家具建材商場開業(yè)活動方案

吉勝興邦家居開業(yè)活動方案

一、活動目的：

力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量借吉勝興邦家居開業(yè)契機，搶占5月銷售傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）

三、主題方案

4000平方家具建材航母強勢進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護(hù)房

5．1盛世啟航過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！

一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時，更省心，更省錢就在吉勝興邦家居廣場！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價全年保價差價十倍返還

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)

品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。

五、活動核心：《開業(yè)寶典》手冊售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：

注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費贈送！《開業(yè)寶典》手冊盡享五重特權(quán)

1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

暫定領(lǐng)取時間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限領(lǐng)取地點：二樓最未處

2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；3、持《開業(yè)寶典》手冊參與“早搶購、晚折扣”活動；

4、持《開業(yè)寶典》手冊可參加5月1日晚15:00的購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”；5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉(zhuǎn)金行動，最高可獲201*元現(xiàn)金購物券。

六、促銷亮點：

活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享名星總裁簽售時間：5月1日上午

第1頁共4頁簽售地點：廣場舞臺臺上

當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，

第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受6.98折優(yōu)惠。

活動二：免費送全屋裝修設(shè)計

預(yù)約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場

免費設(shè)計細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設(shè)計尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。

活動三：財富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費者欲購從速提貨券使用時間：5月1日5月3日辦理地點：一樓門口處1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿201*元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿201*元直接使用100元代金券一張；使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章；4、買斷品、特價品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動四：早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

1、早搶購

時間：5月1日5月3日，每天11:00地點：商場內(nèi)；憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；早搶購流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補；4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽取），并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。8）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

第2頁共4頁費用承擔(dān)：品牌特供2、晚折扣

時間：5月1日5月3日，每天19:00地點：商場內(nèi)憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。費用承擔(dān)：品牌特供

活動五：每滿1000送700元開業(yè)力度巔峰

交款地點：各收銀臺

1、活動期間消費每滿1000送700元家居券2、減返送相關(guān)內(nèi)容：

1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；2）每購不同種類的商品可使用一張家居券3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；

活動六：購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享

抽獎時間：5月3日15：00兌獎券、投獎券地點：商場一樓抽獎地點：商場一樓

活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設(shè)置：

特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調(diào)（共2名）

二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；

2、工作人員核實收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎?wù)�，并發(fā)放對應(yīng)數(shù)量的獎券；3、顧客填寫?yīng)勅�領(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎券投入“購物抽獎箱”；4、5月3日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎活動，現(xiàn)場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運

顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎品，如獎品發(fā)生損毀，則退還等價費用。費用承擔(dān)：商場承擔(dān)

第3頁共4頁活動七：購物砸金蛋

時間：5月1-3日地點：舞臺活動區(qū)

活動期間購物每滿201*元，即可現(xiàn)場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎率100%。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎項的獎項卡（A獎，B獎，C獎，D獎，E獎），按顧客購買不同種類砸中獎項選出相對應(yīng)的獎品，如：瓷磚對應(yīng)獎項A獎為：20平方瓷磚B獎為：15平方瓷磚C獎為：10平方瓷磚D獎為：5平方瓷磚E獎為：精美保溫杯一個活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；

2、工作人員核實收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?、顧客砸出對應(yīng)獎品，并填寫領(lǐng)取登記表；4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品；5、如遇退貨，顧客退還對應(yīng)獎品。

活動八：開啟100個家居夢想

夢想卡領(lǐng)取地點：商場二樓圓夢基金抽取地點：活動舞臺

圓夢基金抽取時間：5月3日21：00

凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。家居夢想基金：

4999元1名3999元2名1999元3名999元20名199元74名費用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動九：開業(yè)分紅啦

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內(nèi)如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還；

5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。

輔助活動：

地球60分，免費換節(jié)能燈

時間：5月1－3日18：00地點：活動舞臺區(qū)

活動期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記“全球家居吉勝興邦開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。

整點派開業(yè)紅包

活動時間：5月1－3日活動地點：舞臺活動區(qū)

