大學(xué)生公益營銷策劃大賽方案

一、活動目的

1、搭建沈陽大學(xué)生市場營銷實踐平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；

2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任參與社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。二、活動主題

【實踐公益放飛夢想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學(xué)生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。三、主辦單位

遼寧省青少年健康成長援助基金四、贊助單位

浙江摩高服飾有限公司五、承辦單位

沈陽理工大學(xué)社團聯(lián)合會、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會遼寧和眾成長文化有限公司六、信息支持遼寧公益新聞網(wǎng)遼寧廣播電視臺城市頻道遼寧廣播電視臺移動頻道沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體平面宣傳品支持172校園活動網(wǎng)大學(xué)生精英論壇七、參賽對象

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導(dǎo)老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團為單位。八、大賽賽制

營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段，層層選拔晉級。1、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學(xué)市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。

預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預(yù)賽活動記錄（拍攝進行市場調(diào)查的照片、ＤＶ等），制作活動總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復(fù)賽，并從進入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使（個人獎項）。

預(yù)賽策劃時間：5月29日-6月2日

預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：sylg_201*cehua@163.com；如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點-10點將策劃書上交至1#228寢室。

預(yù)賽時間：6月3日19：00-21:00預(yù)賽流程：

（1）、各團隊進行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；

（2）、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。2、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案（以參賽團隊所在學(xué)院或區(qū)域市場為目標(biāo)市場）。

晉級團隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。復(fù)賽流程：

（1）、選手上交策劃書；

（2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；

（3）、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準(zhǔn)備3分鐘；（4）、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。復(fù)賽時間：6月11日19：00-21:003、決賽

決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進行電視傳播。4、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意DIY環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷Idea的說明。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書（樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書），該位朋友會被計入你的邀請人數(shù)；邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。（3）現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。

（4）現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。九、獎項設(shè)立（一）學(xué)生團隊獎項

預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“XX學(xué)校賽區(qū)X等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。

進入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習(xí)機會。（二）學(xué)生個人獎項

通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。

十、活動詳細(xì)時間與具體安排策劃階段：5月29日6月2日（共5天時間）預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00復(fù)賽階段：6月11日19:00-21:00決賽階段：進行電視直播

十一、營銷策劃學(xué)習(xí)資料請各參賽隊及時加入大賽組委會QQ群，QQ群號：153696469，大賽的營銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在QQ共享和共享郵箱

擴展閱讀：201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽策劃書

201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽

策劃方案

湖南師范大學(xué)營銷策劃協(xié)會

201*年10月

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目錄

第一部分活動概況

一．活動背景二．活動簡介三．活動目的四．組織機構(gòu)

第二部分活動安排第三部分活動宣傳第四部分活動流程第五部分經(jīng)費預(yù)算

第六部分活動應(yīng)急處理方案第七部分招商合作方案附：師大賽區(qū)分布圖

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第一部分活動概況

一、活動背景：

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步，大學(xué)生的消費支出逐年遞增，并且增幅越來越大，大學(xué)生已經(jīng)成為不容忽視的特殊消費群體。為了促進當(dāng)代大學(xué)生深入了解營銷行為以及機制，使其正確、冷靜、客觀地審視自己的消費行為，養(yǎng)成健康的消費習(xí)慣，樹立起適度、正確、合理、科學(xué)的消費觀念，同時也為了響應(yīng)團省委鼓勵大學(xué)生參加社會與學(xué)校實踐活動的號召，鍛煉當(dāng)代大學(xué)生的實踐能力與營銷策劃能力及創(chuàng)新能力，在團省委、師大校團委的大力支持下，湖南師范大學(xué)營銷策劃協(xié)會聯(lián)合長沙各大高校一起舉辦了本界具備有鮮明公益性和創(chuàng)意性的201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽。

本次大賽除去活動所必需的經(jīng)費和獎金，義賣所得的全部利潤上交給湖南慈善總會，用于捐助201*由湖南省慈善總會（擬定）開展的201*“愛心改變命運”慈善助學(xué)活動，幫助更多的貧困學(xué)生實現(xiàn)上大學(xué)的夢想。

