金融專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

一，我對(duì)證券行業(yè)及證券投資的認(rèn)識(shí)

一說(shuō)起證券投資，我的第一反應(yīng)就是這個(gè)工作和錢有關(guān)，再者就是肯定能賺大錢。但是隨著我對(duì)它的了解越來(lái)越深，我發(fā)現(xiàn)我怕當(dāng)初的認(rèn)識(shí)太淺顯了。

首先，證券投資是指：投資者（法人或自然人）購(gòu)買股票、債券、基金券等有價(jià)證券以及這些有價(jià)證券的衍生品以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過(guò)程，是直接投資的重要形式。理性的證券投資過(guò)程通常包括以下幾個(gè)基本步驟：一.確定證券投資政策

，投資過(guò)程的第一步是確定在投資者最終可能的投資組合中所包含的金融資產(chǎn)的類型特征，這一特征是以投資者的投資目標(biāo)、可投資資產(chǎn)的數(shù)量和投資者的稅收地位為基礎(chǔ)的。二.進(jìn)行證券投資分析

進(jìn)行證券投資分析的方法很多，這些方法大致可分為兩類：第一類稱為技術(shù)分析，第二類稱為基礎(chǔ)分析。三.組建證券投資組合

作為第三部，它涉及到確定具體的投資資產(chǎn)和投資者的資金對(duì)各種資產(chǎn)的投資比例。在這里，投資者需要注意個(gè)別證券選擇、投資時(shí)機(jī)選擇和多元化這三個(gè)問(wèn)題四.投資組合的修正作為第四步，實(shí)際上就是定期重溫前三步，這一決策主要取決于交易的成本和修定組合后投資業(yè)績(jī)前景改善幅度的大小。五.投資組合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

總的來(lái)說(shuō)主要是定期評(píng)價(jià)投資的表現(xiàn)，其依據(jù)不僅是投資的回報(bào)率，還有投資者所承受的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，我國(guó)證券行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的超常規(guī)發(fā)展，已經(jīng)具有一定規(guī)模，但仍是一個(gè)不夠成熟、有待完善的市場(chǎng)。相當(dāng)數(shù)量的證券公司粗放經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)品種單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較突出。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，我國(guó)證券公司之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。對(duì)此證監(jiān)會(huì)采取了一系列的措施，從而保證了證券投資行業(yè)的健康發(fā)展。截至201*年底，共有各類證券公司會(huì)員107家。其中經(jīng)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)審批準(zhǔn)的創(chuàng)新試點(diǎn)類證券公司共有27家、規(guī)范類證券公司為34家。近年來(lái)創(chuàng)新試點(diǎn)類證券公司的規(guī)模及市場(chǎng)份額逐漸提高，資源向少數(shù)優(yōu)質(zhì)證券公司的集中，令競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了一定變化，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面得到了一定改善。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，證券行業(yè)正處于由分散經(jīng)營(yíng)、低水平競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向集中的演化階段。來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的壓力將促進(jìn)國(guó)內(nèi)證券公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和模式，提高經(jīng)營(yíng)水平和能力，提升服務(wù)質(zhì)量和手段，最終形成少數(shù)幾家具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的大型證券公司，以及在某些細(xì)分市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小證券公司并存的行業(yè)格局。

二二中國(guó)經(jīng)濟(jì)與股市

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)連續(xù)保持了三十幾年的高速增長(zhǎng)，但是中國(guó)股市卻沒(méi)有，不僅沒(méi)有像經(jīng)濟(jì)那樣一起高速騰飛，反而顯得有些糟糕。但是原因何在呢。

中國(guó)經(jīng)歷了08年的4萬(wàn)億投資潮，現(xiàn)在正將當(dāng)時(shí)的弊端呈現(xiàn)，加之國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)復(fù)雜多變，目前可能邁入滯脹困境。冷靜思考，對(duì)中國(guó)所面臨之困局逐一剖析。1、汽車投資潮重傷中國(guó)制造

