大石橋市公路段信息報道工作201*年總結及201*年規(guī)劃

大石橋市公路段信息報道工作201*年總結

及201*年規(guī)劃

201*年，大石橋市公路段信息報道工作在交通局黨委和段黨委的正確領導下，取得了不錯的成績，截止到目前，信息數(shù)量名列營口地區(qū)第一名。成績的取得離不開段領導的重視和信息報道員的辛勤工作�？傮w上看，大石橋市公路段201*年信息報道工作主要有以下做法：

一、段黨委高度重視宣傳報道工作。段黨委書記、段長高恩普多次強調(diào)宣傳報道工作的重要性，要求報道員要及時、保證質量的做好信息采寫工作。同時黨委副書記王文輝全面負責此項工作，做好稿件的審查工作。

二、專業(yè)報道員和基層單位報道員通力配合。201*年，機關黨委辦公室?guī)酌麍蟮绬T在負責機關信息采寫工作同時，與養(yǎng)護公司、瀝青拌合站、機械隊、工程隊的兼職報道員通力配合，在日常工作中尋找素材，真實的記錄了大石橋市公路段的要緊事、感人事，并將這些信息及時地向上級領導部門匯報。

三、為信息報道工作提供了強有力的后勤保障工作。大石橋市公路段在201*年就購置了功能強大的照相機、攝像機等物品。不論是什么時間，什么地點、什么天氣，只要信息報道工作有需要，辦公室第一時間安排好車輛、人員，配合報道員做好工作。

四、定期召開報道員研討會。段黨委每月召集機關和各基層單位報道員召開一次研討會，討論近期工作，學習新知識、新方法，并從電視臺、宣傳部邀請老師對他們進行攝影、攝像及寫作方面的培訓。

針對明年的信息報道工作，大石橋市公路段將結合本單位工作實際，將采取以下措施，確保信息報道工作取得新的成績。一、擴大信息報道層面。機關和各基層單位要緊密配合，互通消息，重視每一個消息，篩選之后進行深入挖掘報道。二、加大信息報道工作的投入力度。爭取做到每個基層單位有照相機，年底對報道員進行一定的獎勵。

三、繼續(xù)加強學習培訓工作。不斷提高報道員的工作能力，從而寫出更多有深度、有價值的報道。

大石橋市公路管理段二零一零年十二月一日公路段信息報道工作人員名單

負責人張瑩譚麗麗任平報道員王秀梅張舸戰(zhàn)麗孟凡凱陸路范瑩瑩

姓名王文輝魏麗軍職務及所在單位黨委副書記黨委辦公室黨委辦公室黨委辦公室黨委辦公室養(yǎng)護公司養(yǎng)護公司養(yǎng)護公司瀝青拌合站工程隊機械隊

擴展閱讀：珞依旗艦店201*年總結及201*年年度規(guī)劃

珞依店鋪201*年總結及201*年年度計劃

一、201*年總結

珞依官方旗艦店于201*年8月12日正式開業(yè)，截至201*年1月10號店鋪營業(yè)5個月零28天。總的支付寶成交額數(shù)據(jù)為：$266，875.02元

支付寶成交金額￥160,000.00￥140,000.00￥120,000.00￥100,000.00￥80,000.00￥60,000.00￥40,000.00￥20,000.00￥0.00201*年8月201*年10月201*年12月8~9月份店鋪新開，店鋪基本未做過比較大的活動以及其他推廣，處于初步成長期；

10月份店鋪已逐漸穩(wěn)定通過有效規(guī)劃進行了一次效果還可以的淘寶站外活動；11~12月份針對店鋪整個運營的規(guī)劃和完善進行了比較全面的調(diào)整，特別是店鋪的設計方面不斷優(yōu)化，與活動相結合，使得頁面不斷豐富起來，在活動方面也慢慢的開始開展起來，另外在付費推廣方面（主要是直通車方面，做到了投入和產(chǎn)出效益的不斷優(yōu)化，同時也將線下熱賣的一款產(chǎn)品能夠在銷量上面不斷突破！

