201*年農行銀行首季信貸業(yè)務發(fā)展實施方案動員會

理清形式思路優(yōu)化信貸結構支持實體經濟實施總體目標

201*年12月份是我行全年最后沖刺拼搏的一個月。今天，我們組織全體員工認真學習了相關領導在信貸工作的講話精神和相關領導作出的具體信貸工作的實施方案意見,讓我們理清了思路，堅定了信念。201*年我行在市行的正確領導下，全行上下心往一處想，勁往一處使，團結一致，奮力拼搏，堅定信念，做好工作。我行重點以服務“三農”支持社會主義新農村建設為切入點，以推動縣域經濟，支持中小企業(yè)，扶持種植戶，養(yǎng)殖戶，個體工商戶為重點。想客戶所想，急客戶所急。在全行干部職工的共同努力下，信貸業(yè)務健康發(fā)展，信貸額度不斷增加。

首先，我們對放貸各項業(yè)務進行梳理，經上級部門同意，貸款品種不斷增加，產品結構不斷優(yōu)化，截止201*年11月底已全面拓展了小額貸款、住房抵押貸款、二手房貸款、中小微企業(yè)貸款。按照市行規(guī)定，其中：，支行將按照市行的要求繼續(xù)加大投放力度，支持縣域經濟發(fā)展。

一、理清思路、優(yōu)化信貸結構

在世界金融危機下國內經濟也受到不同程度的影響。各種行業(yè)同樣受到了影響。信貸業(yè)務在經濟大環(huán)境的影響下舉步艱難。部分中小企業(yè)想貸款又苦于貸款額度小，限額的貸款對他們無濟于事。加之鐵礦業(yè)一度時期鐵粉跌入低谷、銷售不暢。房地產開發(fā)商售房建度放緩，商品房出現(xiàn)滯銷。牽涉到支行不敢大膽放貸，縮手縮腳、畏首畏尾，思想上形成了鐵礦業(yè)、房地產兩塊蛋糕不敢分割，大量貸款不敢發(fā)放。在這種形式下我們審時度勢，認真分析經濟形式發(fā)展，優(yōu)化信貸結構，把大量的資金轉移到支持“三農”扶持小微企業(yè)、個體工商戶的重點上，確保資金的安全性，降低和杜絕資金的風險性。使信貸業(yè)務在代縣健康、科學、合理、快速的發(fā)展，上規(guī)模、上效益。

二、支持實體經濟，實現(xiàn)信貸目標

201*年首先確保支行的首季開門紅，我們集全行之力、下最大決心、舉得力措施，完成市行下達的信貸業(yè)務總體目標。

（一）堅持以人為本，繼續(xù)挖掘潛力，積極開展“四訪、五重、一新”的措施。201*年一季度我們按照縣域經濟的實際狀況采取重點扶持、全面發(fā)展、以點帶面、整體推進的策略。到農村到商業(yè)網點中小微企業(yè)講解郵政儲蓄銀行的信貸優(yōu)勢和便利條件，采取各種有效手段應對同行業(yè)的激烈競爭和客戶需求。在營銷策略上做大文章、下大功夫，千方百計擴大市場份額。按照支行的現(xiàn)有條件實際能力，儲備資金進行規(guī)劃安排，抓住重點、抓大兼小，發(fā)揮本行信貸優(yōu)勢，積極穩(wěn)妥和發(fā)展信貸業(yè)務。201*年一季度零售信貸總結余確保凈增萬元，努力達到凈增萬元。其中：小額貸款確保凈增萬元，個人商務貸款確保凈增萬元，購房、購車消費貸款凈增萬元，中小微企業(yè)貸款確保凈增萬元。201*年一季度末貸款總額，不良率控制在%之內。個人商務貸款不良率控制%，中小微企業(yè)貸款不良率控制在0%.