產(chǎn)能過(guò)剩，必須打開(kāi)出口市場(chǎng)，否則汽車企業(yè)將會(huì)陷入困境進(jìn)而，可能會(huì)連累相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

2、房地產(chǎn)調(diào)控，起步早，實(shí)效慢，現(xiàn)正嚴(yán)重影響相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生存

其實(shí)中央對(duì)房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控，最早起步于04年。由于決策層猶豫不定，導(dǎo)致調(diào)控越來(lái)越不力，局面日益復(fù)雜化

3、新興產(chǎn)業(yè)的培育，口號(hào)響亮，實(shí)際支持不足，未來(lái)發(fā)展成效有待觀察

從胡總書(shū)記提出科學(xué)發(fā)展觀，潛臺(tái)詞是提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展。但實(shí)際執(zhí)行效果卻不盡人意，如此中國(guó)制造的前景相當(dāng)不妙。國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也難以大幅度提升。4、金融服務(wù)業(yè)服務(wù)水平提升不大

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，容納大量的勞動(dòng)力。可我國(guó)提升服務(wù)業(yè)的步伐不見(jiàn)加大，成效不顯著。銀行機(jī)構(gòu)仍然水平低下。這是制約我國(guó)發(fā)展的一個(gè)很大的因素。5、政府投資效益低下，浪費(fèi)資源

大量的鐵、公、機(jī)投資，回報(bào)效率極低，導(dǎo)致資源濫用。喪失大量的機(jī)會(huì)，提高了各項(xiàng)成本。

6、國(guó)際金融持續(xù)動(dòng)蕩，國(guó)際投資的減少直接影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)在金融危機(jī)的環(huán)境下，國(guó)際間銀行信貸萎縮，導(dǎo)致外資企業(yè)投資減弱，直接影響中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在上述的各種因素下，中國(guó)股市想大發(fā)展，是不可能的。我國(guó)各級(jí)政府從上到下都要正確且嚴(yán)肅的對(duì)待這些問(wèn)題，早日解決這些問(wèn)題，我國(guó)的股市才能夠大發(fā)展。三我的體會(huì)

首先，證券投資行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)，高收入的行業(yè)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的今天，這個(gè)行業(yè)有著很好的前景。對(duì)于從事其中還是應(yīng)該謹(jǐn)慎二位，畢竟，股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎的警語(yǔ)時(shí)常被我們聽(tīng)到。股票市場(chǎng)人來(lái)人往，潮起潮落，是紛紜嘈雜世界的縮影。股票交易有買有賣，有盈有虧，既給你失敗的煩惱，又帶來(lái)成功的喜悅，滿足各種性格的人的挑戰(zhàn)。進(jìn)入股市之前除應(yīng)該掌握經(jīng)濟(jì)金融、操作分析等等學(xué)術(shù)知識(shí)之外，也要作些相應(yīng)的常識(shí)上和心理上的準(zhǔn)備，鍛煉自己不懼風(fēng)險(xiǎn)，知足常樂(lè)，不為人言驅(qū)使，不為失利動(dòng)容，始終保持開(kāi)朗豁達(dá)的心境。最后祝愿每一個(gè)從事證券行業(yè)的人都能賺的盆滿缽滿。

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實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

201*年7月21日，我們（青海大學(xué)09金融班學(xué)生）在指導(dǎo)老師（班主任）的帶領(lǐng)下到中國(guó)銀行青海西寧五四路分行進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)活動(dòng)。

