旅游活動總結

“水井坊美酒之旅”促銷活動總結

一、活動成果：活動共計銷售水井坊噸，產(chǎn)生“水井坊美酒之旅”名額名。活動期間各階段銷售情況如下：201*年12月10日12月28日銷售噸，產(chǎn)生旅游名額25名,201*年1月10日2月2日銷售噸，產(chǎn)生旅游名額名，后根據(jù)活動開展情況追加申請噸銷量，產(chǎn)生旅游名額名。

二、活動總費用：活動批復費用相關核銷手續(xù)由我司銷管部提供。

三、活動過程總結：活動開展時正處于白酒春節(jié)前銷售旺季，各大白酒品牌紛紛開展形式多樣的促銷活動以吸引經(jīng)銷商備貨，我司在充分了解競品活動的信息及市場信息后，同時也為增加各級經(jīng)銷商與水井坊品牌之間的凝聚力，回饋各級經(jīng)銷商多年來對水井坊品牌發(fā)展的支持，向廠方申請了對經(jīng)銷商進行進貨獎勵。活動開始后，經(jīng)銷商備貨積極，銷售熱情高漲，與往年同期銷售數(shù)據(jù)相比，大部分市場銷售連創(chuàng)新高，鑒于活動取得的極大成功，我們在201*年1月7日不得不又向廠方追加申請了活動費用，以滿足市場銷售工作的需要。三、活動成功經(jīng)驗總結：

1、促銷主題、創(chuàng)意有力的推動了目標銷售任務�；顒咏Y束后，各個地州市場均100％甚至更高的完成了預估銷售計劃；

2、促銷活動主題“水井坊美酒之旅”抓住了市場賣點和客戶需求點。3、促銷形式的選擇正確。針對水井坊經(jīng)銷商的經(jīng)濟狀況及消費能力，果斷選擇歐洲精品游以滿足客戶對于旅游活動優(yōu)良品質的需求；

4、旅游活動安排人性化。目前我司已組織客戶分批次于201*年5月17日-6月1日期間參加了“水井坊美酒之旅－歐洲六國游”活動，活動取得了圓滿的成功，客戶在游覽歐洲美景的同時也大大加深了與水井坊品牌的感情，激發(fā)了各級經(jīng)銷商經(jīng)銷水井坊產(chǎn)品的熱情，本次活動很好的促進了客情關系。四、建議

目前已成為高端白酒競爭的重要陣地，國窖1573、舍得、珍藏級劍南春、洋河夢之藍等白酒品牌，促銷活動形式與力度在不斷變化與加大，以爭取在激烈的競爭中贏得主動。目前我們面臨競品的沖擊日趨加大，銷售壓力倍增，建議廠方加大對河南促銷活動支持力度，對我司促銷活動給予更多寶貴的指導，以提升促銷活動效果。

擴展閱讀：班級出游活動總結

班級出游活動總結

我們于早上八點在學校南門集合，集合完畢后發(fā)車前往河南地質博物館，約40分鐘左

右到達，而后全班有序地進入博物館，在地質博物館我們我們進行了系統(tǒng)而又有趣的參觀，相信所有同學學到了很多東西。時間過得很快，很快到了午餐的時間，大家有序離開博物館，在外就餐。

休息了一會兒，我們集體乘車前往河南博物院，在河南省博物館我們同學分散參觀，并約定在下午五點的時候在門口集合乘車返校。

在活動中班級成員沒有隨意脫離組織中的其他成員單獨行動，保證了同學們自己的人身和財產(chǎn)安全。活動中所有人員都聽從組織人員的安排，保證了活動的順利進行，同時全體活動人員在活動中展現(xiàn)出了自己的精神風貌，體現(xiàn)出了當代大學生的修養(yǎng)。相信對我們大學生的形象有一定的加分。

活動整體而言是成功的，不僅給大家留下了難忘的大學回憶，而且加強男女同學們的交流、豐富課余生活。經(jīng)過這一次活動，相信一定增進班級感情、增強班級團結、同時凝聚班級力量。希望以后還能有這樣的活動。不過遺憾是活動持續(xù)時間太長，同學們都很累，特別是對于身體素質有點不好的同學而言，持續(xù)時間過久，希望以后的活動能注意這方面的問題。

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