中南牌電線電纜之營銷報告

中南電線電纜報告書

中南牌電線電纜營銷大綱

一、企業(yè)存在的現(xiàn)狀：1、劣勢2、優(yōu)勢3、核心競爭力4、品牌與名牌的區(qū)別5、

二、企業(yè)本身營銷體系的完善。三、特定的營銷模式1、2、3、4、

市場拓展客戶維護物流服務(wù)

完善客戶檔案、建立售后服務(wù)體系，將優(yōu)質(zhì)的客戶納為公司的寶貴財富。5、6、7、8、

品質(zhì)保障生產(chǎn)計劃預(yù)估

盡可能多的增加品牌附加值

工作崗位完善當中必須實行：核心目標管理、核心事件管

理、核心方法與策略、核心時間管理。4S管理

四、作為本土品牌，如何培養(yǎng)客戶及廣大消費者對中南品牌的忠誠、對金雁企業(yè)的忠誠。又是營銷當中必可少的一項。在營銷管

中南電線電纜報告書

理模式中稱為《客戶分級管理》，以保障企業(yè)的資源最大化。例如：生日管理，感動客戶。在經(jīng)銷商生日當天，給予禮品的發(fā)放與短信祝福。

五、企業(yè)任務(wù)分解（表格形式）、任務(wù)達成之策略與方法

以“澧縣”為例澧縣區(qū)域狀況分析：1、

澧縣、津市城區(qū)經(jīng)銷商對照表及分析報告：

中南月銷售電纜00000000電線10萬1萬1萬0.8萬0.8萬0.3萬0.3萬其他月銷售稱陳智軍張春華張仁貴楊旭駱輝陳亞東周小平合計電纜50萬2萬1萬2萬002萬電線130萬10萬10萬6萬035萬38萬229萬客戶名14.2萬57萬對于澧縣、津市地區(qū)城區(qū)經(jīng)銷而言，無論是做那個牌子的電線利潤而言都非常之少（雜牌、假牌除外）。如何與經(jīng)銷商走得更近就成了重要之舉。

a、必須每月固定拿出：1000元作為客請費是主要工作的主要項目之一（每月30日前報下月計劃，突發(fā)客請費在當中遞減）。b、對信譽度高的經(jīng)銷商給予適當?shù)恼�策支持增加對企業(yè)對品牌

中南電線電纜報告書

的忠誠度。2、

城區(qū)水電老板對照表及分析報告：

中南月銷售電纜0000000電線6萬1.5萬3萬2萬2萬2萬其他月銷售稱樊哲和張業(yè)榮黃德香彭秋萍向德榮王春華合計3、

澧縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對照表及分析報告：

中南月銷售電纜0000000電線001萬000.5萬0其他月銷售稱王家廠新安碼頭鋪甘溪金羅雷公塔市

客戶名電纜16萬18萬10萬20萬1萬5萬電線0.5萬15萬8萬5萬4萬3萬16.5萬70萬35.5萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)名電纜3萬5萬5萬6萬0.5萬1萬5萬電線6萬12萬10萬7萬2萬6萬12萬中南電線電纜報告書

張公廟津市合計00002萬1萬15萬2.5萬25萬3.5萬41.5萬82.5萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言：中南品牌有良好的基礎(chǔ)（老經(jīng)銷商與老電工都認可其質(zhì)量）。中南品牌在澧縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的維護嚴重缺乏，長時間導(dǎo)致給其他品牌帶來了機會，小范圍的形成名牌產(chǎn)品局勢。當前，中南必須重新打造品牌形象，用品質(zhì)來說話重新樹立品牌效應(yīng)，搶回市場。建議如下：

a、老百姓對電線好與壞區(qū)分基本常識不具備。以宣傳單頁的方式5000張（費用大約在1500元），在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點、家庭進行發(fā)放，提高老百姓對電線的最基本常識的鑒別。

b、制作300副中南品牌的電工手套（費用大約在1500元），在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電工手中進行發(fā)放（每發(fā)放必須要求電話登記等）。c、一旦鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐步啟動，將給城區(qū)經(jīng)銷商和城建商帶來有利的推動，市場將會形成農(nóng)村來包圍城市的局面。