（二）試點整村推進，大力扶持趙村養(yǎng)車專業(yè)戶的放貸。趙村搞礦石拉運和其它運輸車共150輛，養(yǎng)車戶占全村比例的23%；通過201*年對養(yǎng)車戶的放貸，有五萬元、十萬元、不等的客戶，沒有一戶逾期現(xiàn)象。201*年東留屬村放貸600萬元。據(jù)下村專訪調查201*年需新增運輸車25輛，更換舊車5輛，共需放貸800萬元。

（三）個體工商戶約230家，需貸款的132家。通過走訪調查的符合貸款款條件的60家，重點扶持還款能力強的30家，共需放貸600萬元。

（四）中小微企業(yè)2家，通過下企業(yè)了解走訪、面對面交談，詢問客戶的資金需求量，講解我行的信貸政策和優(yōu)勢，小微企業(yè)貸款500萬元能夠滿足需求。201*年一季度重點支持二戶小微企業(yè)，計劃放貸1200萬元。中型企業(yè)暫不能拓展，授權額度1000萬元使中型企業(yè)的老板望而卻步，1000萬元額度小，不解決實際資金問題。

（五）201*年根據(jù)問我縣的實際發(fā)展狀況，我行把放貸營銷目標鎖定在支持“三農”政策傾斜。包括養(yǎng)豬基地、養(yǎng)羊基地、養(yǎng)牛專業(yè)戶、糧食加工、甜玉米加工、黑花生基地,。

在扶持“三農”中小微企業(yè)的基礎上，開拓新思路，拓展新業(yè)務，積極實施省市行“四訪、五重、一新”信貸策略，對小額客戶、個商客戶、消費客戶、小企業(yè)客戶支行規(guī)定了一季度內每半月走訪一次，每季走訪6次，了解客戶的貸款需求及額度。請進來到支行座談，走出去下企業(yè)詢訪。對重點企業(yè)、重點商業(yè)區(qū)域、重點客戶、重點合作對象、重點農業(yè)開發(fā)項目給予一條龍服務。在創(chuàng)新產品上開發(fā)文化旅游業(yè)、工藝品的新品種貸款。文化旅游業(yè)的新品開發(fā)支持二家，旅游業(yè)雁門關、楊家祠堂需開發(fā)。貸款額度預計放貸500萬元。工藝品店放貸額度150萬元。而且具有極強的還款能力、信譽度又高�？傮w來講，我們的目標是更好地服務“三農”和縣域經濟。

1、加大農村放款力度，對于較貧困的村鎮(zhèn)采取鼓勵措施，爭取實現(xiàn)201*年一季度農村占放貸總額的%；全年占到%；城鎮(zhèn)放款占放款總額的%；信貸業(yè)務是郵儲銀行的支柱業(yè)務。我行將加大信貸業(yè)務的宣傳力度和發(fā)展速度。

2、增強中長期發(fā)展?jié)摿�。我行�?01*年下半年就加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，對于經濟實體強、信譽好、自愿積極還款的客戶。我們請示市行批準可加大授信力度，主動營銷貸款。201*年兩節(jié)前計劃對所轄區(qū)內的250多個行政自然村進行拉網式宣傳，充分利用電視廣播、傳單、張貼宣傳標語等形式，是我行的信貸業(yè)務家喻戶曉。讓代縣了解我行，讓群眾了解信貸業(yè)務。

三、定目標、強管理，提升管理水平

（一）制定目標強化管理。做到事事有人管，時時有人抓。樹立科學發(fā)展觀和以人為本的管理理念。制定精細的規(guī)章制度。一是對支行職工實行定額對責。信貸部人員以人定額，每人全年放貸萬元，201*年一季度每人放款萬元。兩個人為一組，放貸額必須達萬元。制度規(guī)定：誰放款誰負責，實行獎罰制度。對業(yè)務發(fā)展好的員工進行獎勵。在完成我行內部規(guī)定放款任務每月萬元的基礎上，所超萬元獎信貸員元，以此類推上不封頂。對放貸把關不嚴，出現(xiàn)人情貸款違規(guī)貸款，放出去收不回來的逾期客戶，元級萬元以下的額度限期三個月收回，收貸期間只發(fā)元生活費。對于一年內收不回的萬元以上大額貸款待崗追款。

