Ceo ERP實驗報告

ERP實驗報告

A組，ceo---XXX

對于物理沙盤我們先學習了沙盤的基本原理和基本操作，在指導的帶領下物理沙盤我們總共用了一天半的時間進行，并進行了8年的對抗演練，在演練中我們注重細節(jié)，緊抓材料的分析，對市場進行嚴密的整理，并對各種產品的價格和需求進行了總結，這些細節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎

第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。第一年我們投放5個廣告費，廣告投放力度大，搶到最好的訂單，然后賣了很多7個產品，積累了很多現(xiàn)金，在第一年也長貸了60，現(xiàn)金特別多，生產線也在安裝中，一切都很完美！

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場指定了未來的發(fā)展方向，生產線的上線和產品的主開發(fā)以及目標市場的選擇都做了相應的規(guī)劃。我們將目標主要放在了P2和P3產品，而目標市場放在了國內市場。

第三年是轉折性的一年，在營銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎。

第四年我們有6條生產線，生產一切有條不紊。

第五年8條，生產馬力特大，最后錢總是來得那么開心。由于的堅實基礎和明確的目標以及對市場環(huán)境和產品價格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后獲得好成績。

經驗和教訓

一教訓：1第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規(guī)則要了解，學會合理運用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產線的投放和產品的生產，并使其和取得的訂單緊密結合。由于計算失誤，我們曾今生產出了較多產品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1M。因為經驗不足我們曾因為1M的缺口進行貼現(xiàn)，造成了不少損失。以上是我們在物理沙盤模擬中的經驗和教訓。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經驗：1首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發(fā)展計劃。

2各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。

3做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展狀況應該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。4明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

5對市場和產品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢

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企業(yè)資源計劃實驗報告【CEO】

一、前言

為期八周的ERP沙盤實驗課在眨眼間就結束了，回顧這八周的實驗有許多的收獲也有很多的感觸。當看到自己經營的企業(yè)一步步的發(fā)張起來，心里也慢慢的有一種滿足感和成就感。在我們組成員的集體努力下取得了一定的成果，雖然最后沒有達到預期的目標，但也取得的一定的成績和突破。

在實驗中我擔任企業(yè)CEO的角色，剛開始覺得自己壓力很大，不知道該如何帶領大家來完成這次實驗。剛接觸到到沙盤是我們都充滿了好奇也有很多的疑疑，不知道就僅僅的一張圖紙幾個塑料幣幾個筒怎么就能模擬一個企業(yè)的經營。但在老師的講解的實驗的規(guī)則和要求后很快的就領悟了，我們組的每個成員都躍躍欲試，希望馬上開始。二、實驗過程及分析1.實驗前工作

根據(jù)實驗的要求和具體工作過程及小組成員的特點，先對角色進行了分配。并對各個角色進行了具體分工，明確了各角色負責的工作。作為企業(yè)的CEO我?guī)ьI小組的成員了解了實驗的內容和步驟。接下來就是我們大展身手的時候了。2.企業(yè)階段經營分析

在老師帶領下我們完成的起始年的運營，進一步的了解的企業(yè)運作的基本程序。接下來的六年就得我們獨立的經營。

企業(yè)經營具體的可分為市場的預測、廣告的投放、訂單的選擇、材料采購、產品生產、產品銷售、產品研發(fā)、市場開拓、合理的資本運作和產能的提升。

第一年各家為得到訂單的優(yōu)先權廣告的投入都很大，我們也不例外。但由于信息不對稱我們沒有得到訂單優(yōu)先權。在第一年的經營中由于對產能的認識不清楚，投資了一條手工線，使自己的產能不能很快提升。

第一年各家都只有P1產品，各家的產能都一樣所以P1產品的競爭也十分的激烈。作為企業(yè)的CEO我得領導企業(yè)各主管積極的提升企業(yè)的能力和市場競爭力，我們積極的討論和分析，對產品的研發(fā)、市場開拓、市場認證設備的投資都進行了初步了解分析。在這幾個方面都做了相應的投入，我們研發(fā)了P2產品，開拓了區(qū)域和亞洲市場、投入了一條半自動和手工生產線、也對ISO9000也開始認證。

第一年結束每個企業(yè)都沒有盈利。

第一年市場占有率（1）

從第一年的P1產品占有率來看，我們C組排名第二與A組形成了競爭，我們在P1產品上還有一定的優(yōu)勢。

第二年開始我們主要進行產能的提升，買掉了一條手工生產線，投入了一條半自動生產線，由于資金的缺乏沒有把P2產品研發(fā)出來，但對市場開拓和產品認證做了投入。在產品生產上也只能生產P1產品。由于廣告投入不多拿到的訂單也不是很理想。第二年繼續(xù)虧損。

第二年經常性費用占銷售額比例（2）

由圖（2）可以看出我們C組的經營費用折舊較其他組都要高，這直接造成了我們資金鏈跟不是，流到資金嚴重缺乏，無法完成對P2產品的研發(fā)。這也使得對P2產品失去了競爭能力。

第三年通過對自己的具體情況、市場的分析為了取得P1、P2產品的市場占有率我們加大了對廣告的投入。但由于本地市場的P2產品的價格不是很好，因此成效不是很好。但P1產品擬補了這一不足，P1產品的市場占有率有所提升。第三年結束時亞洲市場的開拓完成，P2研發(fā)完成，為了提高產能我們開始投產柔性生產線。虧損情況有所緩解。

第四年由于只有我組開拓了亞洲市場，在亞洲市場上有絕對的優(yōu)勢所以我們主打亞洲市場。再者在上一年的經營過程中爭取得到本地市場標王，這對于我們說是一個轉機。我們拿到了比較不錯的訂并單積極生產，由于產能有限，不得不向別組購買產品。在全組成員的共同努力下扭虧為盈取得了不錯的收入，自己生產線也有了明顯的改善，開始研發(fā)P3產品。