參加這次營銷策劃大賽的學(xué)校有(擬定)：湖南師范大學(xué)湖南師范大學(xué)樹達學(xué)院湖南大學(xué)中南大學(xué)長沙理工大學(xué)湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院湖南財經(jīng)高等�？茖W(xué)校長沙醫(yī)學(xué)院

長沙電子科技職業(yè)學(xué)院第一師范學(xué)院

湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院長沙環(huán)境保護職業(yè)技術(shù)學(xué)院

這些高校大多數(shù)都舉辦過營銷策劃大賽或者類似的的營銷活動，有著極為豐富的營銷策劃經(jīng)驗。但由于以往各種原因，各個學(xué)校從沒有聯(lián)合起來站

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在公益、創(chuàng)意的角度做一個社會規(guī)模和影響力較大并跨校級的營銷策劃大賽。為了能夠增進各大高校之間的相互了解和交流，擴大各個學(xué)校在商家中的影響力，我們特別聯(lián)合各高校營銷類協(xié)會舉辦了本次公益創(chuàng)意營銷策劃大賽。

二.活動簡介

本次公益創(chuàng)意營銷策劃大賽由愛心企業(yè)提供大約10種不同類產(chǎn)品，各類產(chǎn)品在各個高校設(shè)點銷售。銷售人員由在校學(xué)生組隊報名（承辦的各個協(xié)會會員優(yōu)先），統(tǒng)一比賽時間，在賽前和比賽過程中各參賽隊可以使用各種正當(dāng)手段進行營銷，有大賽組委會派人對比賽過程和結(jié)果進行監(jiān)督，按照規(guī)則決定獲獎隊伍，所有參賽隊伍均可獲得贊助商提供的獎品。

本次公益大賽活動將促使得更多的同學(xué)參與到營銷實踐中來，有利于擴大學(xué)校各個協(xié)會及贊助商家的影響力，促進各個贊助商的商品在高校的普及和推廣，同時活躍了校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)子提供了一次難得的社會實踐鍛煉機會。

三.活動目的

1、本屆公益創(chuàng)意營銷策劃大賽所得的利潤將用于捐助在長沙讀書需要幫助的貧困中學(xué)生。

2、為大學(xué)生提供社會實踐機會，同時讓同學(xué)們在公益實踐活動中得到升華。3、增強各個協(xié)會之間的相互聯(lián)系，便于合作與交流。4、促進各個愛心企業(yè)的商品在高校的普及和推廣。

5、利用網(wǎng)絡(luò)以及媒體的影響力將這次公益活動由長沙波及到全國，讓全國各高校的營銷類協(xié)會都來參與公益，贏造創(chuàng)意，通過商業(yè)創(chuàng)意與公益的結(jié)合在

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90后的大學(xué)生中培植關(guān)愛社會的公民意識。

四、組織機構(gòu)

1、活動顧問：湖南省慈善總會

活動主辦：長沙晚報

活動承辦：湖南大學(xué)經(jīng)濟知識協(xié)會湖南師范大學(xué)校營銷策劃協(xié)會活動協(xié)辦：中南大學(xué)青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

長沙理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會第一師范學(xué)院營銷協(xié)會湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會湖南財經(jīng)高等�？茖W(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會湖南師范大學(xué)樹達學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會長沙醫(yī)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

長沙電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會長沙環(huán)境保護職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

活動監(jiān)督：湖南省慈善總會

全程支持媒體：瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、多樂校園網(wǎng)、湖南教育電視臺、各大高校校園網(wǎng)、廣播、電視2、大賽組織機構(gòu)設(shè)置：大賽秘書處：由活動承辦及協(xié)辦協(xié)會各會長組成

職能：策劃并組織此次公益創(chuàng)意營銷策劃大賽，整體負(fù)責(zé)此次大賽的

運營，發(fā)布各項大賽官方信息。

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大賽執(zhí)委會：由活動承辦及協(xié)辦協(xié)會各副會長組成