活動期間，舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包。

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擴展閱讀：家居商場開業(yè)策劃方案

*****建材館開業(yè)策劃方案

天成家居建材館將于201*年10月30日盛裝開幕，為達(dá)到開業(yè)效果，制訂本策劃方案：一、策劃的目的

1.1盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個咸寧市，并提升消費者的關(guān)注度；

1.2盡可能的將計劃十一期間消費建材類商品的消費者延后至建材館開業(yè)時再消費，降低

街鋪的銷售額；

1.3盡可能的使開業(yè)時的人氣達(dá)到最高點；

1.4通過促銷活動，提升咸寧消費者繳款的熱情，改變原有只交極少定金的消費習(xí)慣；1.5完成開業(yè)期間建材館銷售額1000萬元的目標(biāo)；

1.6利用開業(yè)活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強化商戶對建材館前景的信心；1.7充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ)。

二、開業(yè)活動2.1開業(yè)活動的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對建材館開業(yè)的關(guān)注度。2.2主力促銷活動2.2.1購物即有禮

2.2.1.1活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居建材館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）2.2.1.2活動細(xì)則及注意事項：

◆購物金額不限（含定金在內(nèi)），顧客憑繳款單、合同單到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品；

◆每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字；◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章；

◆禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌；同時播音系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行

廣播提示，以免造成顧客糾紛；

◆禮品確定為長柄廣告?zhèn)�，印刷LOGO（兩面），價值約為12元/把；要求在開業(yè)前一周入

庫。

開業(yè)策劃案第1頁

2.2.2滿額還送禮

2.2.2.1活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物的消費者，付款達(dá)到一定金額，即可獲贈格力柜式空調(diào)、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品，多買多送！2.2.2.2活動細(xì)則及注意事項：

◆購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動）；◆同一顧客在多家專賣店購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；◆付款金額及相應(yīng)禮品如下：

購物金額滿1000元滿201*元滿4000元滿6000元滿10000元滿201*0元滿50000元滿70000元贈送禮品金龍魚食用油美的電水壺美的豆?jié){機美的微波爐燃?xì)庠钍访芩篃崴�器�?chuàng)維37寸液晶電視格力柜式空調(diào)一臺獎品價值50元100元210元420元700元1400元3500元4900元◆活動禮品費用按照銷售額7%計算，由商戶承擔(dān)5%，我司承擔(dān)2%；參與本活動的商戶應(yīng)

與商管部簽訂《活動協(xié)議書》，不參加活動的商戶應(yīng)在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌；

◆超過201*元以上的禮品，應(yīng)繳納個人所得稅；個稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)取禮品

時應(yīng)支付相應(yīng)稅金；顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財務(wù)部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客；◆兌換了禮品的訂單，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品（未使用情況下）；

禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費用；

◆顧客憑繳款單、購物合同在總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額及專

賣店并請顧客簽字；

◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章；

◆禮品每種至少應(yīng)購買一件，在總服務(wù)臺前作堆碼展示；禮品旁應(yīng)單獨放置活動細(xì)則，便

于顧客了解；

◆禮品應(yīng)在10月1日前確定品牌、型號、價格；要求在開業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指

定位置。

開業(yè)策劃案第2頁

2.2.3紅包每天送

2.2.3.1活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈201*元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個！2.2.3.2活動細(xì)則及注意事項：

◆購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動）；

◆當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送201*元紅包1個；當(dāng)天單筆繳款金額排名第2

的顧客，送1000元紅包1個；當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個；◆若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前；◆每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束；（活動期間的營業(yè)時間為9：30-18：00）

◆當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務(wù)部憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包；顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手續(xù)；

◆顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時應(yīng)簽署《領(lǐng)獎協(xié)議》。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的

顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額；2.2.4禮后再抽獎

2.2.4.1活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物并付款達(dá)1000元以上的顧客，均可參加抽獎，有機會獲得iPhone4、2888元紅包、年夜飯等超值獎品！2.2.4.2活動細(xì)則及注意事項：

◆活動期間購物并付款達(dá)1000元（的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領(lǐng)取獎券1張；

購物并付款達(dá)201*元的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領(lǐng)取獎券2張；以此類推，上不封頂；繳納定金亦可參加活動；◆獎項設(shè)置如下：

獎項特等獎一等獎二等獎三等獎名額1名3名20名30名獎品iPhone4手機1部現(xiàn)金2888元紅包小藍(lán)鯨酒店團(tuán)年飯一桌燃?xì)庠钜慌_價值488828881300450預(yù)算488886642600013500◆獎券設(shè)置為正券及副券，顧客領(lǐng)取獎券后，由工作人員在獎券上填寫繳款單、合同單號