第四年P2產品市場占有率（3）前四年經營成果（4）

圖（3）所顯示的是第四年我組P2市場占有份額較其他組有明顯的優(yōu)勢與B組形成競爭局面。從圖（4）的經營成果來看我組開始盈利，但不足的是P3產品沒有研發(fā)完成，失去了較大機會成本。

由于我組的產品結構單一，且P1的庫存比較大，第五年的本地市場主打P1產品，其次本地與亞洲市場對P2產品需求量差不多但亞洲市場的價格較低所以盡量先在本地市場拿P2的訂單，根據(jù)庫存和產能再拿亞洲市場的定單。

考慮到產品單一的情況我們加強了對P3產品的研發(fā)，在第2季度完成研發(fā)，開始生產P3產品，增加P3產品的庫存。第五年經營情況及市場占有率相關情況如下圖：

第五年P1、P2產品市場劃分情況（6）

第五年訂單數(shù)（7）

從圖（7）看可看出我組的主要優(yōu)勢是在亞洲市場上獨一無二的地位，沒有強大的競爭對手。

第六年由于有多家企業(yè)放棄了本地市場上的P1產品，而我企業(yè)的P1有一定的庫存，因此我們要抓住這次機會，雖然利潤不如前幾年高，但有利可圖。P2產品在本地與亞洲需求量開始下降，P3產品卻不斷的增加。因此我們企業(yè)對P3產品加大投產。在我們團隊的集體努力下，在第六年取得了前所未有的成果。

第六年訂單數(shù)（8）

第六年各產品市場占有率（9）

從第六年我們企業(yè)各產品在市場中的市場占有率情況來看，我企業(yè)在P1和P3產品上有絕對的優(yōu)勢，這也是我們企業(yè)成功所在。只要占據(jù)了市場，企業(yè)不盈利都難。

前六年經營成果（10）

從圖（10）可以看出第六年的經營成果是六年中最好的一年。三、實驗結果總結

經過六年的經營，從總體上來看沒有能完成最總的目標，與起始年相比所有者權益下降了五個點，在生產和經營上還存在的一定的弊端。從圖（10）中可以看出前三年一直處于虧損狀態(tài)，從第四年起才開始盈利總過盈利了三年。

在后三年盈利的情況來看，第五年盈利相對較少主要原因是第五年中P1產品在本地和亞洲市場的需求量急劇下降價格也下降了不少，而P1產品卻是我們企業(yè)的主打產品，因此利潤額也下降了。

從這六年的經營情況來看，前期的投入比較盲目，對市場沒有一個真確的認識，投資目的不明確，多次出現(xiàn)的資金鏈失調的情況，流動資金嚴重短缺，在產品的研發(fā)和生產線投資出現(xiàn)了停滯現(xiàn)象。在第三年被逼還借了高利貸，增加企業(yè)的負債。在這嚴峻的形勢下，企業(yè)高層做了詳細的分析，對市場進行和其他競爭對手做了相關的研究，對市場有了重新的認識，明確了自己的市場地位。從第四年起終于扭虧為盈，是企業(yè)有了一定的生機，接著第五年由于對產品定位的不明確導致了利潤額下降，在第五年的第二季度P3產品研發(fā)完成，解決了產品單一化帶來的問題，大量生產P3產品，提高在第六中P3產品的占有率。

通過對自己企業(yè)生產線和產品結構的改革，在第六年中取得了很好的效益，利潤額直線上升。

六年累計市場占有率（11）

市場地位（12）

從累計的市場占有率【圖（11）】和市場地位【圖（12）】來看我企業(yè)的主要優(yōu)勢在亞洲市場，亞洲市場占有遙遙領先。本地市場是競爭最激烈的市場，但我企業(yè)在本地市場也有一席之地。

在這六年的經營過程中，本地市場幾經易主，可想本地市場競爭相當?shù)募ち�，而新主很難扎的住腳。原因所在是自己企業(yè)內部生產結構和產品結構不是很明確，對市場產品需求難以掌控，產能跟不上，顧此失彼。從我們企業(yè)的經營情況來看，在第三年拿到“標王”后，由于亞洲市場可以拿單，把精力都集中在了亞洲市場，減少了對本地市場的投放。

圖（13）

從上圖不難看出我公司的產品結構，前三年產品單一，利潤額一直上不去。為了改變這種現(xiàn)狀，從三年開始積極的研發(fā)新產品。從六年的產品銷售量來看P1產品一直保持的不錯，但隨著時間推移P1的需求量和價格一直在下降，優(yōu)勢一直在減少，利潤額很難保證，只有積極的開發(fā)新產品開拓新市場才是長遠之計。四、結束語

通過為期八周的ERP實驗課的學習，給了我不少的啟發(fā)，了解一個企業(yè)的基本運營程序。作為企業(yè)的CEO在工作過程中應該積極的分析，調節(jié)好企業(yè)各成員的關系，激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率，帶領團隊共同決定企業(yè)所有重要決策、安排等重要工作。我覺的自己在有些方面做的還不夠，沒有充分的發(fā)揮好自己的領導作用，但在以后的工作和學校中積極的提高自己的能力，爭取做的更好。在企業(yè)的運營和管理過程中，首先得對自己有個明確的認識，對市場要有透徹的了解，產品的定位要合理，積極改善自身的不足之處，揚長避短。同時市場調研是必不可少的，只有對市場經常調研才能真正的掌控市場的發(fā)展方向，才能作出準確的預測。企業(yè)的發(fā)展更離不開團隊精神，只有優(yōu)秀的團隊才可以帶領企業(yè)走的更遠。

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