XXX醫(yī)療器械公司 商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要-中文
XXX醫(yī)療器械公司商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要
投資亮點：
公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關產品及服務，市場空間及前景廣闊，業(yè)務發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構及公司治理結構完善。
公司背景：
公司是集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的醫(yī)療產品/家用健康產品提供商。公司成立于201*年，于201*年進入手術室用醫(yī)療器械產品的自主研發(fā)和生產，在201*年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資后，開始進入家用呼吸健康產品研發(fā)和生產。公司為了今后在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務合作關系，公司產品已經進入5,000多家醫(yī)院和10萬多家庭。產品：
公司的產品可以分為醫(yī)療產品和家用健康產品，如下表：
醫(yī)療器械X光機麻醉機彩超監(jiān)護儀家用呼吸產品家用/便攜式制氧機呼吸治療儀睡眠呼吸疾病診斷儀我們所有產品均已在國內注冊，并獲得了CE認證，可以在歐盟銷售。其中家用便攜式制氧機、呼吸治療儀產品已獲得美國FDA認證，可以在美國銷售。
商業(yè)模式：
公司負責產品研發(fā)和生產，超過90%的產品是由分布全國的代理商渠道銷售給最終客戶；對于部分大型政府招標項目，公司也直接參與。產品的售后服務由公司負責。公司在美國和歐洲部門國家也發(fā)展了代理商，啟動了海外銷售。公司的產品主要通過展會、刊物廣告等方式進行品牌推廣。
市場機會：
201*年中國醫(yī)療器械市場已成為繼美國和日本之后世界第三大市場，醫(yī)療器械年銷售額達到400億元。預計未來5年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設備市場。到2050年，中國在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到25%。中國醫(yī)療機構的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設備需要更新換代，中國政府每年對醫(yī)療設備的投入也以13%的速度增長。同時，中國醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數字在發(fā)達國家的比例接近1:1，可見中國醫(yī)療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產品面對的是國內超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到201*年市場規(guī)�？蛇_200億元。
競爭優(yōu)勢：
公司的產品主要定位于高性價比的國產高端產品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內企業(yè)。公司的優(yōu)勢是品牌有很好的市場知名度，有分布全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網絡，與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關系。
對于家庭呼吸健康產品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內品牌。公司產品定位更專注，產品線更寬，技術性能處于領先地位，并擁有完全的自主知識產權。相對于國外品牌，我們還有成本及價格優(yōu)勢，市場營銷更強大。
市場營銷：
對于國內市場，利用已有的全國性管理網絡，不斷拓展和延伸。對于國際市場，主要以家庭呼吸健康產品為主，利用技術與成本的相對優(yōu)勢，選擇合適的廠商進行OEM/ODM合作。并通過與國外優(yōu)秀代理商合作，向對價格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險組織提供成本相對較低、寬范圍的家用呼吸健康產品。通過國內、外的醫(yī)療展會、學術會議、專業(yè)期刊，進行公司品牌和產品的推廣。
發(fā)展規(guī)劃：
（1）產品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）201*年底之前完成全系列產品的CE認證和FDA認證；（3）建設覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產品營銷中心；（4）海外市場拓展。
歷史和預計財務收入（RMB）：(RMB￥)收入
醫(yī)療器械家用健康產品凈利潤
融資計劃及用途：計劃募集1,000萬美元。
主要用于家用呼吸健康產品的進一步研發(fā)、大規(guī)模生產、及市場營銷網絡的建立，具體包括：產品研發(fā)（300萬）、市場及渠道費用（200萬）、生產支持（300萬）、技術并購（100萬）、補充流動資金（100萬）。
管理團隊：
AAA，CEO，201*年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術公司，并西門子收購；之前在xxx集團醫(yī)療事業(yè)部任總經理。獲得xxx大學工程控制專業(yè)碩士學位。
BBB，營銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團中國區(qū)副總經理、xxx醫(yī)療公司營銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學院臨床專業(yè)。CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術有限公司副總經理兼CTO、xxx中國有限公司產品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學精密儀器專業(yè)。
201*50,000,00020,000,000￥12,000,000
201*0F100,000,00050,000,000￥26,000,000
201*F250,000,000120,000,000
201*F500,000,000400,000,000
￥70,000,000￥150,000,000￥370,000,000￥900,000,000
￥68,000,000￥180,000,0