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195300000250000201*00150000100000500000PVUV10年8月10年9月10年10年20201*年202020201*年1月10月11月12月

1月份主要是做了直通車、聚劃算、嗨淘等活動，從而使旗艦店的整個流量達到了一個新高，如果保持每天有客服在線，產(chǎn)品齊全的條件下，每天可以做到穩(wěn)定的30多單，流量保持在uv5000左右，pv8000左右；整體來講可開始進行穩(wěn)定的發(fā)展階段！

小結：

201*年的幾個月發(fā)展從大的方向上看簡單的通過支付寶成交額和店鋪PV、UV的一個總體情況進行分析，旗艦店鋪整個發(fā)展趨勢是良好的，健康的。

自旗艦店開業(yè)起的里的投入花費是1500元，以及其它附加產(chǎn)品的價值等投入花費是5000元。整個一年中廣告的花費大致是6500元，支付寶成交額是26萬元。從整個投入產(chǎn)出方面看，產(chǎn)出是投入的40倍。

雖然整個趨勢是非常好的，但從整個行業(yè)來看，目前店鋪和珞依品牌在網(wǎng)絡上的占比還是非常低的，有待于我們在新的一年里更加有序的規(guī)劃發(fā)展的成功操作，才能保持旗艦店鋪的不斷突破，才能真正使整個珞依品牌在同行中突飛猛進！

二、201*年規(guī)劃

1、201*年需要在以下幾個方面進行改進

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195第一、拍照：產(chǎn)品檔次和銷量的需求上需求部分產(chǎn)品重新拍照，模特的選擇方面非常重要，符合珞依自由品牌的標準。同進模特的拍照搭配上面也需要非常注重，最好是兩個左右，最多三個，細節(jié)圖和平鋪圖，褲子內(nèi)部的做工材料建立全部拍到，尺碼和顏色還有面料都要標清楚有一個詳細的說明，增加一部分的產(chǎn)品比如襪子，袖套等產(chǎn)品，把產(chǎn)品SKU增加到120款左右。

第二、產(chǎn)品定位及附加值：產(chǎn)品的價格方面整體上需要稍微下調(diào)，整個頁面上會在明年年初初八之前完成整體的全面改版，物流方面最好是談兩家合作的快遞如（圓通，申通，加上EMS）把價格談到低于一般的1到2塊左右，活動的時候可以做到包郵就會很吸引客戶，報活動上面也相對容易，還有一方面是找一兩款可以贈送的產(chǎn)品出來搞活動的時候能隨機贈送數(shù)量不需要多，但是需要來吸引客戶。

第三、新品上架：一個月或者是1個半月推出10款左右的新品出來上架，做到店鋪45天都有客戶喜歡的產(chǎn)品。2、店鋪成交額指標

201*年2月201*年1月，珞依旗艦店（B店）目標總成交額為500萬元，相應的廣告投入預算為17.1萬元，各月目標成交額與廣告投放預算如下：

月份201*年2月201*年3月201*年4月201*年5月

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-88919520

目標成交額（元）

25萬35萬30萬25萬

廣告費用預算（元）

0.5萬0.8萬0.9萬1萬201*年6月201*年7月201*年8月201*年9月201*年10月201*年11月201*年12月201*年1月

15萬17萬25萬40萬55萬68萬80萬85萬

0.5萬0.5萬0.8萬1.6萬2.0萬2.5萬2.5萬3.5萬

推廣計劃階段：201*年2月份201*年1月份廣告計劃費用：

店鋪每個月計劃平均安排1.425萬元推廣費用，12個月總計17.1萬元。下面詳細列出12個月運營的不同階段所采取的具體店鋪推廣方法：在店鋪推廣期間由于對網(wǎng)店推廣措施的效果及時進行跟蹤，并定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，會改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。推廣計劃可能根據(jù)經(jīng)營現(xiàn)狀及時調(diào)整推廣策略，變動推廣計劃。

