大學生廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書改

創(chuàng)業(yè)計劃書

第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

渤海大學

展辰廣告公司

渤海大學文學院中文系

李天宇王太愚

二O一一年十二月一日創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一．前言.....................................................................3二．公司描述.................................................................41．公司名稱................................................................42．公司性質................................................................43．公司宗旨................................................................44．公司目標................................................................45．創(chuàng)業(yè)理念................................................................46．公司服務................................................................5三．市場分析.................................................................61．市場描述................................................................62．目標市場................................................................73．建設進度................................................................84．市場發(fā)展戰(zhàn)略............................................................8四．公司經營................................................................101．公司業(yè)務...............................................................102．經營策略...............................................................113．核算成本...............................................................114．經營資源...............................................................125．資源結構...............................................................創(chuàng)業(yè)計劃書

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章摘要（需要修改）

隨著我國經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是展辰廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的渤海大學在校大學生實踐和操作的平臺。我們把展辰廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與遼寧其他大中型廣告公司合伙組建展辰廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂渤海大學廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在展辰廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

展辰廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進渤海大學有關學科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取，為把展辰廣告公司創(chuàng)辦成一個代表渤海大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司宗旨

以客戶為本，并且以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司人性化的科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，用客戶有限的資金進行最經濟、個性的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的宣傳的效果。（二）公司目標

打造大學生廣告創(chuàng)意傳播平臺，豐富大學生課余生活，挖掘廣告人才，提高學校知名度。（三）公司體制

（二）公司性質

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。同時又是學校附屬的廣告創(chuàng)意傳播平臺，是創(chuàng)意的集散地，與學校職能互補。

。。。。。（五）創(chuàng)業(yè)理念

展辰廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，多方向發(fā)展，其一通過利用已經成熟的手機、電腦網絡、LED板等新興廣告宣傳平臺。其二，同時不放棄傳統廣告宣傳平臺。并且通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。廣告既要起到客戶的名片的作用，又要起到使消費者了解客戶的商品文化。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是展辰廣告公司發(fā)展的關鍵。第三章服務

1、專業(yè)化的廣告服務

為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系并開發(fā)屬于本公司的廣告產品（例如手機軟件，大學生生活導航軟件），建立自身文化內涵。創(chuàng)業(yè)計劃書

與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2、個性化的業(yè)務服務

為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。3、為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務我們通過網絡和學校內部比賽4、其他

用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

第三章市場分析。。。。。。。（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

錦州是遼西毗鄰中原地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，人口流動性大。全市現有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務網點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據錦州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見錦州的私營個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數量多，分布廣。錦州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，錦州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在錦州將擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：渤海大學校內市場，渤海大學周邊市場，錦州市場，遠期目標市場為錦州各地市場，包括錦州凌海市場。

渤海大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院多個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

渤海大學周邊市場的主要表現為吉祥街一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

太和區(qū)市場的主要表現為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

目標客戶初期主要定位在渤海大學以及錦州太和區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。（四）建設進度

展辰廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與錦州市各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡錦州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）創(chuàng)業(yè)計劃書1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案（1）：與一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�經營，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足渤海大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天展辰廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2、聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹展辰廣告公司。3、游說學院社團，將展辰廣告公司作為社團的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5、與錦州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹展辰廣告公司。6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

展辰廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在錦州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立渤海大學展辰廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。1、在主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在錦州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個覆蓋。3、把展辰廣告公司向錦州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章公司經營（一）公司業(yè)務

初期的業(yè)務內容大體分為：

1、市場服務：市場調查�？蛻舴�務。

2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。4、廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務還要包括：

1、推出數字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯網廣告。二○○四年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。（二）經營策略

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。創(chuàng)業(yè)計劃書4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為14萬元。公司人員經過競爭選拔定為10十二人。場地面積：50平方米以上。1、資金不足導致公司基礎建設落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。4、知名度不高。（五）經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為14萬元。人員通過競爭選拔后定為1213人。場地面積：50平方米左右。（第五章公司管理（一）組織結構