（二）設立領導檢查組，員工互檢組的檢查體系。由行長不定期抽查檢查，信貸部經理落實督辦。信貸員二人一組，共分三個互檢組，小組互相檢查。對于查出的不按程序辦理的違規(guī)貸款，沒造成嚴重后果的及時糾正，罰款元。查出萬元到萬元既違規(guī)又逾期的貸款，對信貸員實行罰款處理，按放款額度的處罰。限定三個月時間收回，三個月未收回所放貸款采取，下崗追貸；收回貸款后復崗工作。

（三）繼續(xù)抓好本行的專業(yè)理論學習，不斷提高員工素質。強化風險意識，樹立大局觀念，把風險降到最低。銀行業(yè)是高風險行業(yè)。我們一是人才的培養(yǎng)，二是引進人才的條件，在銀行內部引入金融專家教授實現(xiàn)電視講座，開設信貸營銷業(yè)務授課。三是加強員工的學習培訓，積極引導和鼓勵員工自學和組織培訓學習相結合，使員工整體業(yè)務能力綜合素質得到新的提高。從而促進信貸業(yè)務的發(fā)展。

（四）強化目標抓安全，提升能力防風險。一是通過學習金融理論，加強員工風險意識教育，明確每個崗位的風險點，讓每個崗位的員工明明白白防范，兢兢業(yè)業(yè)做事。二是加強監(jiān)督檢查，小組員工互查，各級部門履行檢查。檢查中盡職盡責，嚴格履行檢查職責，如檢查中發(fā)現(xiàn)問題，照章辦事、懲罰嚴格、確保人員的安定，資金的安全，促進信貸業(yè)務的平穩(wěn)發(fā)展。

201*年我行將在市行的正確領導下，在縣委政府的大力支持下，堅定發(fā)展信念，堅持銀行為民。敞開新思路、創(chuàng)造新方法、團結一致、迎難而上，努力完成今年的各項任務。奮力拼搏、千方百計夯實基礎，力爭201*年首季信貸業(yè)務上新臺階，再做新貢獻。為代縣經濟快速發(fā)展做出更大貢獻。

擴展閱讀：201*年農行考試及復習資料

中國農業(yè)銀行招聘考試試題及答案

1.自1984年1月1日起,中國人民銀行開始專門行使中央銀行的職能,所承擔的工商信貸和儲蓄業(yè)務職能轉交至(C)

A中國銀行B交通銀行C工商銀行D建設銀。2.下面哪些是屬于中國人民銀行的職責范圍(ABCDE)A.發(fā)布與履行其職責相關的命令和規(guī)章B.發(fā)行人民幣,管理人民幣流通C.監(jiān)督管理黃金市場

D.負責金融業(yè)的統(tǒng)計、調查、分析和預測E.從事有關的國際金融活動3.下列屬于銀監(jiān)會的監(jiān)管理念的是(ABDE)

A.管風險B.提高透明度C.管機構D.管法人E、管內控4.銀監(jiān)會的監(jiān)管目標是監(jiān)管者追求的基本目標(B)

B(錯)銀監(jiān)會的監(jiān)管目標是監(jiān)管者追求的最終效果或最終狀態(tài)1、審慎有效監(jiān)管，保護存款人和消費者利益;2、增進市場信心;3、通過宣傳教育工作和相關信息批露，增進公眾對現(xiàn)代金融了解;4、努力減少金融犯罪5.下列屬于市場準入的有(ABD)

A.機構準入B.業(yè)務準入C.法人準入D.高級管理人員準入E.技術準入6.下列屬于中國銀行業(yè)協(xié)會的會員單位的有(ABCEF)A.政策性銀行B.商業(yè)銀行C.中國郵政儲蓄銀。

D.農村資金互助社E.中央國債登記結算有限責任公司F.資產管理公司

G、農村商業(yè)銀行、農村合作銀行、農村信用聯(lián)合社(不包括村鎮(zhèn)銀行與農村資金互助社);準單位包括各省銀行業(yè)協(xié)會

7.中國銀行業(yè)協(xié)會的執(zhí)行機構是會員大會(B)