（一）201*年2~3月份店鋪推廣投放計劃

2~3月份店鋪處高速的成長期，制定好宣傳推廣的所有計劃,著重免費推廣配合付費推廣。項目論壇發(fā)帖論壇回帖

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-88919520

具體形式推廣內(nèi)容與計劃費用預計（元）數(shù)量效果預估

淘寶社區(qū)、百度貼吧、輪流在各個論壇每天發(fā)1

天涯、19樓等人氣到2個帖子，并做好帖子和流量高的論壇發(fā)帖的維護工作

一天發(fā)1到2個帖子

免費

一天回復10個相關帖

幫派建立店鋪幫派，增加店鋪人氣，積累店鋪

粉絲

規(guī)劃店鋪有主題的活動，吸引客戶參與互動

免費

每個月有好的活動就上，數(shù)量不限

嗨淘網(wǎng)資源

增加進入嗨淘網(wǎng)的產(chǎn)

品數(shù)量

建立一個號的折扣，吸引

有賣得好的產(chǎn)品都

嗨淘里面的客戶進商城，

增加人氣

每天使用1個旺旺，每個旺旺10個群，向每個群發(fā)送20個信息，

競爭對手客戶每天預計發(fā)

免費

可以上

通過旺旺加入的群發(fā)

旺旺

送消息，及競爭對手

群發(fā)

客戶群發(fā)信息

1、店鋪

本月目標銷售額60萬元2、在淘寶搜索產(chǎn)品關鍵詞時，至少

每天共預計發(fā)送

免費

100條信息

送100條

博客微博推廣

搜狐博客、新浪博客、一周發(fā)3-7貼，其中推廣

內(nèi)容貼，行業(yè)資訊等其它

博客大巴推廣貼

店鋪上線初期，單筆訂單

滿300元減100元滿500元減200元滿800元減300元

搭配套餐：購買指定搭配可享受優(yōu)惠8折

免費3-7/周有一款產(chǎn)品能排在前列

日常促銷活動

設置店鋪滿就送或搭配套餐活動，提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，增加商品曝光力度，

搭配套餐：1-2套

免費

（每天都可以有）

3、店鋪收藏量達3000

淘寶VIP

對淘寶的VIP(白金會

員，黃金會員鉆石會

員)設置折扣，淘寶加入淘寶VIPVIP折扣后的原價不會變。

折扣的力度根據(jù)店

免費

鋪上線后店鋪活動，產(chǎn)品價格設置

店鋪會員大招募（并設立會員

珞依會一直為

廣大會員推出一系列的優(yōu)惠活動，會員專享折扣、包郵、新品體驗等等

所有客戶普通會員享受折扣：10.0折

購物滿500成為高級會員享受折扣：9.5折

免費

購物滿1500成為VIP會員享受折扣：9折

購物滿3000成為至尊VIP會員享受折扣：8.5折

為珞依會員每周提供一款限時半價搶購活動

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195特惠獨享專區(qū)）

淘寶的團購平臺，活

聚劃

動以一團一日三品的

算

形式淘寶展示，

收藏有禮買就送產(chǎn)品特價區(qū)

傭金為10%，在后期

適當提高傭金。高傭金能夠有效的吸引淘客的眼球。另，阿里媽媽定期會將高信譽、高傭金的賣家整理出來，鼓勵淘客們推廣這些店鋪

一個月投放4000元，每天投放上限100元左右

直通車廣告

10款熱銷品直通車投放（固定關鍵字投放）單品帶動整個店鋪銷量

1萬

10款每款產(chǎn)品預設100以上關鍵詞，期間再優(yōu)化至60-70個關鍵字，每個關鍵詞單價0.6元，利用我們

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-88919520

免費聚劃算

凡購買店鋪任何產(chǎn)品贈送小禮品

專門設一個特價區(qū)

每周指定一款熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，產(chǎn)品的利潤低，但流量高（店鋪初期建設中，流量很關鍵）

