土肥會工作總結-覃鈞澤

關于“第十二屆全國肥料雙交會”招展工作總結

8月2627日，在武漢科技會展中心隆重召開了第十二屆全國肥

料信息交易暨產(chǎn)品交易會。作為此次會展的招商人員，我全程跟蹤和參與了本次大會的招展工作，讓我學到和積累了一定的的招展知識和經(jīng)驗。

首先來談談此次招展工作過程中所遇到的問題1）對招商對象了解太少

這次會展我們的客戶群體主要是肥料行業(yè)以及相關配套的輔助性行業(yè)，然而由于先前對這類行業(yè)知之甚少，以至于跟客戶溝通時顯得不專業(yè)，造成尷尬局面。所以每次跟客戶溝通前的準備工作相當重要，不說對該企業(yè)的概況爛熟于心，起碼也要略知一二，這樣在客戶面前足以顯現(xiàn)出對它的關注程度。2）溝通時顯得過于的客套

可能因為性格原因，或是受先前工作性質的影響，溝通時把自身位置放得太低，讓對方覺得我是有求于他，結果適得其反，所以不卑不亢，有原則，有分寸是我要注意的細節(jié)。3）有效客戶沒及時跟進

有些客戶在當天或者是當月很忙，沒有立刻答應參展，但是詢問了具體的會展事宜并要求過段時間聯(lián)系，但是由于工作記錄的不夠詳盡導致了很多客戶都沒及時的回訪，因此錯過了定展時機。說到這里，就想到關于訂展而款項沒有到位的企業(yè)，對于這樣的企業(yè)我們不能催得太緊也不能不聞不問，所以要側面的提醒他，和我們還有合

同關系，不要忘了款項還沒辦理。

然后說說這次招商過程中值得肯定的地方1）工作比較有條理

在招商期間我還負責與土肥站一些銜接上的工作：確認函的擬定，蓋章，回傳；發(fā)票的領��；款項的核對。這些工作都能井井有條的安排好。

2）招商的過程中能給客戶留下良好印象

在與客戶通話過程中能簡潔明了的表述此次會展的重心，并耐心的為客戶答疑解惑。及時對方不能來參會，我也能耐聽的傾聽其原因，并告知對方，歡迎您有時間來參觀，并期待下一次的合作。3）會展期間能很好的完成分內的工作

會展企業(yè)的接待工作，會刊及名錄，參展證，布展證的發(fā)放，會展的資料的搜集，以及開幕式和場館的拍攝工作都井然有序的完成；歡迎晚宴答謝晚宴的舞臺的搭建督導，晚會的設備的及時歸位都按時的完成。

最后是對于此次招展工作的心得

做展會就是做服務，做展會就是做品牌，知識來源于實踐。只有真正的去做了去努力奮斗了，才能充分的體會到展會的樂趣，我們只有沿著挫折和失敗這條路才能走向成功。

覃鈞澤

201*年9月2日

友情提示：本文中關于《土肥會工作總結-覃鈞澤》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，土肥會工作總結-覃鈞澤：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《土肥會工作總結-覃鈞澤》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.7334dd.com/gongwen/609180.html

• 上一篇：安福縣土肥系統(tǒng)開展創(chuàng)業(yè)服務年活動工作總結
• 下一篇：201*年農(nóng)業(yè)工作總結