B(錯)中國銀行業(yè)協(xié)會的最高權力機構為會員大會，會員大會的執(zhí)行機構是理事會，對會員大會負責

8、下列屬于銀行金融機構的是(ABEF)非銀行金融機構包括金融資產管理公司、信托公司、企業(yè)集團財務公司、金融租賃公司、汽車金融公司、貨幣經紀公司A、中國進出口銀行B、村鎮(zhèn)銀行C、資產管理公司

D、汽車金融公司E、交通銀行F、農村信用聯(lián)合社H、金融租賃公司9、國家開發(fā)銀行所承擔的任務是(B)

A、農業(yè)政策性貸款B、國家重點建設項目融資C、支持進出口貿易D、支持國家開發(fā)項目融資

10、中國農業(yè)發(fā)展銀行可以辦理保險代理等中間業(yè)務(A)A(對)B(錯)

11、按照一行一策原則，推進政策性銀行改革，首先應該先推進(A)改革

A、國家開發(fā)銀行B、中國進出口銀行C、中國農業(yè)發(fā)展銀行D、中國銀。12、下面哪家大型商業(yè)銀行還未在交易所上市(B)

A、工商銀行B、農業(yè)銀行C、中國銀行D、建設銀行E、交通銀。13、下面哪家大型商業(yè)銀行既在上海交易所上市，又在香港聯(lián)合交易所上。A、工商銀行B、農業(yè)銀行C、中國銀行D、建設銀行(只在香港聯(lián)合交易所上市)E、交通銀。

14、新中國第一家全國性的股份制銀行是(A)

A、交通銀行B、招商銀行C、恒豐銀行D、中信銀。15、城市商業(yè)銀行是在原城市信用社的基礎上組建并發(fā)展的(A)A(對)B(錯)

16、1979年，我國第一家城市信用社在(D)成立。

A、廣東廣州B、江蘇淮安C、山東青島D、河南駐馬店17、城市商業(yè)銀行呈現(xiàn)出的新的發(fā)展趨勢是(ABD)

A、引進戰(zhàn)略投資者B、跨區(qū)域經營C、體制創(chuàng)新D、聯(lián)合重組E、擴大業(yè)務規(guī)模

18、村鎮(zhèn)銀行和農村資金互助社是(D)年批準設立的A、201*B、201*C、201*D、201*

19、201*年11月29日，全國第一家農村股份制商業(yè)銀行在(C)正式成立A、江蘇揚州市農村商業(yè)銀行B、廣東潮州市農村商業(yè)銀行C、張家港市農村商業(yè)銀行D、甘肅張掖市農村商業(yè)銀。20、農村資金互助社可以向非社員吸收存款，但不可以發(fā)放貸款及辦理其他金融業(yè)務。(B)

B(錯)農村資金互助社不可以向非社員吸收存款、發(fā)放貸款及辦理其他金融業(yè)務、不得以該社資產為其他單位或個人提供擔保

21、中國郵政儲蓄銀行的市場定位是，充分依托和發(fā)揮網絡優(yōu)勢，完善城鄉(xiāng)金融服務功能，以(E)和(C)業(yè)務為主，為城市社區(qū)和廣大農村地區(qū)居民提供基礎金融服務，與其他商業(yè)銀行形成互補關系，支持社會主義新農村建設。A、存款B、貸款C、中間D、結算E、零售F、咨詢22、我國批準設立的第一家外資銀行代表處是(B)

A、東亞銀行B、日本輸出入銀行C、花旗銀行D、匯豐銀。23、下列屬于外資銀行營業(yè)性機構的有(ABD)

A、外商獨資銀行B、中外合資銀行C、外國銀行代表處D、外國銀行分。24、外商獨資銀行、中外合資銀行及外國銀行分行都可以經營部分或全部人民幣業(yè)務和外匯業(yè)務。(B)A(對)B(錯)

外國銀行分行可以經營部分或全部外匯業(yè)務以及除中國境內公民以外客戶的人民幣業(yè)務

25、我國的金融資產管理公司有(ABDF)

