微博營(yíng)銷之微活動(dòng)推廣總結(jié)

禮氏物語(yǔ)禮品網(wǎng)

微博營(yíng)銷推廣：微活動(dòng)推廣總結(jié)

禮氏物語(yǔ)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)內(nèi)容

引言：這次微活動(dòng)是禮氏物語(yǔ)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的第一期活動(dòng)，主要是為禮氏物語(yǔ)微博活動(dòng)接下來(lái)的活動(dòng)預(yù)熱�；顒�(dòng)主要流程是關(guān)注@禮氏物語(yǔ)新浪微博：weibo.com/lishiwuyu。禮氏物語(yǔ)微博活動(dòng)強(qiáng)力出擊第二彈，大獎(jiǎng)等著來(lái)拿~~

活動(dòng)具體內(nèi)容：#我的中秋國(guó)慶夢(mèng)想之旅#有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微活動(dòng)，贏取陽(yáng)澄湖大閘蟹（3對(duì)，每對(duì)5.5兩）

二、活動(dòng)成果

1、活動(dòng)中帶來(lái)新增粉絲約938個(gè)，多數(shù)為偏好轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)的粉絲�；顒�(dòng)結(jié)束一周后粉絲數(shù)量：2738人，粉絲流失量約：40人左右2、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)：789人

3、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)價(jià)：活動(dòng)共計(jì)1089次轉(zhuǎn)發(fā)，831人參與互動(dòng)，其中成功轉(zhuǎn)發(fā)用戶數(shù)為789個(gè)，其中包括公司同事微博轉(zhuǎn)發(fā)以及公司自有其他微博轉(zhuǎn)發(fā)10個(gè)左右。3、活動(dòng)成本：

陽(yáng)澄湖大閘蟹：199元×3=597元快遞運(yùn)費(fèi)：約70元左右合計(jì)約：660元左右

4、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)圖

圖片1：最近7天活動(dòng)參與，成功轉(zhuǎn)發(fā)，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的統(tǒng)計(jì)

禮氏物語(yǔ)第1頁(yè)201*-4-禮氏物語(yǔ)禮品網(wǎng)

圖片2：參與有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)粉絲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

三、參與轉(zhuǎn)發(fā)理由分析

1.純屬喜歡參與各種轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)碰運(yùn)氣（主要是僵尸粉，以及微博游民），這是所有有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)

發(fā)活動(dòng)的通病，多數(shù)參與轉(zhuǎn)發(fā)的都是基于獎(jiǎng)品。這是參與轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)最多的一部分粉絲。理由是：此類賬號(hào)其微博內(nèi)容多數(shù)為轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)的信息，而且不參與話題的互動(dòng)，多數(shù)評(píng)論是“感謝小編帶來(lái)獎(jiǎng)品”或是“獎(jiǎng)品很吸引人”之類的；二次轉(zhuǎn)發(fā)率較低，較多的用戶是專門關(guān)注各類企業(yè)和新浪的官方活動(dòng)賬號(hào)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀學(xué)生參與轉(zhuǎn)發(fā)的人數(shù)較多，且轉(zhuǎn)發(fā)的頻率較高，經(jīng)常是復(fù)制式的轉(zhuǎn)發(fā)，

經(jīng)常是轉(zhuǎn)發(fā)@相同的同學(xué)。一部分是為了獎(jiǎng)品，另外一部分據(jù)說(shuō)是因?yàn)槟芰π阋�求關(guān)注禮氏物語(yǔ)微博。

3.對(duì)話題感興趣的，參與到互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲，極少的一部分。4.原有粉絲的友情支持，以及公司同事微博或是自有微博賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，以及帶來(lái)的二次轉(zhuǎn)發(fā)。

四、微活動(dòng)總結(jié)

1、在多次推廣的情況下，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量呈波浪線增長(zhǎng)分布，有2個(gè)小波峰（分別是25日，27

日）；若在不同的微博活躍時(shí)段進(jìn)行重復(fù)推廣可帶來(lái)多個(gè)參與數(shù)的高峰，控制頻次，避免引起反感。

2、合理運(yùn)用公司同事粉絲和公司推廣微博的定向推廣效果影響間接轉(zhuǎn)發(fā)的質(zhì)量；用九寨溝

等微博賬號(hào)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，能帶來(lái)一些轉(zhuǎn)發(fā)量。

