XXX9年個人貸款總結(jié)

支行xxx年個人貸款總結(jié)

xxx年，在市分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，大力拓展營銷個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，取得了較好成效。截止xxx年11月30日，支行個人貸款余額達37665萬元，較上年凈增26885萬元，完成計劃的224%，其中：個人住房貸款余額達21996萬元，較上年凈增17035萬元，個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款余額達13174萬元，較上年凈增7746萬元，個人綜合授信貸款余額達2273萬元，較上年凈增2111萬元�；仡欉^去，我行主要采取了以下工作措施：

一、精心組織，盡早制定有關(guān)考核方案

年初伊始，我行意識到今年資產(chǎn)業(yè)務(wù)是今年發(fā)展的重中之重，行領(lǐng)導(dǎo)及早組織分管行長和客戶部相關(guān)人員開會，討論xxx年業(yè)務(wù)發(fā)展的重點和方案，并在元月初就下發(fā)了《xxx支行xxx年個人貸款和小企業(yè)貸款營銷方案》和《xxx支行xxx年度房地產(chǎn)按揭貸款和汽車按揭貸款市場營銷考核方案》，為今年全行的個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展明確了目標。同時，為了更好的營銷，突出我行競爭優(yōu)勢，我行在年初做了全區(qū)同業(yè)的個貸調(diào)研，比較他行在個貸政策、品種、流程等各方面的差異，明確我行的不足和競爭優(yōu)勢。

二、突出重點，從發(fā)展個人房貸為主線

根據(jù)上級行的精神和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展重點，我行把樓盤按揭業(yè)務(wù)作為今年個人貸款業(yè)務(wù)的重點，從去年末就儲備了樓盤按揭項目，且今年新增了越秀花苑、國際時代廣場、鉑金時代、龍居苑、景源置業(yè)等優(yōu)秀樓盤，為我行今年個人住房貸款的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，今年我行個人住房貸款（截止11月30日）累計凈增17035萬元，占個人貸款凈增的63.4%，并且隱龍山莊樓盤的按揭業(yè)務(wù)獲總行“百佳樓盤”，成為我行的一大亮點。

三、鎖定市場，審慎做優(yōu)生產(chǎn)經(jīng)營類貸款

立足市場選擇優(yōu)良客戶進行貸款營銷。龍都和贛南貿(mào)易廣場是贛州發(fā)展比較早、比較成熟的批發(fā)市場，兩個市場約有個體工商戶201*余戶，年交易額超過百億元，為我們挑選客戶實施營銷提供了良好的客戶資源。xxx年我行XX和XXXX兩個支行個人貸款累計發(fā)放145筆，金額達9793萬元，占全行個人貸款（住汽車按揭除外）累放額的55%，兩個支行個人貸款較上年凈增5243萬元，占全行個人貸款（住汽車按揭除外）凈增額的54%，兩個市場網(wǎng)點的個人貸款在我行占有主導(dǎo)地位。

四、強化管理，全程提高貸后管理水平

在大力發(fā)展個人貸款的同時，我行也注重貸款風(fēng)險的防范。首先是把好準入關(guān)，對新拓展按揭樓盤重點調(diào)查開發(fā)商實力，杜絕爛尾樓情況出現(xiàn)，對個人客戶深入調(diào)查客戶經(jīng)營情況和收入情況，確�？蛻舻狡谫J款能按時收回；然后是做好貸后檢查，貸款發(fā)放后資金按規(guī)定用途使用，按時歸還貸款利息，維護好優(yōu)良客戶的信用記錄，貸款到期前按時做好到期貸款通知，讓客戶能及早做好還貸資金準備；通過對貸款的有效管理，今年尚未出現(xiàn)事實不良貸款。

雖然我行今年在個貸方面取得了一點成績，但仍然存在一些問題，如網(wǎng)點間發(fā)展很不平衡，有的網(wǎng)點甚至一戶貸款還未申報，個人住房貸款與同業(yè)相比，在增量上仍有差距，貸后管理有時存在不到位的情況等，我們爭取在今后的工作中再接再勵，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，做出更好的業(yè)績。

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個貸心得

在來公司之前，從來未接觸過有關(guān)金融方面的事情。自做福特品牌開始，漸漸的也接觸到了這個嶄新的領(lǐng)域。在今年的工作中，有幸成為了做個人信貸的佼佼者。所以在這里，發(fā)表一下我對于這一年來做金融的心得。

福特金融自推出以來，不斷的以各種優(yōu)惠政策來方便客戶，來滿足客戶的需求。作為銷售人員，只要在客戶需要的時候，適時的提供給客戶一系列的個貸方案，客戶基本都能接受。這里總結(jié)了幾點福特金融值得選擇原因：

1：優(yōu)惠的利率政策

由于國家的宏觀調(diào)控，銀行的個人信貸的利率在不斷的增加，但福特金融卻以超低利率，免息等一系列政策來優(yōu)惠客戶。使客戶的購車成本降低。

2：簡單的審核資料

由于福特金融始終以方便客戶的宗旨為購買福特車的客戶服務(wù)，所以，對與客戶的審核非常簡單，所需提供的資料也是非常簡單，基本在家里就都能辦齊。

3：超短的審核時間

由于福特金融為了客戶能更早的提到愛車，在資料審核期間能有效合理的安排征審人員對客戶進行資料的審核，大大縮短了審核周期。使客戶能用超短的時間買到自己的愛車。

綜上所述，福特金融當(dāng)然是購車客戶優(yōu)先選擇的個貸公司。

當(dāng)然，不僅金融公司的好壞決定客戶的選擇，銷售人員的正確引導(dǎo)也有很大的關(guān)系。舉個例子吧。前段時間有個客戶購買蒙迪歐致勝，本打算一次性付款的，因為了解到客戶本身開了公司，資金由于需要周轉(zhuǎn)，訂車時有點猶豫。在了解了對方基本經(jīng)濟狀況下，推薦了兩年免息與半付半貸的金融貸款方案，最后選擇了半付半貸的金融貸款方案最后通過了審核。其實推薦個人信貸服務(wù)不僅方便了客戶，也促進了銷售顧問的成交。個人信貸的多少在于銷售顧問去不去推薦福特金融。有沒有根據(jù)客戶的實際情況去推薦。所以，客戶做不做福特金融不僅需要的是金融的優(yōu)惠政策，還需要銷售顧問的精心推薦。

我還會再接再厲，爭取更好的成績。

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