職能：負(fù)責(zé)大賽的執(zhí)行工作和監(jiān)督工作以及后期的評比頒獎工作。大賽協(xié)調(diào)委員會：由活動承辦及協(xié)辦協(xié)會各理事長組成

職能：協(xié)調(diào)各賽區(qū)之間的物資、人員調(diào)配，保證大賽的正常運行。大賽外聯(lián)委員會：由活動承辦方及協(xié)辦協(xié)會各外聯(lián)負(fù)責(zé)人組成

職能：負(fù)責(zé)大賽全程外部聯(lián)系工作及大賽內(nèi)部溝通、交流工作，為大

賽爭取贊助經(jīng)費及物資。

第二部分活動安排

一、活動時間11月14號左右的星期六或星期天二、活動地點各大高校校園及公寓區(qū)三、活動對象：所有在校的學(xué),包括本科生、�？粕�和研究生四、活動規(guī)模每個學(xué)校計劃四十支參賽隊伍，合計約300個參賽隊伍，每個團隊46人，總計1201*800人

具體人數(shù)分配視各個學(xué)校人數(shù)及市場場地空間而定。五、活動形式由贊助商家提供10種不同類產(chǎn)品，在各個高校賽區(qū)設(shè)點銷售。每個賽區(qū)都有這10種產(chǎn)品（商家也可以根據(jù)自己需要設(shè)點）。銷售人員由各大高校在校學(xué)生組隊報名，統(tǒng)一比賽時間，在賽前和比賽過程中各參賽隊可以使用各種正當(dāng)手段進行營銷，由大賽組委會派人對比賽過程和結(jié)果進行監(jiān)督，按照規(guī)則決定獲獎隊伍，所有參賽隊伍均可獲得贊助商提供的獎品及榮譽證書。六、活動及評獎規(guī)則每個組一支隊伍，每一個組將獲得一種商品的促銷權(quán)，每支隊伍將通過抽簽

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決定將獲得何種商品的促銷權(quán)比賽評定主要由三個方面考核：

一、營銷的創(chuàng)意性：促銷方式、手段，與以及現(xiàn)場布；二、銷售數(shù)額;

三、團隊成員的團隊合作意識。

同種商品的參賽隊伍之間作相互評比，各組作相互評比。

七、獎項設(shè)置（一）各個學(xué)校獎項設(shè)（各隊伍開始進行銷售活動所在時間為第一天）每個學(xué)校最佳銷售團隊5個，即業(yè)績在其所在賽區(qū)所有團隊中排名前五

的團隊。各團隊負(fù)責(zé)人需在活動第三天上午十點至十二點之間前把各自所負(fù)責(zé)團隊的銷售情況做一個財務(wù)報表（電子稿和打印稿）[財務(wù)報表樣板見附件]交至各校區(qū)總負(fù)責(zé)人處，逾期取消評比資格，校區(qū)總負(fù)責(zé)人需建立一個郵箱，以便使用。獲獎隊伍將獲得榮譽證書，獎品及獎金【獎品及獎金視每個隊伍的業(yè)績而定；業(yè)績的算法如下：業(yè)績=(銷售總額*銷售系數(shù)/100）*60%+（利潤總額*利潤系數(shù)/100）*40%。十種商品按每種商品銷售難易程度排列，銷售較難的銷售系數(shù)高，反之則低；十種商品按每種商品利潤大小排列，利潤大的利潤系數(shù)小，反之則大。各校區(qū)負(fù)責(zé)團隊需制作一個公平的系數(shù)表，以便公平評選】

創(chuàng)意銷售團隊3個，銷售方式具有團隊本身特色，營銷模式新穎獨特，

在銷售的同時能很好的達到宣傳的效果，講究銷售技巧，現(xiàn)場布精致。此獎項需申報，由需要申報團隊的負(fù)責(zé)人在活動的第二天晚上八點半之前（逾期取消評比資格）將現(xiàn)場布及銷售場景照片（現(xiàn)場布和銷售場景各5張）