由于展辰廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個渤海大學的各方面優(yōu)勢資源。

管理部渤海大學：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術部新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

市場部漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部信息科技學院：負責與市場外圍信息源聯系，獲取展辰公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統。培訓部合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。攝影部渤海大學泡影傳媒協會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

人力資源部渤海大學：負責完善展辰廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。（二）風險分析

（三）合理性和可實現性第六章財務分析（一）資金來源（二）方案及回報（三）投資風險（四）計劃費用（五）公司收入（六）財務報表第七章創(chuàng)業(yè)團隊（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述

擴展閱讀：大學生廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書

第一章前言

隨著社會的不斷進步，經濟的不斷發(fā)展，尤其是經濟全球化得推動，使的全球廣告

事業(yè)也不斷發(fā)展，我國廣告業(yè)飛速發(fā)展著，廣告公司也是逐漸增多，使得現在廣告行業(yè)競爭力不斷增大。因此我們將我們的廣告公司的側重點放在了為企業(yè)服務上。

相對于互聯網和新興市場迅猛的廣告發(fā)展勢頭，西方發(fā)達國家和傳統媒體的廣告市

場增長率卻很低，甚至出現負增長。這種兩極分化趨勢在加劇。目前我們正在與知名廣告公司洽談中，以增強我廣告公司的實力。相信不久我們的廣告公司定會有很大改觀并成為廣告公司中的一顆閃耀的明星。

目前，我國本土廣告業(yè)的發(fā)展卻不容樂觀。一方面，我國本土廣告公司高度分

散和弱小，難以承擔塑造民族品牌的重任；另一方面，本土品牌和廣告大戶對外商廣告公司的依賴，使得民族品牌和本土廣告業(yè)的發(fā)展步履蹣跚。自201*年底中國完全開放廣告市場以來，一些跨國廣告及媒體集團紛紛加強整合在華傳播力量，并對一些本土公司開展收購。我們廣告公司堅持自主創(chuàng)業(yè)，并堅持打出屬于我們自己的公司品牌樹立我們公司自己的形象，從東北走向全國。

第二章公司描述

（一）公司名稱

創(chuàng)新廣告有限公司

（二）公司性質

以市場調查、廣告創(chuàng)意、企業(yè)策劃、商務代理及品牌營銷戰(zhàn)略于一體的綜合服務型

廣告公司。

（三）公司宗旨

揭示品牌規(guī)律，聚變品牌力量。以“誠信做人，認真做事”為宗旨

（四）公司目標

創(chuàng)建一流的公司，全方位服務社會

（五）創(chuàng)業(yè)理念

我們秉持“讓品牌迅速崛起”的先鋒理念，運用獨創(chuàng)的品牌整合工具，扮演著“品

牌魔法師”的角色，加速催化品牌的增值進程。

生逢精彩時代，心潮澎湃高遠，舒臂熱擁朝陽，無論是風是雨阻隔不斷我們奔跑向

前。心懷夢想，跨越困難羈絆。之于團快，是一種執(zhí)著向上的力量，生長從未止息；之于團快是一種永恒創(chuàng)新的精神，堅守如同生命。

（六）公司服務

1、營銷策劃：一切為了營銷是策劃人的第一條軍規(guī)于是從資訊到情報從知識到智

慧從思想到理論策劃力快速轉化為生產力。

2、創(chuàng)意設計：創(chuàng)意是對傳統的叛逆設計是對視覺的挑戰(zhàn)意在筆先創(chuàng)造好主意創(chuàng)造

好生意筆隨意

3、當世界變成村莊心是最遙遠的距離網聚世界方能跨越時空絡通天下方能零距互

動。

第三章市場分析

（一）市場描述

中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢，即使經歷了201*年諸多大事件的

洗滌，傳媒廣告市場還是呈現增長態(tài)勢，可以說是全球傳媒廣告業(yè)發(fā)展中的一大亮點。201*年中國廣告市場受北京奧運會的良好預期拉動，呈現活躍態(tài)勢，總投放同比增長15%，達到4413億元人民幣，已超過日本居全球第二位。

