終端店鋪陳列總結(jié)

陳列總結(jié)

商品陳列的目的：

進(jìn)行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣

和購(gòu)買的欲望。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個(gè)方面，商品陳列后必須自問(wèn)有沒(méi)有做到以下五個(gè)“利于”：第一，

利于商品的展示，要使顧客一進(jìn)門，就知道店里有哪些商品，有沒(méi)有自己所需要的商品。

第二，

利于商品的銷售，使顧客在最短時(shí)間里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。

第三，

利于刺激顧客的購(gòu)買欲望。將重點(diǎn)商品、新進(jìn)商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進(jìn)門就可以看到的區(qū)域內(nèi)，可以達(dá)到良好的刺激購(gòu)買的作用。

第四，

利于提供商品最新信息，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無(wú)聲的方式對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

第五，

利于提升商家和商鋪形象，一個(gè)良好的，陳列有序的、易于購(gòu)買的商品環(huán)境，使顧客看著高興，拿著方便，容易引起顧客的好感，提升商鋪的形象。

一．賣場(chǎng)陳列分區(qū)賣場(chǎng)分區(qū)首先考慮的問(wèn)題：1.那個(gè)位置最能吸引顧客進(jìn)店？2.那個(gè)區(qū)域客流最大？3.那個(gè)區(qū)域客流最低？4.那個(gè)區(qū)域成交率最高？5.那個(gè)區(qū)域成交率最低？

弄懂以上問(wèn)題才能在合適的區(qū)域，布置合適的商品，從而達(dá)到銷售的目的

基本分類：

主要展示區(qū)（A）：顧客第一眼能看到的產(chǎn)品，是展示銷售主題的區(qū)域，如：

入口陳列，

銷售熱區(qū)(B):顧客經(jīng)過(guò)柜臺(tái)能夠停留的地方，是顧客最容易到達(dá)，客流最高，

成交率最高的貨區(qū)。

銷售冷區(qū)（C）：顧客最不容易到達(dá)，客流最低。成交率最低，是最不能突

顯商品的地方。

陳列方法：

一．分款陳列：A區(qū)：陳列代表當(dāng)季的商品，以及新款。B區(qū)：陳列主推產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品。C區(qū)：陳列過(guò)季產(chǎn)品，打折商品。

二．款式分類：①風(fēng)格款式分類，比如淑女類的、休閑類的、造型

比較潮的分類②以故事為系列分類出樣

三．細(xì)節(jié)管理：為了能讓整個(gè)出樣面更加有層次，整齊，背柜里面出

樣以高低層次出樣，出兩到三排（根據(jù)各柜的深度確定兩排三排）最后面一排以亞克力架子墊高，每個(gè)款式的吊牌整理整齊，藏于娃娃的背后。

注：各柜A、B、C、出樣點(diǎn)及迎賓區(qū)位置另附示意圖紙。

擴(kuò)展閱讀：終端店鋪陳列管理及實(shí)施技1

終端店鋪陳列管理及實(shí)施技能

一、陳列崗位的組織架構(gòu)及工作職能認(rèn)識(shí)（一）陳列崗位的組織架構(gòu)駐點(diǎn)陳列員（店鋪編制）陳列專員（行政編制）陳列經(jīng)理助理陳列經(jīng)理（二）工作職能認(rèn)識(shí)

1、駐點(diǎn)陳列員：前期工作是培訓(xùn)，在店鋪了解終端店鋪的運(yùn)營(yíng)。2、陳列專員：對(duì)駐點(diǎn)陳列員的培訓(xùn)及指導(dǎo)，每月對(duì)店鋪進(jìn)行陳列規(guī)劃，

并按時(shí)將之向上級(jí)匯報(bào)，保證自身商店的正常運(yùn)營(yíng)。

3、陳列經(jīng)理助理：對(duì)匯報(bào)每個(gè)月陳列專員交上來(lái)的陳列策劃及駐點(diǎn)陳列員

的培訓(xùn)及整體情況，幫助經(jīng)理完成一些工作范圍內(nèi)的要求，幫助經(jīng)理提高工作效率。

4、陳列經(jīng)理：不定期的巡店，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，并且兼為陳列員每月