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交至團隊所在區(qū)總負(fù)責(zé)人處，另外，團隊負(fù)責(zé)人必須邀請團隊所在區(qū)的總負(fù)責(zé)人在活動第一天和第二天分別做一次現(xiàn)場勘察，然后各區(qū)總負(fù)責(zé)人根據(jù)現(xiàn)場圖片及監(jiān)督團的現(xiàn)場觀察評定，具體為銷售額50%、現(xiàn)場布20％營銷方式技巧30％，評定結(jié)果需在活動第三天中午十二點之前交至�？傌�(fù)責(zé)人處，評定者要本著公平、公正的原則，做好此次評選。獲獎團隊將獲得榮譽證書，獎品及獎金（獎品和獎金由各校區(qū)視情況安排）。

最佳合作團隊2個，在比賽過程中，團隊隊員分工明確且配合默契，在

銷售的同時能很好的達到宣傳的效果，協(xié)作性較強。。此獎項需申報，由需要申報團隊的負(fù)責(zé)人在活動的第二天晚上八點半之前（逾期取消評比資格）將現(xiàn)場場景照片（至少5張）交至團隊所在區(qū)總負(fù)責(zé)人處，另外，團隊負(fù)責(zé)人必須邀請團隊所在區(qū)的總負(fù)責(zé)人在活動第一天和第二天分別做一次現(xiàn)場勘察，然后各區(qū)總負(fù)責(zé)人根據(jù)現(xiàn)場圖片及監(jiān)督團的現(xiàn)場觀察評定，具體為銷售額40％分工明確30％配合默契30％，獲獎團隊將獲得榮譽證書，獎品及獎金（獎品和獎金由各校區(qū)視情況安排）。

創(chuàng)新銷售團隊和最佳合作團隊不得重復(fù)申報！各校區(qū)可根據(jù)需要設(shè)若干名優(yōu)秀銷售團隊，團隊所獲證書、獎品及獎金由各校區(qū)視情況而定。

八、大賽組織機構(gòu)設(shè)置大賽組委會

各承辦組織現(xiàn)場監(jiān)督團各參賽隊伍小組各負(fù)責(zé)

現(xiàn)場工作人員

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第三部分活動宣傳

第一階段：前期宣傳（為期7天）1、宣傳途徑

報紙、電視媒體、網(wǎng)站、傳單、校園BBS、校園廣播、新聞網(wǎng)、橫幅、海報等。2、具體宣傳安排1>傳單宣傳：

活動前一周在每個學(xué)校分別設(shè)臺分發(fā)傳單201*份，向廣大同學(xué)宣傳本次活動的基本情況，同時接受同學(xué)現(xiàn)場報名為本次活動造勢。傳單上有本次活動的贊助商家及銷售產(chǎn)品商家詳細(xì)介紹。2>網(wǎng)站及BBS：

活動前八天校園BBS上發(fā)文宣傳，介紹這次活動的總體情況。并爭取頂�；顒忧耙粋�星期在多樂網(wǎng)、各學(xué)校校新聞網(wǎng)、媒體上發(fā)表文章，介紹這次活動的總體情況。并強調(diào)和突出冠名商家和贊助商家。3>校園廣播:：

在各大高校校園廣播臺對本次活動進行大力宣傳。4>橫幅：

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在每個高校明顯位懸掛六條橫幅，該地點需連接住宿區(qū)與教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地，是每天人員流動最大的地方。橫幅的內(nèi)容必須突出冠名商和贊助商的名稱以及多樂網(wǎng)的全程支持媒體的地位5>海報：

活動前一周在明顯位張貼印刷海報，印刷數(shù)量為共1000張，根據(jù)賽區(qū)情況靈活發(fā)放。

第二階段：后期宣傳（活動結(jié)束后當(dāng)天起）1、宣傳途徑

各大社會媒體、社會網(wǎng)站、校園BBS、校園廣播、校新聞網(wǎng)、校園報紙等。2、具體宣傳安排

由每個學(xué)校派專人負(fù)責(zé)寫稿，總結(jié)此次活動的情況，并派專人負(fù)責(zé)上傳到相關(guān)網(wǎng)站�；顒雍笤谛�園BBS、校園廣播、校新聞網(wǎng)、等媒體上及時對活動進行報道，尤其是社會媒體方面的宣傳。