目前，其他品牌質(zhì)量不穩(wěn)定，貨源不足等。給我們制造了很好的切入機會，在此情況下必須抓住時機滲透進來，以便搶占市場。4、

人員狀況：

張平：主要負責人張家才：

加強對客戶跟蹤表的檢查與嚴格執(zhí)行，針對性強的安排具體工作，計劃性、目標性一定要加強，計劃完成性必須體現(xiàn)在具體工程、具體

中南電線電纜報告書

經(jīng)銷商。特殊市場特殊對待。

擴展閱讀：關(guān)于安鄉(xiāng)電線電纜銷售情況的調(diào)查報告

關(guān)于安鄉(xiāng)電線電纜銷售情況的調(diào)查報告

調(diào)查起因：針對金雁電線電纜廠中南牌電線電纜銷量減少的原因展開調(diào)查調(diào)查目的：找出銷量減少的原因，總結(jié)出解決問題的方案調(diào)查時間：201*年12月23日至26日調(diào)查地點：常德安鄉(xiāng)

調(diào)查對象：常德安鄉(xiāng)地區(qū)電線電纜的經(jīng)銷商、零售商、批發(fā)商、樓盤調(diào)查范圍：常德安鄉(xiāng)縣城，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查路線：常德市區(qū)安豐鄉(xiāng)大鯨港鎮(zhèn)安鄉(xiāng)縣城安生鄉(xiāng)安昌鄉(xiāng)安猷

鄉(xiāng)安鄉(xiāng)縣城常德

調(diào)查方法：對縣城進行重點調(diào)查，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照遠中近進行抽樣調(diào)查，采用實地

訪問的形式

小組成員：孫春維王小山王帆基本情況：

對于經(jīng)銷商：1，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城的一些小零售商（一年電線銷量幾千元）多銷湘資、佳達和一

些其他品牌，銷中南的很少，無論是遠、中、近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量都不大，因為顧客需求量稍微大點就到縣城較大經(jīng)銷商那里購買。他們對品牌認知感并不強，一般是在他們進貨商那里，有些什么就進些什么，進貨一般到縣城，現(xiàn)貨現(xiàn)款。有個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代理（銷量在3、4萬一年），市里直接送貨上門，但有時也在縣里拿貨。2，縣城有較多佳達、京廣、通寶、衡電的大經(jīng)銷商，他們年銷幾十萬以上，如安鄉(xiāng)大道佳達總代理至少年銷100萬以上，洞庭大道的安居民福五交文化廣場京廣、通寶安鄉(xiāng)總代理年銷至少也有100萬以上，當然他還銷一些其他品牌。而中南的大經(jīng)銷商卻很少，所以他們批發(fā)的也以其他品牌為主，中南很少。

對于一般顧客：一般聽電工師傅介紹或電工師傅幫其購買，而電工一般推薦佳達等。

對于樓盤：樓盤中有用中南的，但還是以佳達的居多，如時代天驕既有用佳達也用少部分中

南。金雁公司也無業(yè)務(wù)員跑安鄉(xiāng)樓盤，而佳達業(yè)務(wù)員跑得比較及時，如香格里拉2期，就在我們調(diào)查的前一天佳達業(yè)務(wù)員找到開發(fā)商談過，開發(fā)商有意向用佳達。但就整個安鄉(xiāng)具體有多少樓盤用了中南不清楚，因為24號下雪，很多樓盤并未開工，25、26號周末不上班，所以我們沒調(diào)查到這些樓盤信息。但樓盤總需求可通過我們從房產(chǎn)局那里拿到的過去幾年樓盤建設(shè)面積與未來幾年規(guī)劃建設(shè)面積推測。過去幾年建設(shè)情況如下（上表為過去五年建設(shè)情況，下表為今后五年規(guī)劃情況）：指標（萬平方米）施工面積竣工面積201*8.365.5219.514.5311.840.1318.54201*13.820.19.25201*21.315.814.1240.5818.61201*14.369.312.1201*21.812.712.8541.3718.69201*16.34195.62201*17.511.99.3341.5818.77201*18.2321.516.7201*15.819.348.3542.0319.02新開工面積7.8指標（萬平方米）201*施工面積新開工面積竣工面積人均住房面積城鎮(zhèn)人口數(shù)量通過一萬平方米的樓盤需要（）萬元推算出201*年安鄉(xiāng)縣城樓盤總需求為（）201*年約為（）201*年約為（）201*年約為（）201*約為（）201*約為（）。通過以上可以判斷，未來幾年安鄉(xiāng)電線電纜市場需求會有穩(wěn)定增長。