A、信達資產管理公司B、華融資產管理公司C、華夏資產管理公司D、長城資產管理公司E、中華資產管理公司F、東方資產管理公司26、我國的信托業(yè)已經先后經過(B)次大規(guī)模的清理整頓。A、4B、5C、6D、7

27、1979年，新中國第一家信托投資公司是(C)

A、上海國際信托投資公司B、廣州國際信托投資公司C、中國國際信托投資公司D、中華國際信托投資公司28、企業(yè)集團財務公司的服務對象僅限于企業(yè)集團成員，但可以向社會吸收存款以及向非成員單位提供服務。(B)

A(對)B(錯)服務對象限于企業(yè)集團成員，不允許從集團外吸收存款，為非成員單位提供服務

29、下面屬于非銀行業(yè)金融機構的有(ABCDEG)

A、金融資產管理公司B、汽車金融公司C、企業(yè)集團財務公司D、金融租賃公司E、信托公司F、保險公司G、貨幣經紀公司30、宏觀經濟狀況包括以下哪幾個方面?(ABC)

A、經濟發(fā)展水平B、經濟發(fā)展狀況C、經濟發(fā)展前景D、經濟發(fā)展速度E、宏觀經濟環(huán)境

31、宏觀經濟發(fā)展的總體目標一般包括(ABDE)

A、經濟增長B、物價穩(wěn)定C、國際收支D、充分就業(yè)E、國際收支平衡F、提高貨幣供應量

32、下面哪組宏觀經濟發(fā)展目標所對應的衡量指標是錯誤的?(A)

A、經濟增長國民生產總值(應為國內生產總值)B、充分就業(yè)失業(yè)率C、物價穩(wěn)定通貨膨脹D、國際收支平衡國際收支

33、GDP增長率是反映一國整體經濟狀況的主要指標。(B)

A(對)B(錯)GDP是衡量一國整體經濟狀況的主要指標，其增長率是反映一定時期經濟發(fā)展水平變化程度的動態(tài)指標34、我國統(tǒng)計部門公布的失業(yè)率為(C)

A、國民失業(yè)率B、公民失業(yè)率C、城鎮(zhèn)登記失業(yè)率D、城鄉(xiāng)失業(yè)率35、一般來說，衡量通貨膨脹的常用指標(ABD)

A、消費者物價指數(shù)B、生產者物價指數(shù)C、國內生產總值D、國內生產總值物價平減指數(shù)E、居民生活消費指數(shù)

36、在衡量通貨膨脹時，生產者物價指數(shù)使用得最多、最普遍。(B)A、(對)B、(錯)消費者物價指數(shù)

37、下列屬于國際收支中經常項目的有(CDE)A、直接投資B、企業(yè)信貸C、勞務收支D、匯款E、貿易收支F、政府借款經常項目貿易、勞務(運輸、旅游)、單方面轉移(匯款、捐贈);資本項目直接投資、政府和銀行的借款及企業(yè)信貸

38、在國際收支的衡量指標中，貿易收支(即進出口額)是其最主要的部分。(A)

A(對)B、(錯)

39、經濟周期的四個階段是指(C)

A、繁榮衰退蕭條崩潰B、繁榮蕭條衰退崩潰C、繁榮衰退蕭條復蘇D、繁榮蕭條衰退復蘇40、下列屬于經濟結構的是(ABCDEFGJ)

A、產業(yè)B、產品C、分配D、所有制E、城鄉(xiāng)F、消費G、技術H、生產結構I、體制結構J、地區(qū)41、經濟結構會直接影響社會經濟主體對商業(yè)銀行服務的需求，從而在一定程度上決定商業(yè)銀行的經營特征。(A)A(對)B(錯)

42、下列屬于第二產業(yè)的行業(yè)有(ABF)

A、建筑業(yè)B、電力、燃氣及水的生產和供應業(yè)、采礦業(yè)，C、房地產業(yè)D、郵政業(yè)E、國際組織F、制造業(yè)