但金融危機對中國傳媒廣告業(yè)的影響正在逐漸顯現，稀釋著201*年廣告市場進一

步增長的前景。201*年第一季度中國的廣告總額同比增長率僅為2%，這是10年來最低的一季。進入4月份，廣告出現了一絲暖意，1-4月的廣告總額同比增長率為4.3%。

外資的進入，融資途徑的拓寬，媒介資源的豐富，國民經濟總體水平的上升，都是

廣告業(yè)發(fā)展的堅實基礎。201*年雖然全球廣告市場持續(xù)衰退的整體趨勢不可避免，然而從中國市場來看，盡管外向型經濟領域將受到較大沖擊，但是在基本消費市場形勢基本穩(wěn)定、相關利好政策出臺及時、國際品牌轉戰(zhàn)中國市場等有利因素的推動下，中國廣告市場的產業(yè)長期發(fā)展空間依然充足，總體走勢將保持穩(wěn)定。

（二）目標市場

公司在對不同細分市場評估后，就必須對進入哪些市場和為多少個細分市場服務作

出決策。公司可考慮可能的目標市場模式，一共可采用三種模式。

1.密集單一市場

選擇一個細分市場集中營銷這便是江蘇省本土企業(yè)。通過密集整合，更加了解

本細分市場的需要，并樹立了特別的聲譽，因此便可在該細分市場建立鞏固的市場地位。另外，公司通過宣傳、建立牢固客戶關系、滿意服務的專業(yè)化分工，也可獲得許多經濟效益。

2.有選擇的專門化（多細分市場）

采用此法選擇若干個細分市場，這就可以是廣大蘇北地區(qū)的廣告代理。其中每個細

分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標和資源。但在各細分市場之間很少有或者根本沒有任何聯系，然而每個細分市場都有可能贏利。

3.市場專門化。

專門為滿足某類顧客群體的各種需要而服務。公司專門為這個顧客群體服務，而獲

得良好的聲譽，并成為這個顧客群體所需各種新產品的銷售代理商。

（三）目標客戶

目標客戶主要定位于江蘇省蘇北地區(qū)的企業(yè)，同時對于國內外知名企業(yè)也是

牢牢抓住。

(四）建設進度

大學生廣告公司從201*開始以分散團隊形式為廣大客戶服務，小有成效，只是沒

有系統的管理與建立專業(yè)廣告公司。計劃中，廣告公司的搬遷于今年年底完成，并進行內部的整體裝潢，并同時接洽其他廣告公司一同成立大學生合資的大學生廣告公司。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

A、初期階段

1．繼續(xù)發(fā)展曾經分散團隊時的客戶，并繼續(xù)為他們創(chuàng)造質量上乘的廣告。并以此

宣傳新大學生廣告公司，以此更壯大公司的力量，增加實際利潤。

2.與知名廣告公司合資，我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，

降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�經營，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。不成功的情況我們會繼續(xù)洽談其他廣告公司，并最終達到合作的目標。

3.利用強大的網絡，建立自己的網絡鏈接，吸引企業(yè)。

4.通過各種媒體進行宣傳。

5.不斷吸納新的精英，擴充團隊。

B、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

大學生廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在蘇北地區(qū)更具有了

影響力，被越來越多的客戶認同，技術水平等方面也一定大有起色。那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，主推全國市場。

1.在做商業(yè)廣告的同時也要樹立更好的公眾形象，推出公益廣告提高公司的美譽

度；

2.建立完整的客戶群，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作，形成有規(guī)律的

體系；

3.提高廣告質量，完善服務。建立更加恰當的服務體系；

4.利用現有資源，結合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關系，自夸不如人贊；

（六）、競爭分析

由于廣告市場前景廣闊，李奧貝納、麥肯、BBDO、哈瓦斯等公司及一些大專院校、

科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優(yōu)勢所在。

“有競爭才有發(fā)展”。我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行

業(yè)信息化市場。

第四章公司經營

（一）公司業(yè)務

1.策劃團隊：IT講求“兵貴神速”，在一次次挑戰(zhàn)極限的過程中，公司人也可以

對客戶自信地說：我能，我行，我成功!