第四部分活動流程

第一階段：前期及后期準(zhǔn)備

1)活動前兩周成立大賽組委會，保證各項工作正常運行。

2)活動前兩周進行前期宣傳，調(diào)動學(xué)生的積極性，張貼各個公司的海報，一方面對活動進行介紹，開展報名宣傳，另一方面介紹贊助商提供產(chǎn)品。3)活動前九天，開始報名（報名地點包括師大木蘭路、師大天馬公寓等人流集中的地方，對此次活動進行第二輪宣傳。發(fā)放活動宣傳資料（內(nèi)容包括

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大賽情況，營銷技巧，公司及產(chǎn)品介紹等），并發(fā)動廣大學(xué)生參與此次活動，并發(fā)放策劃書書寫要求及商家相關(guān)活動背景簡介，要求兩天之內(nèi)提交營銷策劃大賽策劃書。

4)活動前六天，整理參賽隊伍資料，針對參賽人員情況及策劃書寫作情況，篩選出40支隊伍，同時進行人員布。布要求：每一個賽區(qū)同種產(chǎn)品設(shè)有兩支隊伍，進行競爭性銷售。

5)活動前四天晚上舉行動員大會，同時會由公司人員過來培訓(xùn)，詳細(xì)介紹比賽規(guī)則及大賽注意事項。并抽簽分組。

6)活動前兩天組織第二次開會，并將所有銷售的產(chǎn)品運送到位，并派專人清點物品與保管物品，同時準(zhǔn)備零錢防、假鈔和商品防損。

7)活動當(dāng)日進行第三輪宣傳，在各校區(qū)懸掛與活動內(nèi)容有關(guān)的噴繪，橫幅，制造比賽氛圍。贊助商如有其它大型宣傳方式也可。8)活動當(dāng)晚19：30清點比賽物資。

9)正式進行比賽，時間統(tǒng)一規(guī)定為8：30-17：30場地布由社團工作人員在8：00前到位，下午比賽結(jié)束后并統(tǒng)計結(jié)果。10)捐款儀式與頒獎晚會（時間待定）第二階段：當(dāng)天安排

1)7：30-8：10各賽點進行賽場布。包括簡易遮陽傘，展銷臺，銷售產(chǎn)品，相關(guān)橫幅，海報及噴繪。

2)8：10-8：30各參賽小組按抽簽規(guī)定的賽點就位，做好賽前各事項的準(zhǔn)備3)7：30-8：30商家向各個賽區(qū)分發(fā)待售產(chǎn)品，由專人進行整理，商品種類及價格由商家確定（價格應(yīng)低于市場價格）

4)8：30比賽正式開始，各參賽人員在遵守比賽規(guī)則的前提下可以采用任何

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正當(dāng)方式進行銷售，各參賽隊?wèi)?yīng)設(shè)商品銷售賬戶，對商品進行細(xì)分，并在銷售過程做好登記。工作人員應(yīng)對每一支隊伍的銷售進行監(jiān)督。5)17：30比賽正式結(jié)束，各參賽小組進行結(jié)賬，將商品發(fā)放額及商品回收額登記清楚，最后剩余物品及所有銷售收入統(tǒng)一收回，返還公司。

第三階段:后期總結(jié)