調(diào)查結(jié)果：佳達、湘資約占6成市場，其他品牌約占3成，中南約占1成。從整個市場看，

達到國標的產(chǎn)品利潤空間并不大，一般2%左右，如佳達湘資某型號534元一卷的進價，550元一卷出售，再減去幾元其他費用，利潤就10元左右。

調(diào)查結(jié)論：由于中南電線電纜不存在質(zhì)量問題，所以在安鄉(xiāng)地區(qū)銷量小的原因主要有這幾

點：1、電工師傅一般介紹買佳達湘資或者京廣等其他品牌。2、中南銷售渠道少，渠道少因為安鄉(xiāng)無大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商不愿進中南因為中南知名度不高。3、對于安鄉(xiāng)樓盤，金雁沒有業(yè)務(wù)員跑，很多樓盤的需求量被其他廠家業(yè)務(wù)員拉走了。

SWOT分析：

金雁優(yōu)勢（strengh）：金雁也是老品牌，其質(zhì)量不比佳達湘資差，價格也與其相當，市

場前景廣闊。

金雁的弱勢（weakness）：1金雁的廣告宣傳力度相對來說是不夠的，2公司對業(yè)務(wù)員管理

還有待加強，安鄉(xiāng)樓盤中，都有佳達的業(yè)務(wù)員來過，并且成功做成業(yè)務(wù)，而金雁相對比較滯后，沒有搶到優(yōu)先權(quán)3金雁在安鄉(xiāng)沒有設(shè)立專門的經(jīng)銷商，批發(fā)商，且供貨渠道較少。

金雁的機遇（oppotumty）:從安鄉(xiāng)十二規(guī)劃中來看，安鄉(xiāng)的樓盤建設(shè)將持續(xù)增長，這表明電

線電纜的需求也將持續(xù)增加，這將為金雁帶來非常大的機遇。

金雁的挑戰(zhàn)（threat）：主要競爭對手是佳達湘資，他們銷量很大，消費者的認知度較高，

其中都認為它質(zhì)量好，價格跟中南沒有很大差距，特別是佳達各方面做得比較到位，將會是非危及中南的銷售情況。

問題解決方法：1針對知名度問題，加大品牌宣傳力度，突出一個主題思想，我

們的產(chǎn)品是嚴格按標準生產(chǎn)的且價格不會高于同類質(zhì)量產(chǎn)品，增強消費者的認知感。2努力降低生產(chǎn)成本，爭取加大經(jīng)銷商的利潤，以提高其銷售中南而不是佳達或者其他品牌的積極性。3設(shè)立中南安鄉(xiāng)總經(jīng)銷代理店，增加供貨渠道。4機會利用：安鄉(xiāng)樓盤建設(shè)發(fā)展很快，建設(shè)量也很大，比較樂觀，金雁可以通過業(yè)務(wù)員跟樓盤開發(fā)商洽談協(xié)商，一方可以增加銷量，占領(lǐng)市場，同時也可以增強其知名度。因此樓盤是很有開發(fā)潛質(zhì)，所以公司可以派出業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)。

孫春維王小山王帆

關(guān)于安鄉(xiāng)電線電纜的調(diào)查記錄整理

路線：常德安豐鄉(xiāng)大港鎮(zhèn)安鄉(xiāng)縣城安生鄉(xiāng)安昌鄉(xiāng)安尤鄉(xiāng)安鄉(xiāng)縣城常德

調(diào)查方式：對縣城重點調(diào)查，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)是抽樣調(diào)查

一．安豐鄉(xiāng)

1.金牛管業(yè)經(jīng)營品牌：衡陽的電線電纜品牌，湘潭的品牌，不經(jīng)營本地品牌銷售渠道：電工介紹，消費者自己購買年銷量：201*元左右，本地需求不大

貨源：在縣城經(jīng)銷商提貨，而消費者需求小就在此店買，需求大（比如建樓）的就去縣城買

付款方式：對單個買者現(xiàn)款付費，對一些在建樓盤賒賬利潤空間：2個點

小結(jié)：1）.本地品牌價格貴，消費者喜歡物美價廉。2）.本地品牌的宣傳力度不夠，消費者不知道，經(jīng)銷商、零售商對中南不太了解，但老板表示如果中南質(zhì)量好價格較低就比較愿意賣。