2.決策團隊：投機，抓住市場運行規(guī)律；取巧，找到最有效的捷徑。無法無天，沒

有任何方法和框架可以束縛我們。策略加實戰(zhàn)乃成活動之大勝。善用謀略，找準定位，統籌全局大方向；實際操作，身體力行，疏而不漏，我們只用事實說話。

3.包裝團隊：而從生產到包裝，從渠道到銷售的高超表達，卻能實現企業(yè)的鳳凰涅

磐。裝飾為展現而存在，我們用一流的專業(yè)技術，巧飾最美的“衣裝”，為您搭建一座放大自我的表演舞臺。

（二）經營策略

1、策劃和文案。進行品牌塑造、營銷策劃、企業(yè)文化建設等方面的工作。

2、創(chuàng)意和設計。創(chuàng)意和設計對于廣告創(chuàng)作來說都是至關重要的。創(chuàng)意的應用范圍

是非常廣闊的。除了設計需要創(chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要創(chuàng)意。

3、客戶服務。客戶服務人員不是單純的打打電話，送送稿，更重要的是要能為客

戶著想，替客戶開拓市場推廣發(fā)展的思路，引導客戶更好的將品牌傳播和產品推廣。只有這樣，客戶才會更信任，從而使客戶與公司合作更密切。

4、守時觀念。守時非常的重要，這也是誠信方面非常重要的一點。因為大

家面對的都是市場，市場是不等人的。計劃和答應什么時候完成的事情，必須按時完成，以確保按時將相關成果放入市場，達到預定效益。一旦拖延，后果將不堪設想。

5、優(yōu)秀執(zhí)行。優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務的后期或末尾工作，但客戶卻非

常重要。因為所有的前期工作和投資，都將在最終市場執(zhí)行中表現出來，是對企業(yè)有促進作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？優(yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設計等工作，必將帶給客戶滿意的結果。

（三）、資本運營

企業(yè)的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快

速發(fā)展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。

公司將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及

這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發(fā)展。

（四）經營障礙

1.廣告經營與活動經營的困擾。

2.公司各部門工作獨立，沒有很好的協調、統一、結合起來運作。

3.對AE的知識培訓只注重廣告內容。

4.過分強調價格。

5.資金周轉不通

（五）經營資源

在籌備建立創(chuàng)新廣告有限公司的之前就已經做好前期計劃，初期投資30萬元，人

員從早期的分散的團隊中抽調優(yōu)秀業(yè)務人員2名，并搬遷新址占地面積70平方米左右。

第五章風險分析

（1）、行業(yè)風險

廣告公司雖為投資小，見效快的行業(yè)，但任何行業(yè)都有風險，廣告公司的經營

風險主要表現在實力較好的公司；一些服務性質差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務公司，他們在部分專項上的特長將使客戶對他們產生興趣，也是較大的競爭對手。

（2）、市場風險

廣告業(yè)在中國的發(fā)展以有相當長大的一段時間，面對的市場風險主要是來自競

爭對手。

（3）、管理風險

主要體現在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質較高的知識型和技術

型人才，個性鮮明和獨特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細資料，如人員流動性高，對公司不利。

（4）、技術風險。

IT行業(yè)本身是一個風險很大的企業(yè)，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能

還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。

另一方面，國內的廣告業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術，迅速建立自己獨

具特色的核心競爭力和核心產品，將是創(chuàng)新廣告有限公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。

（5）、經營風險

人力成本上升和高素質人才不足

公司為穩(wěn)定技術人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力

成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。

（6）、財務風險

公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)