二、實(shí)習(xí)收獲

中國(guó)銀行五四路分行地處五四路，規(guī)模并不大，由于只是一個(gè)小分行，它主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是存款和借貸。本次活動(dòng)，由指導(dǎo)老師帶隊(duì)，在銀行內(nèi)主要有分行大堂經(jīng)理馬小琴馬老師為我們介紹本分行基本情況。通過(guò)馬老師的介紹，我們基本了解本分行的工作流程和業(yè)務(wù)分類。（1）工作流程：第一、需要辦理業(yè)務(wù)人員在本行門口叫號(hào)機(jī)叫號(hào)，叫號(hào)機(jī)上顯示有不同業(yè)務(wù)的相關(guān)名稱，需要那類服務(wù)，只要輕輕一點(diǎn)，它就會(huì)指示你到相應(yīng)的業(yè)務(wù)窗口辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)：第二、到相應(yīng)窗口辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)。（2）業(yè)務(wù)分類：本分行主要經(jīng)營(yíng)的是借貸和存款業(yè)務(wù)，按需辦理業(yè)務(wù)人員性質(zhì)的不同，可分為三類個(gè)人業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù)。根據(jù)我的觀察，這三類業(yè)務(wù)放在了三個(gè)不同的地方，首先在分行門口附近，放的是主要辦理公司業(yè)務(wù)的地方，它是一個(gè)開(kāi)放式的業(yè)務(wù)辦理平臺(tái)，并沒(méi)有設(shè)置窗口，銀行員工可以和公司業(yè)主面對(duì)面交流，提供全方位服務(wù)，據(jù)說(shuō)這是中銀的一個(gè)創(chuàng)新，贏得了很多客戶的好評(píng)；在公司業(yè)務(wù)相對(duì)面稍靠里一點(diǎn)的地方放的是辦理個(gè)人業(yè)務(wù)的窗口，窗口一共有三個(gè)，中間一個(gè)窗口是“中國(guó)銀行綠色通道”，專門為支援玉樹(shù)抗震救災(zāi)準(zhǔn)備的：和個(gè)人業(yè)務(wù)相挨，但在最里面的是專門辦理大客戶業(yè)務(wù)的地方，所謂大客戶指辦理業(yè)務(wù)款項(xiàng)在50萬(wàn)元以上的業(yè)主，此地方分為三個(gè)部分大客戶休息室、大客戶理財(cái)室（大客戶和銀行經(jīng)理交流的地方）、大客戶辦理業(yè)務(wù)窗口（有銀行專職人員為其服務(wù)）。以上是有關(guān)本分行的基本情況。在大堂經(jīng)理介紹完分行基本情況后，我們作為一個(gè)將來(lái)要參加銀行工作的人，向大堂經(jīng)理詢問(wèn)了一些有關(guān)中銀的問(wèn)題，問(wèn)題主要有：（1）A同學(xué)：馬老師，各銀行之間有什么區(qū)別？馬老師：各銀行就其產(chǎn)品本質(zhì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么區(qū)別，所不同的是服務(wù)，也就是各銀行的服務(wù)水平存在差距；（2）B同學(xué)：馬老師，銀行卡主要有幾類？馬老師：銀行卡主要有三類：借記卡、貸記卡（信用卡）、準(zhǔn)貸記卡；所謂借記卡，就是可以提前透支的卡，卡額為10000元，必須在錢透支后50天內(nèi)還完；貸記卡就是通常大家所熟知的信用卡，可以用來(lái)存款取現(xiàn)金和刷卡；準(zhǔn)貸記卡是一類集合了借記卡和貸記卡功能為一體的銀行卡，即既可以透支，也可以存款和取現(xiàn)金，還可以刷卡。（3）C同學(xué)：馬老師，作為銀行的一名員工，你覺(jué)得員工之間最大的競(jìng)爭(zhēng)是什么？馬老師：我覺(jué)得最大的競(jìng)爭(zhēng)還是自身的服務(wù)水平以及銷售技巧（營(yíng)銷技巧），我們每年都要參加好多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，相應(yīng)資格證考試等等，所以我感到壓力也蠻大的。（4）D同學(xué)：馬老師，中國(guó)銀行作為一個(gè)獨(dú)立的銀行，它有什么特色？馬老師：中國(guó)銀行作為一個(gè)獨(dú)立的銀行，它的一個(gè)特色是發(fā)行了一款專門針對(duì)女士女士的信用卡，此卡可以透支，卡額10000元，必須在透支后56天內(nèi)將所透支額不上，此卡還提供女士保險(xiǎn)，主要是購(gòu)物方面和疾病方面，如果你買東西遇到假貨，可以拿著發(fā)票到中銀相關(guān)部門，它可以對(duì)你的損失進(jìn)行理賠，以減少你的損失，此外它還會(huì)為女士提供全面的消費(fèi)報(bào)表，能讓你清楚的看到你把錢主要花在哪些方面，通過(guò)對(duì)比，對(duì)女士的合理消費(fèi)觀念的培養(yǎng)也有一定的好處。（5）E同學(xué)：馬老師，信用度是怎么測(cè)得？馬老師：信用度主要從兩個(gè)方面測(cè)；第一、貸款是否按時(shí)還？第二、銀行卡透支后是否按時(shí)將透支的錢補(bǔ)上？如果你沒(méi)有和銀行發(fā)生任何相應(yīng)的業(yè)務(wù)，那信用度就無(wú)法測(cè)。（6）F同學(xué)：馬老師，貸款的時(shí)候，銀行會(huì)看你那方面的情況？如果是一個(gè)剛剛畢業(yè)還沒(méi)有工作的大學(xué)生呢？馬老師：貸款時(shí)，銀行主要看：1）個(gè)人信用記錄；2）個(gè)人近三個(gè)月的收入狀況；3）個(gè)人就業(yè)公司的運(yùn)行狀況。如果是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒(méi)工作，要貸款，就得看監(jiān)護(hù)人的上面三種情況，若沒(méi)監(jiān)護(hù)人，那就只能申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，否則就帶不了款。等等。

