市場營銷策劃實訓報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學院:__工商管理學院____專業(yè)班級:_市場營銷班_學生姓名:_________學號:_實習(實訓)地點:____F501、F505________報告題目關于市場營銷策劃的實訓報告報告日期：201*年7月11日

指導教師評語:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導教師（簽字）：_________________

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

關于市場營銷策劃的實訓報告

市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰(zhàn)能力。

市場營銷策劃課程設計是在真實的環(huán)境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。本課程設計采用實務化、案例化與實戰(zhàn)化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實戰(zhàn)化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養(yǎng)團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。

這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實意義的課題進行實戰(zhàn)訓練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。要求我們做到：（1）有自己的團隊名稱、標志簡潔、鮮明，有一定文化內涵。（2）營銷環(huán)境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。（3）策劃方案結構完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達準確流暢。（4）提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

本次實訓的步驟分為：1、了解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力；2、營銷環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位；3、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。；4、提案能力訓練制作ppt，進行正式提案；5、對本次實訓進行總結、分析。

這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的咖啡館，然后我們就根據這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產品和服務、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財務分析、風險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。

經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業(yè)有了更深的認識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關于這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業(yè)技能及更多的知識。

擴展閱讀：市場營銷策劃實訓報告

營銷策劃實訓報告

學生姓名：李振鑫學籍號：0709441211班級：營銷0742專業(yè)：市場營銷指導教師：趙彤侯建日期：

201*年01月13日

1

《》教師評價

基本信息姓名李振鑫班級營銷0742學號11號課程名稱營銷策劃實訓教師評價序號考核項目分值得分1營銷調研與市場分析能力102策劃成果創(chuàng)新能力103營銷實訓報告與營銷策劃書文案寫作能力504團隊協作能力105營銷策劃實訓成果答辯106出勤情況107總分指導教師簽字：成績總評等級說優(yōu)秀：90分100分；明良好：80分89分；中等：70分79分；及格：60分69分；不及格：60分以下。

目錄

一、選題思路1二、實訓內容2三、策劃方案3四、實訓收獲4五、參考文獻5

管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

一、選題思路

室內加熱器自二十世紀八十年代問世以來，就成為冬季人們在室內使用的重要取暖工具。由于其具有省電、衛(wèi)生、方便等諸多優(yōu)點，室內加熱器深受廣大用戶歡迎，并在家庭和工作場所得到廣泛應用。但是由于室內加熱器行業(yè)的進入門檻低，制造廠家魚龍混雜，常出現惡性競爭、低價競爭、以次充好等現象，阻礙了行業(yè)的健康有序發(fā)展。我認為，通過組建全國家用電器標準化技術委員會室內加熱器工作組，依據行業(yè)發(fā)展和市場導向適時地制訂相應的國家標準，可以加快行業(yè)的規(guī)范運作，協助政府有關部門規(guī)范市場，進一步樹立消費者的信心，促進室內加熱器行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。

隨著國內人民生活水平和環(huán)境保護要求的不斷提高，傳統的燃煤、燃油等供暖方式呈現出被淘汰之勢，電熱供暖以其環(huán)保、清潔、高效越來越受到消費者的青睞，分戶供暖也漸成潮流，電取暖器在國內已逐步從集中供暖的“配角”地位轉為“主角”地位。隨著電暖器行業(yè)進行技術革新、行業(yè)競爭領域面臨新一輪“洗牌”之際，先鋒電器集團重點推出新一代引領行業(yè)發(fā)展的電暖器。先鋒電器集團有限公司自成立以來，十分重視企業(yè)的品牌建設和產品標準化建設。先鋒電器強大的品牌實力和超前的標準化理念為同行稱道，企業(yè)和產品獲得中國名牌、中國馳名商標、國家質檢、商務部最具市場競爭力品牌等榮譽參加了GB4706.23-201*標準的起草，201*年起草了冷風扇的性能標準，現正在申報中。組織起草國家標準是一項嚴謹、科學而神圣的使命，先鋒電器集團董事長姚國寧接受采訪時倍感榮幸和責任重大。他說，要站在行業(yè)的高度，國家民族產業(yè)的高度，抱著服務消費者、保障消費者權益的高度，以提升行業(yè)整體競爭力為目標，來組織標準的制修訂，并嚴格貫徹執(zhí)行國家標準化管理委員會關于標準改革創(chuàng)新和實現跨越式發(fā)展的精神，通過標準的制訂體現企業(yè)的社會責任和社會屬性，團結同行，集百家智慧，制訂出高水準國家標準。