3、微博活動(dòng)期間及時(shí)參與互動(dòng)，增加粉絲的信任度以及忠誠(chéng)度。

4、這次活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，導(dǎo)致的原因，自我分析有以下這些：

1)前期策劃不充分：首先，沒(méi)有詳細(xì)了解微活動(dòng)用戶活躍時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)參與微活動(dòng)

的用戶都是在下午至晚上，而我卻把轉(zhuǎn)發(fā)的重點(diǎn)放在上午這段時(shí)間；其次，前期為微活動(dòng)的預(yù)熱引導(dǎo)性微博沒(méi)有充分準(zhǔn)備，應(yīng)該避開周末這段時(shí)間；再次。微活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作，例如加相應(yīng)的微群、一些論壇，博客等的外部推廣資料的收集整理，所以導(dǎo)致了活動(dòng)期間的推廣難度加大，以及推廣的不及時(shí)。

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2)主題設(shè)置：主題不夠吸引眼球，“禮氏物語(yǔ)中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶，打折贈(zèng)蟹樂(lè)享好禮”，

沒(méi)有突出體現(xiàn)獎(jiǎng)品，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的用戶主要是受獎(jiǎng)品的推動(dòng)，因此獎(jiǎng)品因著重體現(xiàn)在主題上，主題上應(yīng)加些熱點(diǎn)詞，以及一些免費(fèi)等敏感詞匯。

3)活動(dòng)簡(jiǎn)介描述不詳細(xì)

活動(dòng)簡(jiǎn)介沒(méi)有描述清楚這次活動(dòng)的要求以及相關(guān)的獎(jiǎng)品說(shuō)明，沒(méi)有很好的引導(dǎo)用戶，沒(méi)有注明活動(dòng)參與的方式，缺少引導(dǎo)性的微博實(shí)例展示，活動(dòng)簡(jiǎn)介上沒(méi)有設(shè)置圖片。

4)獎(jiǎng)品設(shè)置不合理

獎(jiǎng)品設(shè)置不合理，獎(jiǎng)品吸引度偏中低。沒(méi)有充分考慮到獎(jiǎng)品的實(shí)用性和獎(jiǎng)品涉及的物流配送。以及沒(méi)有充分考量本次活動(dòng)的ROI，沒(méi)有對(duì)本次微活動(dòng)效果一種量化管理。主要原因：沒(méi)有分析微博粉絲的特征盲目設(shè)置獎(jiǎng)品，按照微博數(shù)據(jù)分析，粉絲特征來(lái)分析女性粉絲占53%左右，因此獎(jiǎng)品應(yīng)偏重吸引女性粉絲參與，昆侖雪菊之類的獎(jiǎng)品或許更有吸引力，或是視粉絲參與度靈活的調(diào)整獎(jiǎng)品、以及獲獎(jiǎng)人數(shù)等。

5、微活動(dòng)推廣

禮氏物微活動(dòng)推廣力度不夠。a、由于論壇推廣賬號(hào)前期準(zhǔn)備不足。b、沒(méi)有做定向活動(dòng)宣傳：沒(méi)有向鐵桿互粉且擁有較多粉絲的好友群發(fā)私信邀請(qǐng)；沒(méi)有進(jìn)行深入的推廣，推廣沒(méi)有針對(duì)性和策略。一般來(lái)說(shuō)，微博活動(dòng)能達(dá)到多大的效果根本上取決于活動(dòng)推廣方式和范圍，除了本身活動(dòng)的微博平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)之外，要做好活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、以及活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的推廣，以便有更多的人參與本次微活動(dòng)中，比如官方網(wǎng)站、博客論壇、即時(shí)通訊工具等進(jìn)行最大可能的范圍來(lái)宣傳，只有做足了工作，才能使活動(dòng)有更多的受眾來(lái)參加，達(dá)到最好的活動(dòng)效果。禮氏物語(yǔ)本次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微活動(dòng)推廣渠道：

1)論壇類：TOM：八卦追蹤

貓撲論壇：大雜燴、貓貓貼貼（主要是宣傳圖片之類的）、娛樂(lè)八卦天涯社區(qū)：娛樂(lè)八卦、天涯雜談天涯情感社區(qū)：貼圖專區(qū)