1）比賽后第三天評選出獎項，并保證評獎的公平、公正、公開，確保獲獎

內(nèi)容的保密性直至頒獎晚會。

2）比賽后第五天舉行捐贈儀式即頒獎晚會，將邀請公益組織相關(guān)負(fù)責(zé)人接

受捐款，并對在選手以及工作人員進行統(tǒng)一表彰。

3）比賽后一周為本次活動制作相關(guān)噴繪、DV，在各校園內(nèi)統(tǒng)一進行后期宣

傳，弘揚公益精神，凸顯本次活動的人文特色以及人文關(guān)懷。4）頒獎晚會中，將主要由兩部分組成。第一，總結(jié)表彰以及捐款，為本次

活動表現(xiàn)突出的選手以及工作人員頒獎，并將本次活動所獲的善款進行捐贈。第二，成立協(xié)會名人堂，本次活動所有的贊助商家以及協(xié)會長期合作伙伴都將入主協(xié)會名人堂，并向名人堂成員頒發(fā)榮譽證書。

11月初完成活動策劃的制作、申報，以及場地的審批聯(lián)系好各合作方以及指導(dǎo)單位聯(lián)系各愛心商家，進行合作的洽談，并于比賽一周之前簽訂合作協(xié)議書。11月1日-3日首輪宣傳：于木蘭路、各宿舍區(qū)派發(fā)宣傳單，擺放噴繪，橫幅，渲染活動氣氛11月8日培訓(xùn)：邀請公司專業(yè)人士，對選手進行營銷培訓(xùn)，并對不同的商品促銷進行有針對11月1日-2日第二輪宣傳：組織協(xié)會理事進行下寢宣傳，同時進行報名工作11月3、4、5日第三輪宣傳：于木蘭路擺設(shè)報名第12頁共19頁點，同時進行現(xiàn)場宣傳201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽

第五部分財務(wù)預(yù)算

物品名稱海報橫幅用途商家與活動宣傳學(xué)校宣傳數(shù)量單價規(guī)格小記600張520條601.2x0.6M300010x0.9M1200展板噴繪冠名單位及贊助商使用20張601.2x2.4M1200飲用水宣傳單工作人員飲用師大區(qū)分發(fā)32箱201*0份250.88001600通訊外聯(lián)各大高校聯(lián)系費用及商費場地費用打印費用家外聯(lián)費用學(xué)校場地審批用于材料的打印6003600201*A413頁1800第13頁共19頁201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽大賽獎金頒發(fā)給表現(xiàn)優(yōu)秀團隊并400及榮譽證給予物質(zhì)支持書8證書本3200合計

15400第六部分活動應(yīng)急處理方案

一、成立大賽活動應(yīng)急處理小組，并組建機動工作人員小分隊，建立健全應(yīng)

急處理機制。

二、活動效果方面。活動當(dāng)天，如遇到大風(fēng)、雨天氣等不利于活動開展或者

影響活動效果的情況，活動時間將推延致舉行，確�；顒淤|(zhì)量以及可參與性。

三、對于假幣問題�；顒又�前對所有選手以及工作人員進行培訓(xùn)，并發(fā)放防

假鈔小貼士，活動當(dāng)天對于選手無法確定真?zhèn)蔚拟n票，應(yīng)報交相應(yīng)賽區(qū)財務(wù)負(fù)責(zé)人處確定真?zhèn)�，對于沒有上報而收到假幣的情況，選手自負(fù)后果。

四、對于選手退賽問題。在宣傳時從多報名，然后從中篩選。對于正式報名

后到比賽期間退賽的選手，在積極爭取而無法挽回的情況下，應(yīng)從候補隊伍里面挑選頂替，確保隊伍數(shù)量的完整性以及規(guī)模的可靠性。五、物品保管方面，所有商品存放于各賽區(qū)制定倉庫。對于物品的丟失，視

具體情況，而由相應(yīng)責(zé)任人承擔(dān)。

六、為體現(xiàn)協(xié)會的人文關(guān)懷，對于本次活動中，由于選手自身原因出現(xiàn)的財

務(wù)、貨品問題，協(xié)會都將盡己所能，最大限度的給予補助。

第14頁共19頁201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽

第七部分招商合作方案

一、冠名

冠名單位：待定

冠名金額：15000元人民幣

冠名方式：201*年“XXX”杯湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽冠名要求：商家在全國范圍內(nèi)有一定的知名度，企業(yè)及品牌形象良好，品牌在學(xué)生中受歡迎程度較高，熱愛公益事業(yè)。冠名待遇：