展的需要。

二、對策

1.行業(yè)風險對策

制定相應時期內的適合公司目前發(fā)展狀況的策略；在公司優(yōu)勢項目上發(fā)揮優(yōu)勢和長

處；審慎理財，降低經營風險，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業(yè)成本。

2.市場風險對策

把握市場機會和自身優(yōu)勢，事實先進的管理模式和營運模式，創(chuàng)出自己大的獨特風

格，強化公司企業(yè)形象和CI策略，樹立公司自己的服務水準和口碑

進一步提高作品質量，降低作品成本，提高作品綜合競爭力，增強作品適應市場變

化的能力；

加快對新作品的開發(fā)進度和加強對廣告業(yè)領域前沿技術的研究與探索，增強市場應

變能力，豐富作品結構；

建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；

實施品牌戰(zhàn)略。

3.管理風險對策

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業(yè)人才就沒有任何競爭力和優(yōu)勢，因為專

業(yè)人才是廣告公司財富，廣告公司的產品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實施之前，這個東西是看不見的，廣告公司的優(yōu)勢就是把無形的變?yōu)橛行蔚�，擁有這一點，就能生存下來，所以，擁有一定數量的人才是能否生存和成功的關鍵。

4、技術風險對策

奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長；

堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；

采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才；

提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；

給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；

聘請數名交通行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務上的指導。

5、經營風險及對策

推行目標成本管理，加強成本控制；

采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；

倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。

6、財務風險對策

構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身

的“造血“機制；

加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；

實施財務預決算制度。

第六章公司管理

（一）組織結構

1）營業(yè)部門

該部門是與廣告主進行業(yè)務聯系的部門，管理著廣告業(yè)務的受理、廣告版面與策

劃的銷售、廣告計劃的起草與實施等方面的業(yè)務，還負責簽訂合同、收款、支付等業(yè)務。營業(yè)人員對進行中的業(yè)務（稱為交易）進行管理，發(fā)起新的策劃；對公司內的各部門起著領導作用。此外，為了獲得新的廣告主，該部門還要向廣告主提交廣告計劃書。

2）媒體部門

該部門是就廣告版面與刊播時間、廣告的實施與調整、廣告的委托等方面的問

題與廣告媒體單位進行聯系、交涉并簽訂合同的部門。很多廣告公司的媒體部門都針對各種媒體設立了單獨的業(yè)務分工科室，各科室的負責人與所對應的媒體公司負責人保持聯系，及時對業(yè)務進行調整。有時該部門也與媒體公司在共同進行策劃后提出廣告計劃書。

3）制作部門（創(chuàng)作部門）

該部門由藝術指導、廣告撰稿人員、影視媒體策劃人員、設計人員等各種職業(yè)

的人組成，直接從事廣告的制作。這一部門采用前面提到的集團制（小組制），根據不同的廣告主和尚品開展業(yè)務。印刷媒體（報紙、雜志等）上的廣告大多是由廣告公司自己制作，而電波媒體（電視、廣播等）和促銷等媒體上的廣告，則大多是由廣告公司設計、委托公司的生產廠家制作。

（二）公司管理細則

廣告公司作為一種投資小，見效快的服務行業(yè)，其特殊性決定了公司的管理就尤為

重要，廣告公司的管理最主要體現為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性

比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發(fā)展的根本所在：

A、制定切實有效的工資制度是激勵員工完成工作任務和目標的驅動力，公平

合理的工資和提成制度和籠絡人才和推動公司發(fā)展的前提；

B、良好的員工培訓制度

公司人員培訓是提高和增加員工凝聚力的一個最佳方法，也是加速公司發(fā)展的

重要途徑，廣告公司大的人員培訓關鍵是專業(yè)知識的更新和活學活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業(yè)務管理

廣告公司屬于服務行業(yè)，有無客戶是生存和發(fā)展的根本：

A、做好各行各業(yè)的信息收集，注重培養(yǎng)每一個客戶服務人員的能力培養(yǎng)，使

之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶人員的資料必須上報存檔，以防人

員流失的時候造成直接經濟損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽，同時影響公司的客戶服務質量；