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XXX醫(yī)療器械公司商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要
投資亮點：
公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關產品及服務，市場空間及前景廣闊，業(yè)務發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構及公司治理結構完善。
公司背景：公司是集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的醫(yī)療產品/家用健康產品提供商。公司成立于201*年，于201*年進入手術室用醫(yī)療器械產品的自主研發(fā)和生產，在201*年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資后，開始進入家用呼吸健康產品研發(fā)和生產。公司為了今后在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務合作關系，公司產品已經進入5,000多家醫(yī)院和10萬多家庭。
產品：
公司的產品可以分為醫(yī)療產品和家用健康產品，如下表：
醫(yī)療器械X光機麻醉機彩超監(jiān)護儀家用呼吸產品家用/便攜式制氧機呼吸治療儀睡眠呼吸疾病診斷儀我們所有產品均已在國內注冊，并獲得了CE認證，可以在歐盟銷售。其中家用便攜式制氧機、呼吸治療儀產品已獲得美國FDA認證，可以在美國銷售。
商業(yè)模式：
公司負責產品研發(fā)和生產，超過90%的產品是由分布全國的代理商渠道銷售給最終客戶；對于部分大型政府招標項目，公司也直接參與。產品的售后服務由公司負責。公司在美國和歐洲部門國家也發(fā)展了代理商，啟動了海外銷售。公司的產品主要通過展會、刊物廣告等方式進行品牌推廣。
市場機會：
201*年中國醫(yī)療器械市場已成為繼美國和日本之后世界第三大市場，醫(yī)療器械年銷售額達到400億元。預計未來5年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設備市場。到2050年，中國在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到25%。中國醫(yī)療機構的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設備需要更新換代，中國政府每年對醫(yī)療設備的投入也以13%的速度增長。同時，中國醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數字在發(fā)達國家的比例接近1:1，可見中國醫(yī)療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產品面對的是國內超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到201*年市場規(guī)�？蛇_200億元。
競爭優(yōu)勢：
公司的產品主要定位于高性價比的國產高端產品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內企業(yè)。公司的優(yōu)勢是品牌有很好的市場知名度，有分布全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網絡，與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關系。
對于家庭呼吸健康產品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內品牌。公司產品定位更專注，產品線更寬，技術性能處于領先地位，并擁有完全的自主知識產權。相對于國外品牌，我們還有成本及價格優(yōu)勢，市場營銷更強大。
市場營銷：
對于國內市場，利用已有的全國性管理網絡，不斷拓展和延伸。對于國際市場，主要以家庭呼吸健康產品為主，利用技術與成本的相對優(yōu)勢，選擇合適的廠商進行OEM/ODM合作。并通過與國外優(yōu)秀代理商合作，向對價格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險組織提供成本相對較低、寬范圍的家用呼吸健康產品。
通過國內、外的醫(yī)療展會、學術會議、專業(yè)期刊，進行公司品牌和產品的推廣。
發(fā)展規(guī)劃：
（1）產品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）201*年底之前完成全系列產品的CE認證和FDA認證；（3）建設覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產品營銷中心；（4）海外市場拓展。
歷史和預計財務收入（RMB）：(RMB￥)收入醫(yī)療器械家用健康產品凈利潤
201*￥70,000,000
50,000,00020,000,000￥12,000,000
201*0F￥150,000,000
100,000,00050,000,000￥26,000,000
201*F￥370,000,000
250,000,000120,000,000￥68,000,000
201*F￥900,000,000
500,000,000400,000,000￥180,000,000
融資計劃及用途：
計劃募集1,000萬美元。
主要用于家用呼吸健康產品的進一步研發(fā)、大規(guī)模生產、及市場營銷網絡的建立，具體包括：產品研發(fā)（300萬）、市場及渠道費用（200萬）、生產支持（300萬）、技術并購（100萬）、補充流動資金（100萬）。
管理團隊：
AAA，CEO，201*年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術公司，并西門子收購；之前在xxx集團醫(yī)療事業(yè)部任總經理。獲得xxx大學工程控制專業(yè)碩士學位。
BBB，營銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團中國區(qū)副總經理、xxx醫(yī)療公司營銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學院臨床專業(yè)。
CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術有限公司副總經理兼CTO、xxx中國有限公司產品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學精密儀器專業(yè)。
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