1.所有的宣傳物料上都體現(xiàn)冠名方，冠名方優(yōu)先享用一切資源。2.所有的媒體宣傳都應(yīng)體現(xiàn)冠名方的地位。

3.在多樂網(wǎng)上頭版頭條免費提供商家廣告，為期一個月。

4.提供給冠名方的產(chǎn)品銷售臺占所有的的總銷售臺的百分之三十左右。5.宣傳海報上突出冠名方的地位。

6.各大院校新聞網(wǎng)上都將撰寫3-4篇專稿報道此次活動。7.若有講座或者其他宣傳要求可面議。

二、贊助

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贊助單位：待定

贊助金額：7000元人民幣

贊助方式：在宣傳物料的落款處標(biāo)明贊助單位

贊助單位要求：商家在全國范圍內(nèi)有一定的知名度，企業(yè)及品牌形象良好。贊助待遇：

1.絕大部分宣傳物料上都體現(xiàn)贊助商，贊助商在不干擾冠名商的主導(dǎo)地位下，可以同樣享有資源

2.所有的媒體宣傳都應(yīng)體現(xiàn)贊助商的宣傳。

3.在條件許可的前提下，在多樂網(wǎng)上免費提供商家廣告，為期一個月。4.提供給冠名方的產(chǎn)品銷售臺占所有的的總銷售臺的百分之六左右。5.宣傳海報上附有贊助商的相關(guān)宣傳。

6.各大院校新聞網(wǎng)上都將撰寫1-2篇專稿報道此次活動。7.若有講座或者其他宣傳要求可面議。

我們可以為贊助商提供的：

1.實地宣傳：協(xié)會將組織大量會理事及會員（50人以上）進行高密度的下寢，將覆蓋師大各個學(xué)院及宿舍區(qū)，向?qū)嬍覂?nèi)同學(xué)做宣傳，過程中將集中對合作商進行宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：在湖南師范大學(xué)星網(wǎng)、翔網(wǎng)、新聞網(wǎng)、社團信息網(wǎng)、師大商學(xué)院等網(wǎng)站進行宣傳。在宣傳內(nèi)容不違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定前提下，可包括合作商贊助情況或其它相關(guān)信息。

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3.噴繪及橫幅宣傳：由合作商進行制作相關(guān)宣傳物料，我方免費為其在校園內(nèi)、宿舍區(qū)進行宣傳。

4.現(xiàn)場推廣：我方將組織隊伍在活動當(dāng)天對合作方進行現(xiàn)場推廣。6.其他事項：我方可應(yīng)合作方要求，在條件允許的情況下，聯(lián)系長沙其他高校各大社團共同策劃實施合作方要求的活動，并提供其他宣傳推廣事宜。

注：1、為保證我方提供的宣傳、推廣及其他工作的執(zhí)行到位，我方可提

供相關(guān)照片、網(wǎng)頁截圖，合作方也可進行現(xiàn)場督察及抽查。2、在條件允許的情況下，合作方可提出其他相關(guān)事宜，我方將酌情進行。

銷售激勵方案：

1、合作方商品售賣環(huán)節(jié)上，實行團隊獎勵機制。即每只團隊在商品銷售上，實行提成獎金獎勵制度，參賽隊伍的獎金從其銷售利潤中提成30%。2、合作方的銷售保障上，有雙方共同商定，制定獎勵界限，即超過一定的銷售額，我方將從銷售額中提取部分利潤，以提高主辦方的積極性。注：銷售要求方面：商家提供的物品，務(wù)必保證品質(zhì)與品牌，對于因日期、質(zhì)量、品牌等商品自身出現(xiàn)的問題由合作方承擔(dān)。

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附：師大賽區(qū)分布圖

本部賽區(qū)天馬賽區(qū)南院賽區(qū)第19頁共19頁

江邊賽區(qū)

友情提示：本文中關(guān)于《大學(xué)生公益營銷策劃大賽方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，大學(xué)生公益營銷策劃大賽方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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