機遇與挑戰(zhàn)同在，希望和動力并存。企業(yè)僅憑一流的技術和制造水準還不夠，只有做好產品的市場推廣，讓百姓接觸到、使用到我們的產品才能夠保證我們的市場地位、樹立企業(yè)品牌形象。電暖器市場具有明顯的季節(jié)性，秋冬為市場銷售的旺季。如其他小家電產品一樣，電暖器行業(yè)內部也一直存在著品牌繁雜、質量參差不齊的混亂局面。電暖器小廠家主要生產中低端產品，大部分面向的是三四級市場，由于質量售后缺乏保障，給整個電暖器行業(yè)帶來了很大的不良影響和弊端。目前先鋒電暖器正在努力爭奪市場頭把交椅位置，隨著去年和今年冬季的持續(xù)低溫狀態(tài)也引燃了電暖器市場的火爆狀態(tài)。先鋒集團為此專門設計了一款新型產品。這就是歐式的環(huán)保節(jié)能油汀電暖器。

１管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

由于我還沒有簽訂就業(yè)協議，所以與先鋒電器集團簽訂就業(yè)協議的同學共同組建了團隊，以便更好的開展此次營銷策劃實訓。為了更好的推廣這款產品，我現以一名實習生的身份對先鋒這款油汀新型電暖器產品進行試驗性營銷策劃。希望此次營銷策劃能夠能夠起到拋磚引玉的作用，除了加強自己理論結合實踐的能力，同時希望可以給企業(yè)的專職策劃人員帶來一些幫助，為企業(yè)在新產品推廣的過程中注入力量。

二、實訓內容

（一）時間安排

根據本次營銷策劃實訓整體時間安排，我將工作安排如下：序號123456789101112實訓準備實訓計劃與方案制定進行資料收集進行資料收集整理資料對資料進行綜合分析深入調研撰寫實訓報告與策劃書撰寫實訓報告與策劃書對報告與策劃書進行修改提交報告與策劃書參加答辯實訓內容日期1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月13日1月14日時間（天）下午全天全天全天全天全天全天全天全天上午下午上午備注教室或圖書館教室或商務中心企業(yè)企業(yè)教室教室企業(yè)教室或商務中心教室或商務中心教室或商務中心教室教室（二）實訓過程

按照實訓的要求，經過小組討論研究，我們先是搜集了大量的關于先鋒電器集團的資料，并且有針對性的對油汀電暖器的相關資料進行分類整理。做了三種市場調研。由于先鋒電器集團地處浙江省慈溪市，短時間內無法進行實地調研，只能委托在那工作的一位學姐幫助我們進行企業(yè)調研和產品信息收集。我們制定具體操作過程如下：

1.對企業(yè)展開二手資料調研（網絡調研為主）。2.對產品展開二手資料調研（網絡調研為主）。3.進行數據分析，橫向收集其他企業(yè)數據資料。4.進行問卷編制。

２管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

5.進行實地調研（消費者、經銷商、企業(yè)）。6.回收問卷，數據分析。

7.綜合分析各種調研數據，得出結論。8.撰寫營銷策劃書及實訓報告。9.制作答辯PPT，進行答辯。

三、策劃方案

為了使策劃更具有較強的針對性和實用性，本次策劃主要針對先鋒新型電暖器的市場推廣部分進行。策劃將以市場調研數據為準，依托數據研究結果，進行可行性分析之后開展策劃方案。本次將進行三種市場調研，分別針對市場之中的顧客、電暖器經銷商和先鋒電器集團進行。

再詳細的市場調研之后將會對企業(yè)進行4P策略分析及STP戰(zhàn)略研究。在研究的基礎上提出有創(chuàng)新性的廣告策略。

（一）進行營銷主題策劃，確定本次策劃主題。初步定為“先鋒電器集團油汀新型電暖

器營銷策劃”。

（二）市場分析，主要針對東北市場狀況在調研的基礎上進行分析。

（三）問題點和機會點分析。

（四）營銷目標，確定此次策劃促進銷售目標，定量分析。

（五）營銷組合策略，描述此次采用的策略及其具體制定執(zhí)行方案。

３管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

（六）營銷活動人員及時間安排，統籌整體進度。

通過兩周的營銷策劃實訓，我把所有成果都集結在了一份完整的《營銷策劃書》中。策劃方案中也包含了市場分析、STP戰(zhàn)略、營銷目標、營銷策略到營銷活動的經費預算以及成果展示等。策劃方案中的每一個步驟我都進行了具體的考量，所有的成果也都集結在了《營銷策劃書》中，具體見附件。