及購物專賣店、顧客姓名；正券作為領(lǐng)獎憑證，由顧客保存；副券投入現(xiàn)場抽獎箱中；

開業(yè)策劃案第3頁

◆開獎時間為11月6日17：00，方式為請現(xiàn)場顧客代表在抽獎箱中按照三等獎、二等獎、

一等獎、特等獎的順序抽出中獎獎券；

◆參與抽獎的顧客需親自前往天成家居建材館抽獎點，獎券抽出后，由工作人員宣布獎券

上的繳款單號、顧客姓名、購物專賣店，宣布3次后若顧客未出現(xiàn)領(lǐng)獎，則視同該顧客放棄領(lǐng)獎權(quán)利，該獎券作廢；獎項仍有效，直到抽取到在場顧客為止；

◆顧客兌獎時需出示獎券正券及有效身份證件；獎品金額超過201*元的，顧客應(yīng)繳納個

人所得稅；個稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)獎前應(yīng)支付相應(yīng)稅金；顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財務(wù)部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客；

◆11月6日17：00以后購物繳款的顧客，在抽獎活動未結(jié)束前，仍可領(lǐng)取獎券并現(xiàn)場投

入抽獎箱中；抽獎活動結(jié)束后再購物的顧客，不可參與本活動；◆中獎顧客所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還獎品金額。

2.3氛圍營造活動2.3.1緣分系天成

2.3.1.1活動內(nèi)容：凡是10月30日出生的顧客或在10月30日注冊結(jié)婚的中華人民共和國公民，可在開業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張；凡是名字里帶有“天、成”兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當(dāng)天免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張。

2.3.1.2活動細(xì)則及注意事項：

◆參與本活動顧客，憑有效證件在總服務(wù)臺領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可

代他人領(lǐng)��；

◆代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用，使用時間為201*年11月6日前，逾期作廢；

代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應(yīng)注明購物專賣店；◆代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張；

◆若開業(yè)前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況。2.3.2開業(yè)特惠價

2.3.2.1活動內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發(fā)售。2.3.1.2活動細(xì)則及注意事項：

◆開業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2

開業(yè)策劃案第4頁

款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定）

◆秒殺商品在開業(yè)當(dāng)天14：00、16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方

式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將DM單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品；◆每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單；

◆秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù)，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負(fù)責(zé)；

◆開業(yè)前的秒殺推廣DM單上，應(yīng)注明須持本DM單方可獲得參與秒殺活動的資格；參與活

動的顧客，須在DM單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式；

◆活動7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng)；商戶

無法完全承擔(dān)的，公司可給予相應(yīng)補貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定）2.3.3桃李念師恩

2.3.3.1活動內(nèi)容：活動期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。2.3.3.2活動細(xì)則及注意事項：

◆參與本活動的消費者憑有效證件到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品；領(lǐng)取時應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可

代他人領(lǐng)取；

◆禮品價值約30元，需印制天成家居建材館LOGO，開業(yè)前一周采購到位。2.3.4金秋家裝展

2.3.4.1活動內(nèi)容：開業(yè)期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；現(xiàn)場簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券；2.3.4.2活動細(xì)則及注意事項：

◆我司提供場地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶；◆現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān)；◆代金券全場通用，視同現(xiàn)金；

◆參與本活動的家裝公司應(yīng)與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細(xì)則應(yīng)在10月10日前確定。

開業(yè)策劃案第5頁

三、開業(yè)宣傳

3.1宣傳階段及時間安排

根據(jù)開業(yè)時間及策劃的目的，將開業(yè)前的策劃工作分為三個階段：前期預(yù)熱階段（9月27日至10月9日）、中期造勢階段（10月10至10月20日）、后期轟炸階段（201*年10月8日至10月17日）；

3.2前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.2.1策劃思路：由于臨近十一黃金周，今年的最后一波建材銷售高峰即將到來，而本商場開業(yè)時間滯后了一個月。因此本階段策劃的主題為“值得等待”，通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動內(nèi)容，讓消費者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷售留至開業(yè)�？紤]到商戶裝修等方面因素，本階不明確具體開業(yè)時間。