免費（（以成本價，無利潤參加））

淘寶客廣告

0.3萬

10款產(chǎn)品淘寶客投放，初

(（從產(chǎn)品銷售

期返點比例在5%~10%左右額中給淘寶客

相應提成）數(shù)據(jù)分析軟件挑選出精準關鍵詞投放，并對關鍵字日常維護及時更新產(chǎn)品調(diào)整價格（以成本價，淘寶限時打折（秒殺）秒殺

加）參加12期淘寶秒殺或虧本價參2、201*年4月份店鋪推廣投放計劃

201*年4月份除延用2~3月份的一些免費活動以外，需從付費推廣開始著手。以直通車為主的同時，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，4月份廣告投放引入超級賣霸，參加淘寶市場主題類推廣，通過超級麥霸更大范圍、更強力度、更有效地集中推廣商品以及整個店鋪，前期通過直通車、淘寶客推廣，店鋪已經(jīng)有了部分產(chǎn)品銷售量，通過數(shù)據(jù)支持加大熱銷產(chǎn)品的廣告投入進而推動整體網(wǎng)站的瀏覽量，同時通過繼續(xù)加強商城活動加大客戶的成交率。

項目超級麥霸直通車廣告淘寶客廣告

推廣內(nèi)容與計劃參加12期賣霸活動熱銷產(chǎn)品直通車投放返點比例控制在10%15%淘寶的團購平臺，活動以一

聚劃算

團一日三品的形式淘寶展示，

免費

費用預計（元）0.4萬0.4萬0.1萬

效果預估

1、店鋪本月目標銷售額30萬元

2、至少3款產(chǎn)品單件交易記錄達5000以上

3、店鋪515款新品在淘寶搜索排名前列

4、店鋪日均UV流量達1W個

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-8891953、201*年5~6月份店鋪投放推廣計劃。

經(jīng)過前幾個月份店鋪的進一步發(fā)展，店鋪已經(jīng)有了很穩(wěn)定的訪問量，加上店鋪之前具有一定的口碑，店鋪信用以及產(chǎn)品成交量均有良好的記錄，這一階段，引入鉆石展位，進一步吸引用戶到店鋪訪問，提升參加活動的單品成交量。除延用類似2~3月份的一些免費活動資源外，同時提升淘寶客費用投入，鼓勵會員對店鋪或產(chǎn)品加以推廣

項目

鉆石廣告直通車廣告淘寶客廣告超級賣霸廣告

推廣內(nèi)容與計劃

店鋪活動推廣熱銷品直通車投放返點比例控制在3%6%參加12期賣霸活動

費用預計

0.5萬0.4萬0.2萬0.4萬

效果預估

1、店鋪本月目標銷售額為40萬元

2、店鋪會員量達15000名3、店鋪日均UV流量達15000個

4、201*年7~8月份店鋪推廣投放計劃：

在這一成熟發(fā)展階段，單憑直通車和淘寶客可無法滿足網(wǎng)店推廣需求以及自身的發(fā)展。可以嘗試鉆石展位，超級賣霸這些大規(guī)模的廣告結合投放，因為網(wǎng)店的規(guī)模，銷售策略，售后處理完全可以消化這樣的大流量，基礎條件完備能夠促使轉化率提高。除延用淘寶的一些免費資源外，我們還需在付費上加大力度

項目

鉆石廣告直通車廣告淘寶客廣告超級賣霸廣告

推廣內(nèi)容與計劃

店鋪活動推廣熱銷產(chǎn)品直通車投放

費用預計

0.4萬0.3萬

效果預估

1、7-8月店鋪目標銷售額42萬元

2、店鋪會員總數(shù)達2201*名3、通過發(fā)展會員數(shù)量提升淘寶客所帶來的成交額為5萬

返點比例控制在3%8%0．1萬參加1期賣霸活動

0．5萬

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195元4、店鋪日均UV流量達2w淘寶的衣褲類專題活動

5、201*年9~10月份店鋪推廣投放計劃

經(jīng)過前幾個月的發(fā)展，201*年9~10月將慢慢進入到店鋪突破性，廣告的投入、會員營銷帶來的效果、直通車、淘寶客等元素合起來，除延用之前淘寶的一些免費資源外，以下活動的投放也將是重頭戲：