四、業(yè)務(wù)介紹公司金融業(yè)務(wù)

存款業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行積極應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)快速發(fā)展對(duì)人民幣公司存款業(yè)務(wù)的沖擊，大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務(wù)。

貸款業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行繼續(xù)強(qiáng)化貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大對(duì)重點(diǎn)支持類行業(yè)的投入，實(shí)現(xiàn)信貸資源優(yōu)化配置。

金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行注重與金融機(jī)構(gòu)的全面合作，通過(guò)互薦客戶、資源共享和共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為客戶提供更加全面的服務(wù)。

中國(guó)銀行亦通過(guò)紐約、法蘭克福和東京分行進(jìn)行美元、歐元和日元清算，上述分行和新加坡分行均為當(dāng)?shù)匾患?jí)清算銀行。

國(guó)際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)是中國(guó)銀行優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。中國(guó)銀行加強(qiáng)境內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

其他公司金融業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行提供支付結(jié)算業(yè)務(wù)，主要包括銀行匯票、本票、支票、匯兌、銀行承兌匯票、委托收款、托收承付、集中支付、支票圈存及票據(jù)托管等。

個(gè)人金融業(yè)務(wù)

儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行順應(yīng)個(gè)人金融資產(chǎn)保值增值的需要，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，推進(jìn)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)與理財(cái)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

個(gè)人貸款業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行大力推廣“直客式”營(yíng)銷服務(wù)，推廣并完善在線集中審批系統(tǒng)。個(gè)人中間業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行個(gè)人中間業(yè)務(wù)包括：本外幣匯款、個(gè)人結(jié)售匯、外幣兌換、代理

