑風格），稍作裝修和修飾，一變而成為富有特色的藝術展示和創(chuàng)作空間，投入不大卻在現(xiàn)在聞名世界，每年慕名而來的游客量已達到一個可觀的數(shù)字。在參觀完最后的一站后我們于6月29日晚乘坐飛機回到了長沙。

出差總結及感想：感謝公司各位領導的信任與支持，讓我有幸成為這次去北京考察中的一員。這次出差讓我見識到了世界各地的優(yōu)秀設計作品，在學習別人設計理念的同時也學習到了各種施工工藝的做法，讓我受益匪淺，也過的很充實愉快，在學習的同時我也不敢有片刻的松懈，看到優(yōu)秀的設計作品與好的施工工藝都用相機拍照記錄了下來，希望這些資料將來在公司的項目、設計、租擺等方面都能有到借鑒之處，謹此為公司近自己的一份綿薄之力。

部門：泊富項目部

姓名：鄒瑋嵐

日期：201*年6月30日

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