項目

鉆石廣告直通車廣告淘寶客廣告超級麥霸、團購

推廣內(nèi)容與計劃

店鋪活動推廣熱銷產(chǎn)品直通車投放返點比例在10%~15

費用預計

1.2萬0．5萬0.1萬1．8萬

效果預估

1、本月店鋪目標銷售額95萬元

2、店鋪會員數(shù)45000名以上

5、201*年11~201*年1月份店鋪推廣投放計劃

年低的爆發(fā)的突破也非常關鍵，我們需要抓住這一階段，除延用之前淘寶的部分資源外，投入上我們也需要有一點規(guī)劃，也是整年最核心的最重要的時間段

項目

鉆石廣告直通車廣告淘寶客廣告推廣內(nèi)容與計劃

店鋪活動推廣熱銷產(chǎn)品直通車投放費用預計

3.4萬1.3萬效果預估

1、本月店鋪目標銷售額233萬元2、店鋪會員總數(shù)達20萬名返點比例控制在3%8%0．3萬地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒

電話：0571-889195淘寶網(wǎng)專題活動超級賣霸廣告

在這個期間上3到5次參加4期賣霸活動3．5萬3、店鋪日均穩(wěn)定流量達3w以上

2．行業(yè)分析：

（排名展示數(shù)據(jù)來自于女裝行業(yè)數(shù)據(jù)魔方）

（成交的相關數(shù)據(jù)截取于數(shù)據(jù)熱銷季9月~12月份）

a.從上圖可見，主營寶貝所在的褲襪這個大類目在淘寶市場上基本穩(wěn)定第1名左右，

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195在9月~12月份日平均成交金額是40，239，966元；日平均成交人數(shù)是170，555人；日平均成交筆數(shù)是438，059；客單價是167元�？梢姷赇佀�在的行業(yè)是一個有著淘寶最龐大消費人群的市場。

b.經(jīng)營品牌所包含的寶貝都是行業(yè)成交金額占比非常大可觀的一部分。整個品牌的產(chǎn)

品線都十分符合顧客的購買消費需求以及整個網(wǎng)絡市場行情的定位。

（消費者年齡分析）

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195

c.從消費者年齡數(shù)據(jù)圖展示可以看出，18~29歲的消費都占了59.03。店鋪主營產(chǎn)

品所定位的消費人群和消費年齡層次都基本符合整個行業(yè)的消費定位。d．珞依在整體的線下的商場全國直營的店鋪不多，生產(chǎn)周期也比較短，也不需要考慮到代理商的情況，完全可以發(fā)展成為一個的網(wǎng)絡品牌，有望在11年底進入“淘品牌”行列！

褲襪行業(yè)是一個有著寵大消費群體的市場，在網(wǎng)絡上更是深受消費者青睞。從以上結合行業(yè)和珞依品牌兩方面的數(shù)據(jù)分析看，珞依是一個不僅在產(chǎn)品本身上而且是在整個品牌的定位和品牌效益上都非常符合淘寶上網(wǎng)絡市場品牌的發(fā)展。是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠放�，相信通過我們努力和電子商務的不斷發(fā)展，珞依會打造成一個線上線下都非常熱銷的優(yōu)秀品牌！

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195

以上三個數(shù)據(jù)圖的展示都是店鋪在人氣、銷量上的不斷努力以及推廣營銷方面

的不斷突破嘗試

二：廣告投入計劃，采用比較理想和合理的投入產(chǎn)出占比1：40的比例，201*年的預計投放廣告費用將是17.1萬，按比較分配到每個季度的預計廣告費用將是以下圖形所展示的數(shù)據(jù)：

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195

在新的一年用心來做，珞依一定會有很新的突破！為珞依11年底進入“淘品牌”行列加油！

地址：浙江省杭州市濱江區(qū)濱盛路1870號鉑悅軒電話：0571-889195

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