西陸社區(qū)：時(shí)尚生活、瘋狂雜談、西路秀場(chǎng)百度貼吧：雜談新浪論壇：生活雜談搜狐社區(qū)：新聞爆料

天極論壇：精彩貼圖、流行時(shí)尚、大雜燴騰訊QQ論壇：人民公社Tom社區(qū)：娛樂(lè)Chinaren：娛樂(lè)

網(wǎng)易社區(qū)：社會(huì)萬(wàn)象中華網(wǎng)論壇：中華雜談21CN社區(qū)：綜合貼圖本地寶：跳蚤市場(chǎng)

這些論壇類的推廣需要養(yǎng)號(hào)，如果你的號(hào)已經(jīng)達(dá)到一定等級(jí)那就很輕松了，可以多注冊(cè)進(jìn)行不同時(shí)段不定期的轉(zhuǎn)發(fā)或是頂帖的形式來(lái)推廣。2)IM推廣

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QQ好友、QQ漂流瓶、QQ群、阿里旺旺好友等3)新浪微博活動(dòng)推廣平臺(tái)推兔，加加米、狠狠轉(zhuǎn)這幾個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：可以迅速增加粉絲量、以及轉(zhuǎn)發(fā)量缺點(diǎn)：a、多數(shù)為僵尸粉、積分轉(zhuǎn)發(fā)

b、短時(shí)間內(nèi)粉絲的流失量大

c、需要加關(guān)注或是轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)賺取積分，導(dǎo)致垃圾博文泛濫。4)新浪微群

活動(dòng)開始前盡量加一些與活動(dòng)相關(guān)的微群，有獎(jiǎng)活動(dòng)類的微群，獎(jiǎng)品類的微群，或是與你禮品相關(guān)的微群。5)博客推廣

新浪博客、騰訊空間、百度空間，搜狐博客等知名的博客進(jìn)行活動(dòng)宣傳。6)公司內(nèi)部資源利用

公司同事微博力量的轉(zhuǎn)發(fā)或是好友忠實(shí)粉絲的互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)7)推廣的時(shí)段

一般來(lái)說(shuō)，微活動(dòng)的活躍用戶多數(shù)是在下午到晚上10點(diǎn)這段時(shí)間，因此轉(zhuǎn)發(fā)推廣的博文應(yīng)該著重在這段時(shí)間內(nèi)。6、個(gè)人在本次微活動(dòng)中的思考：

1)在利用公司內(nèi)部資源微博時(shí)要注重信息再加工轉(zhuǎn)發(fā)能力以及質(zhì)量，以第三方的方式

參與互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)推廣；

2)活躍粉絲以及忠誠(chéng)度較高的粉絲的再次參與互動(dòng)的培養(yǎng)，很多用戶都是在多次互動(dòng)

后瀏覽禮氏物語(yǔ)中秋專題頁(yè)面以及進(jìn)入淘寶店鋪之類的；

3)抓住活躍在微博上的營(yíng)銷群進(jìn)行推廣，例如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)類微群、禮品類微群、吃貨微

群、打折微群，購(gòu)物之類的微群，這些用戶對(duì)于此類有獎(jiǎng)活動(dòng)的敏感性較高，有吸引力的活動(dòng)會(huì)參與轉(zhuǎn)發(fā)推廣。

4)經(jīng)過(guò)多次的不同賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的事實(shí)證明純廣告式的轉(zhuǎn)發(fā)效果并理想，剛開始直接復(fù)制

式的轉(zhuǎn)發(fā)就有被微群踢出群，以及QQ群被踢的實(shí)例。要有技巧的進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，總結(jié)的方式有，在二次轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)微博多包含些對(duì)于禮品的評(píng)價(jià)和推薦，幽默的激勵(lì)，以及趣味問(wèn)答互動(dòng)之類的信息。