保險(xiǎn)和基金業(yè)務(wù)、代收付業(yè)務(wù)等。

個(gè)人結(jié)售匯和個(gè)人國(guó)際匯款業(yè)務(wù)是中國(guó)銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。中國(guó)銀行不斷擴(kuò)大結(jié)售匯業(yè)務(wù)受理網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)與國(guó)際匯款公司的合作，增加了外匯業(yè)務(wù)來(lái)源。進(jìn)一步細(xì)分個(gè)人外匯業(yè)務(wù)市場(chǎng)，將眾多的外匯產(chǎn)品整合為“一站式”服務(wù)，創(chuàng)建了“中銀匯兌”品牌。中國(guó)銀行緊緊抓住資本市場(chǎng)快速擴(kuò)容、各類新興投資產(chǎn)品迅速發(fā)展的良好機(jī)遇，大力發(fā)展基金代銷、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了代理業(yè)務(wù)收入跨越式增長(zhǎng)。

“中銀理財(cái)”服務(wù)

中國(guó)銀行積極拓展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，致力于“中銀理財(cái)”專業(yè)化建設(shè)。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的理財(cái)中心已達(dá)366家，并擁有1,000余家理財(cái)工作室及眾多的網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)專柜，形成了廣泛覆蓋、多層次的個(gè)人客戶理財(cái)服務(wù)渠道；組建了一支由200多名理財(cái)投資顧問(wèn)和2,500多名理財(cái)經(jīng)理組成的專業(yè)化理財(cái)隊(duì)伍，向客戶提供投資理財(cái)方案和投資理財(cái)系列產(chǎn)品等專業(yè)化服務(wù)；在境內(nèi)主要城市機(jī)場(chǎng)開(kāi)通“中銀理財(cái)”貴賓專享通道，進(jìn)一步完善“中銀理財(cái)”客戶增值服務(wù)體系。

私人銀行業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行為個(gè)人金融資產(chǎn)在100萬(wàn)美元以上的高凈值個(gè)人客戶提供私密、專享、創(chuàng)富、高質(zhì)量的服務(wù)，成為中國(guó)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)新的發(fā)展平臺(tái)。中國(guó)銀行私人銀行客戶及管理資產(chǎn)快速增長(zhǎng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。銀行卡業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行繼續(xù)加大銀行卡產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)和系統(tǒng)建設(shè)力度。

金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)

中國(guó)銀行金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要包括：本外幣金融工具的自營(yíng)交易與代客業(yè)務(wù)、本外幣各類證券或指數(shù)投資業(yè)務(wù)、債務(wù)資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)、代客理財(cái)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、金融代理及托管業(yè)務(wù)等。中國(guó)銀行主要通過(guò)在北京、上海、香港、倫敦及紐約設(shè)立的五個(gè)交易中心經(jīng)營(yíng)資金業(yè)務(wù)。

全球投資

中國(guó)銀行全球投資主要包括外幣投資和本幣投資。

中國(guó)銀行外幣投資主要包括政府債券、機(jī)構(gòu)債券、信用債券、住房貸款抵押債券（MBS）、資產(chǎn)抵押債券（ABS）、貨幣市場(chǎng)資金拆放等。全球交易

中國(guó)銀行交易主要分為自營(yíng)交易、做市報(bào)價(jià)交易和相關(guān)代客交易。在做市報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)方面，中國(guó)銀行強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展與市場(chǎng)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)控制的平衡，在銀行間市場(chǎng)，中國(guó)銀行保持了在結(jié)售匯、貴金屬、人民幣債券及人民幣掉期業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。在代客交易方面，中國(guó)銀行積極把握人民幣利率上行以及匯率波動(dòng)加劇的

市場(chǎng)時(shí)機(jī)，加大了對(duì)遠(yuǎn)期結(jié)售匯、人民幣結(jié)構(gòu)性利率掉期等保值類工具的推廣力度，帶動(dòng)了非利息收入的增長(zhǎng)。

資產(chǎn)管理

中國(guó)銀行本外幣結(jié)構(gòu)性理財(cái)推出331款產(chǎn)品。人民幣資產(chǎn)管理推出16期8款產(chǎn)品。

債務(wù)資本市場(chǎng)

中國(guó)銀行進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)，于年內(nèi)推出了融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)。