（3）、財務管理

由于廣告公司的業(yè)務往來的帳目和費用比較頻繁，財務部門要做好每一項應收

帳目的明細，做好高稅金項目的處理工作，預防壞帳，做好每月、季度、年度的財務報表上繳主管和公司領導審核，做好財務的收入和支出工作，進行收入、成本費用、利潤和資金運用情況分析，實施經理簽名和序號制，專人專項管理。

（4）、成立應急小組或專項小組

小組成員由部門負責人和精英組成，其功能是當業(yè)務發(fā)生時，能夠配備足夠的

人力和物力及時付之實施，確保效率。由于廣告公司的業(yè)務來源和交稿時間有時侯比較突然，小組的成立主要是面對這類突發(fā)事件時能夠及時制定出有效的策略使之產生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發(fā)和老客戶能夠得到良好的服務主要手段之一；應急小組為以后業(yè)務的發(fā)展成立專案組打下基礎和提供經驗和條件，有利于公司的業(yè)務拓展和創(chuàng)作，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。

第七章財務分析

（一）融資方案與資金運用分析：

1、融資方案：

融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從

第三年開始。

a.成長期,總投資預計為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不超

過5萬。資金主要用于固定成本投入以及市場開發(fā)所用。

b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額50萬以上，用于DM發(fā)行渠

道的和營業(yè)網點的建立。

c.長期財務戰(zhàn)略：公司的長期財務目標是股東權益最大化。

（二）、成本假設（第一年）

固定成本假設

單位/元

用途電腦及其打印設備圖像處理軟件攝影設備辦公場所租金辦公器材共計金額50000300080006000/年150008201*

（三）收入估計

201*年上半年的廣告收入將達到30-40萬，下半年將上升到50萬元左右，年廣告

收入總量將達到60-80萬元，也就是說，第一年就可以實現投資回收，并實現盈利。而隨著

公司的發(fā)展和業(yè)務的不斷成熟，201*年廣告總收入可以達到90-110萬左右。如果201*年可以順利實現雜志的轉型，預計廣告收入會接近200萬240萬。

（四）、財務報表

利潤表

制作單位：創(chuàng)新廣告有限公司

年度利潤表單位：萬元

項目一．主營業(yè)務收入減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加二．主應業(yè)務利潤加：其他業(yè)務利潤減：營業(yè)費用管理費用財務費用三．營業(yè)利潤加：投資收益加：營業(yè)外收入201*年預計80101.125201*年預計100151.568.875--58748.875----83.5208101078.5----

減：營業(yè)外支出四．利潤總額減：所得稅五．凈利潤147.8756.22441.651276.51363.5

資產負債表

編制單位：創(chuàng)新廣告有限公司

年度資產負債表單位：萬元

項目一．資產1．流動資產銀行存款應收賬款2．固定資產固定資產原值減：累計折舊固定資產凈值資產合計二．負債201*年預計6030201*1050.54.57019．5201*年預計1005040101160.55.511127．5

1．流動負債短期借款三．所有者權益1．實收資本2．未分配利潤負債及所有者權益154.515302570225.55033．5111

（五）、企業(yè)償債能力分析

償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財務風險

1.短期償債能力分析：

第一年：流動比率=流動資產/流動負債=30/15=2

第二年：流動比率=流動資產/流動負債=50/22=2.27

這表明本公司每有1元的流動負債就有分別2元和2.27元的流動資產做保障。這

個比率越高，說明企業(yè)償還流動負債的能力越強，流動負債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現象，根據經驗在2：1左右比較合適。

2.長期償債能力分析

第一年：資產負債率=負債總額/資產總額=19.5/30*100%=65%

第二年：資產負債率=負債總額/資產總額=30.5/50*100%=61%

這表明本公司每65元和61元的債務就有100的資產作為后盾。這個比率越高企業(yè)