2.金牛管業(yè)（無人）3.顏氏日雜五金

經(jīng)營品牌：長沙京廣，佳達

選擇理由：京廣質(zhì)量好，價格便宜，佳達質(zhì)量好年銷量：幾十卷銷售渠道：電工介紹

貨源：從縣城經(jīng)銷商進貨，業(yè)務(wù)員送貨付款方式：現(xiàn)金直付

利潤空間：幾點，2~3個點，一卷線有4.5~10元利潤店門電話：4751015

小結(jié)：1）.消費者對于電線電纜不了解，一般是電工介紹，消費者大多是被動接收，相信廣告、電工，所以更應(yīng)該加大宣傳力度。2）.先入為主：佳達的質(zhì)量比較好，消費者都對其有好感。

4.（店名不明）

經(jīng)營品牌：深圳創(chuàng)興，衡陽星湖，佳達，上海大成（佳達銷量最好）選擇理由：縣城經(jīng)銷商推薦，質(zhì)量好，但價格高點。利潤空間：銷佳達有4點利潤，且沒有獎勵措施

小結(jié)：佳達的質(zhì)量好，且零售一般就根據(jù)經(jīng)銷商的推薦，可能縣城應(yīng)該開一個中南的總經(jīng)銷店，給零售商和下級經(jīng)銷商看。

5.家電維修中心

對于一般3層樓的居民自建房，電線用量是201*~3000元

小結(jié)：1）.多是衡陽電線電纜，原因是衡陽電線是老品牌，消費者沒有概念，但可以信得過老品牌。2）.本地中南廣告不多，宣傳力度不夠，消費者并不知曉。安豐鄉(xiāng)調(diào)查小結(jié)：

二.大港鎮(zhèn)

1．惠明五交化

經(jīng)營品牌：佳達，湘資（湘資銷售比較好）選擇理由：佳達的質(zhì)量比較好，對不達標的品牌不用銷售渠道：弄房子，一般是電工介紹湘資年銷量：10~20卷8000~10000元

貨源：從二級經(jīng)銷商橋南進貨，或直接從產(chǎn)里進貨。利潤空間：基本是沒利潤，估計也是2個點

經(jīng)銷商的態(tài)度：對中南品牌模糊，不過表示，只要價格質(zhì)量與湘資相當，還是可以銷售的。店門電話:4404366

小結(jié)：零售商對中南的品牌不了解，如果中南的質(zhì)量價錢好，是可以多進貨的。

2.貴派電器

銷售品牌：湘資，上海遠東，中南

選擇理由：消費者、電工說湘資好，就多進此品牌銷售渠道：電工介紹，

年銷量：中南銷售得少，利潤也不大。貨源：橋南進貨，業(yè)務(wù)員派送利潤空間：2~3個點

小結(jié)：1）.中南與佳達、湘資各品牌的價差不大，且利潤不會有很多。2）.中南廣告宣傳度要加大。

3．單車維修

經(jīng)營品牌：雜牌（上海），上�；葶�，衡陽長虹，衡陽得勝，湘資選擇理由：上面的經(jīng)銷商的介紹推薦，對中南不太了解，但中南、佳達的比較貴。

銷售渠道：消費者通過電工的介紹，選擇品牌。年銷量：雜牌的有40~50卷

貨源：多半是從縣城進貨，有些是從橋南利潤空間：雜牌有10%~20%店門電話：44036小結(jié)：對于中南的品牌不是很了解，對其質(zhì)量也不是很清楚，應(yīng)該是要加大宣傳力度。

4.店門不明

銷售品牌：湘資，上海潤豐

貨源：縣里或者是橋南，送貨上門，湖北也有進貨。進貨不多1~2卷

小結(jié)：佳達經(jīng)銷商一般賺不到利潤，廠家有回饋340~350

三．安鄉(xiāng)縣城

1.菲亞特管道（有一個樓盤意向承包給店老板電線安裝，且采購電

線品牌也交付給店老板）

銷售品牌：佳達，金杯；同是4m2，佳達23.5斤/卷；金杯24斤/卷選擇理由：質(zhì)量不錯

銷售渠道：水電安裝工介紹，消費者懂的就自己購買年銷量:幾千元

貨源：打電話給產(chǎn)家訂貨，產(chǎn)家托運部（有運費）零售店付款方式：現(xiàn)款直付

利潤空間：佳達4m2，進價534元/卷，運費6元。賣545，毛利潤5元，再出去其他費用。利潤很少。

其他信息：江南水鄉(xiāng)，整體不是用佳達，個人用戶用佳達。佳達1.5m2，11斤/卷

小結(jié)：1.店老板對中南的品牌不是很了解，應(yīng)該加大宣傳，加強中南的影響力。2.店老板表示，如果中南的質(zhì)量和價錢都不錯，就有意愿進貨銷售。