四、實訓收獲

大學里的最后一門實訓課程，緊張而又充實的結束了。首先要感謝趙老師和侯老師兩位指導老師的辛勤指導與幫助，兩位老師的智慧和魅力，讓我在實訓的過程中不斷總結出有創(chuàng)造性的意見，獲益匪淺。通過這次營銷策劃實訓，我不僅掌握了營銷策劃的流程，而且還熟練掌握運用策劃創(chuàng)意的方法，進一步鞏固和提高了我市場營銷調研的技能。從中我總結了一些經驗但也發(fā)現了一些問題�，F將其總結如下，偏頗之處還望老師見諒！

（一）經驗

1．營銷策劃實訓是讓每個同學綜合運用了各科專業(yè)知識，鍛煉了多方面的能力。經過這次實訓，幾乎綜合了所有我們學過的專業(yè)課知識，不僅考驗了我們對專業(yè)知識的理解，也加深了我們對專業(yè)知識的應用，還鍛煉了我們多方面的能力，比如產品策劃能力、策略運用能力、分銷渠道設計與開發(fā)的能力、制定促銷組合方案的能力和編制營銷方案的預算能力等等。

2．通過這次實訓讓我深刻體會到了理論知識的重要性。如果沒有扎實的理論基礎

４管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

做后盾，在營銷策劃實訓中的各個環(huán)節(jié)都會就覺得非常蹩腳，因此理論是我們在以后工作實踐中能夠獨當一面的重要根基。

3．通過這次實訓我體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓使我認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，通過實訓中的模擬練習，才能意識到自己的不足，應該在今后的學習和工作中注重培養(yǎng)和鍛煉自己這方面的能力。（二）發(fā)現問題及建議

1．實訓過程缺乏切身實踐過程。由于同學大多數選擇的企業(yè)都是自己簽約的企業(yè)，大多數都在外地，這就使很多實習資料并不能親自去收集，大多數都是通過二手資料調研得到，所以在進行企業(yè)相關調研時不可避免的發(fā)生資料來源單一，且較陳舊，甚至不完整。所以我建議將實訓采取分組讓同學們進行實地營銷策劃實習，這樣可以真實的感受到企業(yè)的經營環(huán)境和經營氛圍，又可以直觀真實的收集所需要的資料，讓學生能夠實地進入企業(yè)進行考察，這樣編制出來的策劃方案才具有更強的可行性。

2．實訓時間安排需要調整。實訓選在了課程結束后兩三個月，而且期末考試也已經結束，這時大部分同學已經精神上放松，學習的意識也比較薄弱，這個時候大多數同學都在忙于找工作，因此對于學習的積極性并不是很高。

3．不應以成績的優(yōu)良中差來調動學生的積極性，尤其是對于大四的同學，很多同學對于成績的敏感程度并不是很高，相對而言在畢業(yè)時期更在意的是成果。我建議學�？梢酝ㄟ^讓同學親身參加到企業(yè)的經營中進行實訓，讓學生根據企業(yè)的真實經營狀況出量身定做營銷策劃，讓企業(yè)來決策策劃方案的可行性和質量，對于能夠讓企業(yè)采納的方案予以較高的成績，這樣既可以調動同學的積極性，同時也會增加大四同學就業(yè)的機會。

經過這一段時間的努力，我的努力終于有了成果，盡管在我的營銷策劃書中還是有很多缺陷和不足，不過我還是覺得很有成就感。這一次的實訓為我們今后走上工作崗位奠定了基礎，因此我非常感謝學校和老師給我們這一次實訓的機會，我相信這一次的實訓對我們營銷專業(yè)的每一個畢業(yè)生來說都是一個難得的鍛煉和挑戰(zhàn)的機會。因此，我們一定帶著學校和老師的厚望將這一份經驗帶到以后的工作和生活中！

五、參考文獻

[1]市場營銷策劃楊岳全中國人民大學出版社

５管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

[2]營銷策劃張昊民電子工業(yè)出版社[3]營銷策劃于建原西南財經大學出版社[4]市場營銷策劃陳文剛、費清武漢大學出版社

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