3.2.2宣傳的核心內(nèi)容為“十月盛大開業(yè)八重好禮百萬讓利活動力度史無前例買建材可以再等等”，輔助內(nèi)容為“緣分系天成”“開業(yè)特惠價”“我秀我家”。

3.2.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、DM夾報，具體內(nèi)容及時間安排見《前期預(yù)熱階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。3.3中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關(guān)注、期待”。適時公布具體開業(yè)時間，通過不間斷的活動信息，強化消費者對建材館開業(yè)的印象；同時公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細(xì)則，使消費者對建材館開業(yè)保持期待。

3.3.2宣傳的核心內(nèi)容為“緣分系天成桃李念師恩金秋家裝展八重好禮”。

3.3.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、DM夾報、公交車身廣告、戶外廣告，具體內(nèi)容及時間安排見《中期造勢階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。3.4后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前1周內(nèi)，通過各種媒體全方位覆蓋整個咸寧地區(qū)，讓消費者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度；另外，全面公布促銷活動的具體內(nèi)容，前所未見的促銷方式及力度，讓咸寧消費者感覺到，買建材，就得到天成。

3.4.2宣傳的核心內(nèi)容為主力促銷四重禮，輔助內(nèi)容為氛圍活動四重禮。

3.4.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、DM夾報、的士后座廣告、LED廣告車，具體內(nèi)容及時間安排見《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

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四、開幕盛典4.1場地布置

4.1.1舞臺及設(shè)備：舞臺設(shè)置在商場臨賀泉路面、兩個門樓之間位置，由慶典公司負(fù)責(zé)，在10月15日前確定慶典公司，舞臺要求面寬18米、搭棚，以避免天氣變化影響開業(yè)效果；舞臺上暫設(shè)置座席10個（根據(jù)來賓情況進(jìn)行調(diào)整）、講臺1個，擺放捧花及名牌；音響設(shè)備及禮炮、剪彩等設(shè)施均由慶典公司提供，由企劃部負(fù)責(zé)落實；

4.1.2來賓席：設(shè)置在距舞臺3米處，寬度與舞臺相當(dāng)，1米1排，每排20席，共8排160席；來賓就坐按政府來賓、行業(yè)來賓、公司來賓、商戶的次序，從前至后安排；4.1.3現(xiàn)場氛圍：以空飄汽球、花藍(lán)、拱門、燈籠柱、豎幅、彩旗、刀旗組合營造開業(yè)現(xiàn)場氛圍，重點打造臨賀泉路面的效果；具體布置方案由企劃部于10月15日前提交；4.1.4停車位置：來賓及顧客車輛停放的地點設(shè)置在賀泉路兩側(cè)，需與交通部門聯(lián)系取得支持，具體方案由商場管理組于10月15日前提交；注意須單獨規(guī)劃重要領(lǐng)導(dǎo)的車輛停放地點；

4.1.5進(jìn)場通道：由于目前廣場施工未開展，通道入口不明確，于10月15日前確定；4.1.6貴賓休息室：根據(jù)專賣店裝修情況，設(shè)置政府貴賓休息室及行業(yè)貴賓休息室以及第3休息室；由商場確定具體位置并進(jìn)行布置。

4.2開業(yè)流程

7：30所有工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負(fù)責(zé)的工作落實情況；7：40調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用，開始播放音樂；8：00盛典所需物料確認(rèn)全部到場；8：10威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊到場、換裝；8：30威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊開始交叉表演；

8：50進(jìn)入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進(jìn)入各自崗位；9：58主持人宣布盛典開始

10：00公司代表致辭（董事長或指定人員）10：16政府代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：36行業(yè)代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：46商戶代表致辭（人員待定）10：50剪彩、點睛儀式（內(nèi)容待定）

開業(yè)策劃案第7頁

10：58主持人宣布開幕盛典圓滿結(jié)束，商場正式對外營業(yè)，促銷活動進(jìn)行11：00外場文藝表演開始

11：45通知來賓前往開業(yè)酒會（酒會地點、標(biāo)準(zhǔn)待定）11：50慶典公司撤離來賓席，裝飾公司開始外場布展；14：00下半場文藝表演開始，穿插裝飾公司活動；16：00文藝表演結(jié)束

18：00營業(yè)時間結(jié)束，慶典公司拆除舞臺，開業(yè)執(zhí)行完畢

開業(yè)策劃案第8頁8

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