2.老民福五交化批發(fā)部（批發(fā)商）(由于老板較忙沒有調(diào)查完整)

銷售品牌：湘資，遠東選擇理由：消費者喜歡，質(zhì)量好

銷售渠道：下級的銷售商來店里拿貨，或者電話訂貨，店老板派送年銷量：幾十萬年銷，其中佳達的占總銷量的70%貨源:從常德進貨

付款方式:對產(chǎn)家、大經(jīng)銷商代收，直接結(jié)算也有其他：老板說中南的宣傳力度不夠，但是質(zhì)量還比較好

小結(jié)：1.從批發(fā)商的情況來看，其對中南的質(zhì)量還是信得過。2.消費者不了解中南，宣傳度不夠。店門電話：432299013017279199

3.江字號五金批發(fā)商行

銷售品牌：湘資，上海，中南

選擇理由：湘資質(zhì)量比較好，消費者一般常用。中南膠質(zhì)不好，芯不達標，沒有湘資好。

銷售渠道：電工介紹，自行購買年銷量：一萬多貨源：縣城，湖北進貨。

付款方式：貨到付款，直接運送過來利潤空間：湘資利潤不多，上海有賺價格差距：中南與湘資價格差不多

批發(fā)商分析的市場占有情況：安鄉(xiāng)平均10戶中就有7~8戶用湘資的電線電纜。中南牌子小，不容易進來。

批發(fā)商對中南的建議：①.找大的批發(fā)商，設(shè)立大的批發(fā)部在縣城地

區(qū)，且用運送車，有充足的貨。然后對各個經(jīng)銷商、零售店銷售。

②．找廣告，把廣告打開，把品牌宣傳開。③.在當?shù)囟�點銷售。

④．廠里的貨物直接可以運送到批發(fā)部。

4.京廣線纜，湖南通寶批發(fā)部

銷售品牌：京廣，通寶

選擇理由：比湘資便宜，且也是國標線銷售量：不明貨源：從長沙發(fā)貨利潤空間：2%

其他：批發(fā)商認為京廣沒打廣告，湘資、金杯的銷售的好些

5.巨龍五交化批發(fā)部（佳達安鄉(xiāng)總代理，縣城有10~20家經(jīng)銷商）

銷售品牌：佳達，湘資，其中湘資20多品種

年銷量：100萬/年，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商也有約10萬/年，賣價各地一樣

貨源：產(chǎn)家直接派送

付款方式：產(chǎn)家對經(jīng)銷商總代理是，總代理先賣再付款，對零售商賒銷。利潤空間：2%

其他情況：1萬m2的樓盤主線安裝，50~60萬

小結(jié)：佳達，湘資的銷售量是比較多的。對批發(fā)不，經(jīng)銷商采取的是先賣貨后，付款。經(jīng)銷商數(shù)量比較多。

6.平安五金交電（地稅局旁）

主銷品牌：佳達湘資原因：消費者只認可佳達年銷售量：十多萬進貨渠道：市區(qū)橋南認為電線銷售沒利潤

7.昭陽五金交電總匯

主營品牌：湘資、金杯、寬泰原因：不詳銷太多品牌年銷售量：2萬其他不詳

8.巨龍五交化（洞庭大道北段）

主營品牌：湘資、金杯

年銷售量：無統(tǒng)計，但至少十萬以上

9.安居民福五交文化廣場（洞庭大道中）

主營品牌：京廣、通寶（都是安鄉(xiāng)總代理）年銷售量：至少100萬以上拿貨渠道：到處都拿（各種品牌）結(jié)算方式：一般現(xiàn)金，有時可賒銷銷售理念：適應(yīng)市場需求電話：4301853