總的來(lái)說(shuō)，任何一次微活動(dòng)的組織一定要事先有個(gè)明晰的目的，實(shí)踐證明，想通過(guò)微活動(dòng)來(lái)增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率那是很難的，因此微活動(dòng)的主要目的還是增加粉絲量，提高微博的活躍度，有了明確的目的之后定出活動(dòng)方案，并且在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中及活動(dòng)之后都要及時(shí)的跟蹤其效果，包括活動(dòng)內(nèi)容的制定、活動(dòng)的維護(hù)和推廣、獎(jiǎng)品的選擇和對(duì)獲獎(jiǎng)粉絲的獎(jiǎng)品發(fā)放情況都要進(jìn)行效果追蹤。在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)于粉絲的一些疑問(wèn)及時(shí)的解答，與他們進(jìn)行真誠(chéng)的互動(dòng)，來(lái)增加粉絲的粘度以及培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度，讓大家感覺(jué)這次活動(dòng)是真真實(shí)實(shí)的，這樣才不會(huì)有距離感，加強(qiáng)粉絲對(duì)企業(yè)的好感，來(lái)維護(hù)好和粉絲的關(guān)系。同時(shí)，也為了禮氏物語(yǔ)下一次微活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)，在接下來(lái)禮氏物語(yǔ)微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)中，更好的做好推廣活動(dòng)，禮氏物語(yǔ)將把最好的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)奉獻(xiàn)給大家。

版權(quán)申明：本文為禮氏物語(yǔ)原創(chuàng)編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源：禮氏物語(yǔ)新浪微博：weibo.com/lishiwuyu

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擴(kuò)展閱讀：微博營(yíng)銷推廣方案

微博營(yíng)銷推廣方案

一、簡(jiǎn)介

1．概念：微博是微型博客（MicroBlog），是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時(shí)隨地分享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。二、微博的作用

1.通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國(guó)LOGO，可以提升房盟中國(guó)品牌，擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度，同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪問(wèn)量。

3.及時(shí)互動(dòng)交流。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn)，為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4.及時(shí)獲取咨詢。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢。5.快速傳播。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的、及時(shí)、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。三、房盟中國(guó)微博定位

1.房盟中國(guó)微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠、打折信息；2.房盟中國(guó)微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；

3.活動(dòng)征集。當(dāng)有樓盤項(xiàng)目時(shí)，此微博用贈(zèng)送禮品方式來(lái)征集項(xiàng)目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的；

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲；四、具體推廣

1.增加粉絲（具體方法）

1）加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的QQ群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉；

2）在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時(shí)還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

3）點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評(píng)論、發(fā)私信詢問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向；4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請(qǐng)他們進(jìn)行互粉；5）下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）6）多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話題.要大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的那種；

7）提高身份“信息來(lái)源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時(shí)需要認(rèn)證。8)關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9）花錢買粉絲，通過(guò)花錢雇傭別人來(lái)增加粉絲；10）明星效應(yīng)。通過(guò)把名稱假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注；2.活動(dòng)及其它方法推廣

1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國(guó)為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔�獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份！驚喜大獎(jiǎng)，等您來(lái)拿，您還在等什么？活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的ID網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

2）互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn)，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見(jiàn)，被采納者將獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份！活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的ID網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

3）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

【關(guān)注大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)】今天是2月20號(hào)，距抽獎(jiǎng)名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國(guó)決定在贈(zèng)送驚喜大禮兩份，只要在評(píng)論中含有“項(xiàng)目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會(huì)獲得（無(wú)重復(fù)的ID），名單與【關(guān)注大獎(jiǎng)】同時(shí)公布，請(qǐng)留意。

4）轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱5）征集活動(dòng)

針對(duì)“泗涇頤景園”別墅，房盟中國(guó)決定向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國(guó)贈(zèng)送的超值大禮一份，請(qǐng)網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎(jiǎng)。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6）及時(shí)信息

7）娛樂(lè)、愛(ài)情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺、、、、）

8）事件炒作

針對(duì)一個(gè)事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒，不要是全裸結(jié)婚就好。有人能滿足我一下這個(gè)新年愿望嗎”一段簡(jiǎn)單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。9)房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)

【活動(dòng)】面對(duì)“國(guó)八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請(qǐng)您大展才華，用7個(gè)字來(lái)形容當(dāng)前中國(guó)的房?jī)r(jià)，房盟中國(guó)會(huì)隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的ID網(wǎng)友贈(zèng)送精美禮品一份。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。

友情提示：本文中關(guān)于《微博營(yíng)銷之微活動(dòng)推廣總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，微博營(yíng)銷之微活動(dòng)推廣總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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