匯報(bào)的陳列策劃與店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行調(diào)理和批閱。二、陳列工作流程及行為規(guī)范認(rèn)識(shí)（一）陳列工作流程

1、陳列員對(duì)自己的自己負(fù)責(zé)的賣場(chǎng)區(qū)域?qū)⑿缕愤M(jìn)行規(guī)劃并新品上市換場(chǎng)①對(duì)新品的了解，并依照其風(fēng)格進(jìn)行陳列。

②根據(jù)公司的基本陳列規(guī)范與上級(jí)的要求進(jìn)行陳列。③根據(jù)銷售情況對(duì)貨品的區(qū)域規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整修改。

④按時(shí)將每日的銷售情況進(jìn)行匯總與整理，并且遞交上級(jí)了解。

2、新店開(kāi)業(yè)

①陳列經(jīng)理下店對(duì)新店的地址及對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)水平進(jìn)行了解。②對(duì)新員工培訓(xùn)講解公司的風(fēng)格及基本陳列規(guī)范并且進(jìn)行一定考核。③派送指定的陳列專員到該店負(fù)責(zé)該店的陳列設(shè)計(jì)。

④為新店策劃活動(dòng)進(jìn)行促銷，搶占市場(chǎng)打響知名度。

3、促銷活動(dòng)推廣①確定促銷活動(dòng)的目標(biāo)。

②進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究，進(jìn)行規(guī)劃分析。③著手整理促銷創(chuàng)意。④著手編寫促銷方案。⑤投入市場(chǎng)試驗(yàn)促銷方案。

⑥經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)效果推決定促銷方案的實(shí)行。三、陳列模式及陳列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(shí)（一）陳列模式

1、過(guò)道引導(dǎo)臺(tái)陳列模式2、主題展示桌陳列模式3、角落桌陳列模式四、貨品陳列規(guī)劃

（一）A區(qū)陳列通道位于店鋪的后部，擺放特殊類別的貨品；易于鑒別的

款式，以及不受季節(jié)影響的款式。

（二）C區(qū)陳列規(guī)劃通常位于店中最前方及入口處，進(jìn)行暢銷款，新款及

季節(jié)促銷。

（三）B區(qū)陳列規(guī)劃通常位于店鋪中部，擺放從A區(qū)撤下來(lái)的產(chǎn)品，或是

與A區(qū)貨品相互搭配的貨品。

五、陳列實(shí)施技能練習(xí)（一）櫥窗陳列練習(xí)

1、將暢銷款，主題款添加一系列的道具。

2、在條件允許的情況下，櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐宕饕恍╋椘贰?、將出樣模特與模特體型相對(duì)應(yīng)。（二）賣場(chǎng)陳列模擬練習(xí)1、將相近的顏色搭配在一起。2、對(duì)比色搭配。（三）風(fēng)格陳列模擬練習(xí)

1、將同一品味的服裝列為一組陳列終端店鋪陳列管理及實(shí)施技能學(xué)習(xí)總結(jié)

每個(gè)人都是視覺(jué)動(dòng)物，都是以自己的第一感覺(jué)為第一標(biāo)準(zhǔn)，以前只知道一個(gè)店面的裝潢和燈光最具有焦點(diǎn)意義，現(xiàn)在我懂得更加深層的意思，那就是整體店面的陳列設(shè)計(jì)，陳列包括的很廣泛，所謂的陳列也是一種視覺(jué)營(yíng)銷的理念。一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)也必須要有一個(gè)好的環(huán)境，吸引顧客進(jìn)店的首要的因素就是好的陳列。

姓名：駱德燕班級(jí)：服普091實(shí)習(xí)單位：雪姿韻羽絨服服飾公司工作照：

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