10.工業(yè)五金（洞庭大道中）

主銷衡陽品牌，銷量小，一年兩千左右

11.中國天正工業(yè)電器（老板不在）

主營：上海杭策、上海僑光、上海太行

12.時代天驕

總住戶：105戶，建筑面積不詳總用電纜：500米渠道：業(yè)務(wù)員進行走動

單戶裝修：平均每戶用電線約270米主用品牌：佳達（大部分）、中南

13.香格里拉2期（在建）

總面積：十萬平方米預(yù)計電纜需求量：57千米

所用產(chǎn)品:佳達（佳達業(yè)務(wù)員在我們調(diào)查前面一天與老板談過）原因：質(zhì)量可靠

被訪人：胡志軍（13787674758）

14.江南水鄉(xiāng)（負責人不在）

總面積：6萬7千平方米其他信息不詳

15.和園經(jīng)房、中城豪園、金安花園、南城茗都

相關(guān)人員都沒上班

四．安生鄉(xiāng)

1.日雜店（老板外出）銷售品牌：上海通寶銷售渠道：消費者經(jīng)電工介紹銷售量：銷售的很少，居民單買

2.湘輝開關(guān)經(jīng)銷商

銷售品牌：衡樣電線電纜，湘資，中南，金杯選擇理由：中南和金杯的好點

銷售量：5000/2個月，3萬~4萬/年，其中中南去年多，今年少。20%左右/今年。金杯占70%，名聲好些。銷售渠道：一般交給水電工

貨源：從常德進貨，且送貨上門，且一年沒有進貨。付款方式：現(xiàn)款賒銷都有過，對熟人賒銷，對建筑對賒銷。利潤空間：平均賺10~20元/卷

經(jīng)銷商的建議：中南與金杯，湘資質(zhì)量差不多，且都是合格產(chǎn)品。所以要有價格上的優(yōu)勢，且要提升中南的名聲。其他：鎮(zhèn)上不低于100戶/年修建房子

小結(jié)：中南的質(zhì)量是不錯，但要有價格上的優(yōu)勢，且要提升產(chǎn)品的知名度。

五．安昌

1．店名不明

銷售品牌：湘資，遠東

選擇理由：用戶需要湘資，但比遠東貴銷售渠道：電工師傅介紹，經(jīng)銷商介紹銷售量：5000元/年貨源：縣城里面進貨付款方式：現(xiàn)貨現(xiàn)款

利潤空間：湘資進價534元/卷，中間有其他費，550賣出去，賺的不多，2%的利潤。

2．金牛管業(yè)（專門做瀏陽河，6月份開張的）

銷售品牌：瀏陽河

選擇理由：瀏陽河的質(zhì)量好，檔次比較高，但價錢稍高，不銷其他品牌

銷售量：5個月5000元

貨源：從產(chǎn)家直接提貨，當?shù)乜偨?jīng)銷，有業(yè)務(wù)員來，但來的少。付款方式：現(xiàn)貨現(xiàn)款

其他：經(jīng)銷商對中南，佳達的都有意向店門電話：4608716

3.三仙咀綜合經(jīng)營店

銷售品牌：湘資，上海，雜牌銷售量：2~3萬元/年貨源：經(jīng)銷商送貨

付款方式：現(xiàn)金支付，也有賒銷利潤空間：賺10多元/卷其他：2~3層樓，要2~3卷線。經(jīng)銷商對其他品牌有意向。

六．安尤鄉(xiāng)（3個）

1．道地管材安尤直銷中心

銷售品牌：湘資，佳達

選擇理由：質(zhì)量好，但價格比較高，消費者用慣，新產(chǎn)品難銷銷售渠道：消費者私人購買的多銷售量：50~60卷貨源：橋南縣城進貨付款方式：現(xiàn)金結(jié)算

利潤空間：約2個點，佳達占80%

其他：經(jīng)銷商有意看一下產(chǎn)品，質(zhì)量好就有意銷售店門電話：4381578

整理人：孫春維王帆王小山

友情提示：本文中關(guān)于《中南牌電線電纜之營銷報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，中南牌電線電纜之營銷報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《中南牌電線電纜之營銷報告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.7334dd.com/gongwen/610581.html

• 上一篇：電線電纜行業(yè)市場調(diào)研報告
• 下一篇：電線電纜生產(chǎn)實習(xí)報告