償還債務的能力越差；反之則越強。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。

（六）、獲利能力分析

企業(yè)所有者特別關心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤表反映了企業(yè)在一定期間的

經營成果。就本公司而言，獲利能力可以從以下兩個方面來著手：

（1）資產報酬率指用來評價企業(yè)管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。

第一年：資產報酬率=凈利潤/資產平均總額=41.651/30=1.388

第二年：資產報酬率=凈利潤/資產平均總額=63.5/50=1.27

這表明本公司每100元的資產分別可以賺取138.8元和127元，本小利大。這個比

率越高說明企業(yè)的獲利能力越強。在市場經濟比較發(fā)達的社會，各行業(yè)之間的競爭十分激烈，資產通過市場競爭流向利潤較高的行業(yè)，這樣回會使各行業(yè)的資產報酬率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費理念，引領時尚潮流，開發(fā)市場盲點。

（2）所有者權益報酬率指標可用以評價企業(yè)所有者權益的獲利水平及其變動趨勢。

第一年：所有者權益報酬率=凈利潤/平均所有者權益總額=46.651/15=3.11

第二年：所有者權益報酬率=凈利潤/平均所有者權益總額=63.5/28=2.268

這表明企業(yè)股東每投入100元分別可獲得311元和226.8元的投資報酬。

該比率越高說明該企業(yè)的獲利能力越強。所以本公司是值得風險資金入注的。

第八章創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

我們公司創(chuàng)業(yè)團隊是從201*年初開始從事廣告業(yè)務工作，以獨立個人的形式為網

絡、小型公司、服裝店等設計廣告，小有成效。而進我們將建立屬于自己的公司，為廣大企業(yè)提供專業(yè)化的服務，同時我們是真正的要成為廣告人，打算將團快繼續(xù)下去，創(chuàng)立我們自己的品牌。

同時也會不斷吸納社會各界的精英，尤其是廣告精英一同創(chuàng)業(yè)。

董事長：仝亦然男我能，我行，我成功！

總經理：李彥科女反省不是去后悔，是為前進鋪路。

財務主管：劉霖宜女不怕失敗的人比不失敗的人強！

財務主管秘書：呂彥佳女世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。

人事主管：藺倩女人生不是一種享樂，而是一份十分沉重的工

作。

策劃主管：徐磊女在其位，謀其政。

策劃主管秘書：單歡女低調做人，高調做事。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述

這是我們公司的一個大致計劃，也是我們公司經營理念的體現，以后我們會嚴格要

求自己，同時公司籌建階段我們會更加努力，希望各界給予一定的支持。

策劃負責人：創(chuàng)新廣告有限公司

策劃日期：201*年4月201*年15月

有效期：201*年4月201*年12月

自主創(chuàng)業(yè)：我們的夢想我們一起來實現

廣告業(yè)，是我們所有公司人所熱愛的，我們因此從201*年走到一起，幾個青年一

起，為實現自己的夢想，而不斷地努力著，同時團隊的逐漸擴大也讓我們更有信心堅持我們的事業(yè)。

自主創(chuàng)業(yè)會面對很多困難，資金的短缺，客戶的稀少，使我們開始有些畏懼，但是

我們還是堅持下來，我們堅持要做，只要再堅持一點點就會成功，這也是我們建立公司的理念，大學生廣告公司就是團結快樂的簡稱，堅持不放棄，相信未來是美好的。

同時我們承蒙眾多公司企業(yè)的關照，現在我們擬建我們自己的廣告公司，就是為了

更好的為廣大企業(yè)提供專業(yè)的服務，從這幾年的工作經驗中，我們不斷增加我們的技術知

識，不斷與國內廣告公司接洽學習，是我們今天能夠更有實力，相信我們的團隊是最好的，信任我們就是信任專業(yè)！為打造國內專業(yè)廣告公司我們一直努力著！

友情提示：本文中關于《大學生廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書改》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，大學生廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書改：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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