基金代銷與托管

中國(guó)銀行緊緊抓住資本市場(chǎng)快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，大力拓展基金代銷、托管和年金、社保、保險(xiǎn)、QDII、QFII、信托、專戶理財(cái)、直接投資基金等各類資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制，不斷提升代銷和托管業(yè)務(wù)的信息科技水平和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了基金代銷與托管業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速增長(zhǎng)。

企業(yè)年金管理

中國(guó)銀行于201*年成功獲得了企業(yè)年金賬戶管理人資質(zhì)，具備了賬戶管理人和托管人雙資質(zhì)，為企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。

中銀香港業(yè)務(wù)

代理業(yè)務(wù)

中銀香港持續(xù)優(yōu)化股票業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)并提升服務(wù)水平，代客買賣股票業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出。此外，新推出的私人配售服務(wù)亦受到客戶歡迎。

香港地區(qū)的人民幣業(yè)務(wù)

中銀香港獲得中國(guó)人民銀行授權(quán)繼續(xù)擔(dān)任香港銀行人民幣業(yè)務(wù)的清算行。并繼續(xù)拓寬服務(wù)范圍，積極推廣人民幣綜合理財(cái)服務(wù)。201*年，配合香港獲得發(fā)行人民幣債券的機(jī)遇，中銀香港陸續(xù)成功擔(dān)任國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行和中國(guó)銀行發(fā)行的人民幣債券的聯(lián)席牽頭行及簿記行和配售銀行之一，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

資金產(chǎn)品業(yè)務(wù)

包括結(jié)構(gòu)性票據(jù)和股票衍生權(quán)證產(chǎn)品，以及中國(guó)合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者（QDII）產(chǎn)品。新產(chǎn)品獲得客戶歡迎，銷售成績(jī)理想。201*年，中銀香港進(jìn)一步擴(kuò)展了現(xiàn)金管理的服務(wù)平臺(tái)，為重點(diǎn)客戶提供量身定做的現(xiàn)金管理服務(wù)。

中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)

中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)方面，中銀香港在積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)與中國(guó)銀行發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，雙方通過(guò)相互的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介，互利共贏。

投資銀行業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

中銀國(guó)際全力推進(jìn)“商人銀行”發(fā)展戰(zhàn)略并取得突破性進(jìn)展，產(chǎn)品線持續(xù)拓寬，服務(wù)品種不斷增加，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效顯著，與本集團(tuán)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)日益密切，核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌知名度與日俱增，在動(dòng)蕩加劇的資本市場(chǎng)和日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)下公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)新高。

承銷與財(cái)務(wù)顧問(wèn)

中銀國(guó)際以全球協(xié)調(diào)人、賬簿管理人、保薦人或牽頭經(jīng)辦人的身份成功完成了多個(gè)上市項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售工作。按照承銷額計(jì)算，中銀國(guó)際在香港201*年新股承銷榜上蟬聯(lián)第三名。

證券銷售交易中銀國(guó)際建立了全球化的機(jī)構(gòu)客戶網(wǎng)絡(luò)。得益于香港和內(nèi)地資本市場(chǎng)的迅速發(fā)展，中銀國(guó)際在股票銷售及交易市場(chǎng)繼續(xù)保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，中銀國(guó)際與中銀香港通力合作，通過(guò)其廣闊的分銷網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)證券銷售及交易業(yè)務(wù)。年內(nèi)躋身港股現(xiàn)貨市場(chǎng)交易量前三名。

定息收益

中銀國(guó)際于201*年以安排行、聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人和簿記行等身份成功在香港為多家企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)發(fā)行債券（包括人民幣債券），并在中新集團(tuán)的首次海外債券發(fā)行中首創(chuàng)了債券連接期權(quán)證的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，榮獲《亞洲貨幣》雜志頒發(fā)的“201*年度最佳高收益?zhèn)�券�?jiǎng)”。