43、我國商業(yè)銀行中間業(yè)務在銀行業(yè)務中占比較低的原因有(ABC)A、第一、二產業(yè)的粗放式增長

B、第三產業(yè)在國民經濟中占比重較低

C、銀行服務的需求由于各種因素而受到的限制

D、銀行中間業(yè)務的創(chuàng)新觀念不強，產品開發(fā)程度低E、銀行人員的從業(yè)素質較差44、在我國，推動整個經濟增長的主要力量是(C)A、生產B、消費C、投資D、供給

45、下列屬于金融市場功能的有(ABCDF)

A、資源配置功能B、定價功能C、風險分散和風險管理功能D、經濟調節(jié)功能E、市場引導功能F、貨幣資金融通功能46、金融市場最主要、最基本的功能是(A)

A、貨幣資金融通功能B、資源配置功能C、經濟調節(jié)功能D、定價功能47、下列哪些屬于資本市場的特點(C)

A、償還期短、流動性強、風險小B、償還期短、流動性孝風險高C、償還期長、流動性孝風險高D、償還期長、流動性強、風險小48、我國的貨幣市場主要包括(ABC)A、銀行間債券回購市場B、票據(jù)市場C、銀行間同業(yè)拆借市場D、外匯市場E、交易所市場

49、按具體的交易工具類型劃分，金融市場可分為(ABCEFG)

A、債券市場B、股票市場C、外匯市場D、交易所市場E、黃金市場F、保險市場G、票據(jù)市場H、期貨市場

50、金融市場分為現(xiàn)貨市場與期貨市場是按(C)來劃分的A、交易的階段B、交易場所C、交割時間D、期限51、場內交易市場又稱柜臺市場(B)

A(對)B(錯)有形市常場外交易市場又稱柜臺市場或無形市場

52、1990年底，上海證券交易所和深圳證券交易所先后成立，標志著我國(B)市場正式形成。

A、債券B、股票C、黃金D、保險

53、目前，我國已經初步形成了以債券和股票等證券產品為主體，場外市場交易所市場并存的資本市場(A)A(對)B(錯)

54、下列屬于我國的商品期貨市場的是(ABCD)A、大連B、鄭州C、上海D、中國金融55、資本市場是銀行流動性管理，尤其是實現(xiàn)盈利性和流動性之間平衡的基礎(B)

A(對)B(錯)

56、下列屬于金融市場發(fā)展對商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)的是(ABCDF)

A、對銀行資產和負債的價值影響會不斷加大B、銀行風險管理難度會加大C、會放大銀行的風險事件D、會減少銀行的資本來源以及優(yōu)質客戶的流失E、會造成銀行體制結構的崩潰F、不利于銀行的長期發(fā)展57、下列屬于短期金融工具的是(ADE)

A、商業(yè)票據(jù)B、股票C、企業(yè)債券D、回購協(xié)議E、銀行承兌匯票58、下列既屬于直接金融工具又屬于長期金融工具的是(AC)

A、企業(yè)債券B、商業(yè)票據(jù)C、股票D、可轉讓大額存單E、回購協(xié)議59、可轉讓大額存單既屬于間接融資工具又屬于短期金融工具(A)

A(對)B(錯)可轉讓大額存單與銀行承兌匯票既屬于間接融資工具又屬于短期金融工具

60、按投資者所擁有的權利劃分，金融工具可分為(ABD)A、債權工具B、股權工具C、衍生金融工具D、混合工具61、債券的構成要件是(ACDE)

A、利率B、匯率C、期限D、面額E、發(fā)行機構F、發(fā)行日期62、發(fā)行金融債券的目的是為了籌措(D)

A、短期貸款B、中期貸款C、長期貸款D、中長期貸款考試分為3個部分

第一部分行政能力測試100道選擇題第二部分英試100道選擇題

第三部分綜合專業(yè)測試100道選語測擇題

1、行政能力測試的內容大家可以參考公務員考試，包括邏輯推理、數(shù)字推理、圖形推理、文字推理2、英語測試包括語法和詞匯完型填空10篇閱讀理解，閱讀理解文章特別長，生詞特別多

3、專業(yè)測試包括了西方經濟學、國際貿易、貨幣銀行、國際金融、期權期貨等方面的內容，，另外還包括法律常識、時事政治、普通常識等方面的內容

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