資產(chǎn)管理

中銀國(guó)際旗下合資的資產(chǎn)管理公司－中銀保誠(chéng)的業(yè)務(wù)繼續(xù)保持香港市場(chǎng)前列，201*年管理的總資產(chǎn)增至433億港元，較上年上升51%。中銀保誠(chéng)在香港聯(lián)交所主板推出了第一只以滬深300指數(shù)為標(biāo)的境外交易所買賣基金產(chǎn)品，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

直接投資

201*年，渤海產(chǎn)業(yè)投資基金成功參股包括天津鋼管集團(tuán)等數(shù)個(gè)大型項(xiàng)目，在人民幣產(chǎn)業(yè)投資基金領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并榮獲《亞洲資產(chǎn)管理》雜志頒發(fā)的“201*年度中國(guó)最具創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

杠桿及結(jié)構(gòu)融資

中銀國(guó)際致力于為客戶設(shè)計(jì)和提供高質(zhì)量的融資策劃方案，專注于財(cái)務(wù)顧問(wèn)、過(guò)橋融資、杠桿融資、結(jié)構(gòu)融資等服務(wù)，為杠桿收購(gòu)、企業(yè)重組、策略性并購(gòu)、項(xiàng)目建設(shè)及其他投融資活動(dòng)提供資金支持。

私人財(cái)富管理

中銀國(guó)際密切關(guān)注亞洲財(cái)富管理市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，201*年在香港組建了私人財(cái)富管理部，向擁有高資產(chǎn)凈值的合資格個(gè)人客戶提供全面投資咨詢、證券買賣、資產(chǎn)組合咨詢以及一系列量身定制的產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)

中銀國(guó)際通過(guò)中銀國(guó)際證券經(jīng)營(yíng)內(nèi)地業(yè)務(wù)。中銀國(guó)際證券主要經(jīng)營(yíng)證券發(fā)行、上市保薦與承銷業(yè)務(wù)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，債券自營(yíng)業(yè)務(wù)，證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，證券投資咨詢（包括財(cái)務(wù)顧問(wèn)）業(yè)務(wù)等，在中國(guó)內(nèi)地17個(gè)主要城

市設(shè)有20家營(yíng)業(yè)部。中銀國(guó)際證券是內(nèi)地主權(quán)政府債券及中國(guó)公司及金融機(jī)構(gòu)債券的承銷商。201*年，以中國(guó)主權(quán)政府債券和政策性金融債券承銷份額計(jì)算，中銀國(guó)際證券在內(nèi)地券商中蟬聯(lián)第一。

五、實(shí)習(xí)心得

關(guān)于本次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得它對(duì)于我們最大的收獲并不是對(duì)中銀的業(yè)務(wù)有多深的了解，而是我們作為一個(gè)將來(lái)也許會(huì)投身銀行工作的將來(lái)人了解一下銀行的環(huán)境，銀行的業(yè)務(wù)配置以及作為一名員工自身方面需要注意點(diǎn)什么，有哪些要求，看看銀行到底是怎么運(yùn)行的，因?yàn)槲覀儺吘故切律�，說(shuō)的太詳細(xì)了也記不住，再一個(gè)銀行員工也沒(méi)有那么多時(shí)間和精力來(lái)給我們講解，這樣也會(huì)影響銀行的正常工作，這就好比一名新員工剛到銀行，會(huì)有專人帶你熟悉環(huán)境，而具體操作則靠你自己，他們并不會(huì)直接告訴你，所以我認(rèn)為這是一件看似非常普通但對(duì)我們意義重大的實(shí)踐活動(dòng)。

青海大學(xué)

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

所在學(xué)院和系部：財(cái)經(jīng)學(xué)院財(cái)政金融系學(xué)生姓名：盧選學(xué)生學(xué)號(hào)：0933205006指導(dǎo)老師：劉波(副教授)所在班級(jí)：201*級(jí)金融學(xué)完成日期：201*年7月23日

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